🚀 Trustee Plus - ваш криптогаманець з вбудованою платіжною карткою тут 👉

«Одна з цілей — стати «єдинорогом» протягом 5 років». Як одеський король кібербезпеки підняв $16 млн і підкорює американський ринок

За даними аналітиків, у 2022 році компанії витратять $172 млрд на ІТ-безпеку. Минулого тижня американська компанія Spin Technology, постачальник програмного забезпечення для захисту даних, залучила $16 млн у раунді А, який очолив Blueprint Equity за участю Santa Barbara Venture Partners і Blu Venture Investors. Компанія заснована підприємцем з Одеси Дмитром Донцовим. Ми зв’язалися з Дмитром і поговорили про роботу на ринку США, розширення команди та плани стати новим «єдинорогом».

Залишити коментар
«Одна з цілей — стати «єдинорогом» протягом 5 років». Як одеський король кібербезпеки підняв $16 млн і підкорює американський ринок

За даними аналітиків, у 2022 році компанії витратять $172 млрд на ІТ-безпеку. Минулого тижня американська компанія Spin Technology, постачальник програмного забезпечення для захисту даних, залучила $16 млн у раунді А, який очолив Blueprint Equity за участю Santa Barbara Venture Partners і Blu Venture Investors. Компанія заснована підприємцем з Одеси Дмитром Донцовим. Ми зв’язалися з Дмитром і поговорили про роботу на ринку США, розширення команди та плани стати новим «єдинорогом».

Американська компанія

«В Україні в нас R&D — є офіси в Києві й Одесі, але ми більше американська компанія. У США маємо відділ продажів, відділ технічної підтримки, менеджмент та інвесторів», — розпочинає розмову Дмитро. 

Підприємець каже, що сьогодні його компанія працює на ринках Америки, Австралії та Західної Європи. 

«У нас доволі вузька спеціалізація, яка рідко рекламується — це кібербезпека. Нас знають спеціалісти цього профілю, але не широка публіка», — пояснює співрозмовник.

Дмитро народився в Кишиневі, столиці Молдови. Там навчався на інженера, вивчаючи кібернетику й інформатику. У 1999 році переїхав до Одеси, де прожив понад 20 років, і сьогодні каже, що в душі він — одесит.

Фото — Дмитро Донцов

В Одесі я створив свою першу компанію Optimum Web Outsourcing, яка займалася web-дизайном. Ми робили перші сайти в Україні, які тоді лише зароджувалися.

Згодом Дмитро перетворив її на аутсорсингову, оскільки там можна було більше заробити. Компанія виросла до 70 спеціалістів, маючи офіси в Києві, Одесі, Кишиневі та Барселоні. Optimum Web Outsourcing працювала з клієнтами із США, Європи й Австралії. 

У якийсь момент стало просто нудно. Не вистачало креативу. Гроші заробляв хороші, але за 10 років роботи в цьому бізнесі стало якось сумно.

Якось один із клієнтів Optimum запросив Дмитра стати CTO в американському стартапі. Він спробував і йому сподобалося створювати «глобальний продукт для всього світу». 

Одного дня телефонує клієнт. Каже, що звільнив адміністратора та не заплатив йому. А той видалив пошту та всі файли в Google Services, яким вони користувалися.

У Google на прохання владнати ситуацію відповіли, що це не їхня компетенція — вони лише надають послуги. Він сказав, що заплатить будь-які гроші, лише щоб допоміг. Я подумав: «Вау, якщо є одна така людина, то мають бути й інші», — розповідає Дмитро.

Фото — Дмитро Донцов

Підприємець почав досліджувати цю тему та зрозумів, що справді є проблема роботи з так званими SaaS-Сloud сервісами. З ними зручно працювати: дані зберігаються в «хмарі», багато людей може «бути» одночасно в файлі, можна ділитися документом з колегами тощо. Але водночас деякі працівники викрадають внутрішні дані. 

Я це за своєю компанією бачив. Коли деякі наші менеджери з продажів звільнялися, то перекидали з корпоративного акаунту на особистий бази клієнтів. 

Так виникла потреба створити компанію, яка би боролася за корпоративну кібербезпеку.

Just for fun-проєкт

«У 2013 році це був чисто just for fun-проєкт. Я взяв двох інженерів, із якими ми після роботи „запилили“ невеликий MVP. Це був backup даних Google в „хмарі“ Amazon», — згадує бізнесмен.

Протестували на власній компанії — усе працює. Далі створили вебсторінку проєкту, орієнтуючись на B2C-сегмент. Через місяць почали отримувати безплатні реєстрації, які стрімко зростали. 

Клієнти почали надавати фідбек, що можна покращити в інструменті. Через певний час Дмитро під'єднав платну підписку, яка складала $24 на рік.

Фото — Spin Technology

Користувачі почали писати агресивніше: ми вам платимо гроші, а у вас є баги, виправляйте їх швидше.

Дмитро зрозумів, що це саме та справа, якою він би хотів займатися далі в житті та яка б не давала йому нудьгувати. Так, наприкінці 2016 року з’явилася компанія, яка тоді називалася Spinbackup і вже орієнтувалася не на окремих користувачів, а на компанії.

Бізнесмен згадує, що вклав в нову компанію практично всі свої накопичення в сумі близько $400 000. 

Ці гроші майже закінчилися. Кінець вересня, а в мене на рахунках $5000. Через декілька днів потрібно виплачувати зарплатню. Думаю: «Погрався в стартап і досить, будемо закриватися».

Однак на допомогу прийшли інвестори Андрій Колодюк і Євген Сисоєв. Провівши ряд переговорів, наприкінці вересня був підписаний договір із фондом AVentures, і компанія отримала перший транш у розмірі $250 000. Через певний час вони вклали ще $250 000.

Фото — Андрій Колодюк

Від інвесторів була умова, щоб я поїхав до Кремнієвої долини й там почав будувати глобальну компанію. Останні чотири роки я живу в Сан-Франциско, ми вже створили сильний відділ продажів і маркетинг.

AVentures сьогодні володіють «пристойною» часткою компанії, але я не можу розповідати, якою саме, каже Дмитро.

Фото — Євген Сисоєв

Сьогодні Spin працює із SaaS-застосунками в «хмарних» сховищах, захищаючи дані компаній зсередини. Найзрозуміліший приклад — Google Workspace or Microsoft Office 365 k, яким користуються тисячі компаній з усього світу. Головне завдання — не допустити витік внутрішньої інформації компаній-партнерів назовні.

Глобальний Spin

На сьогодні в компанії працює 60 спеціалістів: 40 — в Україні, 20 — у США. Зараз компанія працює над відкриттям філіалу в місті Лісабон, Португалія. Одна з причин вибору цієї країни — мігранти-українці, які осіли саме тут через війну з росією. 

Залучені $16 млн інвестицій у Spin планують витратити на розширення команди, маркетинг і продажі. 

Фото — Американський офіс Spin Technology

У нас є працівники з Канади, Флориди, Сан-Франциско. Ми наймаємо працівників по всьому світу. До кінця року плануємо зробити x2 за кількістю працівників.

Дмитро каже, щоб знайти класного програміста, потрібно спочатку найняти крутого HR-спеціаліста, який знає таких інженерів. У компанії переважно використовують внутрішній нетворкінг для наймання спеціалістів.

«Маємо маленьку текучість кадрів. Айтішникам цікаво працювати з нашими рішеннями та клієнтами, які постійно дають фідбек. Тому інженери знають, для кого і над чим трудяться». 

Коли почалася пандемія COVID, Spin перейшла на віддалений формат роботи. До початку повномасштабної війни з росією в компанії готувалися та здійснили релокейт працівників на захід України.

Фото — Київський офіс Spin Technology

Зараз працівники повернулися до Києва й Одеси. Частина з них щодня ходять до офісів. Після 24 лютого ми нікого не звільняли та навіть найняли віддалено кількох інженерів. Усі адаптувалися до воєнного стану.

Підприємець каже, що за мірками США, $16 млн залучених інвестицій — це невелика сума, враховуючи, які «монстри» кібербезпеки працюють на тамтешньому ринку. 

Перші три роки Spin фокусувалася на роботі суто з дрібними компаніями: за цей час вдалося залучити близько 1000 клієнтів. 

Це був успіх. Але маленькі компанії не цінують свої дані — у них часто одна людина поєднує кілька функцій. Тому наприкінці 2019 року ми змінили напрям і почали працювати з великими компаніями.

Фото — Spin Technology

Так Spinbackup став Spin Technology, провівши внутрішній ребрендинг, запустивши лінійку нових продуктів і змінивши вектор розвитку. Тепер головний клієнт Spin — компанії від 500 до 5000 працівників. Компанія купує спеціальну ліцензію, яку шерить на своїх співробітників. Ціна — від $36 до $108 на рік на одного спеціаліста.

Spin Technology оцінили в $55 млн. Одна з наших цілей — побудувати «єдинорога» протягом наступних 5 років. У нас є крутий продукт, який створили українські інженери та за допомогою нього ми можемо досягнути мети.

Фото — Spin Technology

Водночас є інша стратегія — це продаж компанії. Періодично до Spin Technology надходять запити щодо купівлі. Але поки що цей шлях у компанії не розглядають.

Spin Technology підтримує ЗСУ. Зазвичай робить це точково через співробітників, які розповідають, які потреби варто закрити. За словами Дмитра, сумарна кількість донатів на сьогодні становить $50 000. 

Дуже сумую за Одесою, у мене там багато друзів, для мене це рідне місто. Перемога над росією — це те, над чим усі ми працюємо. Іншого я собі й не уявляю. Дуже на це чекаю.

Стартап із кібербезпеки з українським корінням отримав $16 млн інвестицій. Пояснюємо чому він такий важливий
Стартап із кібербезпеки з українським корінням отримав $16 млн інвестицій. Пояснюємо, чому він такий важливий
По темi
Стартап із кібербезпеки з українським корінням отримав $16 млн інвестицій. Пояснюємо, чому він такий важливий
$270 млрд за 2020 рік. Навіщо компанії витрачають такі гроші на хмарні рішення?
$270 млрд за 2020 рік. Навіщо компанії витрачають такі гроші на хмарні рішення?
По темi
$270 млрд за 2020 рік. Навіщо компанії витрачають такі гроші на хмарні рішення?
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Читайте також
Як ламають відео-ігри та викладають їхні піратські копії? Розповідає програміст
Як ламають відео-ігри та викладають їхні піратські копії? Розповідає програміст
Як ламають відео-ігри та викладають їхні піратські копії? Розповідає програміст
Що, юний хакер, тобі цікаво, які ігри ще досі не крякнули? Тоді мерщій читай цю статтю. Нижче ми розглянемо, які технології використовуються для захисту ігор від злому. Також не пройдемо повз рекордсменів. Дізнаємося про рекордний час, за який вдалося зламати гру. Та розглянемо справжніх «міцних горішків».
1 коментар
Шахраї грабують українців від імені «Дії» та Зеленського: перелік сайтів
Шахраї грабують українців від імені «Дії» та Зеленського: перелік сайтів
Шахраї грабують українців від імені «Дії» та Зеленського: перелік сайтів
1 коментар
Кіберполіцейські розробили онлайн-гру, що допоможе дітям виробити навички безпечної поведінки в інтернеті: як скачати
Кіберполіцейські розробили онлайн-гру, що допоможе дітям виробити навички безпечної поведінки в інтернеті: як скачати
Кіберполіцейські розробили онлайн-гру, що допоможе дітям виробити навички безпечної поведінки в інтернеті: як скачати
Пишуть, що Signal зламали. Насправді - ні. Як захистити дані в месенджері - поради експерта з кібербезпеки
Пишуть, що Signal зламали. Насправді - ні. Як захистити дані в месенджері - поради експерта з кібербезпеки
Пишуть, що Signal зламали. Насправді - ні. Як захистити дані в месенджері - поради експерта з кібербезпеки

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.