$7,4 млрд залучили американські digital health стартапи лише за першу половину 2026 року. Загалом відбулося 244 інвестиційні раунди, а mental health уже сьомий рік поспіль залишається найбільш фінансованим клінічним напрямом у секторі.
Але велика кількість грошей на ринку не означає, що їх легко отримати.
Хороша ідея, актуальна проблема або використання AI ще не роблять стартап привабливим для інвестора. Потрібно бачити великий ринок, зрозумілу бізнес-модель і технологію, яка створює реальну цінність, а не просто додає ще одну функцію.
Зараз я бачу три напрями Mental Health Tech, які мають особливо цікавий інвестиційний потенціал: геймінг, технології для підтримки лікарів і нове покоління розумних пристроїв.
Це не означає, що будь-який стартап у цих категоріях отримає гроші. Але саме тут з’являються технології та бізнес-моделі, які можуть сформувати нові великі ринки.
Ігрові технології: від розваги до роботи з поведінкою
Ігрові технології у контексті ментального здоров’я поки перебуває на дуже ранньому етапі.
Йдеться не просто про гру, яка допомагає відволіктися або розслабитися. Значно цікавіший напрям виникає тоді, коли гра починає аналізувати поведінку людини.
Камера та мікрофон потенційно можуть зчитувати голос, міміку, емоційні реакції й те, як користувач поводиться в різних ситуаціях. Наприклад, як швидко він ухвалює рішення, реагує на помилки, зміну правил, поразку або зростання складності.
Сама гра при цьому може адаптуватися до поведінки користувача: змінювати сценарій, темп, рівень навантаження або механіку взаємодії.
У перспективі це може створити новий тип продуктів, які не лише спостерігають за станом людини, а й допомагають поступово змінювати певні поведінкові патерни та формувати нові реакції.
Чому тут можуть з’явитися інвестиції?
Одна з великих проблем цифрових продуктів для ментального здоров’я — утримання користувачів. Люди завантажують застосунок, користуються ним кілька днів, а потім перестають повертатися.
Ігрові технології від початку будується навколо залучення. Якщо об’єднати цю здатність із реальною роботою зі станом людини, може з’явитися сильний продукт.
Але для інвестора недостатньо лише цікавої механіки. Стартап має довести, що гра справді впливає на заявлені показники, безпечно працює з чутливими даними та вирішує проблему, за яку готові платити користувачі, клініки, страхові компанії або роботодавці.
Великих проєктів із переконливо доведеною ефективністю поки небагато. Технології, які намагаються визначати стан людини за мімікою, голосом або поведінкою перед камерою, також лише розвиваються.
Для інвестора це одночасно ризик і можливість. Найцікавіші компанії часто з’являються саме тоді, коли ринок ще не сформований остаточно.
Технології для підтримки лікарів
Другий напрям, у якому я бачу великий інвестиційний потенціал, — підтримка лікарів.
Я не вірю в просту модель, за якою застосунок або AI повинні повністю замінити лікаря. У ментальному здоров’ї це часто неправильна постановка питання.
Набагато перспективніше дивитися на технології як на інструмент, який допомагає лікарю працювати краще.
Попит на допомогу вже перевищує можливості системи. Понад 50% психологів, опитаних American Psychological Association, повідомили, що не мають вільних місць для нових пацієнтів.
Технології не замінять усіх цих фахівців. Але вони можуть допомогти лікарям і терапевтам працювати з більшою кількістю інформації та ефективніше використовувати час.
Під час терапії важливо розуміти, як змінюється стан людини між консультаціями, як вона реагує на лікування і чи потрібно коригувати обраний підхід. Але лікар зазвичай бачить пацієнта лише протягом короткої зустрічі та змушений спиратися на те, що людина може згадати й описати в цей момент.
Цифровий продукт може додати до цієї картини більше контексту: відстежувати зміни, структурувати спостереження та допомагати помічати сигнали, які легко пропустити під час окремої консультації.
У результаті лікар отримує не заміну власної експертизи, а більше даних для ухвалення рішень.
Для інвестора тут є зрозуміла прикладна проблема та потенційний B2B-клієнт. Якщо технологія допомагає клініці економити час, підвищувати якість терапії або робити лікувальний процес більш послідовним, у неї з’являється зрозуміла цінність.
Але такий продукт не може існувати окремо від медицини. Він має бути потрібним самим лікарям, інтегруватися в їхню роботу і не створювати для них ще одне додаткове завдання.
Хороша технологія у HealthTech — це не та, яка просто демонструє складний алгоритм. Це та, якою готові регулярно користуватися лікарі, клініки та медичні системи.
Розумні пристрої: від збору даних до рішень
Третій напрям — нове покоління розумних пристроїв. Цей ринок уже має те, чого поки немає у багатьох інших категорій Mental Health Tech: сформовану звичку користувачів.
Майже шість із десяти дорослих американців уже мають хоча б один пристрій для відстеження стану. За даними Rock Health Consumer Adoption Survey, 59% власників обговорювали зібрані дані з лікарем, а ще 20% хотіли б це зробити.
Люди вже готові носити пристрої, стежити за показниками та ділитися інформацією з фахівцями. Але наступний етап розвитку цієї категорії буде пов’язаний не просто зі збільшенням кількості даних.
Найбільша цінність з’явиться тоді, коли нові сенсори та великі масиви даних допоможуть знаходити зв’язки між фізіологічними сигналами, поведінкою людини та її ментальним станом.
Сам пристрій у цьому випадку не є головною цінністю. Важливо те, як продукт інтерпретує отримані сигнали і що пропонує людині робити далі.
Користувачу недостатньо знати, що він погано спав або що певний показник сьогодні змінився. Він хоче розуміти, що це означає саме для нього, як це пов’язано з його станом і чи потрібно щось змінити.
Саме тут з’являється інвестиційна можливість.
Найбільш перспективними я вважаю компанії, які можуть пройти весь шлях від сигналу до корисної рекомендації. Big Data та AI у цьому випадку потрібні не як модні доповнення, а як інструменти пошуку закономірностей, які неможливо побачити під час аналізу одного показника.
Переможцями в цій категорії стануть не обов’язково компанії, які збирають найбільше даних. Значно важливіше, хто навчиться правильно їх інтерпретувати.
Коли бізнес отримує інвестиції
Ігрові технології, підтримка лікарів та розумні пристрої для моніторингу стану людини, перебувають на різних стадіях розвитку.
Так, розумні пристрої уже переходять від новизни до масового використання. Технології для підтримки лікарів отримують попит через навантаження на систему, а ось ігрові технології у mental health поки лише формують окрему категорію.
Але в усіх трьох напрямах я бачу однакову зміну: цифрові продукти переходять від пасивного контенту до систем, які можуть спостерігати за станом людини, знаходити закономірності та допомагати обрати наступну дію.
Саме тому ці сфери можуть залучати більше інвестицій.
Проте сама належність до перспективного напряму ще нічого не гарантує. Я не готовий інвестувати лише тому, що в презентації є ігрові технології, розумні пристрої або AI.
Мені потрібно зрозуміти, яку конкретну проблему вирішує продукт, хто готовий за це платити, чим результат можна підтвердити і чому саме ця команда здатна побудувати великий бізнес.
Тренд може привернути увагу інвестора. Але гроші отримує не тренд. Їх отримує компанія, яка може перетворити його на працюючий продукт і зрозумілу бізнес-модель.