«О, акселератор для бізнесу! А гроші дають?» — саме так часто реагують підприємці, які шукають можливості для розвитку бізнесу в Україні. І дійсно, гранти та фінансування — це приємна частина акселераційних програм. Але коли починається сам інтенсив, команди раптово опиняються в новій реальності: дедлайни, воркшопи, завдання від менторів, презентації, консультації…
Багато хто не встигає опрацьовувати увесь матеріал, хтось — губиться в потоці нової інформації, а дехто — просто вигорає ще до фіналу програми. Очікування легкого ресурсу змінюється на челендж, до якого вони не завжди встигають адаптуватися.
Ми вже 16 років працюємо зі стартапами та зрілими підприємцями у сфері «зелених» технологій. За цей час через наші освітні та грантові програми пройшли понад 150 команд, і ми добре бачимо типові помилки, з якими стикаються учасники.
Наразі ми відкрили набір на новий GCIP Ukraine 2025 Advanced Accelerator — програму для сформованих бізнесів, які створюють технології для зменшення викидів CO₂. Саме тому я вирішила поділитися порадами, які допоможуть командам краще підготуватись до участі в інтенсивній акселерації, використати всі можливості програми та уникнути вигорання.
Якщо ви готуєтесь до акселератора або вже в ньому — ці сім порад стануть у пригоді, щоб вийти з програми з чітким планом дій і реальним прогресом для вашого бізнесу.
1. Почніть із себе: зрозумійте свої потреби
Перш ніж подаватися на акселераційну програму, кожен стартап має чітко зрозуміти, чи відповідає вона його реальним запитам.
Для цього варто провести первинний внутрішній аналіз: на якому етапі розвитку перебуває команда, які проблеми існують наразі — чи це фінансові труднощі, низькі продажі, відсутність стратегії масштабування або виходу на нові ринки. Або ж стартап ще на стадії ідеї й потребує розуміння, як створити MVP, протестувати його і зібрати перші відгуки.
Отже, головна порада: спершу визначте свої внутрішні потреби, а вже потім шукайте програму, яка їх закриє.
Зробіть внутрішній аудит: проведіть стратегічну сесію, запитайте себе (і команду), в яких зонах у вас є прогалини. Це дозволить не лише обрати правильну програму, а й ефективно працювати в ній над справді болючими точками.
2. Обирайте акселератор під свій запит
Скажу чесно: не всі акселераційні програми будуть корисними саме для вашої команди. Участь в не тій програмі не лише не дасть результату, а й може витратити ваш цінний ресурс — час, енергію та фокус. Тому перед подачею важливо не лише надихатися описом, а й тверезо оцінити, чи дійсно ця програма відповідає вашому етапу розвитку та потребам.
Як зрозуміти, що акселератор підходить саме вам?
Найперше — подивіться, кого шукає організатор.
Якщо ви на стадії ідеї, ще не маєте готового продукту і лише починаєте досліджувати потреби цільової аудиторії, створюєте MVP і тестуєте гіпотези — вам варто обирати акселератори, які фокусуються на ранніх командах. Вони зазвичай пропонують базову підтримку: побудову бізнес-моделі, роботу з клієнтськими сегментами, валідацію продукту.
У Greencubator, наприклад, для таких стартапів ми проводимо програми Greencubator.Academy та ClimateLaunchpad. До них приєднуються підприємці, які ще тільки формують свою ідею, але вже хочуть перевірити її життєздатність.
Але якщо у вас уже є готовий продукт, перші продажі й команда готова до масштабування, вам потрібен інший рівень підтримки. У цьому випадку варто обирати програми, які пропонують доступ до досвідчених менторів, знайомств із потенційними партнерами, експертизу в міжнародному зростанні, юридичних питаннях, фінансовому плануванні та операційному менеджменті.
Саме для таких компаній ми запустили GCIP Ukraine 2025 Advanced Accelerator. Це програма для тих, хто вже вийшов на ринок і хоче масштабуватися: вдосконалити внутрішні процеси, залучити фінансування, знайти партнерів і вийти на нові ринки.
А що робити, якщо не впевнені, чи програма вам підходить?
Просто запитайте! Не бійтеся звертатися до організаторів: напишіть листа, залиште запит через форму, поставте питання в соцмережах. Або приходьте на консультації, які проводять організатори для потенційних учасників. Це допоможе вам отримати чітке розуміння відповідності програми вашим цілям і дозволить краще підготувати свою заявку.
3. Готуйтеся до кожної сесії
Експерти та ментори — це надзвичайно цінний, але обмежений ресурс. Їхній час не безмежний, тому кожна зустріч із ними — це можливість, яку варто використовувати на максимум. Щоб отримати реальну користь, до консультацій потрібно ретельно готуватись.
Перед зустріччю проаналізуйте, які саме запитання у вас є, і як тема консультації або лекції пов’язана з вашими поточними викликами. Якщо у вас, наприклад, уже налагоджений маркетинг, то, можливо, ця тема не потребує додаткової уваги. Але якщо є сумніви щодо обраного напрямку, то це вже причина звернутися до експерта.
Гарна підготовка — це не лише список запитань, а й розуміння контексту: які рішення ви вже прийняли, які результати маєте, чого вам бракує. Чим точніше ви сформулюєте запит, тим релевантнішою буде відповідь експерта. Іноді одна добре поставлена думка від ментора може зняти проблему, на якій ви застрягли місяцями.
Тож готуйтесь свідомо, приходьте на зустрічі з чітким фокусом — і ви отримаєте максимум від роботи з ментором.
4. Будуйте нетворк
Один із ключових активів, який варто винести з акселераційної програми — це якісний нетворк. Це не лише ментори та експерти, а й інші учасники програми та представники екосистеми, які долучаються до подій, воркшопів чи консультацій.
Не варто недооцінювати потенціал учасників, які навчаються поруч із вами. Часто саме вони можуть мати досвід, якого вам зараз бракує. Ба більше, вони можуть стати вашими майбутніми партнерами, клієнтами або просто «своїми людьми» в індустрії.
Ментори та експерти — окрема цінність. Стежте за ними, підписуйтеся, відвідуйте додаткові події за їхньої участі. Багато хто з них проводить окремі активності поза межами програми, де глибше розкривають теми, важливі для розвитку бізнесу. Не втрачайте шанс залишитись з ними на зв’язку.
Використовуйте будь-які формати для знайомства. Якщо подія проходить онлайн — не ігноруйте breakout room, будьте активними, діліться контактами. Якщо офлайн — будьте відкриті до спілкування, беріть візитівки, діліться QR-кодами, додавайте нові знайомства в соцмережах.
Проте все це не матиме ефекту без фоллоуапів. А тому обовʼязково напишіть людям коротке повідомлення після знайомства: нагадайте, де і про що ви спілкувалися, подякуйте за розмову і залиште простір для подальшої комунікації. Ви ніколи не знаєте, який із цих контактів може виявитися ключовим для вас у майбутньому.
5. Не фокусуйтесь лише на грантах
Так, фінансова підтримка — це важливий бонус, який пропонують багато акселераторів. Але це не найголовніше. Справжня цінність участі в акселераційній програмі — це доступ до знань, досвіду експертів, можливість протестувати нові стратегії, отримати зворотний зв’язок, вдосконалити продукт і знайти нові ринки.
Грант може стати приємним результатом цього процесу, але він не має бути єдиною метою. Якщо ви зосередитесь на реальному розвитку свого бізнесу, правильно використаєте ресурси програми, сформуєте цінний нетворк і покажете результати — охочі вкласти у вас гроші знайдуться.
6. Плануйте залученість команди
Для ефективного проходження акселерації важливо мати сформовану команду, яка стабільно працює над розвитком компанії. На ранніх стадіях — хоча б одна ключова особа має бути повністю залучена, в ідеалі на фултайм. Для більш зрілих компаній важливо, щоб були закриті основні ролі: керівництво, технічна частина, маркетинг, фінанси.
Для того, щоб пройти акселерацію ефективно і без вигорання, команда має:
- заздалегідь спланувати свій час — всі акселератори надають розклад сесій і консультацій заздалегідь;
- призначити відповідальну особу (бажано, керівника або засновника), яка проходитиме акселерацію повністю;
- залучати додаткових членів команди точково, залежно від теми: наприклад, маркетолога — на маркетинговий блок, бухгалтера — на фінансовий, розробника — на продуктову частину;
- виділяти час на осмислення, обговорення та втілення нових знань у команді — без цього ефект від програми буде поверхневим.
Ідеальний сценарій, це коли нові ідеї та рішення одразу впроваджуються в роботу. Це дозволяє швидко побачити результат, підвищує мотивацію та зміцнює відчуття прогресу.
7. Плануйте і впроваджуйте
З попередньої поради випливає і фінальна. Не відкладайте впровадження нових знань до завершення акселераційної програми. Найефективніший підхід — це починати застосовувати отриману інформацію одразу, в процесі навчання. Якщо ви працюєте над новою темою чи отримали корисний інсайт — тестуйте, адаптуйте, валідуйте нову ідею вже зараз.
Однак після завершення програми важливо зробити паузу для стратегічного переосмислення. До цього моменту у вас вже буде чималий набір нових рішень, стратегій та ідей. Щоб ці напрацювання не залишились на рівні хаотичних ініціатив, а стали системною частиною вашого бізнесу, проведіть стратегічну сесію для команди.
Така сесія допоможе:
- зібрати та проаналізувати всі отримані інсайти;
- обрати найрелевантніші для вас напрямки;
- визначити, які саме зміни відбудуться в операційній діяльності;
- уникнути перевантаження команди та вигорання.
Стратегічне планування після акселерації дозволяє перетворити накопичені знання на реальні кроки та зберегти фокус у команді.
Наостанок скажу, що участь в акселераторі — це не марафон і не спринт. Це стратегічна інвестиція в розвиток команди, продукту та бізнесу. І чим краще ви підготуєтеся до цього шляху, тим потужнішим буде результат.
І хоча ідеально підготуватися до програм, навряд у всіх вийде, мати в голові план дій — це вже цінно.
А якщо ви прочитали та готові спробувати себе в навчальному інтенсиві, то придивіться до нашого безплатного тримісячного advanced-акселератора GCIP Ukraine 2025 від UNIDO, Greencubator та GEF. Ми навчаємо компанії, які розробляють рішення, дружні до клімату, та допомагаємо їм вийти на міжнародні ринки. Подати заявку на участь можна до опівночі 23 червня.