Кохання і (чи) бізнес. Як пари будують стартапи, спільно долаючи виклики в техносекторі й особистому житті. 8 «стартапів у стосунках», які згодом можуть мати успіх, як у Rozetka чи Mate Academy

Також ми поспілкувалися з кількома представниками з цього списку, щоб зрозуміти — як це, будувати стартап зі своєю «другою половинкою»? Чи не впливає це на стосунки й work-life balance, хто в парі є «локомотивом змін» і за ким лишаються фінальні рішення, а також чи є час доби, коли сімейні пари стартаперів забороняють одне одному говорити про роботу? Ми зібрали в цій добірці щонайменше вісім стартапів, засновниками яких є чоловік і дружина або пари хлопця та дівчини.

8 стартапів, заснованих парами: які рішення вони пропонують 

Awesomic 

Як писав Forbes в одному зі своїх щорічних списків 30 до 30, маркетологиня Анастасія Павлишина й айтівець Роман Севастьянов познайомилися у Tinder, і їх стосунки переросли у спільний бізнес. У їхній історії було кілька інших невдалих стартапів, але саме Awesomic наразі має достатній успіх і претендує на те, аби вважатися вже повноцінним бізнесом, а не стартапом. Платформа початково позиціонувалася як «Uber для дизайнерів», але наразі пропонує ширше коло послуг. «Awesomic — це застосунок для реалізації ваших проєктів. Дизайнери, розробники, маркетологи та інші — підбираються протягом 24 годин за підпискою», — зазначено у їхньому профілі на LinkedIn. 

Заснований у 2019-му стартап Awesomic за кілька років пройшов в Y Combinator. Його співзасновник Роман Севастьянов розповідав, що стартап підняв $800 000 у перший тиждень повномасштабної війни росії проти України. Минулого року Awesomic заявив про відкриття офісу в Сан-Франциско. 

Input Soft 

Input Soft — це український стартап, який надає програмне забезпечення для аеропортів. У 2021 році його заснували подружжя — Анастасія та Андрій Смики, а також CTO Валентин Завадський. Як розповіла Анастасія Смик в одному зі своїх нещодавніх постів на LinkedIn, команда стартапу знає авіацію зсередини, адже всі троє вони мають бекграунд в авіаційній сфері.

Перед цим колишня авіаційна інженерка Смик сім років займалася розробкою інструкцій з обслуговування різних типів літаків і персоналу в українських аеропортах. А стартап Input Soft значну частину своїх перших кроків зробив уже за межами України — у Варшаві, саме завдяки її зусиллям, у розпал повномасштабної війни. На початку 2022 року Input Soft приєднався до акселераційної програми для стартапів Techstars і залучив $120 000 інвестицій. 

Платформа працює як великий електронний планер, в який можуть вносити дані компанії, що відповідають за обслуговування рейсів. Як кажуть у стартапі, розробка допомагає аеропортам оптимізувати процеси, зменшити витрати та навіть, як наслідок, знизити шкідливі викиди в атмосферу. 

Verba

«Ніколи не створюйте стартап зі своїм партнером по життю», — з цих слів розпочала свій пост на LinkedIn Вікторія Кравченко, співзасновниця і CEO стартапу Verba, який пропонує IOS-застосунок для генерації субтитрів у відео. З її слів, рішення будувати спільний стартап, будучи у стосунках, неминуче призведе до того, що ви будете говорити про роботу у вихідні, мати однаковий стрес і однакові дедлайни, читати одні й ті ж нічні повідомлення у Slack, а ще це, ймовірно, ускладнить залучення коштів.

Попри перелічені Вікторією Кравченко ризики, вони з партнером вирішили спробувати — як це, і про свій вибір не жалкують. Згідно з інформацією на сторінці Verba в LinkedIn, наразі в команді працюють 15 людей. Застосунок Verba надавав змогу користуватися безплатною версією без водяного знаку, створювати власні кастомні стилі, додавати аудіоефекти та стікери, автоматично створювати субтитри за допомогою ШІ й редагувати їх, покращувати й експортувати відео у високій якості. Про самі ж стосунки в парі стартаперів-засновників Verba Вікторія Кравченко розповіла нам окремо — читайте про це нижче. 

Cardiomo

У свій час dev.ua детально розповідав історію гаджета Cardiomo, над створенням якого працювало подружжя Бєлкіних: Ксенія з освітою психолога відповідала за управління, а Роман, який закінчив Харківський інститут радіоелектроніки, «закривав» технічну частину розробки.

Cardiomo — це портативний пристрій, додаток і програмне забезпечення для моніторингу здоров’я серця в режимі реального часу. Гаджет через електроди кріпиться на лівій стороні грудей на тілі людини й зчитує основні показники роботи серця. А потім через Bluetooth передає інформацію на мобільний пристрій у додаток, який працює на ОС Android або iOS, а звідти — в хмарне сховище в режимі реального часу.

Ідея створення приладу з’явилася в Романа Бєлкіна у 2014 році, коли він хотів допомогти своїй мамі дистанційно відстежувати стан її здоров’я і роботу серця. Наразі офіс Cardiomo Care розміщений також в Нью-Йорку. Минулоріч Cardiomo був серед 24 українських стартапів, які представляли Україну на Web Summit 2024 у Португалії. 

Pix.be

Конструктор сайтів для фотографів pix.bi, за допомогою якого фотомитці без навичок програмування можуть створити сайт-візитівку зі своїм портфоліо, запустили в життя подружжя Вікторії та Олексія Закірів. Як ми писали раніше, ключова відмінність сервісу — повністю безоплатний доступ до базових функцій без обмежень на старті. 

Окрім галерей для презентації фотографій, сервіс пропонує автоматичну оптимізацію зображень, базові SEO-налаштування, а також адаптацію сайту під мобільні пристрої. Оскільки платформа орієнтована саме на фотофахівців, то її структура враховує типові потреби авторського портфоліо.

«Проаналізувавши ринок, виявилось, що сервісів конструкторів сайтів дуже багато, але саме для фотографів — практично немає. Тривалий час сайт Вікторії був на платформі @pixieset, яка є однією з найкращих у цій ніші, але вона дуже перевантажена функціями, не підтримує українську мову та для людей без досвіду створення сайту може бути складним. Тому ми вирішили створити власний продукт, який буде багатофункціональним, але водночас зручним та інтуїтивно простим у користуванні», — зазначив Олексій в коментарі виданню Scroll.media. 

Продукт був створений тандемом, у якому Вікторія є сімейною фотографинею, а Олексій — IT-підприємцем і розробником. Сайт доступний українською, англійською та польською мовами. Проєкт має на меті стати альтернативою популярним серед фотографів російським конструкторам Vigbo та Wfolio. У pix.bi є низка платних тарифів, вартість яких залежить від доступного обʼєму сховища. 

BookFlea 

dev.ua розповідав також історію стартапу BookFlea — онлайн-платформи, де будь-хто охочий може продати або придбати вживані книги в Польщі. Стартап запустили в сусідній країні, але там можна продати/придбати й книги українською. Це рішення запропонували продуктовий менеджер Льоша Осиновський разом із дружиною-дизайнеркою Іриною Полянською. Подружжя вже вклало у свій стартап $25 000 і має на меті продовжувати розвивати продукт, а Льоша звільнився заради цього з посади продуктового менеджера в Reface. 

Наразі BookFlea перебуває на ранніх стадіях розвитку продукту. Попри це у лютому сайт відвідали 2300 користувачів, а в березні трафік зріс майже вдвічі — до 5000 відвідувань. Загалом через BookFlea вже було продано майже 6000 книг.

Зі слів Осиновського, у США вже працює схожий за концепцією продукт — PangoBooks, і, стартувавши чотири роки тому, вони вже вийшли, за приблизними оцінками, на дохід близько $250 000 на місяць. «Це доводить, що наша модель працює, і ми бачимо великий потенціал для її масштабування на європейському ринку», — зазначає співзасновник BookFlea.

Подружжя вже заробило близько $6000, що дозволяє покривати маркетингові витрати та реінвестувати в зростання. Утім, на цьому етапі вони ще не можуть виплачувати собі зарплати — усі ресурси спрямовують на розвиток BookFlea.

Eated 

Подружжя Рея та Ірини Астафічевих запустило застосунок Eated. Його мета — зробити здоровий спосіб життя простим, доступним і приємним, використовуючи для цього експертність Ірини як нутриціологині й health coach. Своєю чергою Рей Астафічев — Product Manager, який брав участь у запуску понад 30 продуктів, деякі з яких доросли до показника доходів у $100 млн.

Eated виходить зі стадії MVP, і ним уже користуються у США й Канаді. Стартап залучив перші інвестиції й розширює команду. Про те, як створювався застосунок у їхній подружній парі, Рей Астафічев розповів dev.ua особисто. 

ПДР.ai

Ще один, вже восьмий за ліком стартап у цьому списку — ПДР.ai. Його також створила пара — мешканці Дніпра. Software developer Олександр Павелко й дизайнерка Єлизавета Горбачова спільно дали життя застосунку зі штучним інтелектом і віртуальним помічником, що допоможе швидко й легко вивчити правила дорожного руху й підготуватися до іспиту для отримання водійських прав навіть без доступу до інтернету. Окрім того, у додаток інтегровано віртуального помічника Дорожко.

Олександр Павелко теж поділився з dev.ua своїми відчуттями від співпраці зі своєю другою половинкою, тож докладніше про це — далі.  

Ми писали у свій час також про стартапи Dmini (застосунок для комфортної роботи на маленьких екранах, розроблений подружжям айтівців з Києва) та Nuka, який пропонував «вічний блокнот» і був заснований нинішньою керівницею Технологічних сил України Катериною Михалко та її ексбойфрендом Микитою Владикіним, але їх вирішили в цю добірку не включати. Перший, схоже, зафейлився, так і не зібравши необхідну суму на Kickstarter, а другий, як ми гадаємо, мав проблеми насамперед через закінчення стосунків і подальші суперечки щодо прав і часток у стартапі, що суттєво загальмувало його розвиток. 

«Якщо щось іде не так у бізнесі, це впливає на нас обох одночасно»

CEO стартапу Verba Вікторія Кравченко розповіла dev.ua більш детально, як саме вони з чоловіком Олександром прийшли до заснування стартапу. Вона каже, що десь із 2023 року проговорювали з чоловіком, «як побудувати компанію, робота в якій була б схожа на Netflix». «Першим кроком для цього було вибрати нішу, у якій ми змогли б створити значну цінність уже в короткостроковій перспективі», — зазначила CEO Verba. 

Тоді Вікторія щодня записувала відеоконтент для соцмереж, і частина цих матеріалів була у вигляді 2–5-хвилинних роликів, яким конче потрібні були стильні та професійні субтитри. «Ми спробували близько десяти різних продуктів, але так і не знайшли рішення, яке б давало ідеальний користувацький досвід. І саме тоді ми побачили можливість. Так ми стали своїми першими користувачами», — розповідає стартаперка. 

З її слів, в ідеї стартапу у них не було особливих сумнівів на початковому етапі, адже вони бачили що проблема існує, і вони розуміють, як її вирішити. А також — мають достатньо експертизи, сміливості та драйву, щоб реалізувати цю можливість.

Вікторія каже — у їх стартапі всі засновники проявляли максимальну проактивність. «І я, і Саша, і наш третій співзасновник, ми всі досить амбітні люди, готові багато працювати заради досягнення результату. Звісно, сумніви виникали у кожного з нас у різні моменти, бо це нормально, коли ти будуєш щось нове. Та завжди хтось повертав у стрій фразами в стилі: «Джобс зміг, отже і ми зможемо», — зазначила Вікторія Кравченко у коментарі для dev.ua. 

Зі слів CEO Verba, будувати стартап — це важко, саме тому неймовірно важливо мати партнерів, які підтримають тоді, коли дисципліна дасть тріщину і захочеться все кинути.

Що стосується розподілу обов’язків, то вона каже, що все склалося на інтуїтивному рівні. «На перших етапах я взяла на себе продуктову й бізнесову частину, тоді як інші кофаундери зосередились на розробці продукту. Зараз, коли команда збільшилася, співрозмірно виросли й обов’язки. Я досі відповідаю за більшість організаційних і продуктових питань. Саша лідить технічну команду, а також допомагає з юридичними та фінансовими аспектами», — заявила Вікторія Кравченко. Вона додала, що такий поділ ролей дозволяє кожному з них працювати у своїй сильній зоні, водночас підтримуючи одне одного там, де це потрібно найбільше. 

З її слів, конфлікти з приводу стартапу у них не виникають, а суперечки — це «швидше відверті розмови про проблеми, які потребують вирішення». «Це не завжди легко, та ми намагаємось дослухатись одне до одного та ставити себе на місце співрозмовника, ділимося своїми думками й наводимо аргументи за чи проти кожного рішення», — поділилася вона. 

З приводу того, за ким лишається фінальне рішення, Вікторія Кравченко акцентує, що — Business first. «У нас немає ані бажання, ані необхідності щось доводити одне одному чи певним чином самостверджуватися за рахунок оточення. Ми докладаємо зусиль, щоб колективно ухвалювати рішення, яке принесе найбільшу користь компанії, навіть якщо таке рішення суперечить початковій позиції», — додає стартаперка. 

Що стосується певного work-life balance, то в їхній ситуації зберігати його повноцінно не вдається. «Це більше моя провина, бо я не опанувала навичку балансування і не можу повністю відключитись від Verba. Буває таке, що мені приходить натхнення о 10 вечора, коли ми вже лягаємо спати, і я починаю розповідати Саші про якусь нову ідею, навіть коли він уже дуже втомлений», — поділилася вона. На її думку, з одного боку, це справді не дуже добре, бо у них немає простору для повноцінного відпочинку, але, з іншого боку, її надихає те, наскільки вони люблять свій продукт.  

Зі слів Вікторії, відпочивати важливо, але, коли ти живеш своєю ідеєю, це стає частиною твого особистого життя, тож її не можна так просто відокремити. «Ми намагаємось під час відпусток давати собі кілька днів, коли взагалі не займаємося робочими справами. Іноді це працює, іноді ні. Але скажу чесно: нам важко не покращувати Verba, бо рука так і тягнеться зробити щось краще. Це як хобі, яке тебе заряджає», — розповіла dev.ua співзасновниця стартапу. 

Ми також попросили назвати три позитиви й три негативи у побудові стартапу зі своїм партнером по життю. Вікторія Кравченко виокремила наступне. 

«За ту ніч вона мене розбудила чотири рази, і лише на п’ятий я зрозумів, що її ідея близька до геніальної» 

Product Manager з великим бекграундом в ІТ та не меншим списком успішних кейсів Рей Астафічев розповів нам, що ідея їхнього спільного з дружиною стартапу Eated належала його «другій половинці» Ірині, експертці у галузі нутриціології. Щоправда, її старт у цій професії мав прикладні причини, і вони не були позитивними. 

«Багато років тому мама дружини захворіла на рак, і в той час ми дуже багато намагалися зробити, щоб їй допомогти. І одна з речей, яка була, умовно, в зоні нашого контролю і де ми намагалися щось зробити — була їжа. Тоді Іра почала вчитися й отримувати сертифікації нутриціологині з усіх частин світу, проходила курси й читала дуже багато дослідницької літератури», — згадує Астафічев. 

З його слів, згодом, коли дружина робила у цій галузі перші кроки, то він був таким собі guinea pig, або піддослідним кроликом.

Як каже Рей Астафічев, ідея стартапу виникла у дружини серед ночі й вона довго намагалася розбудити його і переконати, що це має право на життя.

«О пів на другу ночі, вона каже — у мене є ідея. Я коротко послухав і кажу — нє-нє-нє, воно не буде так працювати. Але вона мене за ту ніч розбудила чотири рази й на п’ятий я зрозумів, що уже не відкрутишся. Роздуплився, проснувся, вислухав ідею і зрозумів, що насправді вона близька до геніальної», — поділився Астафічев. 

Зі слів айтівця, його дружина Ірина чітко бачила проблеми своїх клієнтів і користувачів, розуміла, як це виправити, а також розуміла, чому інші цього не роблять, і головне — вона дуже чітко артикулювала, що саме хотіла б зробити. «Моя задача як професійного продакта було конвертувати оце бачення в якісь фактичні речі», — пояснив він.  

Співзасновник стартапу Eated додає, що його дружина Ірина з самого початку проявляла велику проактивність, але вони в цьому «чергувалися». 

«Десь в один момент було дуже багато моєї роботи, а десь — її роботи. Але точно більш проактивною була вона. На тему висловлювання сумнівів — це вже був я. Я продакт, у мене критичне мислення — чого воно не спрацює, тому я був трошки pain in the ass. Але водночас Іра завжди намагалася донести до мене своє бачення, і ми кожного разу знаходили цей компроміс, щоби рухатися далі», — розповів про нюанси спільної роботи Рей Астафічев. 

Що стосується конфліктів і суперечок навколо стартапу, то він каже, що разом із дружиною завжди були готові слухати одне одного й знаходити способи, як ці суперечки вирішити. «Я завжди довіряв її баченню й експертизі, а вона мені довіряла з точки зору того, як це мало бути реалізовано», — пояснює айтівець. Фінальне рішення з якогось питання не є прерогативою когось одного у парі — зазвичай це вирішувалося ситуативно.

«В Іри було бачення, що це має бути якась 3D-тарілка, в яку насипається їжа. Адже воно має такий гарний вигляд! Але наприкінці ми зійшлися на дуже мінімалістичному продукті, щоб перевірити, як воно взагалі працює. І тому конкретно тут рішення було за мною. Але ми абсолютно відкриті до бачення одне одного», — зазначив Астафічев. 

Що стосується їхнього спільного з дружиною work-life balance, то зберігати його у їхньому сімейному стартапі не вдається.  

«У нас ця вся історія починалася, коли я ще працював фултайм, і в той момент робота фактично була 24/7. Ми працюємо вечорами, ранками, інколи ночами, а також вихідними. Не буває взагалі вихідних у нас, якщо ми їх самі собі попередньо не запланували», — каже він.  

Як розповів Рей Астафічев, у них із дружиною майже не буває ситуацій, коли вони забороняють одне одному говорити про робочі питання, швидше навпаки.

«У нас є таке хобі: ми виїжджаємо кудись за місто машиною, куди потрібно їхати 2–3 години. Десь на двадцятій хвилині наші діти засинають (їм сім і дев’ять років). І ми починаємо говорити про ідеї та бізнес. І не було ще кейсу, коли ми під час цих подорожей не придумували щось дуже класне, що завжди працювало», — резюмував він.

На прохання dev.ua Рей Астафічев назвав три позитиви побудови стартапу разом зі своєю дружиною. 

Дружина Рея Ірина ненадовго доєдналася до надиктовування голосових повідомлень на цю тему для dev.ua й жартома зазначила, що головний негатив — навіть якщо ви не згодні з якогось питання і не можете знайти компроміс, то вам усе одно доводиться жити разом і щось із цим робити.

«Але у нас немає такого — що все погано і лише негатив. Я знаю, що він мене завжди підстрахує. Інколи буває, що я вже щось давно зробила, і у подальших діях залежу виключно від Рея. І я давно на це чекаю, а він такий — а я потім це зроблю. А мені треба вже! Бо я така людина — мені треба зробити й спати спокійно. Але це скоріше наше розуміння відносин, а не нагатив», — додала Ірина Астафічева.   

«Коли основну частину роботи було зроблено, ми домовились: до 19:00 — робота, після — час один для одного»

Software developer Олександр Павелко, що разом із дизайнеркою та своєю другою половинкою Єлизаветою Горбачовою створив застосунок ПДР.ai, розповів dev.ua, що ідея виникла у нього, але Єлизавета як дуже ініціативна людина відразу його підтримала.

«Як тільки я озвучив задум у ще „сирому“ вигляді, вона одразу включилася в обговорення деталей. Що цікаво — сумнівів як таких у нас не було. Ми доволі чітко уявляли, куди рухаємось і навіщо. Це дало нам хороший стартовий імпульс», — каже айтівець. 

З його слів, складнощів із тим, аби розподілити ролі не було — кожен просто робив те, у чому сильний. «Я відповідав за технічну частину, розробку, структурування функціоналу. Ліза — за креативний складник, дизайн, просування в соцмережах і взагалі за генерацію ідей, які робили продукт ближчим до людей», — розповів нам Олександр Павелко. 

Розробник стверджує, що серйозних конфліктів у них через бізнесові питання не було, іноді виникали лише ситуативні суперечки, які він вважає неминучими за таких обставин. «Але ще на старті ми домовились: усі спірні моменти або вирішуються компромісом, або, якщо компроміс неможливий, фінальне слово — за мною як за керівником технічної частини. Це була наша спільна домовленість, і вона працює», — додав Олександр. 

Айтівець розповів, що зберігати work-life balance й розподіляти робоче й особисте — один із найскладніших моментів у спільній роботі.

«Ми добре розуміли, що можна дуже легко розчинитись у проєкті й забути, що ми передусім пара, а не лише команда. Але, мабуть, саме це нас і надихає — що ми можемо створювати щось круте разом», — каже він. 

Як згадує автор ПДР.ai, на початку їхньої співпраці обмежень не було, і вони свідомо «обрали шлях повного занурення». Але з часом, коли основну частину роботи було зроблено, вони домовились: до 19:00 — робота, а після — час один для одного. «Звісно, це не завжди чіткий кордон, але ми намагаємося його дотримуватися, щоб зберігати емоційний ресурс і не перетворювати наше життя на нескінченний робочий день», — розповів dev.ua айтівець. 

На прохання нашого видання він також назвав три очевидні плюси й мінуси спільного розвитку стартапу з партнеркою по життю.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

Health Coach у кишені: подружжя з Києва запустили застосунок здорового харчування. Як працює Eated, із яким не потрібно рахувати калорії й навіть можна з’їсти тортик

По темi

Health Coach у кишені: подружжя з Києва запустили застосунок здорового харчування. Як працює Eated, із яким не потрібно рахувати калорії й навіть можна з’їсти тортик

Подружжя з України запустили книжкову барахолку у Польщі, де за рік було продано майже 6000 книг. Як BookFlea допомагає економити на книгах та об’єднує книголюбів за кордоном

По темi

Подружжя з України запустили книжкову барахолку у Польщі, де за рік було продано майже 6000 книг. Як BookFlea допомагає економити на книгах та об’єднує книголюбів за кордоном