Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Робота із зображеннями — найпростіші та найкращі інструменти 🖼

«Це продукт для тих, кому не підходить Djinni». Як ізраїльсько-український підприємець хоче «зірвати куш» в IT-найманні

У 2021 році українською платформою для IT-рекрутингу Djinni щомісяця користувалися 50 000 кандидатів і 4000 компаній. За цей самий період на сервісі опублікували 315 000 постів щодо роботи. Цій розвиненій системі наймання сьогодні кидає виклик Слава Меландович — ізраїльсько-український підприємець, який уже понад рік розвиває власну платформу JOBITT. Чим саме він планує підкорювати складний ринок IT-наймання, читайте в нашому матеріалі.

Залишити коментар
«Це продукт для тих, кому не підходить Djinni». Як ізраїльсько-український підприємець хоче «зірвати куш» в IT-найманні

У 2021 році українською платформою для IT-рекрутингу Djinni щомісяця користувалися 50 000 кандидатів і 4000 компаній. За цей самий період на сервісі опублікували 315 000 постів щодо роботи. Цій розвиненій системі наймання сьогодні кидає виклик Слава Меландович — ізраїльсько-український підприємець, який уже понад рік розвиває власну платформу JOBITT. Чим саме він планує підкорювати складний ринок IT-наймання, читайте в нашому матеріалі.

Бізнес з українським корінням

Підприємцю Славі Меландовичу 35 років. Він народився в Полтаві, але коли йому було 3 роки, батьки разом із сином емігрували до Ізраїлю, де Слава живе й сьогодні.

Батьки намагалися переїхати із СРСР до різних країн, серед яких були й США. Але щойно «відкрили» Ізраїль, родина емігрувала туди.

Слава працював у фармацевтиці та займався виготовленням ліків. Згадує, що свого часу намагався будувати й комп’ютерний бізнес, і «підіймати» стартапи та відкривати власні магазини, слідуючи за своїм «підприємницьким чуттям». 

Фото — Слава Меландович

В IT Слава прийшов приблизно 10 років тому й зараз називає себе «технічною людиною». Одного разу він почав думати, які має переваги над конкурентами. І зрозумів, що на той час в Ізраїлі мало хто орієнтувався на пострадянські країни. 

Коли я починав, у країні було заведено працювати з Індією та Філіппінами. Почав розширювати бізнес у напрямах аутсорс і аутстаф.

Так бізнесмен найняв перших українських девелоперів і побачив, що клієнти залишилися задоволеними. Розвиток бізнесу тривав орієнтовно 7–8 років.

Фото — команда JOBITT

Ми «з'єднуємо» ізраїльські стартапи з українськими девелоперами. Так розвивається головна аутстаф-компанія ANVI, яка нас «годує». Зараз у ній працюють понад 70 спеціалістів.

За словами Слави, в Україні працюють 12 рекрутерів на full-time. За цей час у компанії зрозуміли всю специфіку та головні «болі» наймання. У галузі велика конкуренція та багато переманювання, розповів бізнесмен. 

По суті, в Україні лише один сайт розв’язує проблему IT-наймання, це Djinni. На Work.ua і Rabota.ua представлені переважно джуни. 

Фото — команда JOBITT

Підприємець каже, що Djinni собі не можуть дозволити маленькі бізнеси, тому що платформа має «великі комісії за наймання». Аутстаф-компанії на кшталт ANVI Слави також важко користуватися цим сервісом: якщо ми Djinni платимо комісію 50% за спеціаліста, то нам потрібно 4–5 місяців відробляти її, щоби вийти в нуль, пояснює айтівець. А проєкт не завжди так довго триває. Українська платформа найкраще підходить великим компаніям, підсумовує Слава. 

Фото — команда JOBITT

Конкурент Djinni 

Щоби полегшити наймання для ANVI, компанія запустила Telegram-канал із вакансіями, який зараз виріс до понад 8000 підписників, переважно це кандидати-айтівці. Рік тому ідея «перекочувала» із соцмережі на власну платформу для наймання.

Фото — команда JOBITT

Ми отримали гарний фідбек від кандидатів і бачили позитивну статистику за найманням. На сьогодні в нас 50 000 відвідувань сайту на місяць і 20 000 зареєстрованих користувачів.

Фото — JOBITT

Це продукт, розрахований на тих, кому не підходить Djinni, додає Слава. Розповідає, що компанія вже напрацювала бізнес-модель, у якій не буде комісій, але буде місячна плата за підписку. Впроваджувати хочуть протягом року. Буде безоплатний пакет послуг і преміумпакет, каже підприємець. Преміумкористувачі отримуватимуть більше трафіку. 

Звичайно, компаніям на кшталт EPAM комісія в $3000 майже нічого не вартує. Але коли маєш 50–70 фахівців і проєкти на $100 000, а за девелоперів ти заплатив $20 000, то врізаєш маржу на цю суму. 

JOBITT, як і Djinni, працює анонімно. Але безпека, каже Слава, буде вищою, ніж у конкурента. Айтівець будує таку систему, у якій кандидати не будуть надавати свої контакти до моменту, поки їх не наймуть. Обіцяє, що рішення повністю буде готовим через 1,5–2 місяці. 

Фото — команда JOBITT

Найбільша проблема кандидата в Djinni, що немає контролю резюме після того, як він відкрив власні контакти. Як тільки це відбувається, резюме «йде руками».

Фото — команда JOBITT

Наразі JOBITT повністю безоплатний і не бере грошей ні в кандидатів, ні в роботодавців. Над платформою сьогодні працюють вісім спеціалістів. За рік існування в неї вклали орієнтовно $250 000–$300 000.

Бізнесмен розповів, що компанії поки що навіть не особливо потрібно заманювати — оскільки сервіс зараз безоплатний, вони економлять власні кошти. Основні кошти йдуть на пошук і реєстрацію кандидатів.

Фото — команда JOBITT

Останні два місяці бачимо тенденцію, що нас почали впізнавати. Звичайно, процес упізнаваності нешвидкий. Але ми розвиваємо власне ім’я.

Слава планує стати № 1 в Україні, а вже звідти підкорювати Європу й інші країни. Основними роботодавцями JOBITT сьогодні є ізраїльські компанії. Але під час повномасштабної війни з рф їх стало дещо важче залучати на платформу, зізнається співрозмовник.

Ми пояснюємо, що IT-спеціалісти в Україні зараз у безпеці та перебувають поза зоною ризику. І бізнес це вже зрозумів, їм майже не потрібно наголошувати на ситуації.

До того ж, додає Слава, Ізраїль солідарний з Україною: країна 70 років живе у війні, яка не закінчується, тому чудово знає, що це таке. Звичайно, масштаб інший, в Ізраїлі працює «ефект накопичення», але що означає бути під бомбардуванням країні відомо.

Через кілька місяців плануємо розв’язати проблему payroll між Ізраїлем та Україною. Це має привабити багатьох кандидатів.

Фото — команда JOBITT

Через рік Слава з командою планують вийти на трафік Djinni. Хоча там розуміють, що український сервіс також розвивається та не стоїть на місці. Щодо роботи з рф, то з початком повномасштабного вторгнення в Україну, JOBITT закрила IP для росії та білорусі та почала банити всіх російських кандидатів. У компанії вважають війну агресією з боку росіян.

Фото — команда JOBITT

Найбільша активніть на JOBITT припадає на маленькі та середні IT-компанії. Усього на сервісі приблизно 1500 компаній, орієнтовно 75% із них мають юридичну особу в Україні.

До 24 лютого платформа мала в чотири рази більше вакансій, ніж кандидатів, розповів бізнесмен. Після початку повномасштабної війни Х4 «перевернувся» в бік кандидатів. На сьогодні зіставлення приблизно рівне, підсумував підприємець. 

Фото — команда JOBITT

Так, війна в Україні нікуди не зникла. Але 99% активностей на платформі відбуваються без перешкод. Потрібно працювати та годувати родини.

Як продати себе за $15 000. Поради від DevOps що отримав максимальну ставку на Djinni
Як продати себе за $15 000. Поради від DevOps, що отримав максимальну ставку на Djinni
По темi
Як продати себе за $15 000. Поради від DevOps, що отримав максимальну ставку на Djinni
Хантинг та онбординг під час війни: великий гайд для стартапів по розумному найму
Хантинг та онбординг під час війни: великий гайд для стартапів по розумному найму
По темi
Хантинг та онбординг під час війни: великий гайд для стартапів по розумному найму
Хантинг в наливайці офер в Tinder та ще 5 цікавих історій про найм айтішників від читачів dev.ua
Хантинг в наливайці, офер в Tinder та ще 5 цікавих історій про найм айтішників від читачів dev.ua
По темi
Хантинг в наливайці, офер в Tinder та ще 5 цікавих історій про найм айтішників від читачів dev.ua
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Шукаєш роботу в IT та не знаєш, що надіслати CV чи резюме.

Ми розібрались, в чому різниця між ними, та коли і який саме документ треба.

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Попит усе ще перевищує пропозицію. У Djinni поділилися статистикою IT-вакансій за липень 2022 року
Попит усе ще перевищує пропозицію. У Djinni поділилися статистикою IT-вакансій за липень 2022 року
Попит усе ще перевищує пропозицію. У Djinni поділилися статистикою IT-вакансій за липень 2022 року
Айтішник в Антарктиді. Чим живе сисадмін станції «Академік Вернадський»
Айтішник в Антарктиді. Чим живе сисадмін станції «Академік Вернадський»
Айтішник в Антарктиді. Чим живе сисадмін станції «Академік Вернадський»
21-річний Володимир Хомко — наймолодший за всю історію учасник експедицій на українську станцію «Академік Вернадський». В Антарктиді хлопець виконує обов’язки системного адміністратора. Ми зв’язалися з Володимиром, щоби дізнатися, як він потрапив на Південний полюс, коли в Антарктиді запрацює Starlink і як переживати війну за тисячі кілометрів від дому.
ІТ – єдина галузь бізнесу, що зросла у 2022 році. Дослідження
ІТ – єдина галузь бізнесу, що зросла у 2022 році. Дослідження
ІТ – єдина галузь бізнесу, що зросла у 2022 році. Дослідження
«Слуга народу» пропонує розширити категорії чоловіків, яким дозволено виїжджати за кордон. Серед них є айтішники
«Слуга народу» пропонує розширити категорії чоловіків, яким дозволено виїжджати за кордон. Серед них є айтішники
«Слуга народу» пропонує розширити категорії чоловіків, яким дозволено виїжджати за кордон. Серед них є айтішники

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.