💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Олексій ДзюбаГаряченьке
17 серпня 2022, 09:01
2022-08-17
«Одна з цілей — стати «єдинорогом» протягом 5 років». Як одеський король кібербезпеки підняв $16 млн і підкорює американський ринок
За даними аналітиків, у 2022 році компанії витратять $172 млрд на ІТ-безпеку. Минулого тижня американська компанія Spin Technology, постачальник програмного забезпечення для захисту даних, залучила $16 млн у раунді А, який очолив Blueprint Equity за участю Santa Barbara Venture Partners і Blu Venture Investors. Компанія заснована підприємцем з Одеси Дмитром Донцовим. Ми зв’язалися з Дмитром і поговорили про роботу на ринку США, розширення команди та плани стати новим «єдинорогом».
«В Україні в нас R&D — є офіси в Києві й Одесі, але ми більше американська компанія. У США маємо відділ продажів, відділ технічної підтримки, менеджмент та інвесторів», — розпочинає розмову Дмитро.
Підприємець каже, що сьогодні його компанія працює на ринках Америки, Австралії та Західної Європи.
«У нас доволі вузька спеціалізація, яка рідко рекламується — це кібербезпека. Нас знають спеціалісти цього профілю, але не широка публіка», — пояснює співрозмовник.
Дмитро народився в Кишиневі, столиці Молдови. Там навчався на інженера, вивчаючи кібернетику й інформатику. У 1999 році переїхав до Одеси, де прожив понад 20 років, і сьогодні каже, що в душі він — одесит.
Згодом Дмитро перетворив її на аутсорсингову, оскільки там можна було більше заробити. Компанія виросла до 70 спеціалістів, маючи офіси в Києві, Одесі, Кишиневі та Барселоні. Optimum Web Outsourcing працювала з клієнтами із США, Європи й Австралії.
Якось один із клієнтів Optimum запросив Дмитра стати CTO в американському стартапі. Він спробував і йому сподобалося створювати «глобальний продукт для всього світу».
У Google на прохання владнати ситуацію відповіли, що це не їхня компетенція — вони лише надають послуги. Він сказав, що заплатить будь-які гроші, лише щоб допоміг. Я подумав: «Вау, якщо є одна така людина, то мають бути й інші», — розповідає Дмитро.
Підприємець почав досліджувати цю тему та зрозумів, що справді є проблема роботи з так званими SaaS-Сloud сервісами. З ними зручно працювати: дані зберігаються в «хмарі», багато людей може «бути» одночасно в файлі, можна ділитися документом з колегами тощо. Але водночас деякі працівники викрадають внутрішні дані.
Так виникла потреба створити компанію, яка би боролася за корпоративну кібербезпеку.
Just for fun-проєкт
«У 2013 році це був чисто just for fun-проєкт. Я взяв двох інженерів, із якими ми після роботи „запилили“ невеликий MVP. Це був backup даних Google в „хмарі“ Amazon», — згадує бізнесмен.
Протестували на власній компанії — усе працює. Далі створили вебсторінку проєкту, орієнтуючись на B2C-сегмент. Через місяць почали отримувати безплатні реєстрації, які стрімко зростали.
Клієнти почали надавати фідбек, що можна покращити в інструменті. Через певний час Дмитро під'єднав платну підписку, яка складала $24 на рік.
Дмитро зрозумів, що це саме та справа, якою він би хотів займатися далі в житті та яка б не давала йому нудьгувати. Так, наприкінці 2016 року з’явилася компанія, яка тоді називалася Spinbackup і вже орієнтувалася не на окремих користувачів, а на компанії.
Бізнесмен згадує, що вклав в нову компанію практично всі свої накопичення в сумі близько $400 000.
Однак на допомогу прийшли інвестори Андрій Колодюк і Євген Сисоєв. Провівши ряд переговорів, наприкінці вересня був підписаний договір із фондом AVentures, і компанія отримала перший транш у розмірі $250 000. Через певний час вони вклали ще $250 000.
AVentures сьогодні володіють «пристойною» часткою компанії, але я не можу розповідати, якою саме, каже Дмитро.
Сьогодні Spin працює із SaaS-застосунками в «хмарних» сховищах, захищаючи дані компаній зсередини. Найзрозуміліший приклад — Google Workspace or Microsoft Office 365 k, яким користуються тисячі компаній з усього світу. Головне завдання — не допустити витік внутрішньої інформації компаній-партнерів назовні.
Глобальний Spin
На сьогодні в компанії працює 60 спеціалістів: 40 — в Україні, 20 — у США. Зараз компанія працює над відкриттям філіалу в місті Лісабон, Португалія. Одна з причин вибору цієї країни — мігранти-українці, які осіли саме тут через війну з росією.
Залучені $16 млн інвестицій у Spin планують витратити на розширення команди, маркетинг і продажі.
Дмитро каже, щоб знайти класного програміста, потрібно спочатку найняти крутого HR-спеціаліста, який знає таких інженерів. У компанії переважно використовують внутрішній нетворкінг для наймання спеціалістів.
Коли почалася пандемія COVID, Spin перейшла на віддалений формат роботи. До початку повномасштабної війни з росією в компанії готувалися та здійснили релокейт працівників на захід України.
Підприємець каже, що за мірками США, $16 млн залучених інвестицій — це невелика сума, враховуючи, які «монстри» кібербезпеки працюють на тамтешньому ринку.
Перші три роки Spin фокусувалася на роботі суто з дрібними компаніями: за цей час вдалося залучити близько 1000 клієнтів.
Так Spinbackup став Spin Technology, провівши внутрішній ребрендинг, запустивши лінійку нових продуктів і змінивши вектор розвитку. Тепер головний клієнт Spin — компанії від 500 до 5000 працівників. Компанія купує спеціальну ліцензію, яку шерить на своїх співробітників. Ціна — від $36 до $108 на рік на одного спеціаліста.
Водночас є інша стратегія — це продаж компанії. Періодично до Spin Technology надходять запити щодо купівлі. Але поки що цей шлях у компанії не розглядають.
Spin Technology підтримує ЗСУ. Зазвичай робить це точково через співробітників, які розповідають, які потреби варто закрити. За словами Дмитра, сумарна кількість донатів на сьогодні становить $50 000.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Як ламають відео-ігри та викладають їхні піратські копії? Розповідає програміст
Що, юний хакер, тобі цікаво, які ігри ще досі не крякнули? Тоді мерщій читай цю статтю. Нижче ми розглянемо, які технології використовуються для захисту ігор від злому. Також не пройдемо повз рекордсменів. Дізнаємося про рекордний час, за який вдалося зламати гру. Та розглянемо справжніх «міцних горішків».