💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Олексій ДзюбаРобота
6 липня 2022, 10:10
2022-07-06
«Це продукт для тих, кому не підходить Djinni». Як ізраїльсько-український підприємець хоче «зірвати куш» в IT-найманні
У 2021 році українською платформою для IT-рекрутингу Djinni щомісяця користувалися 50 000 кандидатів і 4000 компаній. За цей самий період на сервісі опублікували 315 000 постів щодо роботи. Цій розвиненій системі наймання сьогодні кидає виклик Слава Меландович — ізраїльсько-український підприємець, який уже понад рік розвиває власну платформу JOBITT. Чим саме він планує підкорювати складний ринок IT-наймання, читайте в нашому матеріалі.
У 2021 році українською платформою для IT-рекрутингу Djinni щомісяця користувалися 50 000 кандидатів і 4000 компаній. За цей самий період на сервісі опублікували 315 000 постів щодо роботи. Цій розвиненій системі наймання сьогодні кидає виклик Слава Меландович — ізраїльсько-український підприємець, який уже понад рік розвиває власну платформу JOBITT. Чим саме він планує підкорювати складний ринок IT-наймання, читайте в нашому матеріалі.
Бізнес з українським корінням
Підприємцю Славі Меландовичу 35 років. Він народився в Полтаві, але коли йому було 3 роки, батьки разом із сином емігрували до Ізраїлю, де Слава живе й сьогодні.
Батьки намагалися переїхати із СРСР до різних країн, серед яких були й США. Але щойно «відкрили» Ізраїль, родина емігрувала туди.
Слава працював у фармацевтиці та займався виготовленням ліків. Згадує, що свого часу намагався будувати й комп’ютерний бізнес, і «підіймати» стартапи та відкривати власні магазини, слідуючи за своїм «підприємницьким чуттям».
Фото — Слава Меландович
В IT Слава прийшов приблизно 10 років тому й зараз називає себе «технічною людиною». Одного разу він почав думати, які має переваги над конкурентами. І зрозумів, що на той час в Ізраїлі мало хто орієнтувався на пострадянські країни.
Коли я починав, у країні було заведено працювати з Індією та Філіппінами. Почав розширювати бізнес у напрямах аутсорс і аутстаф.
Так бізнесмен найняв перших українських девелоперів і побачив, що клієнти залишилися задоволеними. Розвиток бізнесу тривав орієнтовно 7–8 років.
Фото — команда JOBITT
Ми «з'єднуємо» ізраїльські стартапи з українськими девелоперами. Так розвивається головна аутстаф-компанія ANVI, яка нас «годує». Зараз у ній працюють понад 70 спеціалістів.
За словами Слави, в Україні працюють 12 рекрутерів на full-time. За цей час у компанії зрозуміли всю специфіку та головні «болі» наймання. У галузі велика конкуренція та багато переманювання, розповів бізнесмен.
По суті, в Україні лише один сайт розв’язує проблему IT-наймання, це Djinni. На Work.ua і Rabota.ua представлені переважно джуни.
Фото — команда JOBITT
Підприємець каже, що Djinni собі не можуть дозволити маленькі бізнеси, тому що платформа має «великі комісії за наймання». Аутстаф-компанії на кшталт ANVI Слави також важко користуватися цим сервісом: якщо ми Djinni платимо комісію 50% за спеціаліста, то нам потрібно 4–5 місяців відробляти її, щоби вийти в нуль, пояснює айтівець. А проєкт не завжди так довго триває. Українська платформа найкраще підходить великим компаніям, підсумовує Слава.
Фото — команда JOBITT
Конкурент Djinni
Щоби полегшити наймання для ANVI, компанія запустила Telegram-канал із вакансіями, який зараз виріс до понад 8000 підписників, переважно це кандидати-айтівці. Рік тому ідея «перекочувала» із соцмережі на власну платформу для наймання.
Фото — команда JOBITT
Ми отримали гарний фідбек від кандидатів і бачили позитивну статистику за найманням. На сьогодні в нас 50 000 відвідувань сайту на місяць і 20 000 зареєстрованих користувачів.
Фото — JOBITT
Це продукт, розрахований на тих, кому не підходить Djinni, додає Слава. Розповідає, що компанія вже напрацювала бізнес-модель, у якій не буде комісій, але буде місячна плата за підписку. Впроваджувати хочуть протягом року. Буде безоплатний пакет послуг і преміумпакет, каже підприємець. Преміумкористувачі отримуватимуть більше трафіку.
Звичайно, компаніям на кшталт EPAM комісія в $3000 майже нічого не вартує. Але коли маєш 50–70 фахівців і проєкти на $100 000, а за девелоперів ти заплатив $20 000, то врізаєш маржу на цю суму.
JOBITT, як і Djinni, працює анонімно. Але безпека, каже Слава, буде вищою, ніж у конкурента. Айтівець будує таку систему, у якій кандидати не будуть надавати свої контакти до моменту, поки їх не наймуть. Обіцяє, що рішення повністю буде готовим через 1,5–2 місяці.
Фото — команда JOBITT
Найбільша проблема кандидата в Djinni, що немає контролю резюме після того, як він відкрив власні контакти. Як тільки це відбувається, резюме «йде руками».
Фото — команда JOBITT
Наразі JOBITT повністю безоплатний і не бере грошей ні в кандидатів, ні в роботодавців. Над платформою сьогодні працюють вісім спеціалістів. За рік існування в неї вклали орієнтовно $250 000–$300 000.
Бізнесмен розповів, що компанії поки що навіть не особливо потрібно заманювати — оскільки сервіс зараз безоплатний, вони економлять власні кошти. Основні кошти йдуть на пошук і реєстрацію кандидатів.
Фото — команда JOBITT
Останні два місяці бачимо тенденцію, що нас почали впізнавати. Звичайно, процес упізнаваності нешвидкий. Але ми розвиваємо власне ім’я.
Слава планує стати № 1 в Україні, а вже звідти підкорювати Європу й інші країни. Основними роботодавцями JOBITT сьогодні є ізраїльські компанії. Але під час повномасштабної війни з рф їх стало дещо важче залучати на платформу, зізнається співрозмовник.
Ми пояснюємо, що IT-спеціалісти в Україні зараз у безпеці та перебувають поза зоною ризику. І бізнес це вже зрозумів, їм майже не потрібно наголошувати на ситуації.
До того ж, додає Слава, Ізраїль солідарний з Україною: країна 70 років живе у війні, яка не закінчується, тому чудово знає, що це таке. Звичайно, масштаб інший, в Ізраїлі працює «ефект накопичення», але що означає бути під бомбардуванням країні відомо.
Через кілька місяців плануємо розв’язати проблему payroll між Ізраїлем та Україною. Це має привабити багатьох кандидатів.
Фото — команда JOBITT
Через рік Слава з командою планують вийти на трафік Djinni. Хоча там розуміють, що український сервіс також розвивається та не стоїть на місці. Щодо роботи з рф, то з початком повномасштабного вторгнення в Україну, JOBITT закрила IP для росії та білорусі та почала банити всіх російських кандидатів. У компанії вважають війну агресією з боку росіян.
Фото — команда JOBITT
Найбільша активніть на JOBITT припадає на маленькі та середні IT-компанії. Усього на сервісі приблизно 1500 компаній, орієнтовно 75% із них мають юридичну особу в Україні.
До 24 лютого платформа мала в чотири рази більше вакансій, ніж кандидатів, розповів бізнесмен. Після початку повномасштабної війни Х4 «перевернувся» в бік кандидатів. На сьогодні зіставлення приблизно рівне, підсумував підприємець.
Фото — команда JOBITT
Так, війна в Україні нікуди не зникла. Але 99% активностей на платформі відбуваються без перешкод. Потрібно працювати та годувати родини.
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Дивись, айтішник! Найкращі 10 фільмів і серіалів із помітною участю IT-персонажів
Усі ми звикли до образу айтішника як людини, яка сидить за комп’ютером і щось там кодить. Але IT-спеціалісти можуть бути злими геніями, сексуальними негідниками, просто смішними або ж навіть «обраними». Принаймні так відбувається в кіно і серіалах. Ось наша підбірка кінотворів, в яких айтішник далеко не останній персонаж. P. S. Стіва Джобса в ній не буде, тому що численні екранізації й так постійно нам нагадують про нього.
«Менеджер з безпеки – колишній СБУ-ик – постійно всіх підслуховував». Айтішники розповіли про контроль з боку роботодавців
Використання тайм-трекерів, звіти, часті зідзвони, мікроменеджмент і вимоги бути на зв’язку 24/7. Розповідаємо головне з матеріалу DOU про нагляд за IT-спеціалістами.
