Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
HOT від «Стас IT-глаз» — відео про міграцію айтішників

«Это продукт для тех, кому не подходит Djinni». Как израильско-украинский предприниматель хочет «сорвать куш» в IT-найме

В 2021 году украинской платформой для IT-рекрутинга Djinni ежемесячно пользовались 50 000 кандидатов и 4000 компаний. За этот же период на сервисе опубликовали 315 000 постов по работе. Этой развитой системе найма сегодня бросает вызов Слава Меландович — израильско-украинский предприниматель, уже более года развивающий собственную платформу JOBITT. Чем именно он планирует покорять сложный рынок IT-найма, читайте в нашем материале.

Оставить комментарий
«Это продукт для тех, кому не подходит Djinni». Как израильско-украинский предприниматель хочет «сорвать куш» в IT-найме

В 2021 году украинской платформой для IT-рекрутинга Djinni ежемесячно пользовались 50 000 кандидатов и 4000 компаний. За этот же период на сервисе опубликовали 315 000 постов по работе. Этой развитой системе найма сегодня бросает вызов Слава Меландович — израильско-украинский предприниматель, уже более года развивающий собственную платформу JOBITT. Чем именно он планирует покорять сложный рынок IT-найма, читайте в нашем материале.

Бизнес с украинскими корнями

Предпринимателю Славе Меландовичу 35 лет. Он родился в Полтаве, но когда ему было три года, родители вместе с сыном эмигрировали в Израиль, где Слава живет и сегодня.

Родители пытались переехать из СССР в разные страны, среди которых были и США. Но как только «открыли» Израиль, семья эмигрировала туда.

Слава работал в фармацевтике и занимался изготовлением лекарства. Вспоминает, что в свое время пытался строить и компьютерный бизнес, и «поднимать» стартапы, и открывать собственные магазины, следуя своему «предпринимательскому чутью».

Фото — Слава Меландович

В IT Слава пришел около 10 лет назад и сейчас называет себя «техническим человеком». Однажды он начал думать, какие у него преимущества над конкурентами. И понял, что в то время в Израиле немногие ориентировались на постсоветские страны.

Когда я начинал, в стране было принято работать с Индией и Филиппинами. Начал расширять бизнес в направлениях аутсорса и аутстафа.

Так бизнесмен нанял первых украинских девелоперов и увидел, что клиенты остались довольны. Развитие бизнеса длилось около 7–8 лет.

Фото — команда JOBITT

Мы «соединяем» израильские стартапы с украинскими девелоперами. Так развивается главная аутстаф-компания ANVI, которая нас «кормит». Сейчас в ней работают более 70 специалистов.

По словам Славы, в Украине работают 12 рекрутеров на full-time. За это время в компании поняли всю специфику и главные боли найма. В сфере большая конкуренция и много переманивания, рассказал бизнесмен.

По сути, в Украине только один сайт решал проблему найма, это Djinni. На Work.ua и Rabota.ua представлены преимущественно джуны.

Фото — команда JOBITT

Предприниматель говорит, что Djinni себе не могут позволить маленькие бизнесы, потому что у платформы «большие комиссии по найму». Аутстаф-компании типа ANVI Славы также трудно пользоваться этим сервисом: если мы Djinni платим комиссию 50% за специалиста, то нам нужно 4–5 месяцев отрабатывать ее, чтобы выйти в ноль, объясняет айтишник. А проект не всегда так долго длится. Украинская платформа лучше подходит большим компаниям, заключает Слава.

Фото — команда JOBITT

Конкурент Djinni

Чтобы облегчить найм для ANVI, компания запустила Telegram-канал с вакансиями, который сейчас вырос до более чем 8000 подписчиков, в основном это кандидаты-айтишники. Год назад идея «перекочевала» из соцсети на собственную платформу для найма.

Фото — команда JOBITT

Мы получили хороший фидбек от кандидатов и видели положительную статистику по найму. На сегодняшний день у нас 50 000 посещений сайта в месяц и 20 000 зарегистрированных пользователей.

Фото — JOBITT

Это продукт, рассчитанный на тех, кому не подходит Djinni, — добавляет Слава. Рассказывает, что компания уже наработала бизнес-модель, в которой не будет комиссий, но будет месячная плата за подписку. Внедрять хотят в течение года. Будет бесплатный пакет услуг и премиум-пакет, говорит предприниматель. Премиум-пользователи будут получать больше трафика.

Конечно, компаниям типа EPAM комиссия в $3000 почти ничего не стоит. Но когда у тебя 50–70 специалистов и проекты на $100 000, а за девелоперов ты заплатил $20 000, то урезаешь маржу на эту сумму.

Фото — команда JOBITT

JOBITT, как и Djinni, работает анонимно. Но, говорит Слава, безопасность будет выше, чем у конкурента. Айтишник строит такую систему, в которой кандидаты не будут предоставлять свои контакты до момента, пока их не наймут. Обещает, что решение полностью будет готово через 1,5–2 месяца.

Самая большая проблема для кандидата в Djinni, что нет контроля резюме после того, как он открывает собственные контакты. Как только это происходит, резюме «идет по рукам».

Фото — команда JOBITT

Сейчас JOBITT полностью бесплатный и не берет денег ни у кандидатов, ни у работодателей. Над платформой сегодня работают восемь специалистов. За год существования в нее вложили около $250 000–$300 000.

Бизнесмен рассказал, что компании пока даже не особо нужно заманивать — поскольку сервис сейчас бесплатный, они экономят собственные средства. Основные средства уходят на поиск и регистрацию кандидатов.

Фото — команда JOBITT

Последние два месяца видим тенденцию, что нас начали узнавать. Конечно, процесс узнаваемости небыстрый. Но мы развиваем свое имя.

Слава планирует стать № 1 в Украине, а уже оттуда покорять Европу и другие страны. Основные работодатели JOBITT сегодня — израильские компании. Но во время полномасштабной войны с рф их стало несколько труднее привлекать на платформу, признается собеседник.

Мы объясняем, что IT-специалисты в Украине сейчас в безопасности и находятся вне зоны риска. И бизнес это уже понял, им почти не нужно подчеркивать ситуацию.

Фото — команда JOBITT

К тому же, добавляет Слава, Израиль солидарен с Украиной: страна 70 лет живет в непрекращающейся войне, поэтому прекрасно знает, что это такое. Конечно, масштаб другой, в Израиле работает «эффект накопления», но что значит быть под бомбежкой стране известно.

Через несколько месяцев планируем решить проблему payroll между Израилем и Украиной. Это должно привлечь многих кандидатов.

Фото — команда JOBITT

Через год Слава с командой планируют выйти на трафик Djinni. Хотя там понимают, что украинский сервис тоже развивается и не стоит на месте. Что касается работы с рф, то с началом полномасштабного вторжения в Украину, JOBITT закрыла IP для россии и беларуси и начала банить всех российских кандидатов. В компании считают войну агрессией со стороны россиян.

Фото — команда JOBITT

Главная активность на JOBITT приходится на маленькие и средние IT-компании. Всего на сервисе около 1500 компаний, около 75% из них имеют юридическое лицо в Украине.

До 24 февраля платформа имела в четыре раза больше вакансий, чем кандидатов, рассказал бизнесмен. После начала полномасштабной войны Х4 «перевернулся» в сторону кандидатов. На сегодня соотношение примерно равное, подытожил предприниматель.

Фото — команда JOBITT

Да, война в Украине никуда не исчезла. Но 99% активностей на платформе проходят беспрепятственно. Нужно работать и кормить семьи.

Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps получившего максимальную ставку на Djinni
Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps, получившего максимальную ставку на Djinni
По теме
Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps, получившего максимальную ставку на Djinni
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
По теме
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
Хантинг в наливайке офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
Хантинг в наливайке, офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
По теме
Хантинг в наливайке, офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
Як працюють нейронки, що створюють зображення та що вони вміють.

Читайте і гадайте, чи не вб’ють нейромережі мистецтво.

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Спрос все еще превышает предложение. В Djinni поделились статистикой IT-вакансий за июль 2022 года
Спрос все еще превышает предложение. В Djinni поделились статистикой IT-вакансий за июль 2022 года
Спрос все еще превышает предложение. В Djinni поделились статистикой IT-вакансий за июль 2022 года
Айтишник в Антарктиде. Чем живет сисадмин станции «Академик Вернадский»
Айтишник в Антарктиде. Чем живет сисадмин станции «Академик Вернадский»
Айтишник в Антарктиде. Чем живет сисадмин станции «Академик Вернадский»
21-летний Владимир Хомко — самый молодой за всю историю участник экспедиций на украинскую станцию «Академик Вернадский». В Антарктиде молодой человек исполняет обязанности системного администратора. Мы связались с Владимиром, чтобы узнать, как он попал на Южный полюс, когда в Антарктиде заработает Starlink и как переживать войну в тысячах километров от дома.
IT – единственная отрасль бизнеса, выросшая в 2022 году. Исследование
IT – единственная отрасль бизнеса, выросшая в 2022 году. Исследование
IT – единственная отрасль бизнеса, выросшая в 2022 году. Исследование
«Слуга народа» предлагает расширить категории мужчин, которым разрешено уезжать за границу. Среди них есть айтишники
«Слуга народа» предлагает расширить категории мужчин, которым разрешено уезжать за границу. Среди них есть айтишники
«Слуга народа» предлагает расширить категории мужчин, которым разрешено уезжать за границу. Среди них есть айтишники

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.