Україна перетворюється з «кузні талантів» на глобальний хаб оборонних технологій. Валерій Красовський, СЕО Sigma Software Group, в розмові з dev.ua аналізує співпрацю з британським гігантом BAE Systems, пояснює важливість цифрового суверенітету Європи й називає перспективні українські проєкти, які змінюють правила гри на полі бою.
Україна перетворюється з «кузні талантів» на глобальний хаб оборонних технологій. Валерій Красовський, СЕО Sigma Software Group, в розмові з dev.ua аналізує співпрацю з британським гігантом BAE Systems, пояснює важливість цифрового суверенітету Європи й називає перспективні українські проєкти, які змінюють правила гри на полі бою.
Загалом за рік ми залучили 65 нових клієнтів, тож темп зростання залишається таким самим, як і минулого року.
Щодо KPI цього року, то для нас важливіше мати серйозні та складні проєкти, ніж просто кількість. Зараз на ринку змінилася парадигма: якщо раніше клієнти приходили за великою кількістю людей (запити на 50–100 розробників), то зараз вони обережніші через геополітику та виклики ШІ. Тепер замовлення більш сфокусовані на вирішенні конкретних бізнес-челенджів, як-от оркестрація ШІ-інструментів, які вже є в наявності.
Наші офіси працюють безперебійно на 99,9%. Ми вже давно забезпечені генераторами та Starlink, тому наші простори — це свого роду осередки незламності, куди ми навіть запрошуємо друзів з інших компаній.
Клієнти за чотири роки вже звикли до цієї ситуації; вони бачать, що проєкти виконуються вчасно, і просто перестали помічати інфраструктурні проблеми. Ми навіть ділилися досвідом забезпечення безперервності процесів (knowledge sharing) зі шведським урядом, компаніями та інституціями, оскільки вони теж відчувають певну небезпеку через сусідство з рф.
Ми намагаємося зростати в декількох місцях одночасно. Бразилія цікава нам через схожу часову зону з США, що зручно для американських замовників, а також через потужний ринок талантів.
Ми обирали між різними країнами Латинської Америки, маємо людей в Аргентині та Колумбії, але в Бразилії наразі найбільший офіс, де працюють близько 80 людей. Ми відвідали кілька конференцій у Бразилії, нам сподобалася атмосфера та люди, тому вирішили масштабуватися саме там.
Ми отримали 30 заявок від кандидатів з усього світу: Канади, Польщі, Ірландії, Португалії, Британії, Кіпру, США, Іспанії, Австрії та навіть Кенії. Це практично нескінченний процес, бо в компанії завжди ідей більше, ніж людей, які здатні їх реалізувати. Кандидати приходять із дуже хорошим досвідом.
Публічно я можу підтвердити лише сам факт співпраці у сфері кібербезпеки. Ми будували ці відносини протягом тривалого часу, можливо, рік або більше. Ми також дуже активні на британському ринку та сприяємо розвитку відносин між країнами через ініціативи як UK-Ukraine TechBridge та участь у спільних заходах, таких як London Tech Week.
Це дуже важливо на довгострокову перспективу. На світових виставках у Дубаї чи Катарі стенди країн — це норма, і Україна має показувати, що вона вміє. Зараз до нас ще більше уваги через успішні кейси в Defense, які виходять на IPO лише за кілька років після заснування.
Раніше Україна була кузнею талантів і сервісним бізнесом, потім з’явилися продуктові компанії, а тепер — потужний DefTech. Головним фасилітатором є Мінцифри, але активно допомагають і Мінекономіки, Міноборони, МЗС та посольства. Проєкт Brave1 був дуже вчасною ініціативою для перенаправлення грантів у дефенс-екосистему.
Я вважаю, що з цього треба колись починати, тому що коли ніколи не починаєш нічого і не буде. Gaia-X — це правильна ініціатива, адже софт може бути цифровою зброєю. У сучасному світі неможливо повністю відмовитися від американських продуктів, але важливо зменшувати залежність: зберігати свої дані локально та навчати власні LLM моделі, без надмірного шерінгу їх з іншими. Це як цифрова оборона.
Технологія просувається. Про це говорить наша інвестиція з фондом SID Venture Partners в компанію Haiqu, яка заснована українцем та американцем. Haiqu залучила $11 млн і співпрацює з такими гігантами, як IBM, Airbus та банк HSBC. Це хороший показник, оскільки демонструє, що в них є певні результати якими можна пишатися і дійсно є розвиток.
Загалом квантові обчислення — це передвісник майбутньої революції в кіберзахисті, адже квантові обчислення зможуть миттєво зламувати сучасні ключі безпеки. Тому до цього треба підготуватися до того, як обчислювальні методи вже зможуть зламати наявний захист.
Я б ще виділив блокчейн, як одну з технологій, які стрімко розвинулися за попередній рік. На жаль, традиційні банки неефективні, коли платежі йдуть по 3–5 днів, тому блокчейн-технології з часом їх виштовхнуть.
Я використовую кілька інструментів. Grok навіть мені запропонував нещодавно посміятися разом над висновками ChatGPT, тому що той не може працювати в режимі реального часу і відстає від трендів.
Perplexity використовую для досліджень, а Microsoft Copilot інтегрований у наші робочі процеси. Кожен із них має свої переваги, хоча Copilot ще потребує вдосконалення.
Це дуже цікаве питання. Хто зна скільки це триватиме. Я думаю, що хтось виграє цю гонитву, а хтось не витримає темпу. Зараз більшість компаній у цій сфері неприбуткові через величезні витрати на енергію та обчислення. Хтось точно обвалиться, але це не буде крахом як у 2000-му році з доткомами, бо технологія вже реально допомагає з ефективністю.
Є хороший приклад з Uber — компанія стала прибутковою лише пару років тому, а до того десятиліттями існувала за кошти інвесторів. Історія з пандемією та падінням банків, як-от Silicon Valley Bank чи Credit Suisse, показала: якщо грошей не вистачає, їх просто друкують. Так розв’язали проблему з SVB буквально за вихідні. Тому ресурси на ринку є.
Але якщо порівнювати з YouTube, який свого часу витіснив усіх і залишився один, то тут ситуація буде іншою. Я думаю, що в цих перегонах виживе не один гравець, а сформується ринок із кількома сильними рішеннями.
Потенціал неймовірно високий. DefTech стане системоутворювальною індустрією на рівні з агро та IT. Зараз ми спостерігаємо, як в оборонку вливають постійно гроші, залучають нові раунди інвестицій, компанії, виходять на іноземні ринки. Sigma Software Group разом із партнерами, включно з Київською Школою Економіки, також допомагає DefTech компаніям через акселератор Defense Builder. Більшість країн дуже серйозно про це замислюються.
В Україні склалася унікальна ситуація: надзвичайно швидкий фідбек із фронту та досвід роботи з величезною кількістю західного озброєння. Попит на людей у дефенс-компаніях зростає щодня. Окрім Swarmer, раджу звернути увагу на: Buntar Aerospace, Sine Engineering і «Генерал Черешня».
