Війна стала одним із найбільших викликів для українського бізнесу, особливо для стартап-екосистеми. Попри економічну нестабільність, ризики для інвесторів і глобальну невизначеність, українські технологічні компанії продовжують народжуватись та зростати, залучати фінансування та виходити на глобальні ринки.
З власного досвіду та з досвіду United Angels Network скажу, що змінився і підхід інвесторів: деякі фонди призупинили активність, інші — навпаки адаптували свої стратегії та сфокусувалися на нових можливостях. Великий інтерес викликають defense tech, кібербезпека та dual-use технології.
Ринок змінюється, це факт. Тому корисно знати, як війна трансформувала інвестиційний ландшафт, які галузі залишаються привабливими для венчурного капіталу та що можуть зробити стартапи, щоб успішно залучити фінансування у 2025 році.
Як війна вплинула на венчурний ринок України
З початком повномасштабного вторгнення багато іноземних інвесторів призупинили фінансування українських стартапів через високі ризики та нестабільність. Частина компаній перереєструвала бізнес за кордоном, щоб зберегти доступ до інвестицій та грантів.
Проте замість колапсу екосистема адаптувалася. Українські фаундери переорієнтувалися на глобальний ринок, оптимізували бізнес-моделі та сфокусувалися на рентабельності. Водночас ми бачимо, що міжнародні інвестори знову звертають увагу на Україну, визнаючи її технологічний потенціал, особливо в deep tech та defence tech.
Можу виділити основні зміни у підходах до інвестування:
- Більший акцент на прибутковість. Стартапи, які можуть вийти на самоокупність, отримують більше шансів на залучення інвестицій.
- Фокус на глобальні зростальні ринки. Цивільні стартапи швидко переорієнтувалися на іноземних клієнтів, тоді як дефенс-команди починали з підтримки українського фронту. Саме тут полягає наша унікальна перевага — можливість тестувати рішення в реальних бойових умовах.
- Інтерес до стратегічних галузей. Defence tech, кібербезпека, AI та deep tech — напрями, що отримують найбільше уваги від інвесторів.
- Спільні інвестиції та синдикати. В умовах високих ризиків ангельські інвестори частіше об’єднуються у клуби або синдикати, щоб розподілити ризики та підтримувати стартапи на ранніх етапах.
Ці зміни вже дають результат. Такі команди, як Bluedot чи Pleso Therapy, з самого початку орієнтувалися на іноземних клієнтів або швидко перевірили гіпотези на локальному ринку та вийшли за кордон. Вони поступово вибудовують користувацьку базу й генерують дохід саме з глобальних ринків. В обидва стартапи інвестували учасники United Angels Network.
Які галузі залишаються перспективними для інвестування?
Ринок змінився, і разом із ним — інвестиційні пріоритети. Якщо раніше акцент був на e-commerce та маркетплейсах, то сьогодні інвестори шукають технології, що вирішують критично важливі завдання.
Війна пришвидшила розвиток defence tech, кібербезпеки та dual-use розробок, а українські стартапи демонструють сильні позиції у цих напрямах. Нижче — ключові галузі, які зараз найбільше приваблюють інвесторів.
- Defense tech — інвестори активно підтримують військові технології, що допомагають Україні на полі бою та мають потенціал для міжнародного ринку.
- Кібербезпека та AI — зростання кібератак підвищило попит на безпекові рішення, а AI-продукти оптимізують бізнес-процеси та оборонні системи.
- Dual-use технології — розробки, які поєднують комерційне та військове застосування, стають стратегічно важливими для інвесторів.
- DeepTech та SaaS — складні науково-технічні рішення та глобальні B2B-продукти з високим попитом, що допомагають Україні залишатися технологічним гравцем на світовій арені.
Як працюють інвестиційні синдикати під час війни?
Досвід United Angels Network підтверджує: синдикати залишаються одним з найефективніших способів підтримки стартапів навіть у часи турбулентності.
Ми неодноразово запускали синдикати в партнерстві з міжнародними інвесторами та фондами, зокрема — з фондом DoubleTap Олеся Худоби. Така взаємодія дозволяє не лише акумулювати ресурси, а й дати стартапам доступ до якісного менторства, експертизи та нових ринків.
Якщо ви запитаєте: «Чому синдикати?», моя відповідь буде простою. Високі ризики змушують інвесторів діяти обережніше, і синдикати стали ефективним рішенням.
Вони дозволяють розподіляти ризики між групою інвесторів, що дає можливість вкладати у стартапи навіть у нестабільні часи. Крім того, синдикати об’єднують досвідчених учасників ринку, які можуть допомогти стартапам не лише грошима, а й консультаціями, нетворком і виходом на міжнародних клієнтів.
Поради для стартапів, які шукають інвестиції
Якщо коротко, то у 2025 році інвестори зосереджені на рентабельності, глобальному потенціалі та стійкості бізнесу. Стартапи, які показують швидку адаптацію до ринку та мають зрозумілу бізнес-модель, отримують більше шансів на фінансування.
United Angels Network двічі на місяць проводить Pitch Day у форматі Civil та Defense, де пітчаться стартапи, тому я радо виділю декілька ключових факторів, які можуть гарантувати, що ваші пітчі — ефективні.
- Професійна команда — досвід засновників та їх здатність виконати заявлену стратегію, швидко вчитись, адаптуватись до постійних викликів і бути готовими пройти марафон до екзиту чи IPO.
- Глобальний і зростальний ринок — стартап працює в ніші, яка має потенціал масштабування і цікава не лише локально, а й для міжнародних гравців.
- Чіткий фокус — не на «революційності» ідеї, а на конкретній проблемі, яку вирішує продукт.
- Докази попиту — реальні клієнти, перші продажі або інтерес з боку ринку.
- Рентабельність — як стартап планує заробляти та масштабуватися навіть в умовах кризи.
Українські стартапи мають доступ до міжнародних програм підтримки, таких як Techstars, Y Combinator, Google for Startups, Horizon Europe та інші. Важливо активно подаватися на грантові програми, шукати синдикати та фонди, готові до інвестицій, і використовувати можливості нетворкінгу через стартап-спільноти.