Українці створили стартап SmartZavod, який працює як Airbnb для мультиматеріальних 3D-принтерів. Мета винахідників — створення фабрик Індустрії 5.0 у всій Європі та світі

Як все починалось

Засновники стартапу, а нині CEO Олексій Солнцев та CTO Антон Яхно мають як класичну політехнічну освіту магістрів в Україні, так і прикладну з машинобудування в напрямі simulation technique в Німеччині.

Уперше працювати з адитивними технологіями Олексій почав ще у 2013 році під час навчання в університеті. «Але важливим моментом у розумінні індустрії та її викликів стала робота на посаді CTO у hardware стартапі після повернення в Україну. Це дало мені досвід побудови власних 3D-принтерів, розуміння галузі, її обмежень та проблем, зокрема, недоступності якісного обладнання», — розповідає він.

За чотири роки існування проєкту компанія розширилася з двох засновників до десяти співробітників. «І ми не плануємо на цьому зупинятися», — каже Олексій. Сьогодні команда налічує 10 експертів з України та Німеччини, а починалося все з дискусії між двома засновниками: Олексієм та Антоном.

Також важливим досягненням він вважає те, що молодий стартап зміг представити свій перший продукт на найбільшій у світі виставці адитивних технологій Formnext 22, де хлопці були чи не єдиною командою з українським прапором на стенді.

Зараз же вони будують оновлену версію продукту завдяки досвіду тестування та відгукам клієнтів. «Але найголовніше — це те, що нам вдалося зберегти команду і стартап на початку повномасштабного вторгнення. До 24 лютого ми мали багато крутих планів, які були зруйновані в одну мить, і ми залишилися ні із чим, окрім бажання розвивати українську індустрію попри спроби русні нас знищити», — каже Олексій.

За його словами, команда SmartZavod продовжила працювати, попри війну, і змогла отримати грант на 250 000 євро, який допоміг піднятися та отримати нові знайомства, клієнтів і партнерів.

Що таке SmartZavod

SmartZavod — це українсько-німецький стартап, який займається розробленням інноваційних технологічних рішень для підприємств, зокрема, доступного новітнього гібридного обладнання, яке значно спрощує процес прототипування та виробництва складних виробів.

Наразі, за його словами, команда проєкту сконцентрована на створенні другої генерації принтера. Також стартапери розбудовують use cases з клієнтами в Європі та Канаді, щоб досягнути повного product-market fit. Крім того, команда пропрацьовує контакти з великими компаніями для участі в спільних проєктах та побудові кастомізованих рішень для вирішення їхніх складних завдань.

«Говорячи про Airbnb для мультиматеріальних 3D принтерів, ми маємо на увазі hardware as a service модель, яка є трендом Індустрії 5.0 та невіддільною частиною нашого бачення діяльності компанії в майбутньому», — пояснює Олексій.

Він пояснює, що стартапери мають на меті забезпечити повністю віддалений доступ до принтера, за якого він зможе повноцінно працювати без жодного втручання людини.

«Ми плануємо зайнятися реалізацією цієї ідеї пізніше, коли перейдемо до етапу масштабування нашої компанії, оскільки це передбачає подолання достатньо вагомих перешкод. Повна автоматизація та віддалений доступ вимагають великих капіталовкладень, створюють значні проблеми з логістикою та контролем якості, наприклад, може виникнути непередбачуваний процес під час друку чи несправність, для виправлення якої однаково доведеться залучити оператора», — зізнається Сонцев. За його словами, стартапери вже ідентифікували можливі проблеми й способи їхнього вирішення, тому неодмінно повернуться до втілення цієї ідеї, коли матимуть достатньо ресурсів.

Стартап на дві країни

В Україні стартапери мають невеликий офіс, але здебільшого команда працює віддалено. У Німеччині, каже Олексій, окрім офісного приміщення, працює цех із прототипом розробленого хлопцями обладнання в стартап-центрі Einstein1 від Гофського університету.

Гроші та окупність

Упродовж 2022–2023 років ми залучили 250 000 євро грантових коштів на розробку гібридного обладнання, а в наступному півріччі планують закрити раунд на 1,5 млн євро.

SmartZavod працює з клієнтами з різних секторів таких як машинобудування та автоматизації, надаючи послуги з гібридного виробництва, консультацій та навчання у сфері адитивних технологій, а також має стратегічних та індустріальних партнерів, щоб зробити найкращий інноваційний продукт.

«Ми прагнемо відійти від венчурного розуміння стартапу та зробити наш бізнес стійким. Звісно, це створює обмеження у його масштабуванні, але, на нашу думку, це найкращий шлях для розвитку компанії. Так ми зможемо приносити клієнтам реальну користь уже найближчим часом, наприклад, завдяки кастомізації обладнання для великих підприємств машинобудівного сектору», — зауважує Олексій Солнцев.

Моделі співпраці

Олексій зізнається, що нині бізнес шукає свою модель співпраці й тестує кілька варіантів підходів до клієнтів так, щоб вони були максимально актуальними.

Пізніше, розповідає Олексій, команда планує використати модель hardware as service для масштабування компанії. Але цим хлопці займатимуться після відпрацювання технологій, запуску пілотних проєктів, а також підняття відповідного раунду.

Крім того, у плани стартаперів входить продаж обладнання та інтеграція його в процеси малих та середніх підприємств, а для великих клієнтів ми хочемо зробити опцію кастомізації обладнання.

Амбітні плани

Мета винахідників на найближчі 3–5 років — зробити таке обладнання доступнішим для малих та середніх підприємств, а також враховувати у своїй роботі аспекти, на яких зосереджується Індустрія 5.0: принципи сталого розвитку та виклики, з якими наш світ зіштовхується через екологічні проблеми.

«Найбільш футуристична ідея — створення фабрик Індустрії 5.0 у всій Європі та світі», — резюмує Солнцев. 

Java-розробниця з Харкова витратила $20 000 на створення сервісу діагностики захворювань у тварин, і вже має 42 потенційні бізнес-клієнти. Як влаштований Pet Tech стартап CheeryCat з ШІ

По темi

Java-розробниця з Харкова витратила $20 000 на створення сервісу діагностики захворювань у тварин, і вже має 42 потенційні бізнес-клієнти. Як влаштований Pet Tech стартап CheeryCat з ШІ

«Вклали в стартап мінімум $100 000». Бліц із співзасновником українського Plai, який придбала американська Peoplelogic

По темi

«Вклали в стартап мінімум $100 000». Бліц із співзасновником українського Plai, який придбала американська Peoplelogic

Двоє братів з Одеси створили у Львові сервіс підписки на контактні лінзи Ochi. Стартап працює по всій Україні, на черзі Франція та Польща: історія не без факапів

По темi

Двоє братів з Одеси створили у Львові сервіс підписки на контактні лінзи Ochi. Стартап працює по всій Україні, на черзі Франція та Польща: історія не без факапів

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram