💳 Trustee Plus: розраховуйся криптою за допомогою платіжної картки. Ліміт: 50 000 євро 🚀

«Это продукт для тех, кому не подходит Djinni». Как израильско-украинский предприниматель хочет «сорвать куш» в IT-найме

В 2021 году украинской платформой для IT-рекрутинга Djinni ежемесячно пользовались 50 000 кандидатов и 4000 компаний. За этот же период на сервисе опубликовали 315 000 постов по работе. Этой развитой системе найма сегодня бросает вызов Слава Меландович — израильско-украинский предприниматель, уже более года развивающий собственную платформу JOBITT. Чем именно он планирует покорять сложный рынок IT-найма, читайте в нашем материале.

Оставить комментарий
«Это продукт для тех, кому не подходит Djinni». Как израильско-украинский предприниматель хочет «сорвать куш» в IT-найме

В 2021 году украинской платформой для IT-рекрутинга Djinni ежемесячно пользовались 50 000 кандидатов и 4000 компаний. За этот же период на сервисе опубликовали 315 000 постов по работе. Этой развитой системе найма сегодня бросает вызов Слава Меландович — израильско-украинский предприниматель, уже более года развивающий собственную платформу JOBITT. Чем именно он планирует покорять сложный рынок IT-найма, читайте в нашем материале.

Бизнес с украинскими корнями

Предпринимателю Славе Меландовичу 35 лет. Он родился в Полтаве, но когда ему было три года, родители вместе с сыном эмигрировали в Израиль, где Слава живет и сегодня.

Родители пытались переехать из СССР в разные страны, среди которых были и США. Но как только «открыли» Израиль, семья эмигрировала туда.

Слава работал в фармацевтике и занимался изготовлением лекарства. Вспоминает, что в свое время пытался строить и компьютерный бизнес, и «поднимать» стартапы, и открывать собственные магазины, следуя своему «предпринимательскому чутью».

Фото — Слава Меландович

В IT Слава пришел около 10 лет назад и сейчас называет себя «техническим человеком». Однажды он начал думать, какие у него преимущества над конкурентами. И понял, что в то время в Израиле немногие ориентировались на постсоветские страны.

Когда я начинал, в стране было принято работать с Индией и Филиппинами. Начал расширять бизнес в направлениях аутсорса и аутстафа.

Так бизнесмен нанял первых украинских девелоперов и увидел, что клиенты остались довольны. Развитие бизнеса длилось около 7–8 лет.

Фото — команда JOBITT

Мы «соединяем» израильские стартапы с украинскими девелоперами. Так развивается главная аутстаф-компания ANVI, которая нас «кормит». Сейчас в ней работают более 70 специалистов.

По словам Славы, в Украине работают 12 рекрутеров на full-time. За это время в компании поняли всю специфику и главные боли найма. В сфере большая конкуренция и много переманивания, рассказал бизнесмен.

По сути, в Украине только один сайт решал проблему найма, это Djinni. На Work.ua и Rabota.ua представлены преимущественно джуны.

Фото — команда JOBITT

Предприниматель говорит, что Djinni себе не могут позволить маленькие бизнесы, потому что у платформы «большие комиссии по найму». Аутстаф-компании типа ANVI Славы также трудно пользоваться этим сервисом: если мы Djinni платим комиссию 50% за специалиста, то нам нужно 4–5 месяцев отрабатывать ее, чтобы выйти в ноль, объясняет айтишник. А проект не всегда так долго длится. Украинская платформа лучше подходит большим компаниям, заключает Слава.

Фото — команда JOBITT

Конкурент Djinni

Чтобы облегчить найм для ANVI, компания запустила Telegram-канал с вакансиями, который сейчас вырос до более чем 8000 подписчиков, в основном это кандидаты-айтишники. Год назад идея «перекочевала» из соцсети на собственную платформу для найма.

Фото — команда JOBITT

Мы получили хороший фидбек от кандидатов и видели положительную статистику по найму. На сегодняшний день у нас 50 000 посещений сайта в месяц и 20 000 зарегистрированных пользователей.

Фото — JOBITT

Это продукт, рассчитанный на тех, кому не подходит Djinni, — добавляет Слава. Рассказывает, что компания уже наработала бизнес-модель, в которой не будет комиссий, но будет месячная плата за подписку. Внедрять хотят в течение года. Будет бесплатный пакет услуг и премиум-пакет, говорит предприниматель. Премиум-пользователи будут получать больше трафика.

Конечно, компаниям типа EPAM комиссия в $3000 почти ничего не стоит. Но когда у тебя 50–70 специалистов и проекты на $100 000, а за девелоперов ты заплатил $20 000, то урезаешь маржу на эту сумму.

Фото — команда JOBITT

JOBITT, как и Djinni, работает анонимно. Но, говорит Слава, безопасность будет выше, чем у конкурента. Айтишник строит такую систему, в которой кандидаты не будут предоставлять свои контакты до момента, пока их не наймут. Обещает, что решение полностью будет готово через 1,5–2 месяца.

Самая большая проблема для кандидата в Djinni, что нет контроля резюме после того, как он открывает собственные контакты. Как только это происходит, резюме «идет по рукам».

Фото — команда JOBITT

Сейчас JOBITT полностью бесплатный и не берет денег ни у кандидатов, ни у работодателей. Над платформой сегодня работают восемь специалистов. За год существования в нее вложили около $250 000–$300 000.

Бизнесмен рассказал, что компании пока даже не особо нужно заманивать — поскольку сервис сейчас бесплатный, они экономят собственные средства. Основные средства уходят на поиск и регистрацию кандидатов.

Фото — команда JOBITT

Последние два месяца видим тенденцию, что нас начали узнавать. Конечно, процесс узнаваемости небыстрый. Но мы развиваем свое имя.

Слава планирует стать № 1 в Украине, а уже оттуда покорять Европу и другие страны. Основные работодатели JOBITT сегодня — израильские компании. Но во время полномасштабной войны с рф их стало несколько труднее привлекать на платформу, признается собеседник.

Мы объясняем, что IT-специалисты в Украине сейчас в безопасности и находятся вне зоны риска. И бизнес это уже понял, им почти не нужно подчеркивать ситуацию.

Фото — команда JOBITT

К тому же, добавляет Слава, Израиль солидарен с Украиной: страна 70 лет живет в непрекращающейся войне, поэтому прекрасно знает, что это такое. Конечно, масштаб другой, в Израиле работает «эффект накопления», но что значит быть под бомбежкой стране известно.

Через несколько месяцев планируем решить проблему payroll между Израилем и Украиной. Это должно привлечь многих кандидатов.

Фото — команда JOBITT

Через год Слава с командой планируют выйти на трафик Djinni. Хотя там понимают, что украинский сервис тоже развивается и не стоит на месте. Что касается работы с рф, то с началом полномасштабного вторжения в Украину, JOBITT закрыла IP для россии и беларуси и начала банить всех российских кандидатов. В компании считают войну агрессией со стороны россиян.

Фото — команда JOBITT

Главная активность на JOBITT приходится на маленькие и средние IT-компании. Всего на сервисе около 1500 компаний, около 75% из них имеют юридическое лицо в Украине.

До 24 февраля платформа имела в четыре раза больше вакансий, чем кандидатов, рассказал бизнесмен. После начала полномасштабной войны Х4 «перевернулся» в сторону кандидатов. На сегодня соотношение примерно равное, подытожил предприниматель.

Фото — команда JOBITT

Да, война в Украине никуда не исчезла. Но 99% активностей на платформе проходят беспрепятственно. Нужно работать и кормить семьи.

Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps получившего максимальную ставку на Djinni
Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps, получившего максимальную ставку на Djinni
По теме
Как продать себя за $15 000. Советы от DevOps, получившего максимальную ставку на Djinni
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
По теме
Хантинг и онбординг во время войны: большой гайд для стартапов по разумному найму
Хантинг в наливайке офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
Хантинг в наливайке, офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
По теме
Хантинг в наливайке, офер в Tinder и еще 5 интересных историй о найме айтишников от читателей dev.ua
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
Читайте также
Смотри, айтишник! ТОП-10 фильмов и сериалов с заметным участием IT-персонажей
Смотри, айтишник! ТОП-10 фильмов и сериалов с заметным участием IT-персонажей
Смотри, айтишник! ТОП-10 фильмов и сериалов с заметным участием IT-персонажей
Все мы привыкли к образу айтишника как человека, который сидит за компьютером и что-то там кодит. Но IT-специалисты могут быть злыми гениями, сексуальными негодяями, просто смешными или даже «избранными». По крайней мере, так происходит в кино и сериалах. Вот наша подборка кинопроизведений, в которых айтишник далеко не последний персонаж. P. S. Стива Джобса в ней не будет, потому что многочисленные экранизации и так постоянно нам напоминают о нем.
1 комментарий
«Менеджер по безопасности – бывший СБУ-ик – постоянно всех подслушивал». Айтишники рассказали о контроле со стороны работодателей
«Менеджер по безопасности – бывший СБУ-ик – постоянно всех подслушивал». Айтишники рассказали о контроле со стороны работодателей
«Менеджер по безопасности – бывший СБУ-ик – постоянно всех подслушивал». Айтишники рассказали о контроле со стороны работодателей
Использование тайм-трекеров, отчеты, частые созвоны, микроменеджмент и требования к связи 24/7. Рассказываем главное из материала DOU о наблюдении за IT-специалистами.
Айтишники не только держат экономику Украины, но уже задонатили минимум 1 млрд грн в поддержку ВСУ. Вот как они это делают
Айтишники не только держат экономику Украины, но уже задонатили минимум 1 млрд грн в поддержку ВСУ. Вот как они это делают
Айтишники не только держат экономику Украины, но уже задонатили минимум 1 млрд грн в поддержку ВСУ. Вот как они это делают
В среднем один айтишник отдает на благотворительность $270.
«В среднем уровень эффективности специалистов сейчас — 80% от довоенного времени». CTO Uklon Виталий Дятленко в СКШ
«В среднем уровень эффективности специалистов сейчас — 80% от довоенного времени». CTO Uklon Виталий Дятленко в СКШ
«В среднем уровень эффективности специалистов сейчас — 80% от довоенного времени». CTO Uklon Виталий Дятленко в СКШ
Новое интервью уже в эту пятницу.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.