Формула «Матеми». Бывший медийщик запустил математическую онлайн-школу. И не просчитался

От букв к цифрам

Виталий по специальности журналист. Треть своей жизни он проработал в медиа. Весной 2019 года Виталий решил уйти из профессии, чтобы начать свой первый собственный проект по разработке онлайн-курсов на заказ. Пандемия не способствовала развитию проекта, и Виталий решил изменить формат, открыв онлайн-школу по изучению математики.

Предыдущий проект помог стартаперу заработать первые деньги на свою новую идею. Первые инвестиции были небольшими — 2000 грн. Этого хватило, чтобы в течение первой же недели получить какие-то деньги и их уже вкладывать дальше в рекламу. Так работали весь первый месяц. Капитальных инвестиций, кроме обновления сайта за $1500, «Матема» пока не имела.

«Проводили где-то две-три продажи в неделю», — комментирует этот период фаундер. 

В первые месяцы оборот был на уровне $1000 в месяц. Сентябрь завершили на уровне до $32 000.

Основные статьи расходов у стартапа — маркетинг и оплата работникам. 

Что такое «Матема»

Основанная Виталием онлайн-школа математики набирает школьников разного возраста. Учеников тестируют, подбирают индивидуального учителя и формируют расписание занятий, удобное для каждого клиента. 

Сейчас к проекту присоединились уже 30 педагогов со всей Украины. Учителей в школе, по словам Виталия, отбирают по уровню доверия и квалификации. Активных учеников сейчас около 400, а за время существования школы — 10 месяцев — успели обучить математике около полтысячи школьников.

Учителя в школе Виталия сегментированы по классам, с которыми они работают: 1-4, 5-6-7, 8-9, 10-11. Разделение условное, некоторые учителя могут работать в нескольких сегментах.  

По статистике «Матемы», 9 из 10 детей остаются с тем учителем, которого с самого начала подобрали специалисты онлайн-школы.

Наибольшая по численности аудитория учащихся — 6-7 классы, говорит Шкиль. Около 20% учатся в «Матеме» для подготовки в ВНО. 

Все лучшее — детям 

С детской аудиторией работать легче и приятнее, отмечает Виталий. Это он проверил на собственном опыте, ведь предыдущий проект — студия по разработке онлайн-курсов на заказ Esthetic Education — был нацелен на взрослую аудиторию. 

Парень вспоминает, как люди могли купить курс за несколько сотен долларов, и по каким-то причинам — нехватка времени или внутренние изменения — останавливались на середине пути. Это демотивировало.

Почему журналист выбрал царицу наук — математику? «Пользуясь логикой, я понял, что обучать нужно чему-то такому, что не все знают. Цифры подтвердили, что математика — это интересный рынок. Прежде всего потому, что это обязательный предмет практически для всех экзаменов и программ обучения. Мировые тенденции подтверждают, что изучение математики ухудшается. Вывод стал очевиден — если делать онлайн-школу, то по математике», — объясняет свой выбор стартапер.

Он признается, что сначала хотел делать мультипредметный проект, но на втором месяце развития школы понял, что это расфокусирует и внимание учеников, и ресурсы школы. Да и спроса особого на все курсы не было, добавляет он. 

Далее встал вопрос выбора формата обучения. «Мы попробовали групповые занятия, как в школах иностранных языков. Но не нашли отклик аудитории. Остановились на индивидуальном обучении», — говорит он. 

Дорогая математика

Сейчас в проекте работают 9 человек. Кроме СЕО и фаундера Виталия Шкиля, второй человек в проекте — партнер по маркетингу, имя которого Виталий пока не разглашает по просьбе компаньона.

В штате также два менеджера по продажам, менеджер по работе с клиентами, учебный руководитель, SEO-специалист по работе с поисковыми системами в Google, агентство, ведущее на аутсорсе рекламу Facebook, и разработчик, отвечающий за основной сайт. 

«Учебный руководитель — капитан среди учителей», — акцентирует Шкиль.

По словам Виталия, первые месяцы после запуска все заявки разрабатывались вручную. Теперь же эти процессы постепенно автоматизируют с помощью комбинирования различных платформ.

«Все расписание сейчас группируется в Google-календаре. Каждый учитель видит свой отдельный календарь, а я как руководитель и команда менеджеров с позиции админа просматриваем все календари вместе, где видим слоты с занятыми, забронированными свободными уроками. Также есть отметки о статусе урока: занятие регулярное или диагностическое», — говорит Шкиль. На основе этого учителя и менеджеры планируют свою работу. Уроки проводятся в Zoom, Skype или Google Meet. 

Все данные об учениках ведутся в Notion-облачном сервисе для создания текстовых документов и управления проектами, говорит Виталий. К каждому ученику прикреплен учебный журнал-протокол, где учитель делает записи о том, какой урок состоялся, его тема и изученные материалы. 

Для учителей настроена система отчетности — данные заполняют в шаблоне «Отчеты», оттуда они стекаются в гугл-таблицы, а затем в дашборды, которые показывают количественные показатели проведенных уроков и использованных абонементов. Эти отчеты также частично показывают родителям. 

Параллельно, говорит Виталий, работает клиентский сервис, где отдельный менеджер собирает фидбек от родителей: насколько у детей улучшаются знания в школе, видят ли родители положительные изменения, насколько качественным было обучение. 

Стоимость урока — от 220-320 грн за академический час, и она зависит от количества занятий в абонементе, которые делятся по 10, 20, 30 и 60 уроков. Предельного срока абонементов нет, но учитель рекомендует, сколько уроков в неделю нужно ученику.

План завоевания мира

Останавливаться на достигнутом команда «Матемы» не собирается. «Сейчас мы договорились с командой 42flows.tech, которая будет вести на аутсорсе автоматизацию процессов, то есть собственный календарь и систему бронирования уроков. Это позволит проводить не 1500, а 5000 — 8000 уроков в месяц», — делится амбициозными планами Шкиль.

Дедлайн для полной автоматизации — конец 2021 года. «Это позволит вырасти в 7-10 раз от нынешних объемов «Матемы», — говорит стартапер. 

Четверть от полученных от USF денег, отмечает Шкиль, команда планирует потратить на автоматизацию процессов. «Дальше — выход в Польшу и Испанию с запуском преподавания на разных языках», — добавляет предприниматель. 

Айтишник из Днепра создает искусственный интеллект для помощи людям с ментальными расстройствами

По теме

Айтишник из Днепра создает искусственный интеллект для помощи людям с ментальными расстройствами

Днепрянин научил считать в уме 100 000 человек. Как работает школа цифровой ментальной арифметики

По теме

Днепрянин научил считать в уме 100 000 человек. Как работает школа цифровой ментальной арифметики

Основатели Reface создают «Дом искусственного интеллекта». Начнут с запуска школы машинного обучения

По теме

Основатели Reface создают «Дом искусственного интеллекта». Начнут с запуска школы машинного обучения