«Имели R&D в Салтовке. Сегодня вся Украина знает, что там происходит». История харьковского hardware-стартапа TenniRobo
Харьковчанин Сергей Васильев собрал первый прототип TenniRobo в 2016 году. Устройство выполняет роль тренера по настольному теннису: подает мячи с разным темпом и силой. Задача теннисиста — научиться отражать самые сложные подачи. Изобретатель со стартапом планировал выход на Kickstarter к началу весны 2022-го года. Как полномасштабная война изменила планы инженера и чем сегодня живет его компания — читайте в нашем материале.
Харьковчанин Сергей Васильев собрал первый прототип TenniRobo в 2016 году. Устройство выполняет роль тренера по настольному теннису: подает мячи с разным темпом и силой. Задача теннисиста — научиться отражать самые сложные подачи. Изобретатель со стартапом планировал выход на Kickstarter к началу весны 2022-го года. Как полномасштабная война изменила планы инженера и чем сегодня живет его компания — читайте в нашем материале.
SportTech-стартап
Сергею Васильеву 41 год. У него два высших инженерных образования. Первая — производство электронных систем, полученное в Харьковском авиационном университете. Вторая — программная инженерия при Харьковском национальном университете радиоэлектроники. Наш герой с улыбкой говорит, что нужна еще третья — в области экономики или менеджмента.
В 2013 году Сергей увлекся настольным теннисом и захотел обыграть своих соперников. Но им было интересно играть сразу на счет, но не отрабатывать движения. Изобретателю хотелось иметь робота, которого можно было бы принести с собой, поставить, а после тренировки забрать. Но это стоило дорого.
Фото — Сергей Васильев
На тот момент на рынке был такой выбор: либо примитивные роботы по высокой цене, либо габаритные роботы с хорошей функциональностью за несравнимо большие деньги. «Средний сегмент для рядового потребителя отсутствовал», — рассказывал Сергей в одном из интервью.
Первая попытка в 2013 году началась с того, что инженеру понравилась идея одного японца, изложившего в соцсети свою версию робота-ведра. Украинец захотел ее повторить. Собрал первые прототипы, но так сложилось, что на несколько лет пришлось оставить эту идею.
В 2016 году Сергей снова вернулся к делу. Первый прототип, собранный в 2017 году, победил в конкурсе производителей микроэлектроники ST Embedded World Contest 2017. Тогда он понял: проект нужен людям. А когда опубликовал несколько видео с TenniRobo на YouTube, люди начали интересоваться ценами и просить продать робота.
Работает спортивный робот вот так:
TenniRobo — это смесь hard и soft. У него есть собственное программное обеспечение, которое загружается в контроллеры электронной платы и мобильное приложение. На создание это ушло около 2 лет. Сначала Сергей работал самостоятельно, затем к проекту присоединились коллега и разные подрядчики.
«Робот умеет делать подачи, навесы, подрезки и моделирует реальную игру», — рассказывал год назад инженер известному певцу Владимиру Дантесу, решившему опробовать устройство. Тогда же прозвучала цифра в $6000 как стоимость компонентов и сборки и стоимость в $700.
Сергей начал «раскручивать» стартап: робота купили первые 50 клиентов, сформировалась небольшая очередь по заказу. А в августе 2020 года TenniRobo получил $50 000 от государственного Фонда стартапов. Однако все изменилось 24 февраля 2022 года.
Фото — Сергей Васильев
После 24 февраля
Наш офис находился в Северной Салтовке. Что там сейчас происходит знает вся страна.
Инженеру удалось эвакуироваться, сейчас находится за пределами Харьковщины. Вернуться домой возможности пока нет — его дом находится в 2 км от окружной дороги, куда прилетают российские бомбы.
Сергей рассказал, что буквально на прошлой неделе удалось дополнительно вывезти часть материалов и оборудования.
Вывезли станок с программным управлением, который мы купили до войны. Все это свалено в коробках в относительно безопасном месте. Начинать какое-либо производство нет возможности.
Фото — изображение с видеорегистратора Сергея Васильева
К началу полномасштабной войны стартап был готов начать кампанию на Kickstarter. Были отлажены некоторые процессы и основа для производства, даже успели снять видео для кампании с последней версией робота, рассказал Сергей.
Прототип сохранен. Это практически фабричная версия. Сейчас у меня только есть возможность работать с софтом.
Изобретатель рассказал, что и сегодня периодически пишут россияне, которые хотят купить робота. Инженер сначала отписывал им письмами с фото ракет россии в Харькове. Затем выпустил специальный апдейт для мобильного приложения Android, где, если у вас включен русский язык в приложении, демонстрируются фото войны в Харькове.
Но потом я понял, что зомби не изменятся. Поэтому сейчас перестал вступать в дискуссии с ними. Просто говорю, что террористам ничего не отправляем.
Стартапер говорит, что продолжает работать над проектом, потому что к нему большой интерес. В TenniRobo получили предложение от одной из европейских компаний по совместной интеграции. Но осуществить это пока невозможно из-за военного положения и запрета мужчинам на выезд за границу. Поэтому сейчас остается только ждать.
Фото — Северная Салтовка
Сейчас в команде работает, как говорит Сергей, 2,5 человека. Это он и маркетолог Богдан. Еще один специалист — Кирилл Василенко, работавший в EPAM и являющийся фанатом настольного тенниса — на энтузиазме создавал определенные вещи по вебу. Остальные команды — подрядчики.
Разработку мы завершили перед полномасштабной войной, поэтому подрядчики отошли. Многие связи разрушены. Надо было переходить к производству, но не успели.
Стартап израсходовал грант от USF почти полностью, осталась небольшая часть средств, которая была заложена на маркетинг. Сейчас Сергей не планирует их использовать, потому что нет никакой маркетинговой деятельности. Фонд стартапов согласился продлить компании последний отчетный период до конца войны, поэтому инженер надеется потратить их с умом и пользой.
Я вложил в проект несколько десятков тысяч долларов. В свое время в качестве разработчика потрачено несколько лет.
О том, сколько времени нужно на восстановление — сложный вопрос, говорит Сергей. Поскольку это зависит не только от него, но и от способности потенциальных подрядчиков выполнять работу. Большой вопрос, останется ли у них производство и люди.
Фото — Сергей Васильев
Если бы было так: вот все есть, начинай, то через 3–4 месяца компания смогла бы начать выпускать роботов небольшими сериями. Но это совсем не то, к чему она шла, говорит изобретатель. К тому же, начав поступать так, она закроет себе дорогу на Kickstarter. Потому что когда что-то уже продается, оно не может быть представлено на площадке для сбора средств.
А еще мы потеряем темп, и конкуренты успеют скопировать и захватить рынок копиями, пока мы будем производить в гараже.
План на будущее
С помощью Kickstarter в стартапе планировали продавать несколько сотен роботов для начала. Это то количество, которое позволяли производить мощности.
На платформе хорошо то, что у тебя есть возможность растянуть процесс производства. Имея средства, уже наладить процессы с большими мощностями и подрядчиками, потому что у тебя уже есть вся сумма.
Фото — Сергей Васильев
Компания уже даже заказала 300 комплектов пластиковых комплектующих. Несколько недель назад Сергей держал последнюю коробку, которую оформил до 24 февраля. Но это не все детали, необходимые для изготовления робота, добавляет он. И говорит, что важно самому видеть каждый элемент.
Сегодня харьковчанин занимается решением «болезненных вопросов» по проекту от клиентов. Одно из них — сложность продукта — заказчикам часто было не совсем понятно, как использовать ту или иную функцию. В общем, это вопрос к мобильному приложению, которое за годы разработки накопило много «костылей», объясняет изобретатель.
Фото — Один из прототипов TenniRobo.
Поэтому сейчас уже наполовину сделана новая версия приложения. Я всегда знал, что до этого дойдет, но потребовалось много времени, которое я вынужден был распределять на другие направления. Поскольку сейчас я никуда «не тороплюсь», то работаю с приложением.
После устранения «багов», стартапер имеет несколько идей по функциям самого робота, которые можно добавить. Говорит, что одна из них — революционная, но сложная. Поэтому Сергей оставил ее на потом, но если времени хватит, то сделает.
Также в TenniRobo просчитывали возможные варианты производства. Но пока это направление отложили — очень много неизвестных.
Фото — Сергей Васильев
Перед окном моей квартиры разорвался град, в подъезд рядом вообще прилетело. Там жить небезопасно.
Когда ситуация на фронте изменится к лучшему, Сергей надеется восстановить собственное творение. Победой Украины в войне он считает освобождение всех территорий. А также понимание россиян, что они натворили. К сожалению, на последнее способны не так много жителей россии.
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
