Український стартап створив, мабуть, найкращий у світі гаджет для інтерактивної взаємодії серед аналогів. Як запустити прибутковий проєкт без інвесторів і вийти на міжнародний ринок, розповідає засновник CamTouch Андрій Коноваленко.
Український стартап створив, мабуть, найкращий у світі гаджет для інтерактивної взаємодії серед аналогів. Як запустити прибутковий проєкт без інвесторів і вийти на міжнародний ринок, розповідає засновник CamTouch Андрій Коноваленко.
CamTouch — це обладнання, яке перетворює будь-яку поверхню на інтерактивну дошку. Засновник стартапу Андрій Коноваленко почав працювати над девайсом у 2014 році, коли був у дев’ятому класі, із науковим керівником Булигіною Людмилою Вікторівною. Першим прототипом була ручка зі світлодіодом і вебкамера, які з часом переросли у стилус та сенсор.
Після школи роботу над ґаджетом продовжив в університеті. Коли вступив до КПІ, то пройшов відбір до інкубаторної програми Sikorski Challenge. Там отримав перший грант на розвиток проєкту від Noosphere Ventures. Гроші витратили, щоб виготовити партію CamTouch та віддати школам на тестування.
Все пройшло успішно, тому за такими ж умовами дали другий грант. Тоді ж Андрій доклав власних коштів, щоб виготовити більше комплектів, які потім продав. Проєкт розвивали за рахунок продажів та коштів від грантів і конкурсів, інвесторів ніколи не залучали. Як стверджує Андрій, CamTouch був прибутковим завжди.
CamTouch складається із сенсора, що бачить екран, та стилуса (одного або кількох), що дозволяє керувати екраном наче сенсорним. Також є комплект кабелів для зарядки та портативне кріплення. Все вміщається у невелику коробку. Для роботи потрібно мати ноутбук та проєктор, або екран. Кріпите сенсор на проєктор чи ставите на стіл, підключаєте до ноутбука Натискаєте на кнопочку на сенсорі, і просто торкаєтесь кутів екрана стилусом (є відео з детальними інструкціями). Це все, тепер просто відкриваєте презентацію і починаєте користуватись. Проєктор передає зображення на стіну, ви взаємодієте стилусом із картинкою. Завдяки сенсору ви не просто тицяєте паличкою на зображення, а можете його збільшувати, малювати, писати, перетягувати об'єкти, чи повністю керувати комп’ютером».
Налаштування пристрою займає 1 хвилину (а перегляд відео — 13 хвилин, тож підготуйтеся заздалегідь).
Команда зібралась на початку 2019 року, до того часу Андрій працював над всім сам із залученням ситуативних підрядників. Приходили люди, яким теж було цікаво займатись ґаджетом. Одним із перших став Максим Задніпренко, який і зараз займається розвитком продажів у стартапі. З початком пандемії кількість працівників довелось зменшити та змінити бізнес-модель. Працювати як раніше — з презентаціями та демонстраціями, — не виходило. «Потрібні були рішення на випадок: „якщо вже нічого ніколи не зміниться“. Оце було стресово. Якийсь час ми могли собі дозволити попрацювати в мінус, але це треба було змінювати.» — говорить Андрій.
Основна цільова аудиторія — це освітня сфера. Там є технології, які всі використовують: це інтерактивні дошки й панелі. І пристрій легко продавати, бо він компактний, портативний і дешевший. Також розглядають бізнес-сферу — для презентацій, зустрічей, демонстрацій, обладнання мітінг-румів. Продукт трохи доробили, додавши клікер в стилус.
Ще одна аудиторія, яку хочуть залучити, — це діти. За допомогою CamTouch можна перетворити стіну на великий сенсорний екран, з яким зможуть взаємодіяти відразу кілька дітей. Так можна бавитись в ігри, працювати з навчальними матеріалами. І це простіше, ніж пробувати поділити один смартфон між чотирма малюками.
Остання версія CamTouch зацікавила великих виробників проєкторів, які мають значні обсяги продажів. Конкурентами компанії є це схожі продукти, які роблять в Тайвані, Китаї, Індії, США. Вони пропонують аналогічні рішення, які коштують трохи дешевше — від 8700 грн. Та Андрій запевняє, що ці прилади мають лише 30-40% можливостей, які є у Camtouch за 9600 грн.
Новий CamТouch:
У жодного з конкурентів нема такої комбінації в одному рішенні, стверджує Андрій Коноваленко.
Дрібні неприємності трапляються часто, та найпоширенішою, на перших етапах, була ситуація, коли у тебе працює, а в когось — ні. Все те саме: програма, девайс, код. Та в тебе функціонує, а в клієнта — ні.
«Був навіть випадок, коли ми попросили щоб деваст прислали нам на діагностику,маби розібратись. Приїжджає — працює. Відправляємо клієнту — теж запускається. Мабуть, ґаджету подобається подорожувати» — ділиться Андрій.
Але тепер, коли CamTouch працєю та налаштовується без жодних додаткових програм чи драйверів — із такими ситуаціями розробники більше не стикаються.
Команда планує виходити на міжнародний ринок. Приблизна стратегія така: спершу запустити збір на Kickstarter, там планують продати 1000 комплектів CamTouch. Там комплект буде коштувати 9600 грн (з одним стилусом) та 12400 (з двома стилусами), як і зараз. Але можна буде передзамовити зі знижкою до 40%. Передзамовити пристрій можна і на сторінці у Facebook.
Потім працюватимуть із виробниками проєкторів, це основний фокус для розвитку. І паралельно хочуть продавати на Amazon ґаджет для всіх, хто захоче його собі для бізнесу чи домашнього користування. Тож зараз активно шукають в команду маркетологів та всіх, кому буде цікаво розвивати продукт.
Що дратувало: затримки підрядників. Якщо сказали, що все (зразки, деталі) буде завтра, то треба мати на увазі, що отримаєш замовлення десь через два-три місяці. Мали були на початку літа, а приходять наприкінці зими. Спочатку це дуже стресово, а потім звично.
Що принесло радість: коли партнер, який купив першу партію CamTouch (10-20 комплектів, тоді це було багато), сказав: «Чому ви так дешево продаєте? Це вартує 10 000 гривень, не менше».
«Коли я віддавав пристрої, то до останнього думав, що от зараз щось піде не так і все розвалиться. Та все вдалось! Я так зрадів, що підстрибнув і вдарився головою до гострого кута між вікном і стелею. Кут зігнув, радість не потьмарилась, ціну на обладнання підняв:-)) Надалі це дозволило набагато активніше розвивати продукт!» — ділиться Андрій.
