Украинец создал платформу для онлайн-учебы в младшей школе. В Украине стартап не зашел, но уже покоряет Перу

Что такое Erudito

Разработанный командой вместе с Кереем сервис помогает учителям сэкономить до 20 часов времени на рутинных задачах: подготовке материалов к уроку и проверке бумажной домашней работы. 

Подключаясь к платформе, учитель добавляет учеников и отправляет им готовое домашнее задание, которое они выполняют онлайн через приложение. В проекте Erudito собран готовый контент по всем предметам, которые преподаются в третьем-четвертом классе младшей школы по программе, утвержденной МОН и стандартам НУШ. 

Для детей Евгений вместе с командой Erudito разработал мобильное приложение, которое позволяет учиться в игровой форме, привлекая их внимание и возбуждая интерес. Одна из фишек, которую сделали разработчики по запросам пользователей, — онлайн-битвы. Это соревнования, где группа детей от 1 до 5 человек, выбранная случайным образом из подключенных к приложению, собирается в одну онлайн-комнату, отвечают на вопросы, и на протяжении трех раундов борются за первое место. Победитель получает баллы и ранги.

За прохождение «уровня» в рамках обучения, то есть выполнение тестов по одной теме, начисляются баллы опыта — до трех звездочек в зависимости от того, сколько ошибок было допущено в процессе. Тему можно пройти повторно, перейти к следующей или выбрать другой предмет. 

Приложение можно использовать самостоятельно, либо подключиться к классу на обучающей платформе Erudito, и тогда с его помощью можно выполнять домашние задания.

$200 000, чтобы сделать школу интересной

Первая мысль об инструментарии в сфере образования пришла Евгению в феврале 2019 года, когда сестра пожаловалась ему на сложности в выполнении домашних заданий с дочерью.

Евгений всерьез задумался над тем, как сделать образование интересным, используя смартфон и свой опыт в разработке мобильных игр и приложений. Осталось привлечь команду. Первым, кому он позвонил, был Виталий Терзиев, UX дизайнер с 10 годами опыта. 

Экономист с украинским MBA к созданию Erudito подошел со знанием дела — до того, как начать стартап, он работал в нескольких проектах по разработке мобильных игр и приложений. В одной из компаний он получил в актив навыки настройки коммуникации команды с клиентом, в другой — опыт создания детских развлекательных мобильных приложений. 

Так появился сервис, который мог бы помочь тысячам школьников учиться веселее. Начинался проект со встречи с Виктором Кругловым, он же стал первым инвестором. Дальше проект развивали Евгений Керея и его партнер Виталий Терзиев. Кроме того, в самом начале развития проект привлек внимание бизнес-ангелов. Имена и суммы вложений стартаперы не разглашают. Также Erudito получил грант от украинского фонда стартапов $25 000, и еще $18 000 грн от Украинского культурного фонда. Всего, по словам Керея, в проект сейчас вложено уже около $200 000. 

Над проектом Erudito работали украинские разработчики под началом СТО Вадима Осовца. Сейчас, после запуска в жизнь MVP-продукта в команде осталось три человека, которые работают над проектом  в режиме full-time. Ситуативно к доработке привлекают фрилансеров. 

Как монетизировать учебу

Стартап в процессе развития тестировал несколько моделей монетизации.

Основная идея — привлечь средства через подписку в приложении В2С, то есть настолько заинтересовать детей учиться играя, чтоб Erudito стал альтернативой Brawl Stars и TikTok. «Несколько тысяч долларов так удалось привлечь, но в целом эта идея провалилась. Затраты на привлечение одного платящего пользователя оказались выше, чем LTV (lifetime value) «, — говорит Керея. По его словам, украинцы не готовы массово платить за образование. 

В Украине стартап нацелен на продажу продукта только частным школам, B2B модель.

С другой стороны, команда стартапа нацелена внести вклад в качественное украинское образование. 

Уже сейчас Erudito готов отдать на тестирование бесплатно платформу в пользование до конца этого учебного года для части учителей с подключением на класс, если они напишут стартапу.

Сейчас к платформе подключена одна частная школа в режиме апробации. По отзывам учителей, которые используют Erudito, дети лучше учатся, если вовлечены в этот процесс с помощью игры, рассказывает изобретатель. 

«Мы ведем переговоры  с еще одной киевской частной школой, которая планирует использовать платформу в следующем году. Там Erudito планирует добавить на платформу узкоспециализированный контент и для второго класса под запросы конкретно этой школы», — говорит Керея.

В эпоху жесткой конкуренции на рынке образовательных онлайн-продуктов Erudito приходится несладко.

Но это уже потребует дополнительных расходов, которые создатели готовы нести, когда охватят определенное количество аудитории, и этим получат подтверждение, что продукт жизнеспособен с точки зрения бизнеса.

За прошлый год приложением  Erudito воспользовались около 12 000  учеников К середине сентября 2021 года количество пройденных заданий на платформе, достигло более 200 000. По словам Керея, само приложение бесплатное. Подписка нужна, если родители хотят, чтобы дети проходили больше тем. Подписка на неделю стоит $1, бессрочная подписка к приложению $18. Можно оплатить и полгода за $11.

«Если учитель подключил ребенка в онлайн-класс на платформе, то домашнее задание приходит ему в приложение бесплатно», — конкретизирует изобретатель. В этом случае за разработку платит школа. Стоимость сервиса зависит от количества подключенных  классов, учителей, детей в классе и уровне технической поддержки, который будет необходим в процессе. 

Заграничная гастроль Erudito

Тем временем, рассказывает Керея,  прототип Erudito локализован на испанском языке, сейчас его тестируют в Аргентине, Перу, Боливии, Испании и Эквадоре. С марта к проекту присоединился Делио, который помогает продвижению стартапа в Латинской Америке. 

С платформой уже работают несколько частных и государственных школ из Перу, есть предварительные договоренностей о сотрудничестве с консулом Боливии и с атташе по торгово-экономическим вопросам из Перу. 

В Перу, в отличие от Украины, учителя подключаются бесплатно, а за каждого ребенка, который будет подключен, оплата составляет $8 в месяц. Некоторые конкурирующие с Erudito продукты берут 500 евро в месяц абонплаты за пользование только платформой, а за подключение к ней мобильного приложения и поддержки стоимость составляет несколько тысяч долларов. 

По словам Евгения, к украинцам в Перу уже есть запросы на программу для средней школы. «Мы ищем возможность такую потребность реализовать», — говорит Керея.

Вагон планов

Сооснователи Erudito рассчитывают, что в развитии своего проекта в странах присутствия  ему поможет государство. Но даже если этого не произойдет, останавливаться на достигнутом Керея не собирается.

Партнеры Erudito запланировали визит к мэру Лимы, столицы Перу, с предложением использовать Erudito в городском масштабе. 

В Украине же рассматривают вариант работы с государственными школами по тендерной процедуре.

Формула «Матеми». Бывший медийщик запустил математическую онлайн-школу. И не просчитался

По теме

Формула «Матеми». Бывший медийщик запустил математическую онлайн-школу. И не просчитался

Первый день дистанционки в украинских школах завалил досадный баг. Почему утром не работала образовательная платформа HUMAN 

По теме

Первый день дистанционки в украинских школах завалил досадный баг. Почему утром не работала образовательная платформа HUMAN