Згідно з останніми даними від Work.ua, середня заробітна плата SEO-спеціалістів в Україні становить близько 700 доларів. Ця цифра може здивувати багатьох, зокрема тих, хто націлений на кар’єрне зростання. Однак є спеціалісти, чий рівень заробітної плати значно перевищує цю цифру. Відмінність між ними полягає не в технічних навичках, таких як робота з тегами чи побудова посилань, а в здатності мислити стратегічно.
Як розвинути це вміння та застосувати його для власного професійного зростання? Виходячи з власного досвіду й кейсів нашої команди, поділюсь гайдом, що включає поради для ефективного розвитку стратегічного мислення в SEO. У ньому я розгляну не лише теоретичні аспекти, а й реальні кейси, які демонструють, як ця навичка може бути ефективно застосована.
Від Junior до Middle: навіщо SEO-спеціалісту розвивати стратегічне мислення?
Стратегічне мислення є тією якістю, що вирізняє спеціаліста рівня Junior від Middle. Якщо вам вдалось розвинути в собі стратега, то, найімовірніше, ви відчули:
- Оптимізацію ресурсів. Ви ефективно управляєте не лише своїми ресурсами, але й розподіляєте чужі: час, зусилля та бюджет. Це дає змогу досягати кращих результатів за мінімальних витрат.
- Професійне зростання. Ваше стратегічне мислення збільшує вашу ринкову вартість. Ви можете займати вищі позиції, такі як Team Lead, керівник SEO-відділу чи Head of Product, і швидко адаптуватись до змін у конкурентному середовищі.
- Цінність для бізнесу. Стратегічне мислення дає вам можливість не просто виконувати завдання, а й безпосередньо впливати на ключові бізнес-метрики, підвищуючи вашу цінність для клієнта.
- Покращення комунікації. Ви не лише володієте технічними термінами, але й здатні спілкуватися «мовою бізнесу», аргументуючи SEO-рішення з погляду бізнес-логіки. Це дає змогу досягати більш ефективної комунікації з керівництвом та клієнтами.
- Кар’єрні перспективи. Розвинувши стратегічне мислення, ви отримуєте можливість працювати з лідерами ринку, займатися масштабними проєктами, розробляти інноваційні продукти й отримувати міжнародний досвід.
Сім найкращих порад: як SEO-спеціалісту розвивати навичку стратегічного мислення
Прагніть до різноманітного досвіду
Для розвитку стратегічного мислення важливо працювати над різними типами проєктів — від малих локальних бізнесів до великих e-commerce сайтів. Це дає змогу отримати унікальні навички. Наприклад, оптимізація інтернет-магазину навчила мене працювати з великими об'ємами сторінок і категорій, тоді як просування сайту послуг зосередило увагу на конверсії та локальному SEO. Також важливо доводити проєкти до кінця. Тільки працюючи над сайтом упродовж тривалого часу, я змогла побачити реальний вплив стратегій і рекомендацій. Це дало мені змогу критично оцінити ефективність різних підходів і розвинути інтуїцію щодо того, що працює, а що — ні.
Поступово засвоюйте нові навички
Мої колеги підкреслюють важливість принципу «сюхарі», що є ефективним для початківців. Почніть із виконання завдань за чіткими інструкціями, поступово переходьте до самостійного виконання, а згодом — до формулювання й тестування власних гіпотез. Цей підхід ми застосовуємо до різних аспектів SEO, як-от технічний аудит і розробка контент-стратегії. Завдяки йому можна не лише здобути необхідні базові знання, але й перейти від виконання рутинних завдань до розробки комплексних SEO-стратегій.
Пам’ятайте про важливість комплексного підходу
Для розвитку стратегічного мислення в SEO важливо розуміти, що це лише один із каналів цифрового маркетингу. Знання інших інструментів дає змогу створювати більш ефективні стратегії. Наприклад, якщо SEO приводить нових користувачів, але вони не конвертуються, можна застосувати ретаргетинг. Для сезонного бізнесу з продажу новорічних ялинок щомісячне SEO-просування впродовж року не матиме сенсу. Натомість я би порекомендувала розпочати активну PPC-кампанію в листопаді-грудні, доповнену таргетованою рекламою в соціальних мережах та email-маркетингом для роботи з базою клієнтів із минулого року. Здатність бачити ширшу картину й пропонувати комплексні рішення значно підвищує вашу цінність як стратега в очах клієнтів.
Відкидайте зайве: а чи потрібна взагалі SEO-оптимізація для бізнесу
Не кожен бізнес потребує SEO в однаковій мірі. Важливо оцінити, чи є цей інструмент ефективним для конкретного проєкту. SEO може бути менш релевантним, якщо шлях користувача (Buyer’s Journey) не передбачає використання SEO як основного інструменту.
Наприклад: монобрендовий сайт нішевих парфумів, де покупки значно відрізняються від звичайних e-commerce товарів. Клієнти часто здійснюють покупку, вже знаючи, який продукт вони хочуть придбати. (спочатку бачать рекламу, наприклад, за участю відомих осіб, потім відвідують офлайн-магазини, де можуть протестувати аромат, і тільки після цього роблять конкретний пошуковий запит у Google для онлайн-покупки). У такому випадку SEO виконує роль завершального етапу, а не основного інструменту для залучення клієнтів.
Цей інструмент також не підходить для вузького асортименту, специфічної структури сайту чи обмеженої цільової аудиторії. Як саме орієнтуватися за релевантністю SEO? Брифуйте ліда перед початком не тільки співпраці, а і підготовки комерційної пропозиції. (детальніше про те, як цей процес краще реалізувати, розповім у другій частині гайду). Так ви зможете ознайомитися з бізнес-цілями, специфікою ніші та подальшими планами, що дасть змогу оцінити, чи можете ви бути корисними як SEO-спеціаліст.
Вчіться розставляти пріоритети й делегувати
Уміння розставляти пріоритети — ключова навичка для розвитку стратегічного мислення в SEO. Оцінюйте ідеї не лише з технічного, але й з бізнесового погляду, враховуючи ризики та доцільність. Наприклад, зміна URL може бути правильним кроком із SEO-позицій, але якщо витрати перевищують очікувані вигоди, таке рішення варто переглянути. Для ефективної роботи зосереджуйтеся на головній меті. (якщо завдання можна виконати за 5–10 хвилин, наші спеціалісти намагаються зробити це одразу, для іншого виділяють спеціальний час упродовж дня). Завдання, яке не сприяє досягненню вашої ефективності, краще делегувати. Хоча спочатку може здатися, що це неефективно через можливі помилки молодших спеціалістів, делегування є інвестицією в розвиток команди. Навчаючи та вказуючи на помилки, ви сприяєте професійному зростанню колег, що поступово покращує якість роботи. Як результат, звільняється час для стратегічного планування.
Якщо навіть делегування не розв’язує проблему, відмовляйтеся від несуттєвих завдань, зосереджуючись на тому, що дійсно приносить результат.
Будьте залучені в життя бізнесу, з яким працюєте
Якщо ви фрилансер, то ви вже поєднуєте ролі проджект-менеджера, виконавця та часом навіть психолога для своїх клієнтів і були би раді уникнути додаткових комунікацій. Так само in-house спеціалісти зазвичай глибоко інтегровані в бізнес-процеси компанії та мають постійний контакт із керівництвом і командою.
Водночас SEO-спеціалісти в агентствах часто делегують активну комунікацію з клієнтами проджект-менеджерам, що може призводити до затримок або непорозумінь. Наприклад, наша команда періодично ініціює участь у зустрічах із партнерами, особливо коли ми помічаємо, що впровадження рекомендацій затримується або виникають непорозуміння щодо стратегії. Живе спілкування допомагає краще зрозуміти контекст бізнесу, його обмеження та можливості, що дає змогу формувати більш релевантні та реалістичні стратегії просування.
Не бійтеся брати додаткову відповідальність
Кожна складна ситуація — це можливість для зростання. Помилки — цінні уроки, які зроблять вас сильнішими. Наприклад, невдала міграція сайту може здаватися катастрофою, але досвід її вирішення зробить вас експертом у запобіганні подібним ситуаціям у майбутньому. Складні кейси — це найпотужніший каталізатор професійного росту. Уявіть ситуацію: ви працюєте над міжнародним сайтом, який втратив 40% органічного трафіку після масштабного редизайну. Спочатку проблема може здатися нерозв’язною, але саме тут проявляється сила команди й разом ви знаходите рішення, яке не тільки відновлює трафік, але й покращує попередні показники.
Якщо для Junior-спеціаліста важливо якісно виконувати базові задачі та розвивати технічну експертизу, то на рівні Middle+ цього вже недостатньо для подальшого розвитку. Ключовим стає готовність ініціювати нові процеси, тестувати більш ефективні підходи та брати на себе більшу відповідальність. І йдеться про овертайми чи роботу безплатно, а про якісне розширення своєї ролі в межах робочого часу та здатність створювати цінність на системному рівні.
Впроваджуючи ці й інші поради, про які я планую розповісти у другій частині мого гайду, ви не лише підвищите свою цінність на ринку, але й відкриєте нові можливості для кар’єрного зростання. Не бійтеся визнавати помилки — навіть хибна гіпотеза може стати важливим етапом на шляху до правильного рішення. Готовність брати відповідальність — ключова риса справжнього стратега, яка вирізняє його серед виконавців, а вміння робити висновки та рухатися вперед дасть вам змогу швидше досягти успіху та стати лідером у ніші.