Мені завжди було цікаво, як люди досягають успіху. Чи це генетика? Вдача? А може, просто впертість? Мій власний шлях показав: головне — не те, як ти падаєш, а те, як збираєш себе по шматочках. Зараз я засновник агенції Ecom-X Group, яка допомагає українським брендам вийти на західні ринки через Shopify. Ми не просто створюємо магазини, ми будуємо бренди й допомагаємо їм зростати: від розробки до маркетингової стратегії та просування.
Перші коди та перші ілюзії
Я виріс у Луцьку, у звичайній родині, де слово «бізнес» звучало як щось далеке та незрозуміле. У школі я не був душею компанії — замість цього проводив години за комп’ютером і книгами, любив багато мріяти, як буду відомим і впливовим, як колись куплю собі вертоліт. Мене дуже дратувало те, що я не можу собі дозволити усе що хочу.
Моє захоплення IT і підприємництвом почалося ще у 10 класі, коли я відвідував гурток зі створення сайтів. У 16–17 років я почав заробляти перші гроші на фрілансі. Пам’ятаю свій перший інтернет-магазин на PHP, який продав за 800 грн, на фрілансі — працював без передоплати, робив сайт і отримував оплату лише після того, як клієнт залишався задоволеним. Тоді я шукав різні дрібні замовлення на фрілансі днями й ночами, під час перерв у школі зідзвонювався із замовниками, працював по принципу: спочатку продаємо, потім вирішу як будемо робити.
Трішки згодом, разом з другом ми вирішили створити вебстудію. Довго шукали клієнта, купу старань, і ось — ми підписуємо договір! Наш перший клієнт купив сайт за $90, а знайшли ми цього клієнта на зупинці у Луцьку, почули як він спілкувався телефоном, що потрібний сайт і запропонували свої послуги. Ми відчували себе королями. Але дуже швидко реальність дала ляпаса: сайт вийшов слабким, дизайн — відверто аматорським. Клієнт залишився незадоволеним. Команда розпалась.
Але друзі залишилися поруч. I саме вони допомагали мені вставати після кожного падіння.
Друга спроба: великі мрії, нуль досвіду
Уже на першому курсі університету я знову зібрав команду. Ми працювали майже безоплатно, бо вірили, що «розкрутимося». Але віра без стратегії — це марнотратство часу. Ми не вміли продавати. Не розуміли, як працює бізнес. І знову провал. Я зібрав сильніших фахівців і поставив великі цілі: стати лідерами в Україні за рік і у світі за п’ять років. Проте на той час у мене ще не було навичок продажів. Команда розпалася.
Тоді я вперше задумався: «Можливо, я не створений для цього?»
Я відчував тиск: треба продавати. Але я боявся. Мене паралізувала сама думка про переговори з клієнтами.
Команда розпалась. Другий раз. Знову злість на себе: «Чому я не можу?»
Робота в агенції: школа виживання
Бо гроші потрібні були, я влаштувався в маркетингову агенцію. Перші місяці були пекельними. Я не вмів спілкуватися з клієнтами, боявся дзвінків, плутався в аргументах.
Через два місяці я вже закривав угоди.
«Я можу!» — вперше відчув я.
А потім прийшов COVID. Замовлення обвалилися. Більшість клієнтів відмовилася від послуг. Я залишився без роботи.
Shopify: перший великий успіх
У той момент, коли здавалося, що все втрачено, мені запропонували долучитися до проєкту з продажу дитячих іграшок на Shopify.
Ми зробили $150 000 за три місяці. Це було неймовірно. Я зрозумів: «Shopify — це можливість змінювати життя».
Після цього я пішов працювати розробником у київську Shopify-компанію. Через місяць керівник запропонував мені партнерство, роль операційного директора, завдяки моїй проактивності та моїх скілів помічати точки росту компанії.
Я відмовився. Відчував, що ще не готовий, хоча розумів що в теорії бізнесом я володію на 100%. Через 5 місяців я звільнився, прагнучи створити й реалізувати свою ідею бізнесу. Мені не вистачало внутрішньої впевненості, я беру в партнери свого товариша. Але вже зрозумів свої помилки, тому думав, що готовий до всього. І перший клієнт — $10 000. Ми росли, наймали людей, запускали нові напрями: реклама, продаж БАДів.
I ось — 24 лютого 2022 року.
Війна
Бізнес впав за один день. Ми втратили єком-бізнес і агенцію одночасно.
Страх паралізував. Біль від втрати того, над чим працював роками, був нестерпним.
Місяць я не міг нічого робити. Потім вирішив: або я зміню все, або загину як підприємець, шкодуючи все життя, що не спробував ще раз.
Я звернувся до Антона Войтенка, як до ментора по розвитку бізнесу.
«Зосередься. Створи щось одне, але сильне», — радив він.
Так у 2022 році народилася Ecom-X.
Я сам шукав клієнтів. Сам робив сайти. Кожна угода була як маленька перемога над собою.
Згодом з’явилася команда. Ми стали допомагати клієнтам не лише з сайтами, а й з просуванням, конверсією, SEO, юридичними питаннями.
Наші клієнти почали заробляти десятки тисяч доларів на місяць. Деякі виросли до $250 000 обороту.
Через рік товариш запропонував об'єднати зусилля і разом вирости до $100 000 обороту. Ми працювали рік. Але наші стилі управління були надто різні. Я м’який. Він — жорсткий. Команда розділилась. Ми розійшлися, так і не досягнувши бажаних цифр, але з великим багажем досвіду.
Цього разу я не впав у відчай. Я знав: це ще один етап на шляху.
Що допомогло вирости
- Нетворкінг.
- Менторство.
- Робота з психологом.
- Безперервне навчання.
I головне — віра, що кожна поразка — це насіння для майбутньої перемоги.
Що я хочу зараз
Сьогодні у мене є чітка мета: за 5 років перетворити Ecom-X на холдинг, на справжній бізнес-інкубатор для e-commerce брендів.
Я знаю, що шлях буде важким. Але тепер я вже не боюся труднощів. Вони — частина гри.
Висновок
Мої перші $30 зароблені на сайті дали старт. Мої поразки вчили більше, ніж будь-який університет. Мої друзі й команда залишалися поруч, навіть коли було важко.
I я знаю напевно: краще зробити й пошкодувати, ніж усе життя думати: «А що якби?..»