🚀💳 Trustee Plus - більше ніж криптогаманець з європейською платіжною карткою. Спробуй 👉
Марія БровінськаСтартап
28 лютого 2025, 09:00
2025-02-28
«Я зрозумів, що хочу допомогти дочці полегшити процес вибору професії». Команда українських стартаперів створила ШІ-агента, що допомагає молоді обрати майбутній фах. Як працює «Профітроль» від JobAtlas
Креативник В’ячеслав Фокін, засновник і CEO компанії JobAtlas, створив EdTech-стартап JobAtlas і AI-рішення, щоб допомогти 14-річній дочці визначитися з майбутньою професією. Він розповів dev.ua, як працює ШІ-агент «Профітроль», та які плани має стартап щодо розвитку кар'єрного ринку для молоді й не тільки.
Креативник В’ячеслав Фокін, засновник і CEO компанії JobAtlas, створив EdTech-стартап JobAtlas і AI-рішення, щоб допомогти 14-річній дочці визначитися з майбутньою професією. Він розповів dev.ua, як працює ШІ-агент «Профітроль», та які плани має стартап щодо розвитку кар'єрного ринку для молоді й не тільки.
Бажання допомогти дочці
В’ячеслав Фокін розповідає, що за свою кар’єру змінив 25 різних посад в кардинально різних сферах. «Це був процес пошуку себе та діяльності, яка дала б мені змогу реалізуватися на повну», ― зізнається він. Нині його дочці 14 років. І в цьому віці, розповідає В’ячеслав, питання вибору професії ще не стоїть гостро, але розмови про це вже починаються.
«Якось ми з нею спілкувалися про те, чим вона хотіла б займатися, та що збирається робити після закінчення школи. У доньки не було чіткого розуміння, яку діяльність вона хотіла б для себе обрати. Я зрозумів, що мені хочеться допомогти їй полегшити процес вибору. Саме тоді я і почав працювати над JobAtlas», — розповідає стартапер.
Що таке JobAtlas
Компанія JobAtlas будує технологічні продукти, пов’язані з плануванням та розвитком кар’єри. JobAtlas молода компанія, що існує менш як рік. Але за цей час вже встигли отримати декілька відзнак: стали переможцями конкурсу Techstars Startup Weekend Kyiv, призерами AI House Bootcamp за використання AI-технологій та учасниками фіно-української програми EdTech проєктів, які запросили нас на Slush, одну з масштабніших стартап-конференцій у світі.
На початку реалізації своєї ідеї В’ячеслав декілька місяців працював один — робив дослідження ринку, виявляв потреби аудиторії, писав код прототипу платформи (за допомогою ChatGPT).
«Поступово в мене з’явилася впевненість, що ідея має потенціал, бо проблема актуальна для мільйонів людей. Тоді я почав збирати команду», ― розповідає він.
Наразі команда JobAtlas складається з 10 людей. Більшість із них — це продуктова команда, включно з розробниками, ML-інженерів і дата-аналітика. «Ми робимо велику ставку на технологію та дані», ― розповідає стартапер.
Перший млинець не нанівець
Наразі компанія вже має продукт, який допомагає шукати роботу мрії. У 2024 році JobAtlas створила онлайн-платформу кар'єрного планування для молоді «Профітроль». «Її мета — допомогти молодим людям обрати свій шлях професійного та освітнього розвитку та знайти свою першу роботу», ― каже В’ячеслав.
Особливість платформи в тому, що користувачам надають рекомендації діяльності, базуючись не тільки на інтересах та здібностях людини, як це роблять класичні методики профорієнтації.
Алгоритм використовує data-driven підхід, здійснюючи ретельний аналіз макроекономічних показників, конкуренції між різними вакансіями та інших кількісних даних, щоб надати користувачам розуміння затребуваності професій на ринку та ймовірності знайти роботу за певною спеціальністю.
«Завдяки цьому ми можемо рекомендувати професії, які не тільки резонують з індивідуальними інтересами людини, але й відповідають тенденціям ринку праці», ― розповідає Фокін.
Він додає: спочатку проєкт мав однойменну з компанією назву JobAtlas. Але перед запуском платформи розробники зрозуміли, що вона занадто серйозна для молоді. Тоді з’явилася назва «Профітроль», а разом із нею і кумедний персонаж — троль, який вважає себе профі в усьому.
Амбіція — закрити всі ніші
«Профітроль» — тільки один із продуктів JobAtlas. За словами В’ячеслава, проблема планування кар’єри стосується мільйонів людей, які перебувають на різних етапах свого професійного шляху. Цільова аудиторія стартапу широка: з одного боку, це школярі старших класів, які роблять свій перший вибір професії, а також студенти. З іншого ― світчери. Адже коли людина вже працює багато років в окремій сфері, часто настає момент, коли потрібні зміни.
«Саме це трапилося зі мною — майже 10 років я пропрацював у рекламних агенціях, де виріс до позиції креативного директора. У мене була можливість самостійно будувати команду, налагоджувати робочі процеси, а ще як бонус — щороку я їздив в Канни, де проходить найбільший у світі фестиваль реклами. Але в якийсь момент я зрозумів, що мені нема куди зростати у сфері реклами, і саме тоді я став світчером — перейшов у сферу технологічних стартапів», ― розповідає В’ячеслав.
Крім того, додає Фокін, в Україні найближчим часом кардинально збільшиться кількість ще однієї категорії людей — ветеранів і людей з інвалідністю, для яких питання розвитку своєї кар'єри також буде дуже актуальним. Команда JobAtlas вже почали досліджувати проблематику ветеранів, щоб зрозуміти, що саме можемо зробити для них.
В’ячеслав Фокін
Крім цього, команда паралельно розробляє продукти, націлені на задоволення потреб компаній та освітніх інституцій. Наприклад, JobAtlas, за словами Фокіна, в процесі перемовин із декількома університетами та приватними школами, які зацікавлені використовувати технологію стартапу у своїх кар’єрних центрах, які мають допомагати студентам зробити свідомий вибір професії.
«Тут варто зазначити, що в Україні, на жаль, університети не готові платити за такі рішення. Ми спілкувалися з Міністерством освіти та науки України, але фінансової підтримки від них очікувати не доводиться. Тому в цьому випадку в плані монетизації ми робимо акцент на університети в країнах ЄС», ― аргументує Фокін.
Також JobAtlas планує допомагати компаніям з рекрутингом працівників, бо технологія, яку використовує компанія, може якісно проводити прескринінг кандидатів та оцінювати на відповідність культурі компанії їхніх персональних мотивацій і моделей поведінки.
«Використовуючи нашу технологію для вирішення різних потреб різноманітних сегментів аудиторії, ми працюємо на межі сегментів EdTech та HR Tech», ― каже стартапер.
Цікаво, що наразі компанія йде шляхом бутстрепінгу ― розвивається на власні кошти та гранти. На розробку технології вже витратили більш як $50 000. «На це пішли особисті кошти засновника та грант від Європейської Ради Інновацій в рамках програми Seeds of Bravery», ― уточнює Фокін.
Технологічні секрети
В основі технології JobAtlas лежить рекомендаційна система, заснована на власній моделі машинного навчання, розповідає В’ячеслав.
«Алгоритми та фреймворки побудови моделей рекомендацій існують вже десятки років. Традиційні методи побудови таких систем зазвичай включають використання складних алгоритмів, які аналізують великі обсяги даних про поведінку користувачів. Проте, сучасні технології машинного навчання, які базуються на Large Language Models, дозволили нам набагато пришвидшити процес розробки системи та її ефективність. Завдяки цьому ми змогли швидко запустити MVP та протестувати гіпотези на реальних користувачах», ― розповів фахівець.
З іншого боку, стартапери вклали багато зусиль, щоб зробити якісний продукт з точки зору користувацького досвіду (UX).
«Ми заходимо на територію тестів визначення типу особистості та оцінки характеру людини», — каже В’ячеслав.
Найбільш популярні з них — тест Голанда або MBTI, використовують величезну анкету з майже сотнею питань, для яких треба обрати одну із запропонованих відповідей. Ця форма тестування, розповідає стартапер, морально застаріла та часто викликає небажання проходити подібні тести. Тому команда вирішила кардинально переосмислити інтерфейс для користувача.
«На нашій платформі ми отримуємо інформації про людину під час звичайного діалогу в чаті, де немає стандартних питань. Користувач може розповідати про свої хобі, чи улюблені фільми, чи що доставляє в житті позитивні емоції», — зазначає Фокін.
В’ячеслав Фокін
Розроблений командою AI-агент Профітроль задає уточнюючі запитання, аналізуючі, якої інформації йому не вистачає, щоб скласти для себе психологічний портрет людини. Усе це відбувається у невимушеному діалозі, в якому присутні жарти та компліменти, які підбадьорюють користувача.
Окрім того, у компанії дуже ретельно підійшли до впровадження гейміфікації на платформі. «Ми навіть ввели свою віртуальну валюту — тролари, які можна отримати за виконання щоденних завдань та різні активності на сайті. Потім тролари можна обміняти на корисні дрібниці або на індивідуальну сесію з фахівцем з кар’єрного планування», ― ділиться мотиваційними секретами для юзерів В’ячеслав.
Великі плани
Своїми рішеннями JobAtlas здатний зробити значний внесок у відбудову України та її економічний розвиток, вірить засновник стартапу.
«Міністерство економіки опублікувало статистику, що країні не вистачає 4.5 мільйонів робітників. Водночас у нас досить високий рівень безробіття. Тобто з одного боку, компанії не можуть закрити вакансії, а з іншого — люди не можуть знайти роботу. Це відбувається тому, що люди не можуть зрозуміти, в яких сферах вони можуть себе реалізувати та де є попит та їх залученість», ― каже В’ячеслав.
Допомагаючи людям знаходити кар’єрні шляхи, які відповідають потребам ринку праці, та покращуючи відповідність між навичками шукачів роботи та потребами роботодавців, команда JobAtlas може знизити рівень безробіття в країні та допомогти компаніям знайти для себе працівників, переконаний фаундер стартапу.
Основна складність для стартапу нині, каже він ― знайти баланс між тим, щоб пропонувати свою платформу безплатно, виконуючи соціальну місію та допомагаючи Україні відбудувати свою економіку, та зробити прибутковий бізнес-проєкт. Спочатку стартапери планували монетизуватися за рахунок індивідуальних користувачів. Але поступово зрозуміли, що це не зовсім етично.
«Наша місія полягає в тому, щоб надати кожній людині можливість повністю реалізувати себе, знайшовши ідеальну сферу діяльності. Роблячи продукт платним для користувачів, ми обмежуємо доступ до нього, а отже, суперечимо своєму баченню», ― пояснює фахівець.
Саме тому команда пішла шляхом залучення грантів. «Проте, через обмеження фінансування з боку США поки незрозуміло, наскільки цей шлях можна буде продовжувати. Наприкінці 2024 року ми подавалися на декілька тендерів USAID, і в момент, коли фінансування США було заморожено, наші заявки якраз знаходилися на розгляді. Тому зараз ми активно фокусуємося на виході на ринок країн ЄС та монетизації за рахунок B2B-моделі», ― резюмує В’ячеслав.
2025 рік називають роком ШІ-агентів. Чи дійсно AI-агенти — must have для всіх, і над якими ШІ-асистентами працюють українські підрозділи EPAM, Intetics, Levi9, P2H та Railsware
«Ніякого програмування, це завдяки популярному no-code рішенню ElevenLabs». Консультант з ШІ створив власного голосового агента всього за годину і розповів, як кожен може створити собі ШІ-помічника
Команда українських стартаперів створила гейміфікований ШІ-застосунок, що рятує очі користувачів від згубного впливу гаджетів і не тільки. Як працює Roundel
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
