UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Ігор Вишневський Стартап
15 жовтня 2025, 09:00
2025-10-15
Роль пароля. Як стартап StackBob зібрав доступи й паролі всіх працівників від 300 000 сервісів в одному місці і які проблеми це може вирішити для бізнесу
Співробітники фірм приходять і йдуть, а от проблема їхнього доступу до корпоративного софту — залишається. Доволі важко менеджерити багато паролів і ліцензійних доступів, особливо якщо це розгалужена компанія з різними відділами й сотнями співробітників, які використовують геть різний софт. Це питання й безпеки (коли звільнений працівник продовжує мати доступ до тих чи інших програмних продуктів, особливо якщо вони містять чутливу інформацію), і перевитрат (коли той же звільнений працівник продовжує використовувати ліцензійне ПЗ із платною підпискою від попереднього роботодавця у своїх особистих інтересах).
Співробітники фірм приходять і йдуть, а от проблема їхнього доступу до корпоративного софту — залишається. Доволі важко менеджерити багато паролів і ліцензійних доступів, особливо якщо це розгалужена компанія з різними відділами й сотнями співробітників, які використовують геть різний софт. Це питання й безпеки (коли звільнений працівник продовжує мати доступ до тих чи інших програмних продуктів, особливо якщо вони містять чутливу інформацію), і перевитрат (коли той же звільнений працівник продовжує використовувати ліцензійне ПЗ із платною підпискою від попереднього роботодавця у своїх особистих інтересах).
Окрім того, онбординг працівників так само вимагає підключення їхніх акаунтів до низки сервісів, і можливість зробити це все й відразу в одному місці — суттєво економить часовитрати адмінів, і, як наслідок, гроші їхніх роботодавців.
Ці й не тільки ці проблеми покликаний вирішити стартап StackBob, який цьогоріч яскраво засвітився під час пітчингу на IT Arena 2025. Він посів третє місце в батлі стартапів і забрав приз у $5000 від організаторів, а також отримав спеціальний приз у $7000 від Linkos Group і Vector як найцікавіший стартап цьогорічного конкурсу.
У представленні стартапу зі сцени публіку «познайомили» з уявним ІТ-адміністратором Бобом, а кофаундер стартапу StackBob Оле Швед розповів, що Боб щороку витрачає понад 500 годин свого робочого часу на управління наданням або блокуванням доступу до численних додатків і ліцензійних продуктів. Компанія ж, у якій працює уявний Боб, потенційно може втрачати на цьому до $100 000 на рік, адже 84% середніх компаній керують доступом співробітників до ПЗ вручну.
StackBob же автоматично підтягує всі додатки й користувачів у один централізований каталог, керуючи їхніми паролями та доступами різного рівня. Цей IAM-продукт вже зараз може інтегруватися з понад 300 000 додатків, і така інтеграція відбувається за лічені години. Наразі StackBob шукає для свого масштабування $2 млн із початку наступного року. Поки ж більшість клієнтів стартапу — це технологічні компанії від 100 до 500 осіб.
У кулуарах IT Arena 2025 dev.ua поспілкувався з CEO і кофаундером стартапу Оле Шведом, щоб зрозуміти, з чого все почалося, як працює їхній продукт і скількох клієнтів їм вже вдалося залучити. Про все це і не тільки — у бліцінтерв’ю з кофаундером.
— Як виникла ідея вашого продукту? Це був особистий досвід, ресьорч ринку чи якесь осяяння, як у фільмах?
— Ми прийшли до цієї ідеї разом із моїм кофаундером Ярославом Розумом. До цього ми обоє працювали в низці B2B-компаній, і ця проблема з’являлася в багатьох з них. Маю на увазі керування доступом працівників до всіх продуктів, які використовує компанія.
А ми користуємося таким продуктом? А у когось є до нього доступ? А як туди потрапити? Це дуже типові питання від співробітників.
Або коли ви прощаєтеся з якоюсь людиною за певних обставин, то потім через пів року усвідомлюєте, що вау — ми забули видалити його доступ. Особливо якщо він працює в конкурентів, і може бачити всі наші дані. Насправді це доволі типові речі, які трапляються повсюдно.
Але особливо гостро ми це побачили у нашому попередньому стартапі Ad-Lib.io, до якого ми доєдналися на ранній стадії, і за три роки допомогли йому вийти до екзиту у $100 млн (у кінці 2021 року його придбала за вказану суму фінська компанія Smartly — Ред.) Ми там дуже швидко росли, а я був product-менеджером і будував всю команду. Ми виросли з двох до більш ніж 35 людей у девелопмент-команді, і упродовж цього швидкого зростання ця проблема з’явилася й показала себе як доволі гостра. Тож після екзиту Ad-Lib.io ми з коуфаундером вирішили, що це та проблема, яку ми будемо вирішувати тепер для інших компаній. Так і з’явився StackBob.
— Скільки людей працюють над розвитком стартапу? Яка ситуація із залученням фінансування?
— Зараз загалом близько 15 людей працюють над проєктом. Ми на ринку вже три роки, і починали як Bootstrap-компанія. У 2023-му році ми потрапили в акселераційну програму Techstars, і це були наші перші інвестиційні гроші — $120 000. Після цього були ще різні програми від Європейського Союзу, Seeds of Bravery й Google for Startups. Загалом ми зарейзили близько $350 000 сторонніх грошей.
Але основною мірою це — Bootstrap. Ми не рейзили ще всі раунди, але плануємо наступного року рейзити $2 млн на експансію.
— Скільки клієнтів у вас вже зараз?
— Ми публічно не розголошуємо цю інформацію, але це близько 50 компаній — від маленьких стартапів і до організацій у кілька тисяч працівників.
Це насамперед технологічні компанії, ритейл, а також будь-які інші компанії, які користуються різноманітним software у великих масштабах і мають багато різних софтверних аплікейшнів. Власне, це і створює для них проблему.
Навіть коли ви маленька компанія з 15 людей, то менеджерити паролі й доступи до 50 різних продуктів, які ви використовуєте — це складно. Наприклад, якщо ви технологічний стартап.
Коли ж у вас 1500 людей, але, наприклад, 20 різних продуктів, то це все одно складно, бо у вас дуже багато працівників. Якісь із них приходять на роботу, якісь ідуть. І навіть якщо це ті працівники, які не мають доступу до багатьох програмних продуктів, адже, умовно, працюють на складі, то у них все одно є якісь робочі e-mail чи інші тулзи, а цих людей може бути багато. Тож ця проблема однаковою мірою існує і в технологічних, і в нетехнологічних компаніях.
— Ваш продукт цікавий тільки для бізнесу, чи, теоретично, також державним органам чи некомерційним організаціям?
— Ми насправді отримуємо запити від різних організацій і від IT-реселлерів, які працюють із державою, та IT-консультантів. І ми знаємо, що ця проблема теж є у державних органах.
Зараз ми працюємо з одним партнером саме над українською специфікацією, яка потрібна для того, щоб продавати наш продукт в державні органи. Там є спеціальна державна сертифікація, яка потрібна для того, щоб державні організації в Україні могли ним користуватися. Тому так, ви абсолютно праві, ця проблема є і в державних органах, і у сфері освіти, наприклад. У нас є партнери з Америки, з якими ми зараз теж в тендері — це система Public Schools. Це школи в одному зі штатів на 40 000 людей, і це поки що наш потенційний найбільший контракт. Але, як я казав, ми в тендері й поки не виграли його.
— Можете трошки більше розповісти, як це все працює технічно?
— Унікальність нашого продукту в тому, що ми не використовуємо традиційні API-протоколи для інтеграції всіх ваших апок, які ви хочете менеджерити. Саме так роблять традиційні солюшенз на ринку.
Ми використовуємо ШІ-агентів, які автоматизують це через браузер. Бо це браузер-аutomation у хмарі і, як результат, ми можемо проінтегрувати так будь-який продукт. Сам процес інтеграції дуже простий: ви просто запрошуєте агента за e-mail адресою в ті продукти, які ви хочете, щоб він для вас менеджерив.
Кофаундери StackBob Ярослав Розум і Оле Швед. Фото видання Vector
Далі він збирає всю інформацію по тому, які у вас є акаунти в кожному з цих аплікейшенів, які є в них рівні доступу, які ліцензії були видані, скільки це коштує, коли й хто останній раз взагалі ними користувався.
І тут, крім чинника безпеки, з’являється ще компонент ефективності. Ми допомагаємо знаходити неактивні акаунти, неактивні ліцензії й видаляти їх для того, щоб ви не витрачали кошти на те, що ви насправді не використовуєте.
— А як з цим питанням, що сам StackBob ніби стає розпорядником доволі чутливої інформації у вигляді величезних масивів даних з різних паролів?
— Дані клієнтів, які зберігаються у платформі, зашифровані й розміщені на Cloud-серверах. І наш традиційний сетап — це саме Cloud-сервіс, все знаходиться там. Окрім того, ми використовуємо й відповідну AWS-інфраструктуру й усі кращі практики зі зберігання даних та їхнього шифрування. Тобто, наші працівники не мають доступу до цих даних.
Дані кожного клієнта зберігаються окремо, вони не змішуються з даними інших клієнтів. Якщо юридично, то, звісно, у нас є end user agreement, де прописані всі правила використання продукту і відповідальність сторін. Але це стосується і будь-якого іншого продукту, який працює в цій індустрії — це доволі типова ситуація.
Для великих компаній і великих ентерпрайзів є можливість організувати те, що називається on-premise setup: коли деплоймент нашого сервісу і наших агентів можна здійснити на власних серверах компанії. Тоді вони самостійно відповідають за їхню безпеку.
В Україні знайшли спосіб слідкувати за здоров’ям і фертильністю корів 24/7. Рішенням вже цікавляться гіганти тваринницької галузі. Що пропонує стартап HEFT
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
