Як влаштований бізнес власника найбільшого IT-ком’юніті України Макса Іщенка, який працює вже 19 років, і донатить на ЗСУ сотні мільйонів гривень

dev.ua розповідає, як виникли DOU та Djinni, скільки вони заробляють, та що дає змогу компаніям робити багатомільйонні внески на підтримку української армії.

Хотів спілкування — створив DOU. І це — не медіа

Макс Іщенко працював програмістом, коли в далекому 2005 році зрозумів, що йому не вистачає платформи для спілкування з іншими IT-фахівцями. Він запустив платформу, яка згодом трансформувалася в сайт на WordPress, а потім, набравши обертів, ― у велике онлайн-ком’юніті. «Там не треба ж сильно програмувати. Купив хостинг за $20, підняв WordPress ― і в тебе є сайт», ― розповідав Макс в інтерв’ю проєкту Builders улітку 2023 року. Кілька перших років проєкт працював як майданчик для спілкування, і, як каже Макс, нарешті після 10 років щось стало виходити. «Ми дуже швидко зросли», ― розповідав він. 

Користувачів на платформу Іщенко заманював через розсилку із запрошеннями на закриті віртуальні тусовки. Спочатку це був просто searchable архів ua-devtalk. 

Потім додалась можливість постингу, а згодом з’явився форум, на якому айтівці спілкувалися про роботу, активно обговорювали зарплати в IT, з’явився перший зарплатний віджет. 

Згодом компанії-рекламодавці стали купувати у платформи Макса рекламу. «Перший банер я продав за 200 гривень, напевно», ― каже Іщенко. А коли за півтора-два роки доходи від реклами стали перевищувати його зарплату як програміста, він вирішив звільнитися й розвивати свої проєкти. 

Нині DOU ― це платформа з близько 700 000 зареєстрованих користувачів, які щомісяця, враховуючи різні сервіси й розділи сайту, генерують десятки мільйонів переглядів. Іщенко категорично проти, щоб його бізнес ототожнювали з медіа. «Це не медіа. Це спільнота», ― зазначає він.

Проєкт містить IT-форум, стрічка новин, календар важливих подій, джоб-борд, зарплатна аналітика, івент-напрям. «Ми змогли навколо себе об’єднати айтівців і максимально намагаємося задовольнити їхні потреби», — розповіла в подкасті «ЖеПеТе» операційна директорка спільноти Владислава Зацаринна. За її словами, головне завдання DOU нині ― не зростати кількісно, а «не робити якоїсь херні». «Ми хочемо, щоб людям, які у нас працюють, подобалось те, що вони роблять», ― каже Влада. 

Кілька років тому DOU відкрив новий розділ ― Gamedev DOU, і зареєстрував для цього окрему юрособу. 

Djinni — сервіс за підказкою друга

На створення Djinni Макса надихнув знайомий під час кризи 2008–2009 років, коли продажі на DOU катастрофічно впали. «Я пам’ятаю, там до кризи в нас був рекордний місяць ― $10 000. А у вересні чи в жовтні було $1500. Компанії казали: „Ми розміщуємо вакансії, купуємо у вас вакансії, але ми не можемо закрити ці позиції, тому що відгукуються або люди без досвіду, або просто ніхто“», ― розповідав Іщенко в тому ж інтерв’ю. Djinni з’явився у 2013 році. Сервіс задумувався як платформа для кандидатів, яких можуть обирати та хантити роботодавці. І спочатку Макс писав цей сервіс сам власними силами. Перші три роки на Djinni була тільки база кандидатів, яким могли писати рекрутери, проте кандидат не міг обрати для себе вакансію. За кілька років Іщенко найняв іншого програміста ― теж Максима. Нині сервіс корисний і для кандидатів, і для роботодавців. 

Нині на Djinni тисячі зареєстрованих роботодавців, він став найбільшим у Європі сервісом анонімного пошуку роботи. Роботодавці сплачують компанії 20% від місячної зарплати кандидата з України, 50% ― за всіх інших, за фактом виходу на роботу. 

Команда DOU та Djinni

Скільки людей працюють нині у проєктах Іщенка загалом, достеменно невідомо. На запит dev.ua ні він, ні його компаньйонка Влада Зацаринна не відповіли. Проте сам Іщенко в інтерв’ю зауважував, що він ― прихильних маленьких команд. За підрахунками dev.ua, у компаніях Іщенка працюють близько 40 людей. Десь 12 з них, за словами Макса, ― у Djinni, причому команда сервісу за останній рік зросла на кілька людей. Усі вони працюють на ремоуті, й Іщенко дуже цінить свою команду, називаючи колег «бубочками».

За словами операційної директорки DOU в подкасті «ЖеПеТе» Влади Зацаринної, вже працює команда з 22 людей. З них п’ятеро працюють на стрічку, четверо ― ведуть розділ GameDev.

У компаніях Макса немає постійно відкритих вакансій. Людей наймають лише тоді, коли розуміють, якої ролі не вистачає конкретному бізнесу. Нові працівники зазвичай тут мають випробувальний термін із чітко поставленим переліком завдань, щоби можна було оцінити їхню ефективність. 

Скільки заробляє DOU та Djinni

Макс Іщенко з дружиною Юлею разом ― засновники шести юросіб. 

Цей бізнес у 2023 році приніс власникам близько 15 млн грн чистого прибутку. Це зовсім не багато в порівнянні із заробітками компаній до війни. У 2021 році чистий прибуток усіх бізнесів Іщенка складав майже 100 млн грн.

Динаміка чистого прибутку компаній Макса Іщенка в тис. грн

Цікаво, що «ДОУ ЮА» торік показав збиток. У компанії суттєво зросли витрати ― з 25,9 млн грн до 38,3 млн грн. За перший рік війни прибуток «ДОУ ЮА» скоротився майже втричі ― з 45,8 млн грн до 12,1 млн грн. До речі, за словами Зацаринної, на DOU немає платних спецпроєктів. «Наша команда контенту не залучена в гроші», ― каже вона. Заробляє гроші DOU коштом банерів, продажу розміщення вакансій та резюме кандидатів, а також пішли в івенти, щоб їх монетизувати, дає змогу заробляти і YouTube, підготовка аналітики для компанії тощо. 

Найприбутковішим бізнесом Іщенка залишається Djinni, який працює одразу з трьома юрособами. ТОВ «Джинні Ко», який приніс 12,5 млн грн, ― найприбутковіший проєкт бізнесмена. Проте це більш ніж удвічі менше, ніж у 2022 та 2023 роках. Інша юрособа ― ТОВ «Джинні рекрутинг» значно наростила прибуток у порівнянні з 2022 роком. Утім, він залишається все ще суттєво меншим, аніж до війни. Близько мільйона грн генерує ще одна причетна до платформи анонімного наймання юрособа ― ТОВ «Джинні».

Наймолодше дітище Іщенка ― ТОВ «ГЕЙМДЕВ» ― поки що генерує найменше прибутку ― 176 000 грн, за підсумками 2023 року. 

Усе зароблене — донатять. І навіть більше

Цікаво, що мільйонні заробітки компаній Іщенка ― це значно менше, ніж його компанії донатять на підтримку ЗСУ. Він запевняє, що у 2022 році компанії, засновані ним, задонатили 133 млн грн на підтримку військових. Цифру за 2023 рік він не озвучив, утім, за перше півріччя 2023 DOU та Djinni разом задонатили близько 50 млн грн. За словами Зацаринної, усе, що заробляє DOU, донатиться на армію.

«Насправді ми не заробили 200 мільйонів за цей час, навіть близько. Більша частина цієї суми ― заощадження моєї родини», ― зазначив він. 

Іщенко запевняє, що своїми добрими справами ділиться публічно, щоб й інші компанії наслідували його приклад. 

«Це не конкурс, звісно, але це треба робити вчасно. Коли війна почалася, ми в перший тиждень, напевно, мільйонів 30 гривень просто розкидали. Тому що я взагалі не був упевнений, що з гривнею через три місяці щось можна буде зробити. І насправді цей ризик досі зберігається. Гроші, які ти заробляєш в Україні, якщо гривня десь у ТОВках, на ФОПах лежить, то ця гривня сьогодні є, а завтра її може не бути. Так нафіга? Краще її віддати зараз, кудись конвертувати у зброю або якусь допомогу, щоб був час, був шанс, що твоя гривня, яку ти заробиш через рік чи два, залишиться», ― пояснює свою логіку Іщенко. 

У планах Макса ― виходити зі своїми проєктами в інші країни. Зокрема, розповів він, на Djinni вже був проєкт із пошуку кандидатів на ринках Нігерії, Ефіопії, Кенії. Але для компаній, які зараз наймають на Djinni, ці кандидати виявилися нецікавими. Тому в планах ― робота з кандидатами з цікавих для роботодавців локацій. 

Минулого року Влада ініціювала розвиток спільноти програмістів у Польщі, у якій стала кофаундеркою. «Макс допомагає фінансово, моя частина ― організаційна», ― каже вона. На польському DOU уже 6000 зареєстрованих юзерів, понад 3000 зарплатних анкет, зарплатний віджет. Також у планах ― запуск івент-напряму в Польщі. 

Скільки заробляє найбільша ІТ-спільнота в Україні dou.ua. Ось дані про доходи та прибутки за останні роки

По темi

Скільки заробляє найбільша ІТ-спільнота в Україні dou.ua. Ось дані про доходи та прибутки за останні роки

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram