«Підвищення зарплати — це переговори, а не лотерея». Як айтівцю правильно попросити про pay rise, щоб не відмовили? Ось що радять в EVO, Ciklum, SoftServe, Railsware та інших

Також важливо, як ваша робота впливає на команду, проєкт, фінансові показники компанії (проєкту). І якщо з моменту останнього підвищення пройшло багато часу, наприклад, рік і більше — це також може бути аргументом, але не ключовим. 

Чого не варто робити? 

• Не апелюйте лише до особистих потреб. Аргумент «мені потрібно більше грошей» недостатньо переконливий. 
• Не ставте ультиматумів. Краще вести переговори, ніж погрожувати звільненням. 
• Не порівнюйте себе з колегами. Важливо наголошувати на своїх особистих досягненнях, а не зарплаті своїх колег.

Оцініть себе, або ж важливість self-evaluation

Перед тим, як ініціювати розмову, варто пройти самооцінку. Часто це є частиною performance review процесу, але якщо його немає — зробіть це самостійно. На мою думку, ключові елементи, які варто розглядати при підготовці, це:

• Результати та досягнення — перегляньте цілі, які перед вами стояли за попередній період: що ви досягли, а чого не вдалося. Запитайте себе, як ваша робота вплинула на розвиток компанії — від клієнтської задоволеності до внутрішніх ініціатив, які спрощують бізнесу життя чи виводять компанію на новий рівень.
• Скоуп роботи — можливо, він змінився, і ви взяли на себе більше відповідальності, працюєте над новими проєктами, керуєте командою. Це не про овертайми, а про нативне якісне зростання ролі.
• Професійний розвиток — якщо у вас є матриця компетенцій, оцініть свій прогрес. Якщо ні — складіть її самостійно: які навички повинен мати фахівець вашого рівня? У чому ви відповідаєте цим вимогам, а в чому — ні. Що змінилося за останній період? У чому ви зростали?
• Фідбек від пірів і менеджерів — зовнішня оцінка вашого внеску може підсилити ваші аргументи, але не має бути єдиним аргументом для підвищення винагороди.
• Ринковий рівень зарплат — ви можете зробити ретельний аналіз зарплат для вашої позиції з урахуванням грейду, стека технологій, рівня англійської. Використовуйте звіти DOU, Djinni, LinkedIn Salary, HAYS, Glassdoor, але враховуйте специфіку своєї ролі (можливо, вона вужча за класичну роль), індустрії та компанії (сервіс чи продукт, наприклад).

Отже, під час розмови важливо спиратися на факти й обґрунтування:

• Ваш вплив на бізнес. Як ваша робота вплинула на ключові бізнес-показники компанії? Чи зросли прибутки, продуктивність, клієнтська база завдяки вашій діяльності?
• Розширення зони відповідальності. Якщо ви взяли на себе нові завдання, керуєте проєктами чи командою, це вагомий аргумент.
• Рівень ринку. Якщо ваш рівень оплати відстає від ринкового для аналогічних фахівців, це також можна використати як аргумент.
• Зростання компетенцій. Якщо ви здобули нові сертифікації, навчилися нових інструментів, покращили навички, це може бути підставою для підвищення.

Чого варто уникати під час розмови?

• Емоційного тиску. Не варто аргументувати прохання особистими обставинами («мені потрібні гроші»). Фокусуйтеся на цінності для компанії.
• Порівнянь із колегами. Кожен співробітник має свій внесок, і такі аргументи можуть бути контрпродуктивними. Також ви можете порушити політику компанії таким чином, адже найчастіше дані про зарплату є конфіденційними й не підлягають розголошенню.
• Ультиматумів. Деякі компанії мають політику не давати контроферів, якщо людина приходить з офером іншої компанії. Якщо це маніпуляція — подумайте двічі, чи точно ви цього хочете.

Але, на жаль, це не гарантія успіху.

• Іноді причина може бути в нестабільності — і це не про те, що завжди видиме (наприклад, величезними катами в компанії). Компанія просто може не бути впевнена, що завтра фінансова ситуація буде такою самою, як сьогодні за ряду причин (немає позитивної прогнозованої тенденції в проєктах, такі собі «attrition risk cases» по клієнтам тощо)
• Або ж це може бути питання до вашого внеску чи розвитку, тоді ж варто узгодити план дій, наприклад:
  • Personal Improvement Plan — якщо потрібно покращити результати та заповнити прогалини.
  • Personal (Individual) Development Plan — якщо є перспектива зростання в іншій ролі, підвищенні чи зміні ролі.

Запит на підвищення зарплати має бути аргументованим, конструктивним і стратегічним. Оцініть свій внесок, підготуйте факти, врахуйте реалії компанії — і збільшите свої шанси на успіх. Бажаю успіхів!

• Презентуйте конкретні результати вашої роботи: які проєкти ви завершили, які проблеми вирішили. Важливо не просто перелічити задачі, а пояснити їхній вплив на продукт, клієнтів або бізнес-показники.

• Покажіть, де зросла ваша відповідальність: приміром, ви берете ініціативу, курируєте складніші завдання або впливаєте на складніші рішення. Бізнесу важливо розуміти, що ви не просто виконуєте свою роботу, а допомагаєте компанії розвиватися і заробляти більше.

• Проаналізуйте ринкову ситуацію, але не робіть це єдиним аргументом. Ринок змінюється, але ключове для компанії — це ваш внесок і перспективи розвитку всередині.

Дізнайтеся про процес перегляду зарплат у вашій компанії і як ухвалюються рішення щодо цього. Іноді компанія може відтермінувати ухвалення рішення в межах запланованого процесу, оскільки на це можуть впливати фінансові цикли.

Може здаватися, що ваші завдання рутинні, а кожен реліз мало відрізняється від попереднього. Але все залежить від перспективи: навіть якщо все працює «як годинник», це саме і є результат вашої роботи. Тому варто регулярно фіксувати свої досягнення, оскільки під час оцінки згадати їх усі одразу може бути складно.

Крім того, якщо ви зосередитеся виключно на підвищенні, може виникнути оманливе відчуття, ніби ви весь час працювали так інтенсивно, що може спричинити негативну реакцію в разі відмови.

Якщо ваші обов’язки на проєкті зросли і ви успішно виконуєте їх протягом тривалого часу, варто посилатися на матрицю компетенцій (якщо така існує у вашій компанії) або на аналогічні приклади. Найкращий сценарій — якщо ваші обов’язки були чітко визначені під час прийому на роботу, і ви можете порівняти їх з поточним рівнем відповідальності.

Менеджери часто оперують метриками (KPI), тому великим плюсом буде підкріплення ваших досягнень конкретними даними:

• зменшення технічного боргу;
• покращення швидкості роботи продукту;
• результати A/B-тестів;
• збільшення конверсії тощо.

Третє — будь-яка важлива розмова потребує ретельної підготовки — місця для імпровізації тут немає.

Ви маєте чітко розуміти:

• яку конкурентну цінність ви несете для компанії;
• чого саме прагнете;
• на які ризики готові піти.

Фактично це переговори, і до них слід підходити стратегічно. Як і в розробці, варто передбачити різні сценарії та можливі контраргументи. Важливу роль відіграє емоційний інтелект: конструктивний діалог і вміння контролювати емоції можуть значно підвищити ваші шанси на успішний результат.

Перед розмовою варто потренуватися:

• проговорити свої аргументи;
• змоделювати можливі відповіді керівництва;
• визначити для себе прийнятні компромісні рішення.

Четверте — при плануванні розмови про підвищення важливо зважати на:

• поточну ринкову ситуацію;
• відносини, які склалися на проєкті та з керівництвом;
• рівень залежності проєкту від вашої роботи.

Треба пам’ятати, що оцінка вашої ролі завжди певною мірою суб’єктивна. Прохання про підвищення в невдалий момент (наприклад, коли проєкт зазнає кризи) може спрацювати проти вас. Шанси отримати підвищення в такій ситуації можуть бути високими, але клієнт або керівництво, ймовірно, шукатимуть способи мінімізувати ризики в майбутньому.

Для довгострокових і стабільних відносин із роботодавцем важливо знаходити компроміси через відкриту комунікацію: обговорювати свої очікування, а також враховувати ситуацію компанії.

Перед тим, як попросити підвищення зарплати, важливо зробити детальний аналіз ринку й оцінити власні досягнення. 

Досліджуйте ринкові зарплати для вашої ролі в IT-сфері вашого регіону. Оцініть середні зарплати для вашої спеціалізації (наприклад, Python, Java, JavaScript, React, DevOps тощо) та рівня (наприклад, junior, mid, senior, або lead developer). Спеціалізовані сайти для IT-фахівців допоможуть зрозуміти, де ви перебуваєте в порівнянні з ринковими стандартами. Якщо ви працюєте з популярними технологіями, які зараз мають високий попит (наприклад, мікросервіси, Kubernetes, Cloud, AI/ML), це також є вагомим аргументом для підвищення зарплати. Якщо попит на вашу спеціалізацію зріс, і компанії активно шукають фахівців з вашими навичками, це також сильний аргумент. З’ясуйте, скільки вакансій пропонують для вашої ролі і як часто зустрічаються запити на ваші навички.

Далі підготуйте список своїх досягнень і внеску в компанію.

• Якщо ви брали на себе додаткові обов’язки, такі як участь у нових проєктах або менторство, це підвищує вашу цінність для компанії.
• Наведіть конкретні приклади успішно завершених проєктів, де ви зробили значний внесок. Можна також згадати покращення ефективності або оптимізацію процесів, що принесло компанії вигоду.
• Якщо ви здобули нові навички, сертифікати або додаткові кваліфікації (наприклад, сертифікації в хмарних технологіях, DevOps, розробка на нових мовах), це важливий аргумент для перегляду компенсації.
• Обов’язково підкресліть ваші досягнення, які допомогли команді і компанії загалом. Наприклад, покращення процесів розробки, зниження часу на виправлення помилок, успішне впровадження нових інструментів чи автоматизації.

Після того, як факти зібрані, підготуйтесь до розмови.

Виберіть час для зустрічі, коли керівник не буде відволікатися на інші справи. Ідеально, якщо це буде після успішно завершеного проєкту або коли ви отримали позитивний фідбек.

Почніть з того, що ви вважаєте свою зарплату недостатньою з урахуванням своїх досягнень і ринкової ситуації. Обгрунтуйте, чому ваше підвищення зарплати справедливе. Спирайтесь на факти та дані.

Якщо компанія не готова до негайного підвищення, запитайте, що потрібно зробити, щоб це стало можливим у майбутньому. Можливо, слід обговорити план досягнень, за яким ви зможете отримати підвищення за кілька місяців.

Правильний підхід до розмови про підвищення зарплати полягає у якісній підготовці, професіоналізмі, чітких аргументах і впевненості. Ваша позиція має бути обгрунтованою, а розмова — конструктивною та спрямованою на ваші досягнення та внесок у компанію.

Здебільшого, кожна компанія має свої методи оцінки і підсумування співпраці з працівниками. У SoftServe, наприклад, — це mid-year та end-year review, а також платформа для професійного розвитку People Excellence (PeEx), яка базується на оцінці перфомансу людини та фідбеках від менеджера й команди. Відповідно, на базі цих інструментів працівник може оцінити, наскільки добре він чи вона впоралися з заданими цілями, розвинули необхідні компетенції тощо, і якщо план перевиконувався впродовж якогось часу — це може бути приводом для розмови з менеджером про перегляд компенсації. 

Додатково можна проаналізувати ситуацію на ринку, і якщо ринкові грейди зростають, то це можна навести менеджеру як додатковий аргумент. Крім того, якщо ваша компенсація не змінювалася упродовж тривалого часу — двох і більше років — до цього також можна апелювати під час розмови з керівником. 

Дехто вважає, що керівник і так бачить їхні результати, тому сам має ініціювати перегляд компенсації. Інші, через брак переговорних навичок, обирають простіший шлях — розглядають офер від іншої компанії, замість того щоб спробувати обговорити підвищення у своїй компанії. Але варто пам’ятати: у вашій поточній компанії ви вже маєте репутацію, напрацьовані стосунки з командою, розуміння культури й процесів. А в новому місці все це доведеться будувати з нуля, і це теж ризик. Тому перш ніж серйозно розглядати зовнішній офер, варто чесно відповісти собі на питання: чи використав я всі можливості для розвитку, а відповідно — і для перегляду своєї компенсації, у компанії, де я працюю зараз? 

Наведу вам приклади зі свого досвіду, як точно не варто просити про перегляд.

1. «Я хочу більше, бо сусід (колега) отримує більше» — компанії платять за цінність, а не просто за факт існування.
2. «Мені не вистачає грошей» — роботодавець не зобов’язаний розв`язувати ваші фінансові питання.
3. «Я хочу підвищення, або йду» — ультиматуми можуть працювати тільки якщо ви справді готові піти.

То як же просити про перегляд зп, щоб не отримати відмову?

Щоб ваша розмова про підвищення зарплати не перетворилася на розчарування, я б радила гарно підготуватися до розмови з вашим безпосереднім керівником і врахувати такі моменти: це, в першу чергу, має бути конструктивна розмова про ваш внесок і його оцінку у вашій компанії, а не питання везіння.

Підготуйте цифри. Розберіться, скільки зараз платять на ринку за ваш стек і рівень. Головне — не просто «десь бачив», а реальні дані з salary surveys або ринкових ресурсів у вашій локації. Дані можна знайти на DOU, Djinni, Glassdoor або через salary reports.

Фіксуємо свій прогрес. Формулювання типу «я давно працюю, хочу більше» — точно не аргумент. Краще сказати: «Ось як змінився мій внесок у компанію, і я хотів би обговорити перегляд компенсації» або «за останній рік я взяв на себе більше обов’язків, ось результати, які це принесло» — це вже сильна позиція.Згадайте, як ви допомогли команді чи бізнесу досягти результатів: які проєкти ви закрили, які проблеми вирішили, які додаткові обов’язки взяли на себе? Конкретні результати — найкращий аргумент.

Підбираємо правильний момент. Якщо компанія щойно пройшла через скорочення чи фінансові труднощі, то зараз може бути не найкращий час для такої розмови. Але, якщо компанія зростає, а ви робите свій вклад — обговорювати підвищення цілком логічно.

Але що робити, якщо вам відмовили? Якщо компанія зараз не може підняти вам зарплату, можна обговорити з вашим керівником і інші опції, які є у вашій компанії: бонуси, навчання чи інші компенсації. Головне, що це точно не привід для образ і варто бути гнучким в розмові.

• Попросіть зворотний зв’язок: «Що мені потрібно покращити, щоб отримати підвищення?».
• Запитайте про можливі терміни перегляду зарплати: «Коли ми можемо повернутися до цього питання?».
• Домовтеся про план: «Давайте разом визначимо, які результати я маю показати, щоб це питання зрушилося з місця».

Не кожне прохання про підвищення спрацює, і не кожна відмова означає, що вас не цінують. Це завжди діалог. Головне — йти на нього підготовленим, з конкретними аргументами та розумінням ситуації. Це частина кар’єрного розвитку, та шанс разом із компанією знайти точку, де ваші досягнення та її можливості збігаються, а не битва за гроші.

Регулярно підсвічуйте свою роботу. Не чекайте річного рев’ю, щоб розповісти про свої досягнення. Діліться результатами, ініціативами та імпактами ще до розмови про підвищення. Це створює правильний фон і формує вашу репутацію в компанії.

Підготуйте аргументацію на основі своїх досягнень. Що ви зробили за останні місяці? Як ваші дії вплинули на бізнес? Які задачі ви закрили, які проблеми вирішили? Збирайте конкретику: цифри, відгуки, кейси.

Аналізуйте ринок і свою позицію. Дослідіть зарплатні діапазони для вашого рівня (грейду) та стеку. Подивіться, як змінюються зарплати у вашій сфері та регіоні. Це дасть вам аргументи, чому ваша поточна компенсація може потребувати корекції.

Розумійте ситуацію в компанії. Якщо у компанії складні часи, шанси на підвищення менші. Але якщо бізнес росте, є нові клієнти або проєкти, це додатковий привід для розмови.

Також враховуйте не лише зарплату, а й інші компенсації. Деякі компанії можуть бути більш гнучкими у питанні навчання, оплачуваних курсів, конференцій, менторства або інших бонусів (наприклад, додаткових днів відпустки чи медстрахування). Якщо зараз немає можливості переглянути зарплату, ви можете домовитися про розвиткові можливості, які згодом дадуть фінансовий ріст.

Покажіть план розвитку. Зарплата — це не лише про минулі заслуги, а й про майбутній внесок. Розкажіть, як ви плануєте рости і що можете дати компанії в перспективі.

Ключовий момент: приходьте на розмову не з позицією «я хочу більше грошей», а з аргументованим поясненням, чому компанії вигідно інвестувати у вас.

«Це був сумний досвід, місяць життя просраний. Коли настав час зарплати, вони всі просто Пуф! І розчинилися. Зникли». 3D-художник розповів, як його кинув роботодавець

По темi

«Це був сумний досвід, місяць життя просраний. Коли настав час зарплати, вони всі просто Пуф! І розчинилися. Зникли». 3D-художник розповів, як його кинув роботодавець

UPD. «Мені іноді здається, що то діти бавляться… Як можна запропонувати сеньйору зарплату в $700 і розраховувати на успіх?». Розробник опублікував вакансію із зарплатою у 30 000 грн. У компанії, від імені якої вона розміщена, заявляють, що це фейк

По темi

UPD. «Мені іноді здається, що то діти бавляться… Як можна запропонувати сеньйору зарплату в $700 і розраховувати на успіх?». Розробник опублікував вакансію із зарплатою у 30 000 грн. У компанії, від імені якої вона розміщена, заявляють, що це фейк

«Було навіть кілька нюдсів, тож, чи було там про навички, вже ніхто не пам’ятає». Рекрутери — про найдивакуватіші резюме, з якими стикалися у роботі. Отримували навіть резюме від імені собаки кандидатки

По темi

«Було навіть кілька нюдсів, тож, чи було там про навички, вже ніхто не пам’ятає». Рекрутери — про найдивакуватіші резюме, з якими стикалися у роботі. Отримували навіть резюме від імені собаки кандидатки

«Якщо ти найрозумніший у кімнаті — значить, ти не в тій кімнаті». Як часто IT-фахівцю варто змінювати роботу, і на що впливає така динаміка: відповідають фахівці з найму

По темi

«Якщо ти найрозумніший у кімнаті — значить, ти не в тій кімнаті». Як часто IT-фахівцю варто змінювати роботу, і на що впливає така динаміка: відповідають фахівці з найму

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram