UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Вікторія ГорбікІсторії
30 січня 2023, 08:29
2023-01-30
«Ми ходили оголошеннями на OLX, і 80% наявних панелей зібрали собі на склад». Історія чи не найбільшого виробника пауербанків Sanlarix зі Львова
На ринку пауербанків і зарядних станцій відбувається справжній вибух. Удари російських ракет по критичній інфраструктурі та цивільним обʼєктам, періодичні блекаути в різних частинах країни змушують людей шукати можливості для живлення, а виробників спонукають у надшвидкому темпі опанувати цю нішу ринку.
Ми вже писали про різних винахідників з Одеси, Києва,Рівненщини та про багато інших. Але цього разу йтиметься про львівську компанію Sanlarix, співзасновник якої Богдан Білінський зазначає, що нічого особливого ні вони, ні інші розробники не створюють. Попри це, з початку війни Sanlarix продали, за їхніми даними, найбільше зарядних станцій в Україні.
Богдан Білінський, co-founder і CMO компанії, розповів для dev.ua, як Sanlarix перепрофілювався з торгової компанії в продуктову, що відбувається зараз на ринку товарів для живлення та що друзі планують робити далі.
На ринку пауербанків і зарядних станцій відбувається справжній вибух. Удари російських ракет по критичній інфраструктурі та цивільним обʼєктам, періодичні блекаути в різних частинах країни змушують людей шукати можливості для живлення, а виробників спонукають у надшвидкому темпі опанувати цю нішу ринку.
Ми вже писали про різних винахідників з Одеси, Києва,Рівненщини та про багато інших. Але цього разу йтиметься про львівську компанію Sanlarix, співзасновник якої Богдан Білінський зазначає, що нічого особливого ні вони, ні інші розробники не створюють. Попри це, з початку війни Sanlarix продали, за їхніми даними, найбільше зарядних станцій в Україні.
Богдан Білінський, co-founder і CMO компанії, розповів для dev.ua, як Sanlarix перепрофілювався з торгової компанії в продуктову, що відбувається зараз на ринку товарів для живлення та що друзі планують робити далі.
З Чехії до України
З його нинішнім партнером Остапом Тітиком і третім співзасновником Іваном Слободзяном вони були знайомі з дитинства. Але близькими друзями та співзасновниками бізнесу стали випадково лише тоді, коли волею випадку почали спілкуватись. На той час вони жили в Чехії.
Богдан Білінський та Остап Тітик, співзасновники компанії Sanlarix (Фото з особистого архіву)
У 22 роки Богдан зацікавився сонячними панелями й автономними товарами для освітлення. Друзі розділили його інтерес, разом вони вирішили розпочати власний бізнес. Іван згодом вирішив залишитись у Чехії, а Богдан разом з Остапом у 2019 році повернулись до України розвивати компанію з купівлі-продажу автономних освітніх продуктів тут. Богдан розповідає, що паралельно вони вчились і заглиблювались у технічну сферу.
«У нас ніколи не було думки, що, ми отримавши чергову партію, продамо її, вторгуємо кошти та поїдемо відпочивати», — розповідає він.
З 24 лютого
На початку повномасштабного вторгнення Sanlarix була стабільною компанією, у якій працювали 12 співробітників. Вони продавали вуличне автономне освітлення на основі сонячних панелей, які імпортували з-за кордону, й очікували дуже велике постачання освітлення з Китаю, говорить співзасновник.
«Перед війною в нас було велике приміщення, величезні видатки», — розповідає Богдан.
І, за його словами, дивом і тверезою думкою вони дуже вчасно оптимізували витрати та переїхали до меншої будівлі. Але склад був забитий товаром, і було зрозуміло, що освітлювальні пристрої — це не товари першої необхідності під час війни.
«Ми не розуміли, як працювати далі та що взагалі буде з компанією та всіма нами», — згадує бізнесмен.
Частину товарів Sanlarix віддали військовим безоплатно. Оскільки продукція була автономна, то вона дуже знадобилася захисникам для освітлення, зокрема в бліндажі та на блокпости.
Зміна вектора
Близько року в Sanlarix працював один із менеджерів, який свого часу служив у полку «Азов». І після 24 лютого бізнесмени запропонували йому та його побратимам допомогу. Освітлювальні прилади військовим були непотрібні. Але вони попросили допомогти з продажем зарядних станцій, які на той момент їм були непотрібні, але вони збирали гроші на дуже необхідний для захисників автомобіль.
Тоді Sanlarix на початку березня взялись допомогти з продажем і вторгували військовим близько 150 000 грн. І це дало поштовх для того, щоб побачити попит і почати робити власні зарядні станції.
«Так, перерва в роботі компанії відбулась лише з 24 лютого до 7 березня», — зазначає Богдан.
Монополісти сонячних елементів
Так після моменту невизначеності друзі вирішили поєднати сонячну енергію та пауербанки. Замість 12 менеджерів-продажників до команди Sanlarix набрали 18 робітників, які почали складати зарядні станції.
«Я б хотів сказати, що наша компанія з торговельної перепрофілюватися на продуктову, але в нас просто продажі перепрофілювались», — відверто говорить Богдан.
Фото з Sanlarix
Розвиток на початку активного військового протистояння блокували перекриті постачання. Бізнесмени, за словами Богдана, скупили всі сонячні елементи в Україні на всі наявні гроші.
«Ми ходили всіма оголошеннями на OLX і приблизно 80% всіх наявних панелей поставили тоді собі на склад», — згадує Богдан.
Звичайна унікальність
Богдан говорить, що вони не бачили сенсу в тому, щоб витрачати дуже багато часу на те, що вже існує у світі. І у своєму пристрої вони не бачать нічого унікального.
«Ми взяли готові компоненти, поєднали їх, і це дало можливість нам швидко масштабуватись, а не сидіти та видумувати пауербанки, які в Китаї й так є», — пояснює Богдан.
За його словами, в Україні всі пауербанки, які зараз складаються, відрізняються від китайських лише тим, що там всі частини поєднані та запаяні в одну плату.
Зараз Sanlarix пропонують, крім приладів для автономного освітлення, пауербанки, акумулятори, гібридні інвертори, сонячні станції та сонячні панелі.
Товари Sanlarix (Фото з архіву Sanlarix)
Сонячні портативні зарядні станції Sanlarix мають подвійну можливість живлення, вони працюють і від сонячної енергії, і від мережі.
Типова станція Sanlarix HOME з виходом 220V та в комплекті із сонячною батареєю 150W та 3-ма окремими світильниками може зарядити 20 телефонів, по 6 пристроїв одночасно. Станція, що вартує 25 000 грн, може працювати вночі, бо сонячні панелі заряджають акумулятор за 3 години. У порівнянні з китайцями, їхні аналоги мають потужність від 6 — 12W, що дає змогу заряджати 1 телефон від сонячної погоди за 6–8 годин.
За весь час із початку війни Sanlarix реалізували понад 5000 комплектів і віддали безоплатно захисникам товарів більше ніж на 100 000 грн.
Що всередині
Усередині зарядна станція складається з гелевих акумуляторів, які комплектуються під обраний набір функцій. 80% з них виготовлені в Китаї, та закуповуються в українських постачальників.
«Українських компонентів немає в жодному пауербанку, які є, окрім хіба що корпусів», — пояснює Богдан.
Фото з Sanlarix
Збираючи свої пристрої, Богдан розповідає, що співзасновники не замислювались над тим, щоби прописати soft-складову.
«Це реально за нормальних умов, але зараз на розробку потрібно дуже багато ресурсів, насамперед людських», — говорить він.
Але зазначає, що бізнесмени готові залучити до команди інженерів, які мають ідеї та зможуть запропонувати інновації.
Що з ринком
За словами Богдана, на ринку в Україні в теперішній час дуже важко спрогнозувати продажі та розвиток навіть на найближчий місяць, тому що ринок дуже динамічний.
Після прильотів по критичній інфраструктурі України з жовтня 2022 року почався не лише бум попиту та пропозицій на зарядні станції, почались спекуляції з компонентами й із різними видами пауербанків.
«Усі думали, що це ласий шматок, і тут можна заробити за допомогою великої націнки. Але сталося не так, як гадалося», — говорить Богдан.
Як він зазначає, бум ринку не є вічним, і багато з тих, хто позавозив акумулятори та компоненти пауербанків, щоби долучитись до цієї хвилі, зараз не знають, що з ними робити.
Як виживе Sanlarix
Щодо власного місця на цьому ринку, у Sanlarix говорять, що вони тут уже давно та мають наміри й далі торгувати товарами з наявної лінійки.
Бізнесмени не залучали інвесторів чи кредитні кошти, а компанія стартувала лише за власні кошти. А все, що заробляли — вкладали в розвиток.
«Ніяких чарівних таблеток немає. Ми створили бізнес, що працює, до війни, який виріс і розширився під час війни, і плануємо так працювати й надалі», — зазначає Богдан.
Плани на майбутнє
Богдан трохи скептично відповідає на запитання щодо планів на майбутнє: «Хотілось би їх складати на 5 років уперед, це важко зараз, але варто робити».
Зараз, за його словами, Sanlarix і далі планує розвиватися в Україні, можливо, додавати нові продукти. А говорити про якусь експансію чи ще щось поки важко. За попередній рік бізнесмени закрили свої цілі в тій сумі виторгу, яку вони тримали.
«Ми постійно закривали попит тут і говорити про інші країни не було коли», — пояснює він.
