Іван Дмитрасевич — співзасновник Startup Depot. Lviv Business Incubator та CEO Lviv Tech Angels розповів про те, як почуваються стартапи в пандемію, і які він бачить нові тренди та цікавинки. Також поділився враженнями від останньої ІТ Arena, розказав хто такі Lviv Tech Angels і про український ринок інвестицій загалом. А ще ми перші дізнались про майбутній хакатон. Спойлер: він буде крутий.
Іван Дмитрасевич — співзасновник Startup Depot. Lviv Business Incubator та CEO Lviv Tech Angels розповів про те, як почуваються стартапи в пандемію, і які він бачить нові тренди та цікавинки. Також поділився враженнями від останньої ІТ Arena, розказав хто такі Lviv Tech Angels і про український ринок інвестицій загалом. А ще ми перші дізнались про майбутній хакатон. Спойлер: він буде крутий.
Вже 4 роки поспіль я займаюсь Startup Competition на IT Arena, тож аналізуватиму тренди, які спостерігаю на основі команд, які брали участь у конкурсі.
Перший тренд, який з’явився під впливом пандемії, — побільшало стартапів, що розв’язують проблеми здоров’я. На конкурсі було 12% команд з індустрії health care. У 2020 році, коли почався ковід, таких стартапів було менше, у 2021-му відсоток суттєво зріс. Один із фіналістів останньої Арени — це CareTech Human, додаток, який аналізує показники твого організму.
Другий тренд — це стартапи, які допомагають із ментальними проблемами. Хоча я б не ідентифікував це як пряму залежність з ковідом, але вони з’явились — ті, хто допомагають нам психологічно, платформи для пошуку психотерапевта, гайди для медитації.
Третій — Metaverse, з’явився цього року. Це віртуальні світи, де людям, які працюють в командах, створюють віртуальне середовище, яке візуалізує роботу в офісі. На конкурсі була одна команда з таким проєктом (вона не пройшла, була 31 чи 32 в рейтингу відбору). На той момент, коли їх оцінювали, вони ще не дотягували по загальній оцінці. Команда симулювала роботу в офісі у вигляді гри, де ти — маленький аватар. Твій маленький аватар рухається в 3D просторі, стилістикою все нагадує Супер Маріо.
В імітації є все: кухня, твоє робоче місце, кімната для зустрічей, зона відпочинку. Ти міг спілкуватись з колегами, працювати, проводити звичний офісний день, але у віртуальному просторі. І на такі речі є попит: багатьом людям, які працюють дистанційно, бракує цієї інтеграції в колектив, соціалізації та адаптації до робочих процесів. Цю розробку дуже позитивно сприймають ейчари: так простіше й ефективніше вводити нових працівників у справи компанії. Паралельний віртуальний всесвіт твого робочого життя — це цікаво.
Загалом по Україні індустрія росте, кожного року з’являється все більше стартапів, більше класних команд, які глобально орієнтовані. Але я б це не виділяв як наслідок ковіду — у нас просто нормально росте екосистема.
Під час Арени я завжди дуже вболіваю за стартапи, які мають хардверну складову. Це в мене історично склалось: був дотичний до такого стартапу на Eleks, намагаюся бачити в таких командах більший потенціал. Цього року команда Mosqitter, яка робить девайс для відлякування комарів, взяла перше місце. Це дуже класно, мені вони сподобались.
Якщо дивитись в історичній перспективі Startup Competition, то є класний тренд, якому я радію — все більше команд втілюють глобальні ідеї. Вони не зациклюються на Україні, відразу стартують із закордонних ринків. Зі всіма командами, які подаються на змагання, я проводжу індивідуальне інтерв’ю. Десь 20-30 хвилин я спілкуюсь з усіма засновниками, на основі цієї розмови ми відбираємо учасників. І бачу, що 80% вже пробували тестувати клієнтів, пускати трафік, дивитись, чи є запит на ідею. І розуміють, що починати можна не з України, а зі Штатів, з Європи.
Ще позитивна річ — цього року було мало невідповідних команд. Я про тих, які не розуміють, що таке «робити стартап». Про тих, які роблять помилку на помилці, не реагують на критику.
Вони не чують і не сприймають порад досвідченіших людей. Цього року таких було всього дві команди. І це тішить, бо значить, що базові знання в середньому по екосистемі ростуть.
Яка цінність акселераторних програм? Це нетворк, який з’являється у команд під час та після проходження. Акселератори мають певну спеціалізацію по індустріях та ринках. Ментори програм допомагають командам або знаходити перших клієнтів, або розуміти, як краще заходити на певні ринки. На мою думку, онлайн негативно вплинув на акселератори. Немає такої сильної взаємодії, як при особистій зустрічі. Команди відчувають менше підтримки й не так ефективно прогресують. Деякі програми організовують гібридний формат: частково виводити співпрацю в офлайн, проводити кількаденні інтенсиви для команд.
А ще «свіжі» команди важко організувати дистанційно. Працювати з живими людьми в аудиторії краще, ефективніше і простіше, аніж онлайн.
Віртуальна взаємодія — це інший спосіб сприйняття. Наживо ти ловиш емпатію, розумієш міміку, жести, інтонацію й інакше реагуєш, з’являється більше довіри.
Та задля справедливості — онлайн має й позитивні сторони. Він дав можливість командам з України брати участь у міжнародних акселераціях. Наприклад, Y Combinator дали можливість учитись у них дистанційно, а це дуже крута можливість. Люди не обмежені фізичним пересуванням, питання отримання візи відпало, раз — і ти вже вчишся собі в топовому акселераторі.
Передакселераційні програми у Startup Depot з початком пандемії також перевели в онлайн. На два набори (осінь 2020-го, весна 2021-го) прийшло значно менше людей. Передакселераційні програми — це завжди конкретна структура роботи. Спочатку місяць начиток і лекцій про послідовність того, що потрібно робити, коли засновуєш стартап. Потім формуються команди з ідеями, наприкінці всього — демо-день. У нас в цих наборах сформувались команди, які не переживали навіть місячного практичного курсу. До демо-дня не дійшов ніхто, ми його скасували.
Думаю, що така ситуація з кількістю учасників склалась через стрімкий ріст ринку онлайн-навчання: він раптово збільшився майже на 700%. У людей стало набагато більше можливостей отримати специфічну інформацію по вузькому запиту. Мало просто лекцій — отримуєш онлайн-консультацію експерта, з яким в чат-режимі розв’язуєш усі питання.
Ринок інвестицій класно росте, до нас заходять нові фонди, українці засновують венчурні фонди. Є такі, що декларують свою спеціалізацію, це класно працювало в попередні роки. Наприклад, займаються тільки фінтехом чи cyber security. Вони мають експертизу щодо відповідних ринків і шукають тільки відповідні стартапи. Зараз я бачу, що заходять фонди, які теж спершу вказують спеціалізацію. Та потім, після кількох розмов зазначають, що можуть розглядати стартапи з інших галузей. Вони готові дивитись на команди з хорошими ідеями й не так жорстко дотримуватись своєї спеціалізації.
Венчурні студії — це ще одна форма допомоги стартапам, новий цікавий і трохи експериментальний формат. Студії вже мають гіпотези для втілення, проводять дуже важливу частину роботи по перевірці ідеї, проблем ринку, думають, як на нього вийти, де брати клієнтів. А тоді шукають команди, які зможуть взятись за реалізацію. Це інша модель роботи і власності у стартапі: студія матиме більшу частину, ніж команда (втім, разом шукають баланс).
Це клуб ангельських інвесторів. Ангели — це засновники, співзасновники, керівники сервісних ІТ-компаній у Львові, які мають 15-20 років досвіду роботи в технологічному бізнесі. Вони вносять інвестиції у стартапи на pre-seed стадії. Стартап може мати трекшн, перших користувачів, команда вже перевірила гіпотези, розуміє, як масштабуватись і рости, як розпорядитись коштами клієнтів.
Fathers of the club стали троє людей: Михайло Пузраков (COO Intellias), Андрій Павлів (СЕО N-iX), Володимир Чирва (co-founder Sigma Software Group). У 2019 році ініціювали створення клубу, запросили ще людей і у 2020 році все стартувало. У липні 2021 року я почав займатись Lviv Tech Angels. Моя роль — це з одного боку організувати класні команди, які показують результати й потребують інвестицій. З іншого боку — знайти інвесторів, які шукають стартапи, щоб вкласти гроші. Інвестиції в стартапи — це суперризикова штука.
Працюю над залученням команд, менторів, інвесторів. Правила участі у клубі передбачають, що засновники компаній-учасників Львівського ІТ Кластеру можуть зразу ставати учасниками клубу, або отримати дві рекомендації від існуючих учасників клубу.
Lviv Tech Angels на цей час заінвестував $180 тис у три стартапи, про які ми можемо говорити публічно: Animal ID, Plerdy (два транші) і JetBeep. Перед Ареною ми встигли провести три пітч-сесії, де побачили 16 команд, зараз в листопаді та грудні буде ще по одній пітч сесії. Для інвесторів, які розглядають участь у клубі, є можливість взяли участь в одній сесії у демо-форматі.
Startup Depot спільно з Центром підприємництва готує хакатон на другу половину січня 2022 року. У січні люди починають нове життя, нові проєкти, нові ідеї, ми хочемо підхопити цю хвилю. Поки все на рівні концепції, та вже є напрацьовані ідеї та партнери. Плануємо залучати інші акселератори для менторства, буде призовий фонд.
Концепція: це хакатон для ідей з великим глобальним впливом. Що плануємо зробити? Для хакатону транслюватимуть виступи класних спікерів, які розкажуть про існуючі світові проблеми (наприклад, проблеми з їжею, з потеплінням, з ментальним вигорянням) та окреслять майбутні тренди. Таких лекцій буде декілька.
Чекаємо, що в учасників буде тільки мінімально підготовлена ідея. Бо інколи на хакатонах є команди з напівреалізованими рішеннями, ми ж хочемо, щоб це був чистий девелопмент.
Ще одна фішка цього хакатону — він буде розподілений. В січні у Львові може бути «червона» зона, великі події будуть не актуальні. Але ми розуміємо, що є великі ІТ-компанії, які мають незаповнені офіси. Оскільки хакатон — це подія вихідного дня, то в офісі на 1500 робочих місць 50 працівників зможуть комфортно розміститись із дотриманням всіх карантинних обмежень. Центральна локація-студія буде все транслювати. Команди взаємодіятимуть між собою наживо, для них ми підключимо онлайн різних менторів. Плануємо все для ефективної й результативної роботи.
Автор: Тетяна Павліченко
