Прогнозування в SEO певною мірою нагадує прогноз погоди. У нас є певні дані та тенденції, проте 100% гарантії, що буде саме так, ніхто дати не може. Бо коли на результат впливає так багато чинників (від активності конкурентів до оновлення алгоритмів), спроба спрогнозувати його стає викликом навіть для досвідчених фахівців. Проте існують конкретні підходи, які допомагають діяти усвідомлено. Зокрема, дуже важливу роль в СЕО відіграє прогноз трафіку. Він дає змогу побачити майбутній попит ще до того, як ви виділите бюджет на просування. Проте приймати рішення варто не інтуїтивно, а спираючись на обґрунтовану модель розвитку бізнесу.
Що таке прогноз трафіку
Простими словами, це розрахунок потенційної кількості відвідувачів, які перейдуть на сайт із пошукових систем за певний період. У прогнозуванні використовується проста формула:
обсяг пошукових запитів × ймовірна позиція сайту у видачі × показник клікабельності.
Тобто, ми аналізуємо, скільки людей шукають товари або послугу та яку частку цієї аудиторії ми зможемо залучити, досягнувши певних позицій у Google. Таким чином абстрактні сподівання перетворюються на конкретні цифри.
Водночас дуже важливо розуміти, що прогноз трафіку ніколи не буває лінійним. У нашій агенції ми будуємо три сценарії розвитку подій:
- Оптимістичний сценарій передбачає максимально швидке зростання та відсутність зовнішніх перешкод.
- Реалістичний сценарій базується на поточних можливостях та середніх темпах просування.
- Песимістичний сценарій враховує всі можливі ризики та форс-мажори.
Кожен сценарій однаково важливий. Адже оптимістичний сценарій необхідний для постановки амбітних цілей та залучення інвестицій. А песимістичний дозволяє підготуватися до кризових ситуацій та забезпечити стабільність роботи сайту навіть у складних умовах.
Крім цього, прогноз обовʼязково має враховувати зовнішні фактори, зокрема сезонність та активність конкурентів. Якщо ваш бізнес має пікові періоди, ви зможете розрахувати, коли саме потрібно посилити активність, щоб зайняти високі позиції у видачі до моменту найбільшого попиту. Аналіз конкурентів дасть розуміння, скільки зусиль знадобиться докласти, щоб їх обійти. Загалом прогноз трафіку відображає не лише кінцеву точку, а й те, наскільки складним буде шлях до неї.
Стратегічні рішення, що базуються на прогнозі трафіку
Наш досвід показав, що для якісного прогнозування потрібне розуміння точок зростання конкретного проєкту. Тому спершу наші фахівці обовʼязково проводять детальний аудит, який дозволяє виявити всі «слабкі» місця: технічні недопрацювання, проблеми зі структурою, низьку якість контенту тощо. Визначивши, що саме заважає сайту залучати трафік, можна розрахувати, наскільки покращиться ситуація після усунення всіх цих проблем.
Отже, ось стратегічні рішення, які базуються на прогнозуванні:
- Планування бюджету. Прогноз дозволяє побачити необхідний обсяг інвестицій для досягнення конкретної мети. Зокрема, можна чітко розрахувати вартість залучення одного відвідувача та майбутнього ліда.
- Вихід у нову нішу або регіон. Прогноз трафіку допомагає зрозуміти обсяг реального попиту на новому ринку. Якщо отримані дані свідчать про занадто дороге залучення клієнтів, можна вчасно внести зміни в стратегію або обрати інший пріоритетний напрямок, і таким чином не витрачати кошти там, де немає потенціалу.
- Прогноз виторгу. Розуміння очікуваного обсягу трафіку та середньої конверсії дозволяє вирахувати майбутній дохід. Наприклад, якщо прогноз свідчить про зростання кількості запитів, ви вже зараз можете планувати закупівлю додаткових позицій, щоб задовольнити майбутній попит.
- Оцінка ризиків. Стратегія просування обовʼязково має враховувати й всі «підводні камені». Маючи песимістичний сценарій, ви можете зберігати контроль над ситуацією навіть у кризові періоди.
Крім цього, прогноз трафіку дає чітке розуміння, які категорії розвивати першими, адже не всі вони працюють однаково ефективно. Прогноз трафіку в розрізі категорій товарів дозволяє виявити ті, де зосереджений вигідний трафік, та надалі правильно розставити пріоритети. І, наприклад, спочатку зосередитись на просуванні високомаржинальних товарів, які швидко дають прибуток. А потім використати отримані кошти для масштабування просування інших товарів.
Типові помилки, яких припускаються фахівці
Найбільш розповсюджена помилка — планування маркетингового бюджету без попереднього прогнозу. Багато компаній виділяють фіксовану суму на SEO, не розуміючи, куди підуть ці кошти. Як результат — інвестицій або замало для досягнення бажаного результату, або ж гроші витрачаються на те, що не приносить реальних продажів.
Ще одна типова помилка — орієнтація виключно на історичні дані. Власники бізнесу часто вважають, що якщо торік трафік зростав на 10% щомісяця, то так буде і надалі. Проте зовнішні фактори здатні кардинально змінити картину. Тому дуже важливо не ігнорувати поточний контекст, щоб мати змогу вчасно реагувати на нові виклики.
Також фахівці часто не враховують AI-видачу. А це дуже важливо, адже зміни у поведінці користувачів у пошуку напряму впливають на клікабельність. Коли користувач отримує розгорнуту відповідь прямо у блоці ШІ-відповідей, він може взагалі не переходити на сайт. І в цьому випадку фактичний трафік може бути значно нижчим, ніж очікувалось. І якщо це не враховувати, то ви ризикуєте закласти нереалістичні KPI, неправильно розподілити бюджет, а також дарма витратити кошти на просування запитів, які втрачають клікабельність через AI-відповіді.
І не менш критична помилка — це відсутність сценарного планування. Недостатньо мати лише один «ідеальний» варіант розвитку подій. Адже бізнес завжди має бути гнучким, оскільки є зовнішні фактори, які можуть все змінити. А відсутність песимістичного сценарію позбавляє бізнес гнучкості. І якщо щось піде не за планом, ви просто не матимете готового рішення, адже можливі ризики просто не були враховані.
Отже, підібʼємо підсумки
Сьогодні прогноз трафіку — це невіддільна частина фінансового планування. Адже він дає чіткі відповіді на питання щодо бюджетів, термінів окупності та пріоритетів розвитку. А це дає змогу приймати важливі рішення на основі даних, а не припущень. Саме такий підхід ми реалізували у нашій послузі Performance-driven маркетингу, яка забезпечує повний контроль над інвестиціями у просування.
Ми формуємо щомісячний прогноз, синхронізуємося з цілями вашого бізнесу, відстежуємо фактичні результати та звіряємося з CRM. І що найважливіше, прив’язуємо вартість наших послуг до отриманих результатів: оплата зростає, коли ви заробляєте більше, і зменшується, якщо результат недотягує. Ми зацікавлені в тому, щоб ви досягли всіх поставлених цілей і змогли вийти на новий рівень розвитку вашого бізнесу.