"Через 10-20 років буде важко будувати кар’єру без навичок програмування". Засновники Mate Academy – про навчання айтішників з нуля, хантинг студентів та $2 млн інвестицій

Про команду

Аня Апостол, засновниця:  закінчила факультет кібернетики КНУ Тараса Шевченка, працювала в аналітиці, в фінансових IT-компаніях. 

Роман Апостол: інженер, співзасновник Preply, майже 5 років працював у Google в Нью-Йорку. 

Чоловік Ані. Каже, що влаштувався в Mate через постіль.

«Поки я працював в Google, Аня робила Мейт. І на якомусь етапі я зрозумів, що вони влаштували 100 людей на роботу і змінили їхнє життя. А я просто зробив багату компанію багатшою. Тому я вирішив приєднатися до Мейт. Те, що ми робимо там, має набагато більшу віддачу»

Макс Лисак: має підприємницький досвід, в 2012 році запустив один з перших коворкінгів у Львові. Намагався запустити власний фінтех стартап. Дізнався про Mate Academy від Роми і захотів приєднатися. Тут він займається маркетингом, пошуком людей і продажами.

Про те, як виникла ідея Mate Academy

Ідея Мейту прийшла до Ані в 2014 році. 

«Тоді в Україні був бум айті сфери: долар з 8 грн виріс до 24 грн, з’явилось багато айтішних курсів. Мої друзі та знайомі ходили на ці курси і ставали девелоперами чи тестувальниками. 

Оскільки в мене компьютер сайнс освіта, мені здавалось, що це можуть робити тільки люди з технічним бекграундом. Але потім я зрозуміла, що ні: це можуть робити багато інших. І я вирішила — а чому б не спробувати вчити більше людей вступати в цю сферу.

Я переїхала в штати і почала це реалізовувати в 2014 році. А в 2015 вже був перший працевлаштований студент».

«Френдз-раунд» та перші інвестори

Спочатку ми інвестували $15-20 тисяч власних грошей. Потім ми отримали інвестиції від друзів, які підтримали ідею і допомогли її розвивати, такий собі «френдз-раунд». Це було $50 тисяч, а середній чек був на $5 тисяч.

Фактично тоді цей раунд збирався без існування компанії. Саму компанію ми зареєстрували в 2019 році. В цьому ж році отримали інвестиції від Genesis та IT Ventures — $580 тисяч на розвиток продукту.

На той час ми процесилися в Y Combinator, їздили до них на фінальну співбесіду, та не пройшли. Але сам процесинг YC підняв інтерес до нас серед інвесторів в регіоні, від яких ми підняли кошти

Новий раунд на майже $2 млн

Ми залучили раунд фінансування від європейських інвесторів, щоб масштабуватися на іноземних ринках. Ця сума — приблизно $1,9 млн. 

В нас всі раунди такі, що кожного разу ми могли б отримати вдвічі більше грошей, ніж фактично отримали. Але ми не хочемо брати більше, ніж нам потрібно

Про вдалу бізнес-модель

Ми відрізняємось від решти IT-курсів тим, що працюємо по постоплаті. Ми навчаємо людей безкоштовно, поки вони не знайдуть роботу. А коли знаходять — вони платять нам 17% від своєї роботи протягом 2-х років. Відповідно, ми дуже сильно зацікавлені в тому, щоб люди працевлаштувались. 

Ми прибуткова компанія, але не закладали це в першочергову ідею. Ми інвестуємо в людину, і потрібно понад рік, щоб нам повернули гроші, які ми витратили на  навчання. Щоб навчати багато людей, потрібні зовнішні кошти. 

У нас ціль — швидше рости, а гроші трохи пришвидшують цей ріст і допомагають запускати нові ринки.

Напевно, від свого початку в 2014 році, ми тільки в 2021 році почали хоч трохи виходити в плюс.

Про вартість курсів 

В середньому за ці 2 роки люди виплачують нам по $4 тисячі. Є і такі, що виплачують $8 тисяч —  вони найщасливіші.

Ми не можемо сказати, скільки витрачаємо на навчання однієї людини, але це досить великі суми. Не десятки тисяч доларів — але суттєво більше, ніж вартість будь-яких інших курсів.

Як навчають в Mate Academy

У нас є кілька напрямків: java програмування, контент-програмування, front-end, fullstack, QA тестування, рекрутмент, дизайн. Додатково — заняття з англійської.

З 2018 року ми навчали людей офлайн — в київському офісі у вечірньому форматі. За 2019-2020 рік ми переформатувалися в онлайн-навчання фултайм, з 9 до 18.00. І воно — суперефективне, оскільки ми навчаємо людей з усієї України.

Також за цей час ми з командою девелоперів та дизайнерів побудували навчальну платформу, в якій багато процесів автоматизовані. Наприклад, автоматичний запис на урок англійської, графік дня, відвідування подій. Там є багато відео і матеріалів, які створюють наші викладачі-девелопери.

Наші девелопери половину часу роблять цю освітню платформу, половину часу викладають студентам матеріал.

Короткі курси, багато практики

Навчання триває 4 місяці, і часто на останньому місяці студенти вже отримують офери від роботодавців.

Ми відійшли від формату двогодинних ранкових лекцій, на яких ти засинаєш та втрачаєш суть теми. Краще дати студентам матеріали наперед, щоб вони вивчили теорію вдома. Це називається flippedreverse classroom — коли люди приходять на заняття вже підготовленими, а на занятті розбирають короткі інструкції по роботі та отримують відповіді на запитання. Насправді потрібно більше часу на практику, на написання коду. Це працює значно краще, ніж традиційні лекції.

Про навчання айтішників з нуля

Не обов’язково навіть мати якусь базу, щоб увійти в айті з Mate Academy. По кожному з напрямків у нас є безкоштовний курс, який ми пропонуємо людині пройти, щоб отримати необхідні знання і скласти відбір до нас.

Кожен проходить базовий курс по-різному — від 2 до 14 днів, і це нормально. Після цього ти робиш тестове завдання, і якщо успішно — ми запрошуємо тебе на інтерв’ю. 

Чому це потрібно? Щоб мати змогу сісти, порозбиратися в цьому коді і зрозуміти — чи цікаво тобі займатися цим в майбутньому, чи це взагалі не твоє.

Хто хоче «увійти в айті»

Бухгалтери, медики, моряки, люди без освіти, випускники шкіл, актори, перукарі, студенти техуніверситетів та навіть народні депутати — тобто абсолютно всі. У нас вивчився депутат Єгор Соболєв і пішов в девелопмент. Він все ще виплачує за навчання, тут блату немає :)

Наймолодші студенти — це 16-17 років. Найстаршому — 54, і він вже працевлаштований.

Круті історії успіху студентів

В нас був хлопець, java-девелопер, який жив в селі, їздив на курси електричкою майже 2 години (в 2017 в нас же був варіант офлайн, від якого ми відмовилися в 2019), паралельно працював викладачем в молодшій школі й розгрібав сіно, а по ночах вчився. Він активно стукався до всіх рекрутерів і знайшов роботу в Globallogic. Його життя кардинально змінилося: він переїхав до Києва, найняв житло і потравив зовсім в інший світ.

Ще була студентка з освітою біолога, яка працювала моделлю в Китаї. З наших курсів вона влаштувалась у Wix, а через рік її схантив Microsoft.

І таких історій дуже багато. У нас є канал — Hired, де ми вітаємо всіх людей, які отримали роботу. Ось тут, наприклад, хлопець, який багато років працював пожежником у Львові, а тепер став фронтенд-девелопером. А ще кілька людей були на заробітках в Польщі, дізналися про Mate і повернулися навчатися й працювати в Україну.

Є також випускники, які запустили власний стартап, багато хто став тім-лідом чи зайняв лідерську позицію.

Кого відсіюють

Відраховуємо десь 10% студентів. Завжди є ймовірність помилки, коли людина на співбесіді обіцяє вчитися, але потім десь не встигає, десь не відповідально відноситься. Бувають і токсичні студенти, які неадекватно поводять себе. І ми розуміємо, що навіть якщо вони пройдуть навчання і знайдуть роботу, їх просто звільнять — а нам потім їх знову працевлаштовувати.

Про рекрутинг ще під час навчання та швидке працевлаштування

Програма навчання складна, і якщо ти її пройшов повністю, в тебе немає шансів не знайти роботу. Понад 90% наших студентів доходять до кінця курсу, з них 90-95% влаштовуються на роботу. Наскільки мені відомо, на ринку, принаймні українському, та і закордонних, освітніх компаній з таким рівнем працевлаштування навіть близько немає.

В нас є така штука, як підготовка до працевлаштування — ми дуже активно й жорстко ганяємо студентів по тому, як пройти співбесіду, прокачуємо софт скілс, робимо тестові співбесіди англійською. Потім вони ходять по реальних інтерв’ю, і ми розбираємо, що на них було зроблено добре, а що погано.

І ще прикольно працює інша штука. Раніше ми навчали людей 4 місяці і лише потім шукали їм позиції. І коли в тебе закінчились лекції і всі твої одногрупники без роботи, ти такий: «а чи є та робота в IT взагалі?».

Зараз ми починаємо їх влаштовувати раніше, десь з 3-го місяця курсу. І коли ти бачиш, що під кінець навчання половина одногрупників вже з роботою, ти думаєш: «якщо вони змогли, то і я зможу».

За всі роки ми влаштували на роботу 1500 людей. Саме в цьому році ми працевлаштовуємо 800 студентів. А ще до 2018 року це було всього 100 людей.

Плани на майбутнє та вихід за межі України

В Україні хочемо влаштовувати по 3-5 тисяч людей в рік. Враховуючи ріст індустрії, це та кількість, яку ми реально можемо влаштувати. А в 2023 році хочемо влаштувати понад тисячу людей на англомовному ринку.

Ще в нас є ціль — це запуск на ринку європейських країн. Зараз в экспериментальному режимі виходимо на Польшу. В наступному році хочемо запуститися на американському ринку.

В нас вже є перші студенти з Канади, Штатів та Європи, і  ми не хочемо зупинятися лише на одному ринку. Ми віримо в те, що програмування — це нова англійська. На початку 90-х мало хто в Україні розумів, навіщо потрібна англійська, але сьогодні всі знають, що це мета-скіл, без якого складно будувати кар'єру.

Через 10-20 років буде важко будувати кар’єру, якщо не розумієш, що таке програмування і як працює код. Це універсальний скіл, а потреба в кадрах дуже велика.

Тому ми хочемо давати ці знання людям, незалежно від того, яка в них економічна ситуація і звідки вони родом. Якщо вони мають доступ до інтернету, вони можуть навчитися програмувати і мати шанс на реалізацію в сучасній економіці.

Чи потрібна кодерам академічна освіта? Відповідають айтішники

По темi

Чи потрібна кодерам академічна освіта? Відповідають айтішники

За навчання — від $350 до $1200. Навіщо Netpeak свій онлайн-університет? 5 запитань його засновнику Артему Бородатюку

По темi

За навчання — від $350 до $1200. Навіщо Netpeak свій онлайн-університет? 5 запитань його засновнику Артему Бородатюку