😍 Спробуй Новий Trustee Plus на дотик - твій криптогаманець і платіжна картка тут 👉
Марія БровінськаРобота
17 лютого 2025, 09:00
2025-02-17
IdeaSoft виходить на ринок ОАЕ, де вже нині працюють 40 українців над проєктами для держхолдингу. Як розвиватиметься така експансія і кого шукають в команду: інтерв'ю з CEO
IdeaSoft, частина українсько-шведської IT-компанії Sigma Software Group вийшла на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів. І, хоча з клієнтами звідти українські фахівці з блокчейну співпрацюють давно, нині у планах компанії — кратне масштабування та активна залученість у проєкти, пов’язані із крипторинком та блокчейном на одному з найгрошовитіших ринків світу. Уже протягом року над проєктами в OAE працюватимуть 100 українських IT-фахівців, нині ж таких вже близько 40.
dev.ua поспілкувався із СЕО IdeaSoft Андрієм Лазоренком про плани експансії та майбутнє криптоіндустрії у світі.
IdeaSoft, частина українсько-шведської IT-компанії Sigma Software Group вийшла на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів. І, хоча з клієнтами звідти українські фахівці з блокчейну співпрацюють давно, нині у планах компанії — кратне масштабування та активна залученість у проєкти, пов’язані із крипторинком та блокчейном на одному з найгрошовитіших ринків світу. Уже протягом року над проєктами в OAE працюватимуть 100 українських IT-фахівців, нині ж таких вже близько 40.
dev.ua поспілкувався із СЕО IdeaSoft Андрієм Лазоренком про плани експансії та майбутнє криптоіндустрії у світі.
Про новий ринок
— Як давно компанія вийшла в Емірати, з якими продуктами? Чому саме цей напрям обрали з-поміж багатьох інших ринків? Якщо я не помиляюсь, то 5-й після України, Польщі, Португалії, Чехії?
Так, наразі в IdeaSoft є офіси в Україні, Польщі, Чехії, Португалії, та зараз ми виходимо на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів, і саме в ОАЕ ми розміщуємо людей наразі в офісах наших клієнтів.
У Польщі та Чехії ми працюємо в форматі коворкінгу, коли ми збираємо наших співробітників в коворкінг зонах. В інших країнах у нас є наші власні фізичні офіси.
Місцевої юрособи в ОАЕ у нас поки що немає, але вихід на ринок передбачає розширення фізичної присутності шляхом збільшення команди на місці.
— Як приймалося рішення щодо виходу на цей ринок? Чи довго тривав процес, з якими складнощами ви стикалися в процесі виходу?
Ринок Об'єднаних Арабських Еміратів вже п’ять років стабільно присутній у нашому Profit and Loss Statement (P&L). Упродовж цього часу ми реалізували кілька комерційних проєктів, але ключовим результатом стало те, що зараз ми активно розширюємо свою присутність у цьому регіоні.
Переломним моментом у нашому розвитку в ОАЕ стало те, що ми почали обслуговувати кілька бізнес-вертикалей великої державної холдингової групи. Ця компанія має капіталізацію понад пів трильйона доларів і штат майже 100 тисяч співробітників.
Через угоду про нерозголошення (NDA) ми поки що не можемо назвати ім’я цього холдингу, але незабаром зможемо поділитися деталями після завершення низки внутрішніх процесів.
— Чи є офіс чи представництво в іншій формі в ОАЕ? Скільки там працює людей? На чому вони спеціалізуються?
Саме свого фізичного офісу в Об'єднаних Арабських Еміратах у нас поки що немає, але ми використовуємо офіси нашого клієнта, холдингової компанії, і наші співробітники там працюють. У нас є колеги, які регулярно прилітають туди, а також зараз ми активно наймаємо спеціалістів безпосередньо в ОАЕ, щоб мати команду на місці.
Зараз у нас там працює орієнтовно 40 співробітників, всі українці, 80% з них — технічні спеціалісти, 20 відсотків — нетехнічні. Але компанія швидко зростає. Наша мета — до кінця 2025 року перевищити 100 співробітників, які будуть працювати над проєктами в ОАЕ.
Але не всі з них знаходяться і будуть знаходитися на постійній основі там: хтось працює віддалено і прилітає регулярно на зустрічі, а когось ми наймаємо вже по місцю одразу.
Чим ми займаємося там зараз? Ми займаємося розробкою різних рішень у сфері блокчейн-технологій. Перш за все, працюємо над створенням блокчейну, який слугуватиме основою (лейером) для токенізації компаній, що входять до холдингу.
Крім того, вже реалізовуємо конкретні кейси як у державному, так і в приватному секторі всередині холдингу. Вони охоплюють різні напрями, зокрема токенізацію активів, розвиток стейбл коїнів, питання регуляції, а також створення необхідної інфраструктури.
— Яких фахівців туди ви шукаєте і з яких локацій?
Шукаємо наразі локально на ринку Об'єднаних Арабських Еміратів, або для віддаленої роботи. Це переважно технічні спеціалісти з досвідом у сфері блокчейн.
У нас на сайті є перелік вакансій, велика частина з них — якраз на проєкти в ОАЕ.
— Окрім держхолдингу, про який ви сказали щойно, чи маєте в Еміратах інших клієнтів?
За останні п’ять років у нас було кілька клієнтів в ОАЕ. Здебільшого це були комерційні компанії, які або мають офіси в ОАЕ, або походять звідти. Зараз нашим основним клієнтом є великий державний холдинг, про який я вже говорив вище, та їхні дочірні компанії. Ми активно розвиваємося в межах їхнього холдингу, виступаючи як структура, яка повністю відповідає за блокчейн-напрямок у холдингу. На жаль, не можу зараз розкрити їхню назву, але найближчі декілька місяців, я думаю, що ми вже зможемо це зробити.
Щодо наших сфер діяльності, ми зосереджені на:
інфраструктурному рівні блокчейну;
Go-to-market продуктах, пов’язаних із токенізацією;
Supply chain-рішеннях;
стейблкоїнах;
регуляції та відповідних нормативних ініціативах.
— Чи можна говорити про те, що ринок ОАЕ — більш маржинальний, ніж, наприклад, інші, на яких ви працюєте? Які особливості роботи у регіоні порівняно з ЄС, США, Україною?
В ОАЕ маржинальність сильно залежить від того, з ким працювати і як себе позиціонувати. Потрібно враховувати особливості локального ринку, пов’язані з ціноутворенням і делівері. При правильному підході він може бути більш високомаржинальним. Але загалом наймаржинальніший ринок — це все ж таки США.
Про блокчейн та криптоіндустрію
— З огляду на турбулентність на крипторинку в січні-лютому, якими ви бачите ключові проблеми та перспективи розвитку криптоіндустрії у світі й, зокрема, в Україні?
Криптоіндустрія пройшла, а певною мірою й досі проходить період турбулентності на етапі становлення. Це абсолютно природний процес для будь-якої галузі, яка проходить етап регулювання. Перспективи, як і в будь-якій ніші, що сформувалася близько десяти років тому, мають значний потенціал, особливо у сфері бізнесу та технологій. З технологічної точки зору ми досягли рівня, коли можемо створювати ефективні бізнес-кейси та впроваджувати технологію правильно. Щодо бізнесового потенціалу, то його розкриття ми спостерігатимемо в найближчі роки.
Зокрема, враховуючи, що США, як флагман і драйвер інновацій, взяли курс на регулювання Web3, ми бачимо, як адміністрація Дональда Трампа та його команда активно просувають цей напрямок. Вони вже працюють і продовжуватимуть працювати над питаннями регулювання, впровадження та розвитку технологій. У нас із ними також є спільні ініціативи в цьому напрямку, і ми плануємо поділитися нашою експертизою з урядом США.
Що стосується України, я вважаю, що цього року буде ухвалено певний законодавчий акт щодо регулювання криптовалют. Це відкриє економіку до глобалізації, зробить її більш відкритою та прозорою. На мою думку, за умови правильного регулювання та грамотного впровадження це може принести значні переваги для країни.
— Чиновники обіцяють легалізувати крипту в нашій країні вже протягом поточного року. Чи реально це за вашими прогнозами? Що може цьому завадити?
Це питання обговорюється вже давно. Загалом, мені здається, що Україні варто наслідувати приклад Європи, де вже ухвалили MiCA (Markets in Crypto-Assets Regulation). Це Регламент про ринки криптоактивів, ухвалений Європейським Союзом для створення єдиної нормативної бази для регулювання криптовалютного ринку. Також США активно працюють над регулюванням. Україна, швидше за все, піде тим самим шляхом, і це позитивний крок для нас.
— Нещодавно пролунала новина про те, що українська криптобіржа KUNA припинила діяльність. Це, ймовірно, пов’язано із тим, що нині в криптогалузі чимало схематозів, які дозволяють «крутити» сірі гроші. Чи маєте рецепт того, як відбілити галузі й відділити її від гембли, тіньового обігу коштів тощо?
У нас є одна з компаній, яку ми створили, і вона успішно розвивається як у Європі, так і на Близькому Сході, а зараз також виходить на ринок США. Це компанія Global Ledger, яка спеціалізується на AML-рішеннях у сфері IT та моніторингу транзакцій. Основна діяльність компанії — аналіз походження коштів у транзакціях, розслідування кіберзлочинів у Web3.
Питання про те, що в криптоіндустрії багато шахрайських схем, доволі риторичне.
Насправді правильніше сказати, що у будь-якій фінансовій сфері можуть існувати подібні шахрайські схеми, якщо її не регулювати належним чином і якщо відповідні органи не мають ефективних процесів та інструментів для моніторингу, відстеження та виявлення незаконних операцій.
Саме тому це один із ключових напрямків нашої експертизи. Ми займаємося розробкою регуляторних рамок, впровадженням процесів для моніторингу транзакцій та аналізу походження коштів, а також виявленням «схемних» операцій та інших фінансових порушень.
— Як фахівець в галузі крипти, переконайте нас у тому, що криптовалюта — не бульбашка, яка може луснути будь-якої миті.
Думаю, основний показник — це те, що держави, інституційний сектор і навіть BlackRock мають активи в криптовалюті — для мене це один із явних доказів того, що це не бульбашка. Головне правильно її використовувати.
Криптолайфхаки
— Якими криптогаманцями, децентралізованими біржами та іншими інструментами крипторинку ви б радили користуватися?
Я вважаю, що все залежить від потреб людини та її підходу до управління ризиками. Очевидно, що якщо за книгою, криптовалюта була створена саме для self-custody, тобто використання некостодіальних гаманців, DEX (децентралізованих бірж) і рішень для самостійного зберігання активів. Що я раджу?
Використовувати гаманці та біржі, які пройшли аудит великих компаній, які спеціалізуються на перевірці смартконтрактів.
Завжди проводити свій власний аналіз (Do Your Own Research — DYOR).
Переконатися, що сервіс, яким ви користуєтесь, має аудит і гарну репутацію.
Кастодіальні vs Некостодіальні рішення:
Кастодіальні рішення (біржі, централізовані сервіси) значно спрощують UX (користувацький досвід). Вони працюють за принципом банків або необанків, тому ними простіше користуватися.
Проте, є ризики — приклад FTX, яка збанкрутувала, показує, що кастодіальні сервіси можуть бути вразливими.
Перевага кастодіальних сервісів — вони можуть відновити доступ до акаунта (рекавері ключів).
Але є й ризик блокування — наприклад, якщо ви заводите кошти з певних «небажаних» адрес.
Некостодіальні гаманці (Self-Custody):
Дають повний контроль над активами, але не можуть відновити ключі, якщо ви їх втратите.
Для безпеки важливо вміти правильно зберігати приватні ключі та seed-фразу.
Отже, вибір між кастодіальним та некостодіальним підходом залежить від ваших пріоритетів: простота використання або повний контроль над коштами.
— Чи інвестуєте ви у крипту? Які токени обираєте і чому?
Звісно, ми інвестуємо в криптовалюту, обираючи токени проєктів, які мають сенс у середньо- та довгостроковій перспективі. Важливо, щоб у них була зрозуміла юніт-економіка, правильно розроблена утилітарна модель токена, а також ефективний механізм токеноміки, зокрема механізм спалювання (burn) токенів.
Якщо говорити про короткострокові інвестиції, то я зазвичай у них не заходжу, оскільки не займаюся трейдингом. Натомість більше фокусуюсь на довгострокових вкладеннях.
Проте важливо розуміти, що інвестиції в криптовалюту — це не лише холдинг токенів. Існує велика кількість DeFi-інструментів, які дозволяють збільшувати дохідність, а не просто зберігати активи на стейкінгу.
До таких інструментів належать:
Рестейкінг-протоколи (Re-staking),
LRTs (Liquid Restaking Tokens),
LSTs (Liquid Staking Tokens),
Надання ліквідності (Liquidity Providing) та інші DeFi-стратегії.
Головне — розуміти ризики та правильно оцінювати механіку роботи кожного інструменту.
Щодо біткоїна по $500 000? Я вважаю, що це цілком реалістично, але подивимося. Багато що залежить від політики інституційних інвесторів — чи будуть вони приймати біткоїн як актив або ні.
Проте в цілому, на мій погляд, у найближчій перспективі такий сценарій виглядає цілком можливим. Але, знову ж таки, це не фінансова порада.
— Коли варто і коли не варто купувати крипту — цікавлять ваші орієнтири?
Я вважаю, що кожен інвестор повинен самостійно аналізувати ринок (DYOR), виходячи зі своєї стратегії та готовності ризикувати.
Найкращий час для покупки — це ведмежий ринок, коли ціни на активи низькі.
Якщо мова йде про надійні активи, такі як Bitcoin, Ethereum, або портфель великих американських криптопроєктів, а також токени, на які готуються або вже прийняті біржові індексні фонди (ETF), які підтримуються інституційними інвесторами, то їх можна купувати в будь-який час, якщо ви розраховуєте на довгострокову перспективу.
Якщо ж ваша мета короткостроковий трейдинг, то рішення про покупку чи продаж залежить від вашої толерантності до ризику та ринкової ситуації.
Головне — мати чітку стратегію та розуміти ризики, незалежно від ринкових умов.
«Нещодавно нашими винахідниками зацікавились інвестори з ОАЕ». Хто підтримує українських винахідників — інтерв’ю з керівницею платформи Brave Inventors
«Нещодавно нашими винахідниками зацікавились інвестори з ОАЕ». Хто підтримує українських винахідників — інтерв’ю з керівницею платформи Brave Inventors
Падіння у два рази та капіталізація в 14 разів менше за золото. EXMO оприлюднила звіт із крипторинку за другий квартал 2022 року
За словами аналітиків, зараз початок «найтемнішого часу для крипти» за всю її історію. Але деякі експерти кажуть, що ховати біткоїн ще рано.
Про ситуацію на крипторинку EXMO, велика криптобіржа у Східній Європі, надала квартальний звіт з оглядом.
Ми обрали ключові показники про ситуацію з цифровою валютою.
