Ерік Клюєв

Маркетинг перестав бути відповідальним лише за ліди. У компаніях, де він пов’язаний із revenue-метриками (CAC, LTV, ROMI), витрати на залучення клієнта в середньому нижчі, а прибуток вищий. Стаття пояснює, як перейти від «реклами заради реклами» до управління фінансовим результатом.

До маркетингу часто ставляться як до статті витрат, а під час кризи першим скорочують його фінансування. Проте, за даними досліджень McKinsey, компанії, які в періоди нестабільності нарощують маркетингові інвестиції, у підсумку відвойовують значну частку ринку в конкурентів, які обрали режим економії та тиші.

Щоб цей напрям дійсно став джерелом прибутку, він має бути тісно прив’язаний до цілей бізнесу й не оперувати проміжними метриками на кшталт кількості лідів, кліків чи трафіку на сайт. Інакше компанія потрапить у класичну пастку, коли звіти бездоганні, а залишки на рахунках мінімальні. Вихід лише один — змінити підхід до просування. Про те, як перетворити цей напрям у вашій компанії з вимушеної статті витрат на прогнозовану та високорентабельну інвестицію, розповідають фахівці агенції діджитал-маркетингу Elit-Web.

Прогнозування в SEO певною мірою нагадує прогноз погоди. У нас є певні дані та тенденції, проте 100% гарантії, що буде саме так, ніхто дати не може. Бо коли на результат впливає так багато чинників (від активності конкурентів до оновлення алгоритмів), спроба спрогнозувати його стає викликом навіть для досвідчених фахівців. Проте існують конкретні підходи, які допомагають діяти усвідомлено. Зокрема, дуже важливу роль в СЕО відіграє прогноз трафіку. Він дає змогу побачити майбутній попит ще до того, як ви виділите бюджет на просування. Проте приймати рішення варто не інтуїтивно, а спираючись на обґрунтовану модель розвитку бізнесу.