Безлім вакансій для пошуку intern та junior! Заходьте на jobs.dev.ua і розміщуйте вакансії! 🧑‍💻

«Ми ходили оголошеннями на OLX, і 80% наявних панелей зібрали собі на склад». Історія чи не найбільшого виробника пауербанків Sanlarix зі Львова

На ринку пауербанків і зарядних станцій відбувається справжній вибух. Удари російських ракет по критичній інфраструктурі та цивільним обʼєктам, періодичні блекаути в різних частинах країни змушують людей шукати можливості для живлення, а виробників спонукають у надшвидкому темпі опанувати цю нішу ринку. 

Ми вже писали про різних винахідників з Одеси, Києва, Рівненщини та про багато інших. Але цього разу йтиметься про львівську компанію Sanlarix, співзасновник якої Богдан Білінський зазначає, що нічого особливого ні вони, ні інші розробники не створюють. Попри це, з початку війни Sanlarix продали, за їхніми даними, найбільше зарядних станцій в Україні.

Богдан Білінський, co-founder і CMO компанії, розповів для dev.ua, як Sanlarix перепрофілювався з торгової компанії в продуктову, що відбувається зараз на ринку товарів для живлення та що друзі планують робити далі.

Залишити коментар
«Ми ходили оголошеннями на OLX, і 80% наявних панелей зібрали собі на склад». Історія чи не найбільшого виробника пауербанків Sanlarix зі Львова

На ринку пауербанків і зарядних станцій відбувається справжній вибух. Удари російських ракет по критичній інфраструктурі та цивільним обʼєктам, періодичні блекаути в різних частинах країни змушують людей шукати можливості для живлення, а виробників спонукають у надшвидкому темпі опанувати цю нішу ринку. 

Ми вже писали про різних винахідників з Одеси, Києва, Рівненщини та про багато інших. Але цього разу йтиметься про львівську компанію Sanlarix, співзасновник якої Богдан Білінський зазначає, що нічого особливого ні вони, ні інші розробники не створюють. Попри це, з початку війни Sanlarix продали, за їхніми даними, найбільше зарядних станцій в Україні.

Богдан Білінський, co-founder і CMO компанії, розповів для dev.ua, як Sanlarix перепрофілювався з торгової компанії в продуктову, що відбувається зараз на ринку товарів для живлення та що друзі планують робити далі.

З Чехії до України

З його нинішнім партнером Остапом Тітиком і третім співзасновником Іваном Слободзяном вони були знайомі з дитинства. Але близькими друзями та співзасновниками бізнесу стали випадково лише тоді, коли волею випадку почали спілкуватись. На той час вони жили в Чехії. 

Богдан Білінський та Остап Тітик, співзасновники компанії Sanlarix (Фото з особистого архіву)

У 22 роки Богдан зацікавився сонячними панелями й автономними товарами для освітлення. Друзі розділили його інтерес, разом вони вирішили розпочати власний бізнес. Іван згодом вирішив залишитись у Чехії, а Богдан разом з Остапом у 2019 році повернулись до України розвивати компанію з купівлі-продажу автономних освітніх продуктів тут. Богдан розповідає, що паралельно вони вчились і заглиблювались у технічну сферу.

«У нас ніколи не було думки, що, ми отримавши чергову партію, продамо її, вторгуємо кошти та поїдемо відпочивати», — розповідає він.

З 24 лютого

На початку повномасштабного вторгнення Sanlarix була стабільною компанією, у якій працювали 12 співробітників. Вони продавали вуличне автономне освітлення на основі сонячних панелей, які імпортували з-за кордону, й очікували дуже велике постачання освітлення з Китаю, говорить співзасновник.

«Перед війною в нас було велике приміщення, величезні видатки», — розповідає Богдан.

І, за його словами, дивом і тверезою думкою вони дуже вчасно оптимізували витрати та переїхали до меншої будівлі. Але склад був забитий товаром, і було зрозуміло, що освітлювальні пристрої — це не товари першої необхідності під час війни. 

«Ми не розуміли, як працювати далі та що взагалі буде з компанією та всіма нами», — згадує бізнесмен.

Частину товарів Sanlarix віддали військовим безоплатно. Оскільки продукція була автономна, то вона дуже знадобилася захисникам для освітлення, зокрема в бліндажі та на блокпости.

Зміна вектора

Близько року в Sanlarix працював один із менеджерів, який свого часу служив у полку «Азов». І після 24 лютого бізнесмени запропонували йому та його побратимам допомогу. Освітлювальні прилади військовим були непотрібні. Але вони попросили допомогти з продажем зарядних станцій, які на той момент їм були непотрібні, але вони збирали гроші на дуже необхідний для захисників автомобіль.

Тоді Sanlarix на початку березня взялись допомогти з продажем і вторгували військовим близько 150 000 грн. І це дало поштовх для того, щоб побачити попит і почати робити власні зарядні станції.

«Так, перерва в роботі компанії відбулась лише з 24 лютого до 7 березня», — зазначає Богдан.

Монополісти сонячних елементів

Так після моменту невизначеності друзі вирішили поєднати сонячну енергію та пауербанки. Замість 12 менеджерів-продажників до команди Sanlarix набрали 18 робітників, які почали складати зарядні станції. 

«Я б хотів сказати, що наша компанія з торговельної перепрофілюватися на продуктову, але в нас просто продажі перепрофілювались», — відверто говорить Богдан.

Фото з Sanlarix

Розвиток на початку активного військового протистояння блокували перекриті постачання. Бізнесмени, за словами Богдана, скупили всі сонячні елементи в Україні на всі наявні гроші.

«Ми ходили всіма оголошеннями на OLX і приблизно 80% всіх наявних панелей поставили тоді собі на склад», — згадує Богдан.

Звичайна унікальність

Богдан говорить, що вони не бачили сенсу в тому, щоб витрачати дуже багато часу на те, що вже існує у світі. І у своєму пристрої вони не бачать нічого унікального.

«Ми взяли готові компоненти, поєднали їх, і це дало можливість нам швидко масштабуватись, а не сидіти та видумувати пауербанки, які в Китаї й так є», — пояснює Богдан.

За його словами, в Україні всі пауербанки, які зараз складаються, відрізняються від китайських лише тим, що там всі частини поєднані та запаяні в одну плату. 

Зараз Sanlarix пропонують, крім приладів для автономного освітлення, пауербанки, акумулятори, гібридні інвертори, сонячні станції та сонячні панелі.

Товари Sanlarix (Фото з архіву Sanlarix)

Сонячні портативні зарядні станції Sanlarix мають подвійну можливість живлення, вони працюють і від сонячної енергії, і від мережі.

Типова станція Sanlarix HOME з виходом 220V та в комплекті із сонячною батареєю 150W та 3-ма окремими світильниками може зарядити 20 телефонів, по 6 пристроїв одночасно. Станція, що вартує 25 000 грн, може працювати вночі, бо сонячні панелі заряджають акумулятор за 3 години. У порівнянні з китайцями, їхні аналоги мають потужність від 6 — 12W, що дає змогу заряджати 1 телефон від сонячної погоди за 6–8 годин.

За весь час із початку війни Sanlarix реалізували понад 5000 комплектів і віддали безоплатно захисникам товарів більше ніж на 100 000 грн.

Що всередині

Усередині зарядна станція складається з гелевих акумуляторів, які комплектуються під обраний набір функцій. 80% з них виготовлені в Китаї, та закуповуються в українських постачальників. 

«Українських компонентів немає в жодному пауербанку, які є, окрім хіба що корпусів», — пояснює Богдан.

Фото з Sanlarix

Збираючи свої пристрої, Богдан розповідає, що співзасновники не замислювались над тим, щоби прописати soft-складову.

«Це реально за нормальних умов, але зараз на розробку потрібно дуже багато ресурсів, насамперед людських», — говорить він.

Але зазначає, що бізнесмени готові залучити до команди інженерів, які мають ідеї та зможуть запропонувати інновації.

Що з ринком

За словами Богдана, на ринку в Україні в теперішній час дуже важко спрогнозувати продажі та розвиток навіть на найближчий місяць, тому що ринок дуже динамічний.

Після прильотів по критичній інфраструктурі України з жовтня 2022 року почався не лише бум попиту та пропозицій на зарядні станції, почались спекуляції з компонентами й із різними видами пауербанків.

«Усі думали, що це ласий шматок, і тут можна заробити за допомогою великої націнки. Але сталося не так, як гадалося», — говорить Богдан.

Як він зазначає, бум ринку не є вічним, і багато з тих, хто позавозив акумулятори та компоненти пауербанків, щоби долучитись до цієї хвилі, зараз не знають, що з ними робити.

Як виживе Sanlarix

Щодо власного місця на цьому ринку, у Sanlarix говорять, що вони тут уже давно та мають наміри й далі торгувати товарами з наявної лінійки.

Бізнесмени не залучали інвесторів чи кредитні кошти, а компанія стартувала лише за власні кошти. А все, що заробляли — вкладали в розвиток.

«Ніяких чарівних таблеток немає. Ми створили бізнес, що працює, до війни, який виріс і розширився під час війни, і плануємо так працювати й надалі», — зазначає Богдан.

Плани на майбутнє

Богдан трохи скептично відповідає на запитання щодо планів на майбутнє: «Хотілось би їх складати на 5 років уперед, це важко зараз, але варто робити».

Зараз, за його словами, Sanlarix і далі планує розвиватися в Україні, можливо, додавати нові продукти. А говорити про якусь експансію чи ще щось поки важко. За попередній рік бізнесмени закрили свої цілі в тій сумі виторгу, яку вони тримали.

«Ми постійно закривали попит тут і говорити про інші країни не було коли», — пояснює він.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
«Дійсно можна смажити яєчню». Одеські стартапери створили електротеплову сонячну станцію за допомогою якої хочуть вигнати росію з енергоринку
«Дійсно можна смажити яєчню». Одеські стартапери створили електротеплову сонячну станцію, за допомогою якої хочуть вигнати росію з енергоринку
По темi
«Дійсно можна смажити яєчню». Одеські стартапери створили електротеплову сонячну станцію, за допомогою якої хочуть вигнати росію з енергоринку
Одеський підприємець створює дешеві й потужні пауербанки. Їх купує Фонд Сергія Притули Фундація Олени Зеленської та Netpeak. Як працює цей бізнес
Одеський підприємець створює дешеві й потужні пауербанки. Їх купує Фонд Сергія Притули, Фундація Олени Зеленської та Netpeak. Як працює цей бізнес
По темi
Одеський підприємець створює дешеві й потужні пауербанки. Їх купує Фонд Сергія Притули, Фундація Олени Зеленської та Netpeak. Як працює цей бізнес
«Coolon тепер як величезний пауербанк». Криворізький винахідник переобладнав електропікап щоб допомагати ЗСУ
«Coolon тепер як величезний пауербанк». Криворізький винахідник переобладнав електропікап, щоб допомагати ЗСУ
По темi
«Coolon тепер як величезний пауербанк». Криворізький винахідник переобладнав електропікап, щоб допомагати ЗСУ
Суперпауербанк менший потужніший ніж Bluetti та EcoFlow, а ще й український. Зроблено у Млинові. Ось його історія
Суперпауербанк, менший, потужніший, ніж Bluetti та EcoFlow, а ще й український. Зроблено у Млинові. Ось його історія
По темi
Суперпауербанк, менший, потужніший, ніж Bluetti та EcoFlow, а ще й український. Зроблено у Млинові. Ось його історія
Юні львівські розробники створили надсучасну зарядну смартстанцію яка може розділятись. Незабаром масове виробництво
Юні львівські розробники створили надсучасну зарядну смартстанцію, яка може розділятись. Незабаром масове виробництво
По темi
Юні львівські розробники створили надсучасну зарядну смартстанцію, яка може розділятись. Незабаром масове виробництво
«Він буде як iPhone13Pro» серед пауербанків. Українські винахідники розробили надсучасний пауербанк для військових з обмотаних скотчем залізяк
«Він буде, як iPhone13Pro» серед пауербанків. Українські винахідники розробили надсучасний пауербанк для військових з обмотаних скотчем залізяк
По темi
«Він буде, як iPhone13Pro» серед пауербанків. Українські винахідники розробили надсучасний пауербанк для військових з обмотаних скотчем залізяк
dev.ua запускає джобборд з акційною пропозицією для IT-роботодавців

Надсилайте вакансії

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.