FACEIT, відома більшості геймерів як платформа для турнірів з Counter Strike, за 10 років свого існування переросла у цілу імперію. Зараз у платформи понад 23 млн користувачів по всьому світу. З них понад 1,5 млн користувачів — в Україні.
FACEIT, відома більшості геймерів як платформа для турнірів з Counter Strike, за 10 років свого існування переросла у цілу імперію. Зараз у платформи понад 23 млн користувачів по всьому світу. З них понад 1,5 млн користувачів — в Україні.
Це стало можливим у тому числі тому, що світовий інтерес до кіберспорту та обіг грошей у цьому бізнесі зростає астрономічно.
Про доходи кіберспортсменів, турніри з мільйонами призових доларів, про успіх в Україні та українських геймерів Dev.ua розповів директор зі стратегічних партнерств FACEIT Євген Зелений. Ділимося подробицями.
У 2011 році пара хлопців з Італії, які жили в Лондоні й захоплювалися кіберспортом, побачили можливість виправити цілу низку моментів, які бісять під час гри на серверах видавців.
Якщо говорити про Counter Strike — а саме він був і залишається головним напрямком для FACEIT, — там було дуже багато лазівок для читерства. Чити робили бій не те що нерівним, у ньому було неможливо виграти. Ще пекельно дратувало те, що тебе, як досить прокачаного гравця, могли визначити з нубом (початківцем), який моторошно підводив ковзанку.
«Загалом грі не вистачало захисту від шахрайства та правильного механізму визначення рейтингу. А це ж найважливіше, що має бути в грі — грати з рівними тобі по скіллу і грати чесно», — каже Зелений.
І платформа, яку задумали творці FACEIT, саме розв’язувала усі ці проблеми: як зробити реально крутий AI механізм визначення рейтингу гравців, щоб він був справді достовірним. Це те, чим FACEIT займається останні 10 років.
Далі довкола цього виросло багато всього крутого. FACEIT вигадала систему внутрішньої мотивації — FACEIT points. Це внутрішня валюта, яку можна купити за гроші. Її можна тільки заробити, граючи на платформі, яка винагороджує гравців за їх час та твої успіхи.
Points можна витратити у FACEIT Shop. А там все, що дорого серцю геймера: мишки, клави, відеокарти, сертифікати в Steam, у тому числі на скіни та внутрішньоігрові предмети.
Також FACEIT створила розгалужену систему ліг, де людина росте в скіллі, переходить з однієї ліги до іншої, третьої й в результаті потрапляє на вершину Олімпу. Це FACEIT Pro League, тут грають усі топові гравці. Щомісяця FACEIT розігрує у Pro лізі призовий фонд у $20 тис. і дає можливість отримати ігрові девайси.
А ще всередині FACEIT є власна повноцінна соцмережа. Тут є бізнес-сторінки як на Facebook, які ведуть спортивні організації, і навіть можуть проводити на них змагання без нашої допомоги. Загалом є всі інструменти, щоб стати самостійною бойовою одиницею зі своїми фоловерами. І цю історію користувачі можуть монетизувати.
«Я сказав би, що ми даємо можливість різним ролям в екосистемі (гравцям, кіберспортивним організаціям, стрімерам, турнірним операторам) заробляти на наших рейках», — каже Зелений.
З турнірного майданчика FACEIT повільно, але впевнено став ще й турнірним оператором.
У 2018 році на стадіоні Уемблі FACEIT провів Major — найголовніший турнір з CS, авторизований розробником Valve із призовими $1 млн.
«Звичайно, це не турнір з Dota, де призовий фонд становить $35 млн, але також величезні гроші й дуже престижно», — розповідає Зелений.
FACEIT провів цей турнір від початку до кінця: усі організаційні моменти, весь продакшн, адміністрування самих матчів — це все проходило на платформі.
FACEIT підтримує турнір Flashpoint. Це венчурний фонд, в якому беруть участь, окрім FACEIT, співвласники 9 кіберспортивних організацій (команд). На ньому в сезон розігрується мільйон доларів і грають топові команди.
FACEIT має багато точок заробітку. Це:
1. Плата розробників за двигун
«Наприклад, ти маленький розробник, що запилив прикольний шутер, і тобі потрібен механізм, який дасть постійний приплив людей, і допоможе зберегти тих, хто вже прийшов. Для цього потрібен турнірний двигун, а розробити його коштує десятки мільйонів євро.
На FACEIT все це є: платформа налаштовує під тебе алгоритми, а також може прорекламувати твій продукт у власній базі. Розробник тільки платить якусь суму за те, що йому надають та підтримують цей двигун», — пояснює Євген.
2. Підписка
«Взагалі можна насолоджуватися грою та не платити жодної копійки. І цей принцип FACEIT завжди ставить у ком’юніті на перше місце. У нас понад 23 мільйони гравців. Скільки з них платять, розкрити не можу, але передплата — це дуже важливий шмат доходу», — розповідає він.
3. Спонсорські контракти із великими брендами.
Наприклад, Visa у Росії випустила карти FACEIT від Газпромбанку.
Зелений: «Які гроші крутяться у цьому бізнесі в Україні — не знаю. Але в кіберспорті точно є гроші, і їх дедалі більше. Геймери дорослішають і можуть припинити грати, але вони не йдуть з великого кіберспорту, продовжуючи дивитися ігри. Вечорами під пивко, замість футболу.
Зростають бюджети платформ, адже дедалі більше брендів, які не мають відношення до кіберспорту, до цього підключаються. Хто б міг подумати, що та сама Visa зайде в цей бізнес? Але вона зробила це разом із FACEIT.
Криптовалютні біржі вливають у кіберспорт просто мільйони доларів.
А це означає набагато більші контракти для гравців, тому для молоді ще цікавіше заходити у кіберспорт. Раніше ти міг багато заробляти тільки на топ-рівні, а зараз і команди нижче за рівнем можуть підіймати «свій косарик» і йти до успіху.
Україна стабільно входить до ТОП-3 чи ТОП-5 ринків для FACEIT, залежно від місяця. Тут він має 1,5 мільйона зареєстрованих користувачів. Грають вони, в основному, у CS та Dota — це досі дуже популярні ігри у регіоні. Також «Танчики» ми теж підтримуємо, у них можна грати у турнірному режимі, але це, скоріше, нішева історія. З менш масових і не шутерів також популярні League of Legends та Rocket League.
Команда Navi нещодавно запустила NAVINATION Hub, де вони продають та розігрують свої підписки, залізо, а також слоти для участі у FACEIT Pro League. Цей хаб також має сторінку на FACEIT.
Головні конкуренти FACEIT у світі — турнірні платформи ESEA JJ Battle.
«Але вони не надто конкуренти, якщо чесно. У нас дуже технологічна платформа з величезною кількістю плюшок та різних екосистемних елементів, якими ми обросли. FACEIT у 15 разів перевищує свого найближчого конкурента. А якщо говорити про СНД, то тут взагалі конкурентів немає», — каже Євген.
У FACEIT — парочка розкиданих у світі офісів. Центральний офіс, як каже Зелений, із шикарним видом на Темзу знаходиться у Лондоні.
У FACEIT є ціла будівля з крутою апаратурою, де виробляють продакшн і знімають сюжети. Компанія має свій канал і власне шоу.
В Україні та Росії немає офіційного представництва FACEIT. Крім пари розробників, Євген Зелений відповідає за роботу з ринком усього СНД.
До речі, у компанії працює лише 150 осіб, всі вони з різних країн. Хоча кількість завдань, які роблять ці 150 людей, як каже Зелений, абсолютно шалена.
Зелений: «Ми пройшли вже кілька раундів IPO, хоча воно начебто нам і не зовсім потрібне. Про якусь довгострокову стратегічну мету, яку бачать власники, сказати складно.
Але судячи з темпів, якими ми ростемо, — а це практично завжди двозначні відсотки, і ростемо ми дуже впевнено всі 11 років, — в ідеалі завдання, звичайно, залучити зрештою великого інвестора рівня Microsoft або Google. Виростити базу в сотні мільйонів людей, зробити ще більш охрінітєльний двигун».
