На форумі DOU розробники обговорюють досить чутливу тему — підвищення зарплати. Один із користувачів форуму задався питанням про те, що треба зробити, щоб заробляти більше грошей за ту саму роботу. «Я з’ясував, що людям, які роблять рівно стільки, скільки я (точно таку ж роботу з такою ж якістю в такі ж терміни), уже платять більше. Мені не треба, щоб мені роботи докинули, мені треба просто грошей», — пояснює автор дискусії.
На форумі DOU розробники обговорюють досить чутливу тему — підвищення зарплати. Один із користувачів форуму задався питанням про те, що треба зробити, щоб заробляти більше грошей за ту саму роботу. «Я з’ясував, що людям, які роблять рівно стільки, скільки я (точно таку ж роботу з такою ж якістю в такі ж терміни), уже платять більше. Мені не треба, щоб мені роботи докинули, мені треба просто грошей», — пояснює автор дискусії.
У коментарях до теми айтішники діляться власними рецептами та досвідом про те, як заробляти більше. Публікуємо найцікавіші поради.
Раз на пів року пишу з нагадуванням про підвищення рейту, але ця тема досить важка. На проєкт є якийсь бюджет, і компанії може бути дешевше найняти нового діва на меншу зп, ніж підвищувати вам. На всякі перфоманс-ревью і підвищення раз на рік не ведуся, через 6–9 місяців на проєкті, якщо не видно підвищень, то починаю співбесідуватися на інші компанії, тому що на контрофер мало хто погоджується, хіба що ви вже вкрай цінний співробітник, звільнення якого завдасть матеріальних збитків проєкту.
Найпростіший спосіб — пройти співбесіду в іншу фірму. Якщо на поточному місці контрофер не зроблять, то й нехай. Наприклад, я після першого року досвіду перейшов на аналогічну посаду на аналогічний стек і загалом за обов’язками +/- тими ж, але на зарплату у 2,5 раза більше ($1000 => $2500). Раджу не обмежувати себе цими $500, бізнесу все одно, кому платити, головне, щоб ти вирішував його завдання.
З першого місця, де платили $1000, пішов, оскільки дізнався, що чувак, якого я навчав і няньчився з ним, отримував зарплату, більше за мою на $300. Контрофер не зробили. Маю підозри, що він домалював собі зайвий рік досвіду в резюме, але це зовсім інша історія.
Шлях 1: Ідіть до менеджера, стукайте по столу або ніжкою по підлозі та говоріть: «Ви мене недооцінюєте! Чому йому платять більше! Несправедливість!».
Шлях 2: Ідете в N інших компаній, отримуєте там пачку оферів на +500, а може, й більше. Потім ідете до менеджера та говорите «Я тут отримав офери, але я дуже лояльний до вас, не хочу іти з компанії, може, переглянемо зарплату?».
Шлях 3: Отримуєте офер на +500 або вище та валите з компанії.
Шлях 4: Дуже корисним є вести brag document — тобто документ, де ви фіксуєте всі свої досягнення на роботі за якийсь проміжок часу. Потім, коли розмовляєте з менеджером, скажіть, що хочете підвищення й обговоріть свій promotion packet (тобто що треба зробити для підвищення та в який період).
Brag document вам тут допоможе предметно розмовляти про досягнення. Далі йдете, досягаєте того, що треба, й отримуєте нову зарплату (може навіть більше, ніж «у того хлопця»).
Якщо після виконання умов вас продовжують годувати «сніданками» — шукаєте нову роботу та йдете. Ця компанія не для вас.
Якщо ви перформите добре, то просіть одразу +1000 (за позитивного розкладу вам дадуть +500–700). Підберіть вдалі аргументи та говоріть лише про професійні досягнення, а не про інформацію, що прийшла, менеджер може налити води, що він захайрив такого самого дева на −500 від вашої поточної компенсації, чим будете крити його відповідь, щоби не відчувати себе крінжово?
Якщо розмова далі не йде, то шукайте нову роботу, ніколи не розумів, навіщо бавитись у ці шантажі з інтервалом в рік часу. Хоча якщо ви не на галері, то суттєвий райз переважно дають самі на рев’ю, якщо ви стабільно перформите більше ніж вимагає поточний рівень, що доволі справедливо.
У нормальних компаніях рев’ю проводять на регулярній основі. Якщо у вас такого нема, то це вже тривожний дзвіночок. Вам платять ту суму, на яку ви змогли себе продати. Почніть з того, щоб для себе, а не «для торгів з менеджером» отримати офер на +500 (або більше, поторгуйтеся обов’язково) в іншій компанії, куди ви б дійсно перейшли (а не в рандомну галеру з рабськими умовами).
І неважливо, де ви з’ясували, що людям платять більше і наскільки більше. Важливо — чи ви задоволені, чи ні, чи +500 вирішать всі ваші проблеми з цим? У компаніях, де не проводять рев’ю на регулярній основі, і аргументи теж жорсткі — офер і шантаж.
З особистого досвіду — якщо ви цінний працівник, запропонувати керівництву прийняти вас на роботу як фрилансера на тих самих умовах з урахуванням тих самих витрат, які з вами пов’язані, з виплатою зарплати та різними відрахуваннями тощо. У такому разі вам на рахунок будуть переводити БРУТТО, а звітувати перед податковою за своїми витратами ви будете сукупно з урахуванням того, що ви як фрилансер туди можете включати.
Думаю, за інфляції долара 9% за рік зарплата має бути автоматично підвищена на 10%. Тобто тут навіть нема про що говорити. Якщо цього не відбувається, знаходиш паралельно партайм-проєкт із вищим рейтом, знаходиш, де платять більше, або де роботи менше.
Але наразі не все так однозначно, ринок ковбасить, поки рабам не дадуть волю, то удавати, що працюєш. Аргументація:
Але, як писав вище, якщо за останній рік не було перегляду +10%, то це тривожний дзвіночок.
Те, що комусь платять на $500 більше — у жодному разі не аргумент, щоби підвищити зарплату вам! Для початку поновіть своє резюме та профіль на LinkedIn. Почніть відвідувати конференції, бажано офлайн — там багато рекрутерів. Почніть проходити тренінги — в ідеалі готуватися до якоїсь сертифікації. Обов’язково діліться з колегами цікавою технічною інформацією з конференцій чи тренінгів. Це перша — найбільш м’яка форма натякнути, що ви працюєте над самовдосконаленням і націлені на більше.
Розумний менеджер чи HR добре розуміють такі натяки: якщо людину не підвищували, скажімо, рік і вона почала виявляти активність — то зрозуміло, що треба щось думати. Далі або з вами поговорять, або будуть удавати, що нічого не помічають (і це знак, що грошей на підвищення нема).
Далі можете, особливо не ховаючись, ходити по співбесідах в інші компанії. Може, пощастить, і виявиться, що ви себе значно недооцінювали та замість +$500 вам десь запропонують +$1000. Якщо ні — то для начальства це другий дзвіночок: вони або спробують домовлятися — або вирішать відпустити та знову промовчать.
Знайшли офер, який влаштовує? Не треба бігти шантажувати — це велика помилка. Напишіть, що збираєтеся піти — хай вас розпитують, чому і куди. Кажіть, що вам тут дуже подобалося, але треба рухатися далi. Для менеджера останній шанс вас втримати — можете послухати контрофер. Ось чому важливо не показувати офер — щоб не називати суми! Може бути така ситуація, що вам запропонували десь тільки +$300, тут вам пропонуюсь залишитися на +$500, а ви кажете, що залишився би тут, де звично, але ж там пропонують аж +$1000. У результаті можете сторгуватися та залишитися на +$500 зараз і ще +$300 у наступному кварталі (коли буде новий бюджет).
На мою думку, і як роблю я, в першу чергу потрібно зрозуміти, що ми отримуємо заробітну плату таку, на яку ми змогли себе продати. Навички важливі для бізнесу, коли ти розумієш його проблематику та шляхи його покращення. Старайтеся більше спілкуватися з людьми цієї сфери.
Я знаю декілька різних варіантів:
