Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Hot! dev.media шукає менеджера з продажу спецпроєктів

Як стартапу засвітитися перед інвестором? 8 порад для написання правильного листа від CEO Unicorn Nest

Часто супровідний лист до інвестора може стати ключиком для отримання бажаного раунду. Про те, як стартапу правильно його написати, у блозі розповів керуючий партнер акселератора GrowthUp та CEO Unicorn Nest Денис Довгополий.

dev.ua зробив переклад цього гайду з англійської мови.

Залишити коментар
Як стартапу засвітитися перед інвестором? 8 порад для написання правильного листа від CEO Unicorn Nest

Часто супровідний лист до інвестора може стати ключиком для отримання бажаного раунду. Про те, як стартапу правильно його написати, у блозі розповів керуючий партнер акселератора GrowthUp та CEO Unicorn Nest Денис Довгополий.

dev.ua зробив переклад цього гайду з англійської мови.

Денис Довгополий, CEO Unicorn Nest, Managing Partner in GrowthUp 

Хочу поділитися нашим досвідом про те, як написати бездоганний «холодний» супровідний лист інвесторам.

Але спочатку невеликий вступ: коли я заходив в індустрію, основним документом стартапу було резюме (Executive Summary). Це односторінковий документ, у якому коротко описується суть бізнесу. Потрібно не більше 60 секунд, щоб зрозуміти, що стоїть на кону. Згодом формат пітчу витіснив його. З’явилося більше візуальності, більше інформації та можливість використовувати прийоми сторителлінгу під час презентації.

Але є й зворотний бік медалі — інвестор має більше часу для вивчення документа. Невдалі перші слайди презентації (або конкретний досвід інвестора) можуть призвести до того, що історію не прочитають до кінця.

Тому з 2009 року роль супровідного листа сильно зросла. Кількість електронних листів, які одержують партнери фонду, зростає на 20-30% щорічно. Велике значення мають такі атрибути, як наявність теми та тіло самого листа.

Навіщо писати «холодні» листи?

Завдання № 1 листа — змусити інвестора відкрити презентацію (pitch deck) і прочитати її до кінця. Хоча добре написаний документ із більшою ймовірністю буде прочитаний до кінця, грамотний лист значно збільшує цю ймовірність.

Завдання № 2 листа — реалізувати заклик до дії. Ваш головний заклик у листі — це перший дзвінок з інвестором.

Основний показник «холодної» розсилки — це відсоток відповідей. Не має значення, це буде негативна або позитивна відповідь. Інвестори отримують потоки листів та ігнорують нецікаві проєкти.

Тому, якщо вам відповідають, ви пишете правильні листи, а інвестори вважають за потрібне відповісти вам навіть у разі відмови.

Як збільшити відсоток відповідей?

Потрібно заощаджувати час інвестора, який є для нього найціннішим ресурсом. Короткий змістовний лист з точним описом того, що робить проект і чого він хоче. Це дозволить інвестору швидко зрозуміти — витрачати час на стартап чи ні.

Якщо ви заощадите інвестору 5-7 хвилин, він віддячить вам, написавши коротку відмову за 30 секунд (у багатьох людей є шаблони з відмовою, процес копіювати-вставити займе ще менше часу).

Bubble: навіщо розробнику Twitter і як ним правильно користуватися
Bubble: навіщо розробнику Twitter і як ним правильно користуватися
По темi
Bubble: навіщо розробнику Twitter і як ним правильно користуватися

Як написати гарного листа?

1. Одна максимум дві сторінки

Лист має містити не більше двох абзаців, у кожному з яких не більше ніж п’ять речень. Рекомендую форматувати списками — це добре структурує документ.

2. Тізер

Або «тест Sequoia» — 20-35 слів, що описують вашу компанію, бізнес, галузь чітко і зрозуміло.

3. Показати свої кращі переваги

Але тут краще не зловживати, і включити лише найбільш важливе та «сексуальне». Інвестор звертає увагу на виручку, ріст та значущих клієнтів. Торгові партнери або існуючі інтеграції також є важливими.

4. Командний досвід

Рішення інвестора на 50% залежить від команди. Якщо у вас є досягнення, такі як участь у гучних проєктах, попередні екзити, робота на ключових посадах у галузі, все це має бути перераховано. Якщо у вас є інвестори, добре б вказати якийсь відомий фонд або знаменитість.

5. Обов’язково закликайте до дії

І це не прохання подивитися пітч-презентацію. Цю пропозицію зателефонувати. Рекомендую сервіс Calendly. Слід передбачити і альтернативний варіант, написавши: «Якщо ви не знайшли зручний для вас слот, обов’язково напишіть, радий знайти час, щоб поговорити з вами».

6. Не трекайте інвестора та підписуйте файли

Інвестори не люблять, коли за ними стежать; тому будь-які сервіси, що відстежують відкриття документів, знизять конверсію, хоча можуть дати важливу статистику.

Я рекомендую використовувати вкладення у форматі PDF розміром не більше 1 МБ, а не посилання на Dropbox та інші. Не забудьте у файлі вказати назву документа, компанії, версію документа та дату — це допоможе інвестору не втратити його.

Приклад такого імені: PitchDeck_StartupName_v7_22DEC2022.PDF

7. Будьте собою

Не використовуйте шаблони під час написання цього листа — будьте собою. Це надійний спосіб уникнути спам-фільтрів та створити найкраще перше враження.

8. Без дисклеймерів

Виключіть будь-які юридичні застереження та попередження з вашого листа. Це виглядає трохи безглуздо.

Стартап-гуру Іван Дмитрасевич про ІТ Arena венчурні студії та український клуб ангельських інвесторів 
Стартап-гуру Іван Дмитрасевич про ІТ Arena, венчурні студії та український клуб ангельських інвесторів 
По темi
Стартап-гуру Іван Дмитрасевич про ІТ Arena, венчурні студії та український клуб ангельських інвесторів 
Українці залучили $48 млн на розвиток квантового стартапу
Українці залучили $4,8 млн на розвиток квантового стартапу
По темi
Українці залучили $4,8 млн на розвиток квантового стартапу
Стартап Awesomic відмовився від $50 000 державних грошей та обрав американський акселератор. Це зрада чи перемога?
Стартап Awesomic відмовився від $50 000 державних грошей та обрав американський акселератор. Це зрада чи перемога?
По темi
Стартап Awesomic відмовився від $50 000 державних грошей та обрав американський акселератор. Це зрада чи перемога?
Читайте головні IT-новини країни в нашому телеграмі
Читайте головні IT-новини країни в нашому телеграмі
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому телеграмі
Шлях від лікаря та бізнесмена до 3D Artist.

Читайте, як увійти в IT в 41 рік.

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Де стартапам шукати гроші під час війни: детальний гайд
Де стартапам шукати гроші під час війни: детальний гайд
Де стартапам шукати гроші під час війни: детальний гайд
У воєнний час шукати фінансування для стартапів — завдання не з простих. Проте, варіанти підтримки є, і їх чимало. Зібрали в один великий гайд ініціативи, які допоможуть розвиватися недавно започаткованим IT-бізнесам навіть тепер, під час війни. Гайд складено за нотатками Олександра Яценка, експерта Українського фонду стартапів.
Українська S.Lab залучила 80 000 євро від акселератора Startup Wise Guys. Стартап виготовляє екоупаковку з коноплі і грибів
Українська S.Lab залучила 80 000 євро від акселератора Startup Wise Guys. Стартап виготовляє екоупаковку з коноплі і грибів
Українська S.Lab залучила 80 000 євро від акселератора Startup Wise Guys. Стартап виготовляє екоупаковку з коноплі і грибів
Багатомільйонний штраф податківців через ФЛП змусив український стартап MySales Labs втекти з країни і мігрувати в Британію
Багатомільйонний штраф податківців через ФЛП змусив український стартап MySales Labs втекти з країни і мігрувати в Британію
Багатомільйонний штраф податківців через ФЛП змусив український стартап MySales Labs втекти з країни і мігрувати в Британію
На порталі DOU опублікована історія про вимушену втечу з України українського стартапу MySales Labs. dev.ua коротко переповідає історію. 
USF роздав за 2 роки 170 млн грн понад 100 стартапам. Але злетіли одиниці. Що не так з держінвестором українських розробок
USF роздав за 2 роки 170 млн грн понад 100 стартапам. Але злетіли одиниці. Що не так з держінвестором українських розробок
USF роздав за 2 роки 170 млн грн понад 100 стартапам. Але злетіли одиниці. Що не так з держінвестором українських розробок
10 грудня USF виповнюється два роки. З цієї нагоди намічено масштабний захід USF Annual Meeting 2021 — наймасовіший пітчинг стартапів. Тут планується встановити кількісний рекорд України — проєкти презентуватимуть 111 команд. Серед інвесторів будуть як бізнес-ангели, так і великі фонди — TA Ventures, iCLUB, Flyer One Ventures (ex-Genesis Investments), BRISE Capital, Digital Future, Geek Ventures, UFuture і JKR Investment Group. За два роки роботи USF роздав понад 170 млн грн. Але злетіли одиниці профондованих розробок. Багато стартаперів відгукуються про фонд добре — це не дивно, адже фонд дає їм гроші. Але є й такі, хто незадоволений системою роботи USF. dev.ua запитав у стартаперів, а що не так в роботі фонду. Відповіді зі зрозумілої причини анонімні.

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.