👁️👁️ 300 000 криптанів встановили собі Trustee Plus - гаманець з криптокарткою. Чого чекаєш ти? 👉

Як український стартап NewHomesMate оцифровує ринок новобудов США

Український PropTech стартап NewHomesMate (стара назва Propertymate) зі штаб-квартирою у американському Остіні запустив платформу для пошуку та купівлі нової нерухомості у США у 2020 році. Зараз компанію оцінюють у $30–40 млн.  

Залишити коментар
Як український стартап NewHomesMate оцифровує ринок новобудов США

Український PropTech стартап NewHomesMate (стара назва Propertymate) зі штаб-квартирою у американському Остіні запустив платформу для пошуку та купівлі нової нерухомості у США у 2020 році. Зараз компанію оцінюють у $30–40 млн.  

NewHomesMate 

Стартап заснували Богдан Гнатковський та Софія Вишневська у 2018 році. У 2023 році змінили назву з Propertymate на NewHomesMate. Продукт — платформа для пошуку і придбання новозведених будинків у 15 містах у семи штатах. Наразі у NewHomesMate понад 120 співробітників в Україні та США.  Стартап залучив $6,7 млн інвестицій від американських та українських фондів. Остання оцінка, за словами фаундера, — $30–40 млн. У 2022-му бізнес зріс в 11 разів, у 2023-му — ще втричі.

Злети та падіння стартапу 

На початку 2020-го NewHomesMate, тоді ще під старою назвою Propertymate, ледве животів. Інвестицій залишалося на кілька місяців. Спочатку думали про закриття компанії, але вирішили протестувати ще одну гіпотезу на останні гроші. Платформа для рієлторів перетворилася на маркетплейс новобудов. Про це розповів співзасновник стартапу Богдан Гнатковський в інтерв’ю Forbes.

Під час пандемії й масового переходу на віддалену роботу їхніми клієнтами стали молоді професіонали, здебільшого міленіали й зумери. Коли відпала потреба щодня їздити до офісу в центрі, вони стали вимогливішими до якості й комфорту житла. Сьогодні 44% міленіалів надають перевагу новобудовам, каже Гнатковський. Інший інсайт — не ускладнювати продукт. «Ми зрозуміли, що забудовники не хочуть ніяких інструментів, їм просто потрібні продажі, за великим рахунком — ліди», — додав він. 

До січня 2022-го NewHomesMate зміцнів настільки, що найняв керувати продажами Маркуса Баттла, ексвіцепрезидента з продажів американського маркетплейса нерухомості REX Homes, який зібрав команду продавців.

Наприкінці лютого стартап знову підкинуло на американських гірках. На момент повномасштабного вторгнення 95% команди знаходилося в Україні. Спочатку було страшно за співробітників, потім погіршилася економічна ситуація в США і стало страшно за майбутнє, каже Гнатковський. 

Як працює стартап 

NewHomesMate зразка 2024-го — п’ята версія продукту.

Навесні 2024-го залучення одного клієнта коштує NewHomesMate близько $1800, середня вартість нового будинку на платформі — $398 000. За даними Федерального резервного банку Сент-Луїса, це на 5% нижче, ніж в середньому по США — $417 000 на кінець 2023-го.

З кожної угоди стартап отримує близько 3% комісії, чи в середньому $12 000. Скільки будинків потрібно продавати, щоб вийти на прибуток? 50–60 на місяць, і стартап вже «дуже близький» до цієї точки, запевняє Гнатковський.

Щоб тримати юніт-економіку вкупі, коли середній американець купує житло раз на 13 років, NewHomesMate намагається робити транзакції максимально ефективними. Виклик — втримати якість, коли компанія виросте у 100 разів і продаватиме по 50 000 будинків на місяць, мріє Гнатковський. Робоча гіпотеза — йти за користувачем.

Про плани

План NewHomesMate до 2030-го — відійти від концепції порталу нерухомості й перетворитися на сервіс, що супроводжує покупця від вибору будинку до переїзду. 

Для більшості житло — одна з найважливіших інвестицій у житті, й процес розбитий на багато етапів, пояснює логіку Гнатковський. Стартап робить так само й намагається покращити кожен крок до покупки.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Український стартап Propertymate що продає нерухомість у США залучив $55 млн
Український стартап Propertymate, що продає нерухомість у США, залучив $5,5 млн
По темi
Український стартап Propertymate, що продає нерухомість у США, залучив $5,5 млн
В Україні запустили сайт для підтримки українських стартапів на Product Hunt — Upvote for Ukraine
В Україні запустили сайт для підтримки українських стартапів на Product Hunt — Upvote for Ukraine
По темi
В Україні запустили сайт для підтримки українських стартапів на Product Hunt — Upvote for Ukraine
«Є стартапи в які вклали багато грошей, а потім це виявилось бульбашкою». Ексклюзивне інтервю з ексдиректором USF Павлом Карташовим
«Є стартапи, в які вклали багато грошей, а потім це виявилось бульбашкою». Ексклюзивне інтерв’ю з ексдиректором USF Павлом Карташовим
По темi
«Є стартапи, в які вклали багато грошей, а потім це виявилось бульбашкою». Ексклюзивне інтерв’ю з ексдиректором USF Павлом Карташовим
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.