Ще кілька років тому Максим Тодоров розвивав невелику IT-компанію в Одесі та працював над першими міжнародними проєктами. Сьогодні він живе в Каліфорнії, працює з американським ринком, бере участь у GovTech-проєктах і розвиває сервісну IT-компанію, більшість команди якої досі залишається в Україні.
Ще кілька років тому Максим Тодоров розвивав невелику IT-компанію в Одесі та працював над першими міжнародними проєктами. Сьогодні він живе в Каліфорнії, працює з американським ринком, бере участь у GovTech-проєктах і розвиває сервісну IT-компанію, більшість команди якої досі залишається в Україні.
Заснована ним компанія Todor3D працює переважно зі США, а серед ключових напрямків — 3D Web Development, AI-рішення, GovTech, цифрова трансформація бізнесу та складні корпоративні вебплатформи.
Сам Тодоров каже, що найскладніше в його професійному шляху було навіть не переїхати до США.
Найскладніше — переконати американських клієнтів у 2022 році, що команда з Одеси може стабільно працювати під час повномасштабної війни.
«У нас був офіс, люди, вся техніка в Одесі. Клієнти почали масово хвилюватися, чи ми взагалі продовжимо працювати. Ми буквально всіх обдзвонювали й пояснювали, що все під контролем», — згадує він.
dev.ua поспілкувався з Максимом про його професійний шлях, розвиток бізнесу, вихід на американський ринок, GovTech і вплив AI на сучасну розробку.
Тодоров народився й виріс в Одесі. Спочатку він планував кар’єру в іншій сфері — вступив на економічну спеціальність і навіть проходив стажування в податковій. Але досить швидко зрозумів, що його більше цікавлять технології, ніж класична кар’єра за фахом.
«Я приїжджав в університет — і йшов у комп’ютерний клуб. Мені було значно цікавіше розбиратися з технологіями та програмуванням, ніж займатися тим, що я бачив в податковій», — згадує Максим.
Він почав самостійно вивчати програмування через книги, онлайн-курси та практику. Уже в 17 років Максим отримав свою першу роботу в IT.
«Для мене тоді це була величезна подія. Я вперше зрозумів, що можу заробляти тим, що мені подобається», — каже підприємець.
Паралельно з роботою в наймі Тодоров почав розвивати профіль на Upwork. Він працював із доволі специфічною нішею — 3D, AR та VR-розробкою, що на той момент була рідкісною спеціалізацією для українського ринку.
«Ми тоді дуже добре потрапили в нішу. Через це профіль на Upwork почав швидко рости», — розповідає Максим.
Спеціалізація на 3D, AR та VR-технологіях дала змогу компанії зайняти нішу з високим порогом входу та заклала основу для подальшого міжнародного розвитку.
Свого першого великого клієнта Максим пам’ятає досі.
«Вони вже вели перемовини з набагато більшою компанією і не були впевнені, що ми впораємося. Але я переконав їх дати нам шанс», — згадує він.
Проєкт виявився успішним і став важливою точкою росту. Саме тоді Тодоров зрозумів, що може не лише розробляти продукти, а й будувати власний бізнес.
Невдовзі він заснував власну компанію Todor3D. Перший офіс розташовувався у невеликому приміщенні на одеських Черемушках.
«На початку я робив буквально все: займався продажами, програмував, наймав людей, тестував продукти, керував проєктами, збирав меблі та навіть сам мив підлогу в офісі», — згадує підприємець.
На старті команда складалася з чотирьох людей. Уже за перші п’ять місяців вона виросла до 12 фахівців, а компанія переїхала в новий офіс в Аркадії.
Ще за рік Upwork визнав компанію Тодорова однією з найкращих серед одеських розробників.
«Після цього сам Upwork почав активно просувати наш профіль. Ми почали отримувати значно більше замовлень», — розповідає Максим.
Станом на початок 2022 року команда вже складалася з 25 людей, а компанія працювала з першими клієнтами з ОАЕ. У команди були великі плани щодо масштабування, однак повномасштабне вторгнення повністю змінило ці плани.
Максим розповідає, що за два дні до повномасштабного вторгнення він полетів із родиною до Іспанії. «Ніхто нічого точно не знав. Просто було дуже тривожно — новинний фон був таким, що варто було перемкнутися», — розповідає він. В Україну айтівець з 20 лютого 2022 року більше не повертався. Йому довелося вчитися керувати компанією дистанційно, комунікувати з клієнтами, переконуючи клієнтів, що українська команда готова працювати. Однак він зізнається: найскладнішою таскою було втримати команду і бізнес в цілому.
«Команда залишалася в Одесі. Клієнти нервували. Частина людей виїжджала, частина — ні. Потім почалися блекаути. Ми купували генератори по три ціни, Starlink’и по чотири ціни, домовлялись із сусідами через шум генераторів біля офісу», — згадує Максим.
Колосальні зміни сталися і в форматі роботи. За словами Тодорова, до війни компанія працювала майже повністю офлайн. «У нас була дуже офісна культура. Я взагалі не уявляв, як це — повністю remote-команда», — зазначає він. Але саме, констатує підприємець, війна в результаті змінила модель бізнесу. Окрім переходу на дистанційний формат роботи, компанія почала наймати людей не лише в Одесі, а по всій Україні. Сьогодні, за словами Тодорова, в команді понад 40 спеціалістів. Близько 60% — досі живуть в Україні. «У нас є люди в Харкові, які під час шахедних атак просто закривають вікно і продовжують дзвінок», — розповідає він.
Після початку повномасштабної війни Максим на певний час переїхав до ОАЕ за запрошенням партнерів, з якими Todor3D вже співпрацювала над проєктами для державних акселераторів ОАЕ.
«Мені зробили резидентство ОАЕ, надали офіс в Emirates Towers. Це був сюр», — розповідає Максим, порівнюючи умови свого перебування з тими, в яких доводилося працювати його команді.
У той період компанія відкрила перші міжнародні юридичні особи — спочатку в Естонії за програмою е-резидентства, а згодом і в ОАЕ.
Утім, з часом Тодоров вирішив сфокусуватися на американському ринку.
«На Близькому Сході дуже складно масштабувати сервісний бізнес через величезну конкуренцію з боку Індії та Пакистану. Ми зрозуміли, що найбільші можливості для розвитку бачимо саме у США», — пояснює він.
Переїхавши до США, Максим почав активно розвивати партнерства та особисто зустрічатися з клієнтами.
«Коли ти перебуваєш із клієнтом в одній країні, рівень довіри зовсім інший», — каже підприємець.
Саме в США компанія почала працювати з GovTech-напрямом — ринком державних цифрових проєктів.
За словами Максима, GovTech став одним із найцікавіших напрямків його роботи. Попри репутацію технологічного лідера, навіть у США багато державних систем досі побудовані на технологіях минулих десятиліть та потребують серйозної модернізації.
«Сучасні AI-рішення можуть суттєво спростити взаємодію громадян, бізнесу та державних установ», — вважає він.
Утім, зайти на цей ринок виявилося значно складніше, ніж працювати в класичному аутсорсі.
«GovTech — це не вийти на Upwork і знайти першого клієнта розсилками», — каже Максим.
Він пояснює: головною проблемою стало навіть не знайти замовлення, а зрозуміти, як уся система працює. «Усі ці державні портали виглядають так, ніби їх не оновлювали років двадцять. Там шалена кількість документації, комплаєнсу, перевірок», — розповідає одесит. Максим згадує, як компанію місяцями перевіряли перед тим, як допустити до партнерств: просили бухгалтерію, податкові документи, рекомендації від клієнтів, історію роботи.
«За півтора року ми п’ять разів виходили у фінал державних тендерів у США, а один із них завершився перемогою компанії», — розповідає він.
Звісно, не оминула Todor3D і трансформація через стрімкий розвиток штучного інтелекту. І тут Максим досить прямолінійний: «Найбільше постраждали джуни. Ще рік тому компанія активно наймала junior-розробників на рутинні задачі — верстку, шаблонні компоненти та повторювані інженерні процеси. Тепер значну частину цієї роботи виконує AI».
За його словами, ринок змінився настільки, що сильний senior-розробник із правильними AI-інструментами сьогодні може демонструвати продуктивність невеликої команди.
Тодоров каже, що приблизно 70% коду на нових проєктах уже генерується AI-моделями,, а розробники дедалі частіше переходять у роль архітекторів, рев’юерів та експертів із постановки задач.
«Зараз хороший розробник — це не людина, яка просто вміє писати код. Це людина, яка розуміє бізнес, продукт і вміє правильно пояснити AI, що саме потрібно побудувати», — говорить Максим.
Через це компанія майже перестала наймати junior-спеціалістів.
«Раніше ми брали джунів, ростили їх і давали рутинні задачі. Зараз таких задач майже не залишилося», — каже він.
Утім, Тодоров не вважає, що AI «вб’є» професію розробника. Навпаки — переконаний, що поріг входу став ще вищим.
«Розробка не стала простішою. Вона стала складнішою ще на один рівень», — каже підприємець.
На його думку, майбутнє належить інженерам, які поєднують технічну експертизу, продуктове мислення та вміння ефективно працювати з AI-інструментами.
«Сьогодні недостатньо просто вміти писати код. Потрібно розуміти бізнес, користувачів і вміти правильно ставити задачі як команді, так і штучному інтелекту», — пояснює він.
Саме поєднання AI, цифрової трансформації та GovTech Максим називає одним із найперспективніших напрямів розвитку технологій у найближчі роки. Саме на цих напрямах Todor3D планує зосереджуватися надалі, розвиваючи проєкти для бізнесу та державного сектору США.
