«З Києва вивезли 160 фур техніки». Головне з інтерв'ю CEO Ajax Олександра Конотопського
В Forbes вийшло велике інтерв’ю із засновником компанії Ajax Systems Олександром Конотопським. Переказуємо головне.
В Forbes вийшло велике інтерв’ю із засновником компанії Ajax Systems Олександром Конотопським. Переказуємо головне.
Про вивіз виробництва з Києва
Протягом двох тижнів з початку повномасштабної війни компанія вивезла з Києва 160 фур техніки. «Виробництво напівфабрикатів відновили в середині березня, повний цикл — 1 квітня», — говорить Конотопський. Компанія не розкриває місцезнаходження нового заводу з міркувань безпеки.
Така безпрецедентна швидкість релокації найбільшого в Україні виробництва електронних пристроїв дозволила планам Ajax «не помітити» війну. За вісім місяців бізнес зріс майже на 50%, компанія не втратила жодного замовника і не переносила запуск нових продуктів.
Про те, хто володіє компанією
Ajax майже з моменту заснування був прибутковим, каже Конотопський, але власного капіталу не вистачало для експансії. У червні 2015 року Ajax Systems залучив $1 млн від венчурного фонду SMRK, підприємця Олександра Косована та інвестора Андрія Довженка.
У 2019-му Horizon Capital придбав міноритарну частку Ajax Systems за $10 млн. Продавцями виступили менеджмент Ajax і SMRK. Деталі угоди не розкриваються. Судячи з виписки з кіпрського реєстру, фонд оцінив тоді всю компанію у $75 млн. Поточні частки в компанії розподіляються так: у Конотопського понад 80%, у Horizon — менше ніж 15%, SMRK — менше за 5%, решта — фонд мотивації співробітників.
Про виробництво і працівників
Конотопський з 2014 року будує бізнес-модель light assets, коли виробництво впродовж трьох місяців можна було перенести й розгорнути у будь-якій країні світу. За 8 місяців повномасштабної війни бізнес зріс майже на 50%, компанія не втратила жодного замовника і не переносила запуск нових продуктів.
Штат інженерів R&D-підрозділу — головна цінність компанії — зріс майже вдвічі, до 600 людей. У жовтні Ajax запустив виробництво на новому заводі в Туреччині, де планує працевлаштувати 400 людей. Підприємство доповнить два виробничі майданчики в Україні. План — довести частку виробництва в Україні до 50%.
Про пропозицію продати компанію
Недавно була пропозиція щодо купівлі частки з огляду на оцінку в $700 млн, її відхилили всі акціонери. «Скільки коштує компанія — покаже наступний продаж акцій», — каже Конотопськй.
Троє інвестаналітиків, із якими спілкувався Forbes, оцінюють зараз компанію в $400–800 млн. Проти Ajax наразі грає падіння глобальних фондових ринків, мультиплікатори технологічних компаній погіршали мінімум на 30% з початку року.
Про підкорення нових ринків
Через 10 років після створення Ajax — найбільший виробник систем захисту від вторгнень у Європі — його продукт продається у 130 країнах. 2022-й витратили на підготовку до експансії: вивчали ринок, домовлялись із дистриб’юторами, набирали продавців, сертифікували пристрої.
Обсяг ринку Intrusion США і Канади Конотопський оцінює у $2 млрд — на 25% більший, ніж ринок ЄС і країн СНД, разом узятих. Країну поділили дві мегакомпанії — Johnson Controls (виторг у 2021 році — $23,7 млрд) та Resideo ($5,9 млрд). Наступний рік покаже, чи зможе компанія закріпитися на найбільшому світовому ринку охоронних систем США.
Ajax презентував нові гаджети для «розумного» дому. Тепер можна перекрити воду, виявляти вторгнення та слідкувати за якістю повітря дистанційно
Ajax презентував нові гаджети для «розумного» дому. Тепер можна перекрити воду, виявляти вторгнення та слідкувати за якістю повітря дистанційно
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
