Gо-to-market для b2b SaaS на новий ринок: 8 помилок, які я бачу раз за разом
Кілька років я будую GTM-стратегії для виходу B2B SaaS-проєктів на новий ринок — від AI-агентів до платформ автоматизації. Це були не гіпотези, а повноцінні операційні системи: ICP, меседжі, канали, бюджет за кварталами, трекінг лідів, медіа, івенти, конфи — усе це треба було стягнути в одну раму. Паралельно менторив стартапи в акселераторах і виступав на Pitch Days. І раз за разом бачив одне й те саме. Команда думає що go-to-market стратегія — це вибрати канали й «потестити». А потім дивується, чому за шість місяців нуль угод.
Попередження: якщо шукаєте підтвердження, що ваш поточний підхід правильний — можливо, ця стаття вам не сподобається.
Читати далі