Українські стартапери кинули виклик собі та консервативній світовій юридичній спільноті. Вони створили проєкт, що здатен значно спростити управління об'єктами інтелектуальної власності.
Українські стартапери кинули виклик собі та консервативній світовій юридичній спільноті. Вони створили проєкт, що здатен значно спростити управління об'єктами інтелектуальної власності.
Партнери Іван Нікітченко, Олена Полосьмак і Андрій Чепурний заснували юридичний стартап Pocket IP у 2020 році. У 2021 році до команди приєднався Сергій Школяренко. Pocket IP — це B2B продукт з управління об'єктами інтелектуальної власності, насамперед торговими марками, а в майбутньому й патентами. Іван Нікітченко, що є CEO компанії, після повномасштабного вторгнення рф відсунув на задній план всі поточні справи та засів активно «допилювати» проєкт-мрії, який, на його думку, буде дуже корисний, як великим компаніям, так і юристам у всьому світі. За прогнозами фахівців, ринок Legal Tech в найближчі 5 років зросте на 200%, тому українці поставили собі амбітну мету — стати за декілька років юнікорном, запропонувавши ринку найзручніше та найпрогресивніше рішення. Ми поспілкувалися з Іваном у Львові під час конференції IT Arena Lviv 2022 про сам стартап, його перспективи, а ще дізналися більше про, на перший погляд, нудний, тихий, але багатомільярдний ринок інтелектуальної власності.
Спочатку у 2019 році колеги заснували власну юридичну фірму, що називається Crane IP Law Firm. «Ми не хотіли бути ще одним із багатьох проєктів, а хотіли зробити щось по-інакшому. Модель була такою: ми обслуговуємо міжнародні компанії, англомовних клієнтів в Україні та всіх країнах СНД. Це торговельні марки, патенти, авторське право, тобто все, що пов’язано з інтелектуальною власністю», — пояснює Іван.
В один момент фірма швидко почала зростати та на другий рік потрапила до міжнародного рейтингу The Legal 500, як одна з кращих фірм галузі в Україні. Партнери відразу зрозуміли, що багато процесів можуть бути автоматизовані.
«Бази даних відкриті та не є проблемою підтягнути всі дані та не перевіряти багато чого вручну. Ця бізнес-ідея поступово трансформувалася в Pocket IP, в справжній Legal Tech проєкт. Pocket — це те, де ти щось зберігаєш, а IP — це intellectual property», — каже CEO стартапу.
Компаньйони почали розробку у 2021 році, подали заявку на грант в Ukrainian Startup Fund і не отримали його. Проте отримали бали, щоб пройти акселераційну програму. Далі пройшли акселерацію Startup Wise Guys, а вже у 2022 році подалися на Rubik Hub — румунську програму, equity-free, де отримали менторство від одного з найбільших румунських інвестфондів. Minimum viable product проєкт Pocket IP випустив на ринок за два тижні до початку війни.
Принцип роботи стартапу такий: підтягуються дані з різних баз даних торговельних марок — українська база, міжнародна WIPO (World Intellectual Property Organization); далі юзерам надаються форми для обліку торговельних марок, тобто в одному місці можна дивитися всі статуси за різними країнами.
За словами Івана Нікітченка, якщо у вас є торговельна марка, яка зареєстрована в Україні, а ви хочете вийти на ринок Польщі, то треба реєструвати польську торговельну марку. І так в кожній країні. Великі FMCG компанії реєструють по 50–100 базових торговельних марок на рік, що працюють в різних країнах, тому у них відповідно може реєструватися по 5000 таких торговельних марок в рік.
«Тут є проблема обліку ТМ, яку ми вирішуємо шляхом автоматизації. Ти просто заходиш в систему, шукаєш ім’я в певній країні, автоматично підтягуються всі ТМ у твій профіль і ти бачиш всі статуси. Якщо в базі щось змінюється, то юзеру надходить повідомлення, що щось змінилось. Наші послуги — це облік, пошуки (перед реєстрацією або після реєстрації), моніторинг, щоб вчасно виявити спробу зареєструвати схожу ТМ без дозволу, ну і сама реєстрація», — роз’яснює стартапер.
Також у Pocket IP існує subscription — підписка, за якою все робить автоматика, а є transactional services — коли до системи підключають юристів в кожній країні. Виявляється, що кожні 10 років необхідно продовжувати торговельну марку, адже можна втратити на неї права.
Іван зазначає, що ця проблема закривається у два кліки: «Береш свою ТМ в якійсь країні, клацаєш продовжити, заявка вилітає на місцевого юриста, що підключений до сервісу, він передає її в роботу і потім надсилає повідомлення, що ТМ продовжена, синхронізована з національною базою. Інше — це подати нову ТМ. Так само все заповнюєш, надсилаєш, все структуровано, стандартизовано — передача прав, облік і так далі».
Інвестиції партнери вклали поки всі свої. Іван розповів, що на Pocket IP вже витрачено сотні годин роботи. Також $25 000 власних коштів пішло на розробку. Наразі першочерговим для стартапу є інтеграція баз, що складають половину світового ринку подачі торговельних марок: бази Північної Америки (США, Канада), ЄС та Китаю. Це входить у плани на 2022 і 2023 роки.
«На це ми шукаємо $220 000 і через рік збираємось вийти на операційну беззбитковість. В залежності від раунду ми звісно готові поділитися часткою з інвестором. Є прогнози щодо revenue — це вихід на мільйон revenue через півтора-два роки. А ще є бажання зайняти 1% від ринку у $20 млрд. Оцінка у $1 млрд через 5 років — це можливо. Хочемо стати одним з українських юнікорнів (єдинорогів)», — каже впевнено CEO проєкту.
За словами Івана, перевагою сервісу є те, що ви у всьому світі можете працювати зі свого онлайн-акаунта. «Наш ринок — це світ. У світі подібних сервісів близько 30, але, наприклад, ринок транзакцій, що відбуваються між нерезидентами, оцінюється як мінімум в $20 млрд. Legal Tech дуже активно розвивається, хоча юридичний ринок й досить консервативний, але ковід надав додатковий поштовх», — відзначає Нікітченко.
За прогнозами, ринок Legal Tech в найближчі 5 років зросте на 200%, тоді як традиційний Legal Market зросте лише на 4%. Щодо клієнтів стартапу, то вони діляться на дві категорії: перша — це юридичні фірми, які ведуть портфоліо своїх клієнтів; друга — це великі компанії, що мають значні legal departments і торгові марки в різних країнах світу. «Якщо необхідно порівняти нас з конкурентами, то це Marcaria, WebTMS, Alt Legal та „монстр“ Clarivate, що управляє декількома сервісами, торгується на NYSE та має річний виторг понад $1 млрд», — розповідає стартапер.
А ось український сервіс PatentBot партнери не вважають своїм конкурентом, адже проєкти мають різну цільову аудиторію і, відповідно, реалізацію. У PatentBot — це приватні особи, малий та середній бізнес, для яких важливо максимально швидко здійснити процес подачі заявки на реєстрацію нової ТМ. А у Pocket IP — це спеціалісти з права інтелектуальної власності, юридичні департаменти великих компаній, які ведуть великі портфоліо торговельних марок у багатьох країнах.
Найближчим часом компанія збирається підкрутити всі послуги, які можуть надаватися: основна задача автоматизувати все, що тільки можна. Наразі є підключена база України, але жовтні 2022 року у планах проєкту випустити наступну версію продукту 2.0, де буде вже європейська база. Також будуть додаткові сервіси, а до кінця року планується під'єднати базу США. «Через нас можна буде подавати заявки в США й оновлювати свої ТМ в США та ЄС. Далі лишаються національні системи. Будемо поступово додавати найбільші країни», — зазначає Іван.
А ще компанія фокусуватиметься на прямих продажах, адже існує інтегрована база, в якій є імена абсолютно всіх компаній і дані їх торговельних марок. Таким чином стартап робитиме персональні пропозиції. За словами CEO Pocket IP, це значно підвищує value сервісу, тому що є прямим таргетом. «У США, наприклад, скажені рейти на реєстрації торговельних марок. Рекорд, який ми знайшли — це $2500 за подачу торговельної марки та послуги юриста. Через наш сервіс це буде коштувати близько $300», — підсумовує очільник компанії.
Іван Нікітченко: «IT Arena — це не тільки конкурс пітчів, а й крутий нетворкінг. Нас надихнули на декілька ідей, і, можливо, ми будемо трансформуватися у сервіс зі світу Web 3.0. Тому будемо раді новим контактам — додавайтеся в друзі в соціальних медіа, готовий детальніше розповісти про проєкт, зробити особливі умови користування для українського бізнесу, обмінятися досвідом та, можливо, запартнеритися».
