Що під капотом в Uklon? Слухай TechPower Podcast 🎧
Анна НагорнаСтартап
2 лютого 2022, 19:06
2022-02-02
Як стартапу засвітитися перед інвестором? 8 порад для написання правильного листа від CEO Unicorn Nest
Часто супровідний лист до інвестора може стати ключиком для отримання бажаного раунду. Про те, як стартапу правильно його написати, у блозі розповів керуючий партнер акселератора GrowthUp та CEO Unicorn Nest Денис Довгополий.
dev.ua зробив переклад цього гайду з англійської мови.
Але спочатку невеликий вступ: коли я заходив в індустрію, основним документом стартапу було резюме (Executive Summary). Це односторінковий документ, у якому коротко описується суть бізнесу. Потрібно не більше 60 секунд, щоб зрозуміти, що стоїть на кону. Згодом формат пітчу витіснив його. З’явилося більше візуальності, більше інформації та можливість використовувати прийоми сторителлінгу під час презентації.
Але є й зворотний бік медалі — інвестор має більше часу для вивчення документа. Невдалі перші слайди презентації (або конкретний досвід інвестора) можуть призвести до того, що історію не прочитають до кінця.
Тому з 2009 року роль супровідного листа сильно зросла. Кількість електронних листів, які одержують партнери фонду, зростає на 20-30% щорічно. Велике значення мають такі атрибути, як наявність теми та тіло самого листа.
Навіщо писати «холодні» листи?
Завдання № 1 листа — змусити інвестора відкрити презентацію (pitch deck) і прочитати її до кінця. Хоча добре написаний документ із більшою ймовірністю буде прочитаний до кінця, грамотний лист значно збільшує цю ймовірність.
Завдання № 2 листа — реалізувати заклик до дії. Ваш головний заклик у листі — це перший дзвінок з інвестором.
Основний показник «холодної» розсилки — це відсоток відповідей. Не має значення, це буде негативна або позитивна відповідь. Інвестори отримують потоки листів та ігнорують нецікаві проєкти.
Як збільшити відсоток відповідей?
Потрібно заощаджувати час інвестора, який є для нього найціннішим ресурсом. Короткий змістовний лист з точним описом того, що робить проект і чого він хоче. Це дозволить інвестору швидко зрозуміти — витрачати час на стартап чи ні.
Якщо ви заощадите інвестору 5-7 хвилин, він віддячить вам, написавши коротку відмову за 30 секунд (у багатьох людей є шаблони з відмовою, процес копіювати-вставити займе ще менше часу).
Як написати гарного листа?
1. Одна максимум дві сторінки
Лист має містити не більше двох абзаців, у кожному з яких не більше ніж п’ять речень. Рекомендую форматувати списками — це добре структурує документ.
2. Тізер
Або «тест Sequoia» — 20-35 слів, що описують вашу компанію, бізнес, галузь чітко і зрозуміло.
3. Показати свої кращі переваги
Але тут краще не зловживати, і включити лише найбільш важливе та «сексуальне». Інвестор звертає увагу на виручку, ріст та значущих клієнтів. Торгові партнери або існуючі інтеграції також є важливими.
4. Командний досвід
Рішення інвестора на 50% залежить від команди. Якщо у вас є досягнення, такі як участь у гучних проєктах, попередні екзити, робота на ключових посадах у галузі, все це має бути перераховано. Якщо у вас є інвестори, добре б вказати якийсь відомий фонд або знаменитість.
5. Обов’язково закликайте до дії
І це не прохання подивитися пітч-презентацію. Цю пропозицію зателефонувати. Рекомендую сервіс Calendly. Слід передбачити і альтернативний варіант, написавши: «Якщо ви не знайшли зручний для вас слот, обов’язково напишіть, радий знайти час, щоб поговорити з вами».
6. Не трекайте інвестора та підписуйте файли
Інвестори не люблять, коли за ними стежать; тому будь-які сервіси, що відстежують відкриття документів, знизять конверсію, хоча можуть дати важливу статистику.
Я рекомендую використовувати вкладення у форматі PDF розміром не більше 1 МБ, а не посилання на Dropbox та інші. Не забудьте у файлі вказати назву документа, компанії, версію документа та дату — це допоможе інвестору не втратити його.
Приклад такого імені: PitchDeck_StartupName_v7_22DEC2022.PDF
7. Будьте собою
Не використовуйте шаблони під час написання цього листа — будьте собою. Це надійний спосіб уникнути спам-фільтрів та створити найкраще перше враження.
8. Без дисклеймерів
Виключіть будь-які юридичні застереження та попередження з вашого листа. Це виглядає трохи безглуздо.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Де стартапам шукати гроші під час війни: детальний гайд
У воєнний час шукати фінансування для стартапів — завдання не з простих. Проте, варіанти підтримки є, і їх чимало. Зібрали в один великий гайд ініціативи, які допоможуть розвиватися недавно започаткованим IT-бізнесам навіть тепер, під час війни. Гайд складено за нотатками Олександра Яценка, експерта Українського фонду стартапів.