Вікторія Горбік Історії 30 січня 2023, 08:29

«Ми ходили оголошеннями на OLX, і 80% наявних панелей зібрали собі на склад». Історія чи не найбільшого виробника пауербанків Sanlarix зі Львова

На ринку пауербанків і зарядних станцій відбувається справжній вибух. Удари російських ракет по критичній інфраструктурі та цивільним обʼєктам, періодичні блекаути в різних частинах країни змушують людей шукати можливості для живлення, а виробників спонукають у надшвидкому темпі опанувати цю нішу ринку.

Ми вже писали про різних винахідників з Одеси, Києва, Рівненщини та про багато інших. Але цього разу йтиметься про львівську компанію Sanlarix, співзасновник якої Богдан Білінський зазначає, що нічого особливого ні вони, ні інші розробники не створюють. Попри це, з початку війни Sanlarix продали, за їхніми даними, найбільше зарядних станцій в Україні.

Богдан Білінський, co-founder і CMO компанії, розповів для dev.ua, як Sanlarix перепрофілювався з торгової компанії в продуктову, що відбувається зараз на ринку товарів для живлення та що друзі планують робити далі.

Залишити коментар

«Ми ходили оголошеннями на OLX, і 80% наявних панелей зібрали собі на склад». Історія чи не найбільшого виробника пауербанків Sanlarix зі Львова

З Чехії до України

З його нинішнім партнером Остапом Тітиком і третім співзасновником Іваном Слободзяном вони були знайомі з дитинства. Але близькими друзями та співзасновниками бізнесу стали випадково лише тоді, коли волею випадку почали спілкуватись. На той час вони жили в Чехії.

Богдан Білінський та Остап Тітик, співзасновники компанії Sanlarix (Фото з особистого архіву)

У 22 роки Богдан зацікавився сонячними панелями й автономними товарами для освітлення. Друзі розділили його інтерес, разом вони вирішили розпочати власний бізнес. Іван згодом вирішив залишитись у Чехії, а Богдан разом з Остапом у 2019 році повернулись до України розвивати компанію з купівлі-продажу автономних освітніх продуктів тут. Богдан розповідає, що паралельно вони вчились і заглиблювались у технічну сферу.

«У нас ніколи не було думки, що, ми отримавши чергову партію, продамо її, вторгуємо кошти та поїдемо відпочивати», — розповідає він.

З 24 лютого

На початку повномасштабного вторгнення Sanlarix була стабільною компанією, у якій працювали 12 співробітників. Вони продавали вуличне автономне освітлення на основі сонячних панелей, які імпортували з-за кордону, й очікували дуже велике постачання освітлення з Китаю, говорить співзасновник.

«Перед війною в нас було велике приміщення, величезні видатки», — розповідає Богдан.

І, за його словами, дивом і тверезою думкою вони дуже вчасно оптимізували витрати та переїхали до меншої будівлі. Але склад був забитий товаром, і було зрозуміло, що освітлювальні пристрої — це не товари першої необхідності під час війни.

«Ми не розуміли, як працювати далі та що взагалі буде з компанією та всіма нами», — згадує бізнесмен.

Частину товарів Sanlarix віддали військовим безоплатно. Оскільки продукція була автономна, то вона дуже знадобилася захисникам для освітлення, зокрема в бліндажі та на блокпости.

Зміна вектора

Близько року в Sanlarix працював один із менеджерів, який свого часу служив у полку «Азов». І після 24 лютого бізнесмени запропонували йому та його побратимам допомогу. Освітлювальні прилади військовим були непотрібні. Але вони попросили допомогти з продажем зарядних станцій, які на той момент їм були непотрібні, але вони збирали гроші на дуже необхідний для захисників автомобіль.

Тоді Sanlarix на початку березня взялись допомогти з продажем і вторгували військовим близько 150 000 грн. І це дало поштовх для того, щоб побачити попит і почати робити власні зарядні станції.

«Так, перерва в роботі компанії відбулась лише з 24 лютого до 7 березня», — зазначає Богдан.

Монополісти сонячних елементів

Так після моменту невизначеності друзі вирішили поєднати сонячну енергію та пауербанки. Замість 12 менеджерів-продажників до команди Sanlarix набрали 18 робітників, які почали складати зарядні станції.

«Я б хотів сказати, що наша компанія з торговельної перепрофілюватися на продуктову, але в нас просто продажі перепрофілювались», — відверто говорить Богдан.

Розвиток на початку активного військового протистояння блокували перекриті постачання. Бізнесмени, за словами Богдана, скупили всі сонячні елементи в Україні на всі наявні гроші.

«Ми ходили всіма оголошеннями на OLX і приблизно 80% всіх наявних панелей поставили тоді собі на склад», — згадує Богдан.

Звичайна унікальність

Богдан говорить, що вони не бачили сенсу в тому, щоб витрачати дуже багато часу на те, що вже існує у світі. І у своєму пристрої вони не бачать нічого унікального.

«Ми взяли готові компоненти, поєднали їх, і це дало можливість нам швидко масштабуватись, а не сидіти та видумувати пауербанки, які в Китаї й так є», — пояснює Богдан.

За його словами, в Україні всі пауербанки, які зараз складаються, відрізняються від китайських лише тим, що там всі частини поєднані та запаяні в одну плату.

Зараз Sanlarix пропонують, крім приладів для автономного освітлення, пауербанки, акумулятори, гібридні інвертори, сонячні станції та сонячні панелі.

Товари Sanlarix (Фото з архіву Sanlarix)

Сонячні портативні зарядні станції Sanlarix мають подвійну можливість живлення, вони працюють і від сонячної енергії, і від мережі.

Типова станція Sanlarix HOME з виходом 220V та в комплекті із сонячною батареєю 150W та 3-ма окремими світильниками може зарядити 20 телефонів, по 6 пристроїв одночасно. Станція, що вартує 25 000 грн, може працювати вночі, бо сонячні панелі заряджають акумулятор за 3 години. У порівнянні з китайцями, їхні аналоги мають потужність від 6 — 12W, що дає змогу заряджати 1 телефон від сонячної погоди за 6–8 годин.

За весь час із початку війни Sanlarix реалізували понад 5000 комплектів і віддали безоплатно захисникам товарів більше ніж на 100 000 грн.

Що всередині

Усередині зарядна станція складається з гелевих акумуляторів, які комплектуються під обраний набір функцій. 80% з них виготовлені в Китаї, та закуповуються в українських постачальників.

«Українських компонентів немає в жодному пауербанку, які є, окрім хіба що корпусів», — пояснює Богдан.

Збираючи свої пристрої, Богдан розповідає, що співзасновники не замислювались над тим, щоби прописати soft-складову.

«Це реально за нормальних умов, але зараз на розробку потрібно дуже багато ресурсів, насамперед людських», — говорить він.

Але зазначає, що бізнесмени готові залучити до команди інженерів, які мають ідеї та зможуть запропонувати інновації.

Що з ринком

За словами Богдана, на ринку в Україні в теперішній час дуже важко спрогнозувати продажі та розвиток навіть на найближчий місяць, тому що ринок дуже динамічний.

Після прильотів по критичній інфраструктурі України з жовтня 2022 року почався не лише бум попиту та пропозицій на зарядні станції, почались спекуляції з компонентами й із різними видами пауербанків.

«Усі думали, що це ласий шматок, і тут можна заробити за допомогою великої націнки. Але сталося не так, як гадалося», — говорить Богдан.

Як він зазначає, бум ринку не є вічним, і багато з тих, хто позавозив акумулятори та компоненти пауербанків, щоби долучитись до цієї хвилі, зараз не знають, що з ними робити.

Як виживе Sanlarix

Щодо власного місця на цьому ринку, у Sanlarix говорять, що вони тут уже давно та мають наміри й далі торгувати товарами з наявної лінійки.

Бізнесмени не залучали інвесторів чи кредитні кошти, а компанія стартувала лише за власні кошти. А все, що заробляли — вкладали в розвиток.

«Ніяких чарівних таблеток немає. Ми створили бізнес, що працює, до війни, який виріс і розширився під час війни, і плануємо так працювати й надалі», — зазначає Богдан.

Плани на майбутнє

Богдан трохи скептично відповідає на запитання щодо планів на майбутнє: «Хотілось би їх складати на 5 років уперед, це важко зараз, але варто робити».

Зараз, за його словами, Sanlarix і далі планує розвиватися в Україні, можливо, додавати нові продукти. А говорити про якусь експансію чи ще щось поки важко. За попередній рік бізнесмени закрили свої цілі в тій сумі виторгу, яку вони тримали.