💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Олексій ДзюбаСтартап
12 березня 2024, 09:01
2024-03-12
«Є проєкти, для яких ми зекономили $40 000–50 000». Інтерв'ю з СEO Deskree, що дозволяє створювати сайти й сервери без коду
У вересні минулого року канадський стартап з українським корінням Deskree підняв 1,5 млн інвестицій. Серед його інвесторів є, зокрема, Flyer One Ventures (Genesis) та Vesna Capital. Компанія донеччанина Дмитра Гречка дає змогу розробляти внутрішню інфраструктуру сайтів і серверів без коду. Свого часу Deskree починався як side-проєкт, який переріс у справжній бізнес. Ми зв’язалися з Дмитром і поговорили про новий продукт компанії, різницю між нашими та західними інвесторами, CTO з Панами та чи готовий розробник продати свою компанію.
У вересні минулого року канадський стартап з українським корінням Deskree підняв 1,5 млн інвестицій. Серед його інвесторів є, зокрема, Flyer One Ventures (Genesis) та Vesna Capital. Компанія донеччанина Дмитра Гречка дає змогу розробляти внутрішню інфраструктуру сайтів і серверів без коду. Свого часу Deskree починався як side-проєкт, який переріс у справжній бізнес. Ми зв’язалися з Дмитром і поговорили про новий продукт компанії, різницю між нашими та західними інвесторами, CTO з Панами та чи готовий розробник продати свою компанію.
Про переїзд до Канади
Я народився і виріс у Донецьку, але великий проміжок часу жив в Києві. Навчався в НАУ за спеціальністю «авіаційний менеджмент». Мій дядько — один з інженерів «Мрії». В якийсь момент подався до вступу в Гарвард. Мене прийняли, але родина не мала коштів оплатити навчання. Паралельно мені прийшло запрошення з одного з університетів Канади. Я погодився і майже «наосліп» 10,5 років тому переїхав до Канади. Згодом це зробив мій молодший брат. У новому університеті я вивчав більше загальний бізнес.
Фото — Дмитро Гречко
Про фразу-тригер від молодшого брата
Я читав багато книг про підприємців і стартапи. В якийсь момент ми з 12-річним братом сиділи на балконі, а він каже:
«Чому ти все це читаєш, а сам сидиш на #опі і нічого не робиш?».
Фото — Дмитро Гречко (справа)
На мене це вплинуло і ми почали робити перший проєкт. Грошей вистачало лише для того, щоб жити в Канаді. Я почав сам навчатись. Ми трохи заробили коштів і почали наймати програмістів. Я просив їх виділяти окремо час, щоб вони мене навчали програмування. Коли ми вже працювали над платформою, то її 90% написав самостійно.
Про роботу компанії
Коли програміст пише код, він має бути залитий на сервер. Зазвичай це роблять Devops-спеціалісти чи Сloud Architect. Виявляється, що це найдорожчі фахівці в команді. Тому ми вирішили створити в агентстві внутрішній продукт, на базі якого могли б швидко створювати backend. Так ми б швидко працювали з проєктами клієнтів і вигравали б за ціною. Так з’явився Deskree.
«Через пару років клієнти почали приходити і запитувати, чи можна замість плати за наші сервіси платити за такого помічника».
Після цього ми почали повністю концентруватися на продукті. Ми не замінюємо Devops як професію, а прибираємо потребу в них для певних компаній. Чи потрібен стартапу, у якого 20–30 працівників, Сloud Architect? Ми вважаємо, що не потрібен. Так можна зекономити гроші й вкласти їх в розвиток продукту. У великих компаніях такі фахівці потрібні, тому що це великі й комплексні структури. Саме тому ми до них не йдемо.
«Для малих стартапів ми економимо $5000–10 000. Є проєкти, для яких ми зекономили по $40 000-$50 000 на імплементації».
З іншого боку, ми дешевші за традиційні хмарні рішення. Наша компанія не є заміною Google Cloud чи Microsoft Azure, але є першим етапом для роботи з такими сервісами. Уся архітектура, яку ми створюємо, це окрема інфраструктура в межах вищезгаданих сервісів, яку ми вирощуємо і менеджеримо для клієнта. Ми дешевші тому, що оптимізуємо й автоматизуємо витрати. Коли стартапи це роблять самі, то зазвичай приймають «дорогі» рішення, не маючи відповідної експертизи.
«Magic 7» Петра Чернишова. Як експрезидент «Київстара» та його однодумці почали реформувати НАУ
Про no-code індустрія
Це велика індустрія. З одного боку є компанії, які позиціонують no-code як спосіб для людей, які не вміють програмувати та створювати продукти. Ми себе несильно відносимо до цієї категорії.
«Коли створюється IT-продукт, не так важливо вміти писати код, як інженерно мислити».
Код — це інструмент для створення чогось. Коли він «дається» людині без інженерного мислення, шанс того, що цей фахівець зможе створити продукт з подальшим розвитком, невеликий.
Ми себе позиціонуємо як інструмент для інженерів, які хочуть економити час, створюючи продукт. Більшість із наших клієнтів і користувачів — це програмісти різних рівнів. Замість того, щоб витрачати кілька місяців, ми дозволяємо зробити їм необхідне за 1–2 дні. Так ми себе більше відносимо до low-code напряму.
Фото — Дмитро Гречко
Про новий продукт на базі ШІ
Ми зараз розробляємо новий продукт, який навчається на рішеннях програмістів.
«Зараз створюємо віртуального CTO. Гадаю, що до публічного релізу ще рік будемо працювати над проєктом, оскільки потрібен певний масив даних для роботи».
Це не основний фокус, а більше як RnD всередині компанії.
Про клієнтів
Основний наший клієнт — це малий бізнес і стартапи. Також ми зараз запускаємо пілотні проєкти з великими cloud-компаніями, базами даних тощо. Це пов’язано з нашою нещодавно запущеною новою технологією.
Існує такий відносно новий напрямок в програмуванні як «Atomic Computing». Коли замість того, що прописувати один великий шматок коду, його можна розбити на маленькі шматки (як Lego). І потім збирати всю логіку застосунку з таких малих частин. Такі технології існують всередині великих корпорацій типу Google й Apple. Але в публічному доступі їх немає.
«Ми по факту перша компанія, яка робить техгологію „Atomic Computing“ публічною».
Наразі є інтерес до цього напрямку від Microsoft, GitHub та інших компаній, але поки що жодних договорів ми не підписували.
Про бізнес зсередини
Є безплатний пакет, коли фахівці самі «збирають» потрібне. Ця послуга становить 100 000 API-запитів на місяць. Для багатьох малих продуктів цього більше, ніж вдосталь. Платні продукти починаються від $20/місяць і становлять 1 млн API-запитів. Також існує програма для стартапів, де за $2500/місяць є безлімітна кількість API-запитів та допомагаємо швидко на ринок виводити компанії.
Наразі у нас понад 10 000 клієнтів і 10 фахівців у команді. Гадаю, що цього року відкриємо 2 позиції. Одна буде пов’язана з ШІ, друга — з developer relationship. Потрібен фахівець, який би став нашим «голосом» в development-ком’юніті і який би спілкувався з програмістами, розумів їх та просував їхні продукти.
Чому так мало фахівців на таку кількість клієнтів? Завдяки «Atomic Computing» можемо менеджерити велику і комплексну систему. Раніше так не було, ми почали створювати цей продукт в червні минулого року.
Про інвестиції та інвесторів
Ми отримали трохи більше за $1,5 млн. У сумі це $2 млн і очікуємо на ще $500 000 через місяць-два. Більшість коштів ідуть на спеціалістів, оскільки найважче — це знайти найталановитіших людей.
Я вважаю, що Flyer One Ventures (інвестиційний фонд Genesis — ред.) найближчі 5 років буде найбільшим інвестором Pre-seed етапу. Тому що вони створили модель, в якій стартап отримує не лише кошти та експертизу, але і великі ресурси у вигляді допомоги в наймі, маркетингу, PR тощо. У них сильний механізм аналогів якого немає. Про це я дізнався після їхніх інвестицій. Маркетолог Андрій Федорів із Vesna Capital був для кумиром довгий час, я багато навчався на його контенті.
Фото — Дмитро Гречко
Моє суб'єктивне враження, що коли європейські інвестфонди дивляться на стартап, то сприймають його як бізнес. Американські ж інвестори дивляться на це, як на можливість, яка спрацює. Наприклад в США знають, що 8 з 10 стартапів закриються, але ті 2 що залишаться, принесуть більше, ніж ті, які «загинули» і окупляться в рази.
«Коли американські інвестори роблять комплексну оцінку стартапу, то насамперед звертають увагу на ринок, на якому працює проєкт і фаундерів, які його ведуть. Багато європейських інвестфондів, включно з українськими, звертають увагу на фінанси, фінансову модель тощо».
Тобто це різні метрики. На пізніх етапах це правильно. Але на початку у багатьох стартапів може не бути правильної фінансової структури, але є інші переваги. Звідси враження, що європейські фонди сконцентровані на бюрократичних процесах.
Власники «Нової пошти» і маркетолог Федорів запустили інвестфонд Vesna.Capital
Про те, чи готовий продати компанію
Чи цікаво мені продати компанію? Для себе я зрозумів те, що як я починав і як бізнес розвивався далі, це різні речі. Коли я для себе зрозумію, що закінчилась та кількість проблем, які я можу як фаундер вирішувати в рамках цього бізнесу, тоді так (цікаво продати компанію — ред.). Є ряд компаній, які зацікавлені в тому, щоб нас купити. Я відкритий до цього діалогу. Але не думаю, що це рішення, яке потрібно прийняти в найближчі 3–5 років.
Про CTO з Панами
Ми на 60–70% подолали точку беззбитковості. Гадаю, що до кінця весни будемо повністю там. Чому такий план? З одного боку для мене незвично вести неприбутковий бізнес, оскільки для мене це завжди було про виживання. Коли працюєш зі стартапами й маєш високотехнологічний продукт, важко швидко вийти на прибуток, оскільки робота технологій займає час.
Фото — Марко Кастільйо, CTO Deskree
Зараз ми перевозимо наших спеціалістів разом із родинами з Панами, Бразилії, США до Канади. Коли вони не хвилюються ні про що, то мають можливість досліджувати і створювати.
Наприклад, наш CTO з Панами. Ми його знайшли випадково. Він має 25 років досвіду у створенні хмарної інфраструктури. Гадаю, що найближчим часом ми будемо відкривати в Панамі представництво, тому що там є багато крутих талантів, про яких мало хто знає за межами країнами.
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
