«Джунів потрібно вчити сьогодні, щоб в майбутньому звідкись мати мідлів та синьйорів». Голова Чернігівського кластера розповіла про клієнтські ризики, відсутність надприбутків та смертельні блокування податкових

Про кластер

Чернігівський ІТ-кластер був заснований у 2017 році. На початок року 2023 серед учасників Chernihiv.IT було 11 учасників, а на сьогодні залишилось 9, бо є компанії які припинили свою діяльність чи зменшились в об'ємах і наразі вийшли з кластера компанія поки припинила діяльність.

Конʼюнктура чернігівських IT-компаній складається з сервісних компаній, які працюють на глобальному ринку. Також серед учасників присутні продуктові компанії та R&D-відділи великих бізнесів. Чернігівські компанії, представлені здебільшого середнім та малим бізнесом, а це, за словами голови кластера, впливає на різного типу процеси, які стосуються взаємодії щодо питань державного рівня. Про деталі цієї взаємодії далі. 

Постраждалі від обстрілів

Ще на початку повномасштабного вторгнення в Чернігові постраждала будівля офісного центру з робочою назвою Lorem Ipsum, який будувала IT-компанія SendPulse. Будівництво було вже на фінальній стадії і власники планували влітку переїзд туди, але на сьогодні це перебуває на стопі. Але за словами голови Chernihiv.IT, одна з частин будівлі вціліла. Компанія EVO, яка там була розташована, зробила ремонт за власні кошти і зараз, продовжує діяльність в цьому приміщенні. Також руйнацій різних масштабів зазнавали офіси інших компаній. 

З початку війни Чернігівський кластер одразу почав комунікувати зі спільнотою, що компанії-учасниці залишається в регіоні. Це за словами керівниці кластера, дало поштовх повернути до Чернігівщини близько 80% співробітників, а також стало прикладом для інших бізнесів, які не перенесли свою діяльність з регіону.

MilitaryTech у Чернігові

У різних регіонах України технологічні компанії сфокусували зусилля на підтримку ЗСУ. 

Як повідомляє керівниця Чернігівського кластеру, компанії-учасниці не декларують, що вони працюють в MilitaryTech. Але за її словами, ми точно знаємо, що в регіоні є розробки, які стосуються певних напрямків озброєння нашої держави.

«Це, скоріше, щось суміжне між хардвером і софтвером», — акцентує керівниця кластера.

У Чернігівській політехніці дуже потужна кафедра електроніки, автоматики і робототехніки. Крім того, в самому місті знаходиться немаленька кількість спеціалістів цього фаху, які беруть участь у подібних розробках. Також пані Юлія повідомила, що знає про окремі випадки, коли спеціалісти чернігівських компаній працюють над рішеннями MilitaryTech, але це не локальні розробки.

Про складнощі бронювання

За словами голови кластера, зважаючи на конʼюнктуру учасників, процедура бронювання для чернігівських компаній відбувається складніше через невеликий обʼєм бізнесу та специфіку діяльності, зокрема, софтверний напрям, яку ведуть більшість компаній-учасниць. Це впливає на на відповідність критерію «критичності» та іншим критеріям, таким як обсяг сплачених податків чи ревенью. 

Пані Юлія повідомила, що їй відомі випадки, коли деяким компаніям кластера, які увійшли до «Дія.City», вдалося забронювати працівників. Крім того, є випадки, коли компанії подавалися на бронювання, проходили процедуру, але на сьогодні мають підвішений статус, бо необхідна низка уточнень. За словами керівниці кластера, команда тримає щільний зв’язок з ІТ-асоціацією та іншими структурами щодо процедури бронювання, допомагає компаніям порадами або контактами спеціалістів.

Усі клієнти компаній звертають увагу на те, чи не буде завтра ключова команда, що працює над їхнім замовленням, мобілізована, вони оцінюють бізнес-ризики, що мають і багато нових клієнтів просто не приходить в Україну. 

«Бронювання значно краще б вплинуло на зниження клієнтських ризиків», — голова правління Chernihiv.IT.

Про працевлаштування

Щодо методів працевлаштування компанії-учасниці Чернігівського IT-кластера не мають однозначної позиції. Більшість компаній схиляються до обережної позиції: зібрати інформацію, зрозуміти, наскільки це може бути дієво, щодо всіх існуючих систем, зокрема, штатне працевлаштування, робота с ФОПами та гіг-контракти, на які можуть переходити компанії-учасники «Дія.City».

Компанія EVO, яка представлена в Чернігівському кластері, є резидентом «Дія.City», ділиться позитивним досвідом щодо цього рішення, але є компанії, які не можуть потрапити в структуру через встановлені обмеження, зокрема, щодо кількості співробітників.

Про економіку та розвиток

За словами пані Юлії, маржинальність сервісного бізнесу в регіоні останній час перебуває на рівні 4–8%, особливо вплинуло на це повернення ПДВ для IT бізнесів.

Вона вважає, для продовження розвитку IT в регіоні, треба підтримувати стартапи та робити ставку на продуктовий бізнес. Стартапів у Чернігівському регіоні не багато, але є успішні, які на сьогодні вже працюють на міжнародному ринку, відкривають офіси за кордоном, роблять локалізацію в інших країнах. Одним із таких прикладів є компанія Snov.io, платформа автоматизації продажів, яка працює на ринку США, а також Dots Platform, технологічна платформа для запуску сервісів доставки їжі та товарів, яка розвивається в Канаді.

Про клієнтів

Компанії-учасниці Чернігівського кластеру, як відмічає пані Юлія, стабільно зростали до війни, робили правильні кроки, щодо виходу на інші ринки, мають історію і репутацію, а це дуже сильно впливало на те, що клієнти, які співпрацюють з цими компаніями, залишались з ними після початку повномасштабного вторгнення. А що до залучення нових контрактів, то це велика проблема. Один із факторів впливу на ситуацію, як підтверджує керівниця Чернігівського кластеру слова свого колеги з IT Dnipro Community Олексія Туліна, зокрема те, що представники компаній не можуть поїхати до клієнтів, і компанії регіону дійсно в цьому випадку стикаються зі складнощами. 

Так, нові контракти є, але за словами керівниці кластеру, їхній відсоток значно зменшився. Добре, якщо продажі залишилися на рівні близько 10–15–20% довоєнного рівня.

За її словами, для невеликих компаній це може стати критичним, як для аутстафінг-компанї Gelios, котра була вимушена скоротити свою діяльність майже в повному обсязі, наразі невідомо, чи зупинили вони свою діяльність в повному обсязі. Деякі керівники компаній перебувають у лавах ЗСУ, як Володимир Рудий, CEO AgileVision, і поки що не беруть активної участі у розбудові свого бізнесу. Тому діяльність, особливо локальна і активність таких компаній значно просідає. 

Про безпеку

Для розвитку IT в регіоні навіть після перемоги України, за словами керівниці кластера, дуже важливим стоїть питання безпеки регіону.

«Це питання, яке ми проговорюємо з нашою обласною владою, з пропрацюванням всіх ризиків, обставин і планів, і стратегії, які ми будемо мати в воєнний і післявоєнний час», — говорить пані Юлія.

Під час війни питання безпеки лишається актуальним, зокрема, і після того, як російська ракета влучила у центр міста під час демо-дня з презентації БПЛА.

За її словами, кластер отримував запрошення на презентацію БПЛА, але вони вирішили не інформувати своїх колег щодо цієї події.

Про інші складнощі

Керівниця Чернігівського кластеру повідомила, що їй невідомі випадки перевірок або заходів «маски-шоу» щодо компаній-учасниць, але зазначила на кілька інших складнощів, які суттєво впливають на якість роботи бізнесів.

Зокрема одним із факторів ризику є збільшення випадків блокування податкових накладних. 

За словами пані Юлії, не дивлячись на високий рівень кваліфікації бухгалтерів, в цілому інколи фізично неможливо швидко підготувати всі необхідні для розблокування документи, тому що учасники часто роз'єднані на сьогодні по Україні, як клієнти, так і безпосередньо працівники. 

Про можливості для початківців в IT

Кластер перебуває в стратегічному партнерстві з Чернігівською політехнікою і постійно взаємодіє зі студентами, які там навчаються на IT-напрямах і не лише. Крім того, спільнота взаємодіє зі школами та коледжами. 

«Ці заходи не системні, але ми дивимося туди для того, щоб зробити можливість залучення більшу кількість людей в IT-індустрію при вступі в університет», — говорить пані Юлія. 

Сьогодні при Чернігівській політехніці відкрито Центр інновацій та стартапів «Перемога», партнером якого став кластер і Chernihiv.IT та планує надалі тісно взаємодіяти з ним. Координаторка кластера Ольга Рись планує перейти в центр стартапів та інновацій і займатися його розвитком.

Крім того, кластер протягом останнього року проводив івенти, які давали більше інформації щодо діяльності IT-галузі, корисніші для світчерів в індустрію.

Компанії-учасники мають успішний досвід хайрингу джунів в регіоні, також є успішний досвід взаємодії компаній з кафедрами щодо лекційного начитування, складання програм відповідних курсів. Сьогодні представники Chernihiv.IT, зокрема керівник локального офісу компанії Percona, Євген Патлань пішов працювати в університет, щоб допомагати в розвитку молоді.

За словами пані Юлії, джунів потрібно вчити сьогодні, щоб в майбутньому звідкись мати мідлів та синьйорів. Що стосується світчерів, це можуть бути досвідчені люди, які мають професійний багаж, які вже працювали в якомусь напрямі і спеціалізації, які досить швидко і досить свідомо можуть зайти в IT-індустрію. 

«Зараз саме час максимально робити все для того, щоб залучати людей в IT-напряму», — зазначає вона.

Про плани кластера та перспективи українського IT

Пані Юлія впевнено говорить, що з українським IT, як і з чернігівським, в цілому все буде добре. Цьому сприяє насамперед мобільність індустрії, її кваліфікованість та гнучкість. Крім того, світова IT-спільнота налаштована досить патріотично стосовно України.

Серед переваг, які, за словами керівниці кластера, мають українці на глобальному ринку:

1. Кваліфікація — для всього світу українці залишаються спеціалістами, які першими виконують свою роботу.
2. Стійкість — українські компанії в умовах війни продовжують виконувати свої зобов’язання.

Як зазначає пані Юлія, ці фактори будуть дуже позитивно в кінцевому випадку відображатись на українському ІТ. Як наслідок, вектори розвитку індустрії вона бачить наступні:

1. Розуміти, що український внутрішній ринок із моменту нашої перемоги, буде виглядати по-іншому. Українські компанії будуть співпрацювати з українськими бізнесами допомагати в цифровізації, а також в розвитку власних продуктів на українському маркеті клієнтам з США та ЄС.
2. Ми перестанемо конкурувати з Індією і всіма іншими щодо аутстафінгу, бо український сервісний бізнес буде змінюватися під впливом набуття досвіду та експертизи від впровадження галузевих рішень.
3. Продукти і сервіси в українському IT будуть розвиватися. Ми будемо змінюватися з точки зору майнсету, масовіше переходити від not only забезпечення девелопменту, а до предметного більш кваліфікованого консалтингу.

План кластера — найближчим часом створити якісне середовище і забезпечити отримання регіоном стартапів та інноваційних продуктів в Чернігові, зробити все можливе для того, щоб в місті з’являлися нові бізнеси та нові ідеї і вони залишались в регіоні, працюючи на розвиток як індустрії, так і економіки в цілому.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

Будують свій Unit.City, роблять ставку на remote, продумують план на випадок вторгнення РФ. Чим живе IT Чернігова. Великий репортаж

По темi

Будують свій Unit.City, роблять ставку на remote, продумують план на випадок вторгнення РФ. Чим живе IT Чернігова. Великий репортаж

«За організації можливості виїзду кількість тих, що не повернулися серед IT-спільноти, буде повністю відсутня». Голова НР IT Dnipro Community розповів про стан IT-галузі в регіоні

По темi

«За організації можливості виїзду кількість тих, що не повернулися серед IT-спільноти, буде повністю відсутня». Голова НР IT Dnipro Community розповів про стан IT-галузі в регіоні

«Зараз плюси по податках — це як радіти тому, що зарізав молочну корову заради м’яса». Директорка Kharkiv IT Cluster розповіла про стан IT-галузі в регіоні

По темi

«Зараз плюси по податках — це як радіти тому, що зарізав молочну корову заради м’яса». Директорка Kharkiv IT Cluster розповіла про стан IT-галузі в регіоні

«Усі застрягли в дискусії і фактично проєкт не спрацював» — голова Львівського IT-кластера про «єВідрядження» та виїзд айтівців за кордон

По темi

«Усі застрягли в дискусії і фактично проєкт не спрацював» — голова Львівського IT-кластера про «єВідрядження» та виїзд айтівців за кордон

«Немає айтішного Рамштайну». СЕО Львівського IT Кластера Степан Веселовський — про гроші, навчання та роботу, бронювання та виїзд за кордон 

По темi

«Немає айтішного Рамштайну». СЕО Львівського IT Кластера Степан Веселовський — про гроші, навчання та роботу, бронювання та виїзд за кордон 

«Є побоювання, що після подачі списків на бронювання спеціалісти отримають повістку». Топи Київського IT-кластера про рестарт організації та проблеми столичних айтівців

По темi

«Є побоювання, що після подачі списків на бронювання спеціалісти отримають повістку». Топи Київського IT-кластера про рестарт організації та проблеми столичних айтівців