💳 Trustee Plus — твоя персональна картка європейського банку: 3 хвилини і 10 євро 👉
Олексій ДзюбаВійна
29 січня 2024, 08:14
2024-01-29
«Я починав як піхотинець біля Попасної». Історія військового винахідника з Finmap, що створив ШІ-дрон-розвідник Buntar, і вже отримав донат в $30 000 від Netpeak Group
Іван Каунов відомий в українському IT насамперед як кофаундер стартапу Finmap, який допомагає малому та середньому бізнесу вести фінансовий облік. На серпень 2023-го року сервіс мав 3000 клієнтів у 50 країнах. Зараз Finmap має більш як $1 млн річного revenue. З квітня 2022-го Іван боронить Україну в складі ЗСУ, передавши управління Finmap бізнес-партнеру Олександру Солов’ю.
Нещодавно Каунов написав, що останні пів року займається проєктом «Бунтар» у межах новоствореної компанії Buntar Aerospace. Результатом цієї роботи став БПЛА Buntar 1. Допомагають Іванову в роботі колеги Катерина Безсудна та Богдан Сас. Ми зв’язалися з підприємцем і поговорили про те, чим Buntar 1 відрізняється від десятків інших, які зараз є в Україні, які інші продукти має наразі Buntar Aerospace та як розвивати miltech-бізнес сьогодні.
Іван Каунов відомий в українському IT насамперед як кофаундер стартапу Finmap, який допомагає малому та середньому бізнесу вести фінансовий облік. На серпень 2023-го року сервіс мав 3000 клієнтів у 50 країнах. Зараз Finmap має більш як $1 млн річного revenue. З квітня 2022-го Іван боронить Україну в складі ЗСУ, передавши управління Finmap бізнес-партнеру Олександру Солов’ю.
Нещодавно Каунов написав, що останні пів року займається проєктом «Бунтар» у межах новоствореної компанії Buntar Aerospace. Результатом цієї роботи став БПЛА Buntar 1. Допомагають Іванову в роботі колеги Катерина Безсудна та Богдан Сас. Ми зв’язалися з підприємцем і поговорили про те, чим Buntar 1 відрізняється від десятків інших, які зараз є в Україні, які інші продукти має наразі Buntar Aerospace та як розвивати miltech-бізнес сьогодні.
Про власну мобілізацію
Я потрапив у ЗСУ добровільно. Зараз так «закошмарили» історію з мобілізацією, але це неправда. Бувають, звісно, різні історії, але на службі є місця, де дійсно цікаво працювати. Усі якось швидко забули, що у нас повноцінна війна. Я офіцер запасу, проходив військову кафедру. Переїхавши з Києва в одну із західних областей, пішов до ТЦК і відмітився. Через тиждень мені виписали повістку. Кілька разів призов переносився, але з квітня 2022-го я в ЗСУ. Відтоді багато чого пройшов.
«Був у піхоті, потім мав контузію і перевівся в інше місце. За ці 2 роки, здається, був всюди, крім Херсону».
Фото — Іван Каунов
Я оберігаю свій дім. Це нормальна позиція і вона має бути у всіх. Якщо не хочеш зараз у військо, то підеш потім. Або будеш жити на окупованих територіях.
Про роботу Finmap зараз
Компанія розвивається завдяки тому, що нею керує мій партнер Олександр Соловей. Для нього стало вдвічі більше роботи після того, як я пішов у ЗСУ. Ми пройшли складні етапи, коли в тебе продажі падають у 5 разів і відбувається евакуація майже 70 співробітників з більше, ніж 10 міст. Але Саша впорався. За цей час компанія виросла більше, ніж у 2 рази за кількістю клієнтів. Також зросли за грошовими оборотами, маючи більш як $1 млн річного revenue. Потрохи, але стабільно компанія розвивається. Операційними задачами я наразі не керую.
Фото — Finmap
«Дмитро Дубілет (приєднався до компанії у 2021-му — ред.) активно допомагає на рівні порад і буває на різних зустрічах та особливо залучений у задачі експансії на закордонних ринках».
Це дуже залежить від потреб. Крайнє, що я пам’ятаю, це консультувалися з ним, як перебудувати маркетинг таким чином, щоб він був більш масштабованим.
Фінтех-стартап Дубілета Finmap залучив 1 млн євро інвестицій від інвестора Uber і Stripe
Про технології в ЗСУ
Я тимчасово військовий і планую повернутися до цивільного життя. До того часу планую зробити все, щоб Сили оборони мали достатньо технологічної переваги, аби наступного разу нам не доводилося мобілізовувати цивільні сили. Певну кількість років я працюватиму в ЗСУ саме над цією задачею.
«Я починав як піхотинець у районі Попасної. Там отримав сильну контузію. Після лікування перевівся на іншу позицію, де отримав безцінний досвід».
На його основі розумію, що працює на полі бою, а що ні. Нам потрібно думати про свої високотехнологічні продукти. Не лише як з пінопласту зробити дешевий дрон-фотольот чи дрон-камікадзе, який влучає 1 раз з 50.
Фото — Іван Каунов
Про заснування Buntar Aerospace
Ідея створення компанії прийшла наприкінці минулого літа. Тоді вирішили, що будемо робити свій «літак». Ідеологія Buntar Aerospace наступна: ми знаємо, що потрібно на полі бою і маємо спеціалістів, які можуть створити рішення для цих потреб. Щодо команди, то з Катериною (COO Buntar Aerospace) ми співпрацювали, коли вона була в defense tech кластері Brave1. Я неофіційно допомагав їм тестувати продукти, які надходили від українських розробників. З Богданом (CPO Buntar Aerospace) ми знайомі приблизно з 2017-го року, були в одному акселераторі. Якось зустрілися на базі Brave1, Богдан саме шукав собі defense проєкт, так все і склалося.
Кластер оборонних технологій Brave1 профінансував 135 розробок на $2,3 млн. Яких технологій найбільше
Про команду
У нас є 3 продуктові команди й, відповідно, три розробки. Це hardware — власне Buntar1, software для планування й управління місіями (підійде іншим бортам) і модуль навігації на базі AI (вона заточена суто під наш борт). Богдан лідить їх всіх. Головне завдання, щоб всі команди рухалися вперед одночасно та відповідали задачам умовного замовника. Катерина займається операційними задачами, взаємодією з державою та наймом.
«Я займаюся візією і фандрейзингом. Також я є головним тестувальником і дивлюся, щоб ми цілилися в головну задачу і не робили нічого зайвого».
Зараз ми маємо 16 фахівців в команді і цього поки що вдосталь. Але будемо масштабуватися і шукати спеціалістів на виробництво, яке вже існує. Нам можна написати й ми занесемо контакт в базу даних та будемо звертатися за мірою необхідності.
Фото — Команда Buntar Aerospace
Про різницю з іншими БПЛА
Я знаю більш як 100 виробників дронів в Україні зараз. БПЛА бувають різні: ударні й розвідувальні. Ми обрали виключно розвідувальну нішу. Розвідувальні, своєю чергою, можна поділити на «фотольоти» і ті, що передають картинку в режимі реального часу. Наша команда взялася за складну задачу — це відео в режимі онлайн під дією РЕБ в тилу ворога. Компаній з подібними комплексами в Україні зараз небагато, штук 5. Одне з головних завдань для нас — це мінімізація вартості розвідувальної місії внаслідок того, що один і той самий БПЛА зробить більше вильотів перед втратою. Ми цього досягаємо завдяки автоматизації всіх можливих процесів під час місії.
«Автоматизуємо до 90% всієї роботи з підготовки до місії. Планування місії зазвичай займає 1,5 години. У нас це можна зробити за 10 кліків і 10 хвилин».
Також ми перебудували всю специфікацію борта, щоб вона відповідала реальним потребам. Наше завдання — щоб дрон мав більше шансів вціліти. Часто БПЛА б’ються під час посадки. Зараз ми пишемо, що наш борт залітає на відстань до 80 км в тил ворога.
Про вартість продукту
Наш борт літає в 10 разів більше польотів, а коштує так само як й інші. На розробці ми потім зароблятимемо на закордонних ринках. Не плануємо тут і зараз заробляти прибутки й на повернення інвестицій на бюджеті України. Зараз головне завдання — розповсюдити продукт на полі бою так широко, щоб було зрозуміло, що він якісний. Потім з цією інформацією можна йти за кордон, в країни НАТО і спокійно перемагати конкурентів.
Фото — Buntar1, автор — Григорій Веприк
Про те, скільки вклали коштів в розробку і ціну одного БПЛА поки що не можу говорити. Щодо інвестицій можу лише сказати, що це сотні тисяч доларів. Ми не розвивалися за кошти Finmap. Є прекрасні інвестори, які нас підтримали, але вони побажали залишитися інкогніто. Це зокрема українські бізнесмени.
Донат від Netpeak Group
Наприкінці минулого року стартап-студія Tonti Laguna Group (входить до Netpeak Group) підтримала проєкт Buntar Aerospace та задонатила $30 000 в створення розвідувального дрона та розробку спеціального програмного забезпечення.
Про важливий збір на дрони
Поки що ми стаємо на озброєння. Ми його отримаємо, але з часом. Скоріше за все це буде наприкінці цього року. Влітку 2025-го наших «Бунтарів» буде багато в небі. Але є ще це літо. Ми маємо виробництво і можемо виробляти БПЛА. Проте запчастини варто замовляти завчасно. У нас уже готові замовляти продукт екіпажі, які ми добре знаємо і які виконують якісно бойові завдання. Але вони не мають потрібних бюджетів.
Тому ми прибрали всю маржу та операційні витрати з ціни дрона. Залишили лише вартість компонентів. Це сума, яку ми зараз збираємо на додатковий комплекс. А саме 7,5 млн грн на 3 БПЛА і наземну станцію керування. Ці дрони зможемо передати спецпідрозділу, який працює саме з такими бортами. Щодо назви «Buntar», то я великий фанат «Зоряних війн». Сама ідеологія «Сили» мені дуже імпонує. Лише ти обираєш, з якою стороною працювати — світлою чи темною. Є фільм «Бунтар один. Зоряні війни». Він про те, що серед повстанців були люди, які пішли на більший ризик і їм все вдалося. Вважаю, що ми робимо щось подібне.
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
Про важливість безпілотників та, відповідно, операторів вже говорять дуже багато та скрізь. Військові чекають, що штати БпЛА в бригадах мають розширити, особливо після оголошення створення «Сил безпілотних систем».
До переліку із зібраних нами закладів, які навчають операторів БПЛА, додалась ще одна 23-тя в цьому списку школа. Додаємо школу операторів USMT та оновлюємо інформацію по іншим закладам.
Якщо ви знаєте, хто ще навчає пілотів для безпілотників, пишіть на пошту [email protected].
(оновлений текст від 22 липня 2022)
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
Дмитро Томчук повідомив, що найлегші та найменші ударні дрони PUNISHER, які не мають аналогів у світі, тепер коштують $70 000. Виробник додав у комплекс ще одного безпілотника, і тепер їх там два. Дмитро пише, що Юлія Черешня та Павло Харузов зібрали на комплекс більше 1,3 млн грн.
Раніше він розповів журналісту dev.ua, що вміють ці «пташки», та чому саме вони можуть переламати хід війни на користь України.
(текст від 1 червня 2022 року)
США в черговому пакеті допомоги надасть Україні дрони Switchblade 600. Подробиці про ці та інші «пташки», якими користуються українські захисники
Серед списку допомоги, яку пропонує Пентагон, є дрони-камікадзе Switchblade 600, які офіційний Київ просив передати раніше.
Контракт на дослідження та розробку для 10 дронів SwitchBlade 600 виробника Aerovironment, очікується протягом наступних 30 днів, заявила прес-секретар Пентагона Джессіка Максвелл в електронному листі до News Defense.
Ми зібрали список дронів, які використовують українці проти ворога, в тому числі і подробиці про Switchblade 600.
(текст від 17 травня 2022)
