Співзасновник і СЕО Mate academy Роман Апостол дав велике інтерв’ю «Економічній правді». Публікуємо найцікавіше з розмови.
Співзасновник і СЕО Mate academy Роман Апостол дав велике інтерв’ю «Економічній правді». Публікуємо найцікавіше з розмови.
Україна — це 90%, Польща — приблизно 10%. Ми пробували навчати людей в різних країнах, робили це англійською мовою. Ми вивчили кілька груп людей із різних країн. Для нас це був цінний урок, оскільки ми зрозуміли, що людям важко вивчати складні концепції нерідною для них мовою.
У США ми навчали людей з України, це важко через велику різницю в часових поясах. Ми зрозуміли, що потрібно локалізовувати контент і йти країна за країною. Цей урок нам коштував дорого, кілька сотень тисяч доларів. У 2022 році в нас з’явився офіс у Польщі. Думаю, у 2023 році запустимо ще в одній країні.
Польські студенти навчаються швидше, ніж наші англомовні групи, оскільки для багатьох англійська не завжди рідна. Якщо порівнювати з українцями, то поляки рухаються приблизно так само. Відрізняється тільки час отримання пропозиції на роботу. У нас пропозицію можна отримати за тиждень-два, а в Польщі людині потрібно один-два місяці на отримання оффера і ще місяць вона звільнятиметься з попередньої роботи.
Як і в Україні, польські студенти після отримання роботи в ІТ повинні три роки віддавати 12% від своєї місячної зарплати. Раніше в Україні студенти сплачували по 17% протягом двох років. Ми змінили терміни та відсоток, бо людям може бути досить складно віддавати зі стартової зарплати 17%.
Крім того, ми хочемо допомагати людям зростати далі до middle-рівня і вище. Тому ще три роки наші студенти мають доступ до платформи і менторів. У Європі найчастіше використовують модель оплати по 10% протягом чотирьох років.
У нас є два формати: full time та part time. З full time — три роки по 12%, part time — люди навчаються у своєму темпі. Part time з’явився у 2020 році на запит студентів, коли ми перейшли в онлайн. Цей курс коштує трохи більш як $1000.
Чому на сайті немає ціни? Це немала сума і люди не завжди розуміють, з чого складається курс, у чому суть нашої пропозиції. Тому в нас є команда, яка консультує клієнтів, пояснюючи, що входить до курсу.
У нас 130 людей у команді. Крім того, у нас понад 100 менторів, які є fulltime-працівниками в інших ІТ-компаніях і паралельно навчають студентів. 90% працюють в Україні й 10% — у Польщі.
Ми резиденти «Дії.City», тому в нас є гіг-контрактори (форма трудових договорів між спеціалістом та резидентом «Дії.Citi»), але є і наймані працівники, і ФОПи.
Відсотків 30–40 приходять за рекомендаціями випускників, ще 30–40% — це пошукова реклама в Google, далі — усі інші канали. Витрачаємо на рекламу за місяць шестизначні числа в доларах.
Ми не отримуємо прибуток у тому сенсі, що не виводимо дивіденди з компанії. Усе, що заробляє Mate academy, ми реінвестуємо в зростання. Тому в нас як у фаундерів є зарплата, як у всіх інших працівників.
Більше грошей отримуємо від студентів, які виплачують відсоток після отримання роботи. Важливо зауважити, що їхні платежі розтягнуті в часі.
Беручи студента на full time, перший платіж від нього ми отримуємо на п’ятий-шостий місяць від початку співпраці. А на отримання профіту нам як компанії потрібно ще півтора-два роки. З двома форматами — оплатою наперед і моделлю післяплати — ми тримаємо баланс, мінімізуючи ризик кеш-розриву. 25% студентів навчаються безплатно.
Перш за все, він має бути хорошим програмістом. Крім того, він повинен мати навички викладання. Коли ми проводимо з людиною інтерв’ю, ми даємо їй тестове завдання, щоб подивитися, як вона відповідатиме на запити студентів. Також важливо, щоб ментор міг пояснити складні концепції простими словами.
У нас мікс менторів, які є нашими випускниками і які працюють в інших компаніях. Випускники працюють тиждень менторами, а тиждень розробляють навчальну платформу на нашому сайті. Тобто в них є комерційний досвід.
Десь 80–90% наших студентів знайшли роботу за останній рік. Після закінчення навчання процес працевлаштування може тривати два-три місяці.
Ми сильно зацікавлені в успіху студентів. Ми хочемо, щоб наші випускники були на голову вищі за інших, тому готуємо їх до співбесіди.
За чотири місяці навчання студент проходить до десяти співбесід, ментор дає фідбек, що потрібно покращити. Крім того, у нас є 2500 випускників, які працюють у 700 компаніях. Є компанії, які люблять наших випускників, хочуть їх наймати.
Студенти, які відразу оплатили навчання і за три місяці не знайшли роботу, мають право на повернення 100% вартості курсу. У студентів, які навчалися full time, ми багато інвестували й будемо працювати з ними скільки завгодно.
Термін дії договору — пʼять років. Якщо людина не знайшла роботу в ІТ протягом цього періоду, вона може не повертати кошти.
Згідно з договором, ми отримуємо відсоток, якщо людина працює в ІТ. У випадку з мобілізацією договір може бути поставлений на паузу. Якщо людина йде в декрет чи бере кар’єрну паузу, то з договором відбувається те саме.
Учасникам бойових дій, які брали участь у заходах із забезпечення національної безпеки й оборони проти росії з 2014 року і до Перемоги України, Mate academy зробила повністю безплатне навчання у fulltime-форматі.
