Українська оборонна індустрія входить у нову фазу розвитку. Зростає кількість партнерств між українськими та іноземними виробниками, формується культура технологічних колаборацій, а на фоні зменшення підтримки з боку окремих партнерів — Європа, зокрема Німеччина, демонструє непохитну та довгострокову підтримку.
Українська оборонна індустрія входить у нову фазу розвитку. Зростає кількість партнерств між українськими та іноземними виробниками, формується культура технологічних колаборацій, а на фоні зменшення підтримки з боку окремих партнерів — Європа, зокрема Німеччина, демонструє непохитну та довгострокову підтримку.
Про те, як змінюється ринок, що відбувається за лаштунками оборонної логістики та чому «пахати» під час війни — це життєво необхідно, журналіст dev.ua говорив із Костянтином Шеліповим, General Manager & Director Business Development в ITO Global Logistics Ukraine.
«Я ухвалив рішення долучитися до місії Help Ukraine Win».
— Костянтине, ви керували логістикою у великих системних міжнародних компаніях. Чому вирішили перейти в оборонну індустрію?
— У листопаді 2023 року я ухвалив рішення долучитися до місії Help Ukraine Win. Це було важливіше за будь-які попередні досягнення. Я розумів, що мій досвід комплексної логістики може реально впливати на результат.
Так сталося, що я став першим українським працівником іноземного оборонного стартапу, який тоді не викликав довіри. Не було системності, не було стандартів. Але сьогодні ці проєкти — успішні компанії. Я пишаюсь тим, що був поруч у момент входу на ринок та масштабування.
«Є речі, які здатна втілити лише одна людина — і саме вони стають її справжнім внеском».
— Ви кажете, що деякі досягнення неможливо повторити. Що саме?
— Деякі речі виходять тільки тоді, коли хтось бере і робить, всупереч усьому. Такі рішення не повторюються — бо повторити характер неможливо.
«Я був готовий до переходу в БПЛА — інженерія та технології завжди були моєю стихією».
— Ви змінили індустрію з автомотіву та важкої техніки на БПЛА. Наскільки складним був перехід?
— Насправді, я був до цього готовий. Я багато років цікавився технікою, збирав комп’ютери, працював із радіоелектронікою. Десь з 10 років, це було давно.
У 2023 році я отримав сертифікати оператора БПЛА та інженера. Це дало мені змогу не просто керувати ланцюгами постачань, а глибоко розуміти технічні потреби виробництва.
«Партнерські відносини — це фундамент будь-якого успіху».
— Ви будували відносини з партнерами. Чи збереглися ці зв’язки?
— Так. Я завжди виступав за партнерські, довготривалі відносини. З багатьма виробниками, постачальниками, підрядниками досі в контакті. Якщо брати всю свою кар'єру, то це відносини по 10–15 і більше років. Ми товаришуємо, підтримуємо один одного, ділимось досвідом. Так і повинно бути.
«Це Німеччина в найкращому сенсі цього слова».
— Після завершення оборонних контрактів ви приєдналися до ITO Global Logistics. Чому саме ця компанія?
— Тому що це Німеччина у найкращому сенсі цього слова. Компанія заснована у 1978 році. За цей час вона забезпечила величезні обсяги військових та гуманітарних постачань — від програм ООН до критичної інфраструктури України.
Але головне — це людське ставлення. Комунікація без понтів, без пафосу, без «ми тут найкрутіші». Просто люди, яким не байдуже.
ITO Global Logistics: компанія, що вирішує те, від чого інші відмовляються.
ITO Global Logistics працює в широкому спектрі оборонних і спеціалізованих перевезень. Компанія забезпечує логістику: військової техніки обладнання та техніки для ДСНС та інших структур МВС спеціалізованих систем для підрозділів Сил оборони України великогабаритних та негабаритних вантажів товарів подвійного призначення повного циклу ADR-перевезень (класи 1–9) з оформленням дозволів, супроводом і дотриманням міжнародних стандартів стартапів, які мають за мету вийти на український ринок зі своїми продуктами.
Це не просто транспортування. Це — комплексні рішення, які дозволяють виробникам та державним структурам працювати без затримок і ризиків.
«Раніше логістичні провайдери просто відмовляли. Ми — ні».
На ринку довгий час існувала типова проблема: варто було сказати логістичному провайдеру, що вантаж є товаром подвійного призначення — наприклад, дроном — і відповідь була одна:
«Ми це не возимо».
Це стосувалося навіть великих українських логістичних компаній.
У воєнний час така позиція створювала критичні затримки та ризики для оборонних проєктів.
ITO Global Logistics працює інакше.
Компанія та її команда повністю усвідомлюють важливість оборонної логістики, тому клієнт не почує слова «ні».
ITO організовує повний супровід, бере на себе складні кейси, знаходить рішення там, де інші бачать лише обмеження.
Це — про відповідальність, партнерство та реальну підтримку країни у війні.
«Я знаю, що буде працювати, бо був по обидва боки».
— Ви кажете, що точно знаєте, що буде працювати, а що ні. Звідки така впевненість?
— Бо я був по обидва боки. Я знаю, що очікує бізнес, і знаю, що може дати логістичний провайдер.
Моя амбіція — стати першим в Україні спеціалізованим логістичним провайдером у сферах подвійного призначення, військових вантажів та гуманітарних постачань.
Найближчі кроки ITO Global Logistics
Це не плани — це робочий графік, це наявний процес. Ми швидко прогресуємо, нас розуміють і підтримують, наша діяльність на благо України.
— ITO Global Logistics — це не тільки про Німеччину та Україну, це про значно ширше покриття, ми возимо з дуже багатьох країн світу та всіма видами транспорту.
— У мене немає внутрішньої політики. Я займаюся своєю улюбленою справою. Хочу максимально вкладатися в підтримку своєї держави. Це про служіння, а не просто бізнес.
Запрошую до співпраці всіх — клієнтів, і перевізників, і тих, хто працює в екосистемі оборонної, гуманітарної та критично важливої логістики. Радий новим знайомствам та розширенню кола контактів.
