🚨⚡🚨 Біткоін по $100к. Час встановлювати Trustee Plus і випускати картку для розрахунків безкоштовно 👉
Олексій ДзюбаІсторії
13 листопада 2024, 11:01
2024-11-13
MacPaw звільняє 20% працівників через фінансові труднощі. Розбираємось, чи не став флагманський CleanMyMac «якорем» для компанії і як у неї справи з новими продуктами
Днями український IT-підприємець, засновник і CEO компанії MacPaw Олександр Косован заявив про звільнення 20% співробітників. По факту роботу втратять 120 працівників із близько 500. Підприємець назвав таке рішення «одним із найважчих у своїй кар’єрі, але, на жаль, необхідним для забезпечення довгострокової стабільності MacPaw».
Компанія відома у світі своїм флагманським продуктом — CleanMyMac. Колись це була утиліта для очищення роботи ноутбуків MacBook. Станом на 2021 рік застосунок генерував 80% виторгу компанії й мав майже 1 млн платних користувачів щомісяця. Також MacPaw зайшов на досить конкурентний ринок VPN-продуктів, створивши власний ClearVPN. Крім цього, компанія тепер має Setapp, який є альтернативою App Store.
Ми вирішили з’ясувати, яке місце CleanMyMac займає зараз серед конкурентів на ринку та чи нові розробки MacPaw є дійсно кроком уперед для компанії.
Днями український IT-підприємець, засновник і CEO компанії MacPaw Олександр Косован заявив про звільнення 20% співробітників. По факту роботу втратять 120 працівників із близько 500. Підприємець назвав таке рішення «одним із найважчих у своїй кар’єрі, але, на жаль, необхідним для забезпечення довгострокової стабільності MacPaw».
Компанія відома у світі своїм флагманським продуктом — CleanMyMac. Колись це була утиліта для очищення роботи ноутбуків MacBook. Станом на 2021 рік застосунок генерував 80% виторгу компанії й мав майже 1 млн платних користувачів щомісяця. Також MacPaw зайшов на досить конкурентний ринок VPN-продуктів, створивши власний ClearVPN. Крім цього, компанія тепер має Setapp, який є альтернативою App Store.
Ми вирішили з’ясувати, яке місце CleanMyMac займає зараз серед конкурентів на ринку та чи нові розробки MacPaw є дійсно кроком уперед для компанії.
Скорочення співробітників
«Ми впровадили низку проактивних заходів для забезпечення довгострокової стабільності та стійкості компанії, серед яких скорочення бюджетів на непершочергові проєкти, обмеження найму критичними позиціями та зменшення витрат на другорядні активності. Попри ці зусилля, цих заходів виявилося недостатньо для стабілізації фінансового становища», — розповів нам CEO компанії MacPaw Олександр Косован після новини про скорочення співробітників.
У дописі підприємець писав, що зараз компанії стоїть перед «серйозними фінансовими викликами», і щоб зберегти її стабільність у майбутньому, довелося ухвалювати це важке рішення.
Фото — Офіс MacPaw
«Ми прагнемо надати їм якомога більше підтримки під час цього перехідного періоду, зокрема фінансову компенсацію в розмірі двох місячних зарплат, продовження медичного страхування, кар’єрні консультації та допомогу в пошуку нових можливостей. Крім того, всі звільнені спеціалісти можуть залишити собі ноутбуки, видані компанією», — додали в MacPaw згодом.
«Це одне з найважчих лідерських рішень у моїй кар’єрі». CEO української компанії MacPaw повідомив про скорочення 20% команди
Труднощі IT-ринку
Потрібно розуміти, що економічні проблеми зараз має не лише MacPaw, а і весь український IT-ринок. Про деякі скорочення ми можемо просто не дізнатися, якщо компанія менш публічна, ніж MacPaw чи загалом не хоче виносити в паблік подібну інформацію.
За 2023 рік кількість фахівців у 50 найбільших IT-компаніях України скоротилася на 10 656 людей, або ж на 11,5%. Якщо брати статистику за серпень цього року, то це ще -2400 тисячі фахівців, або -2,9% за півроку. І хоча темп відпливу сповільнився, все рівно ми спостерігаємо негативні тенденції на ринку.
Серед основних його причин:
— Продовження легалізації за кордоном;
— Зменшення кількості проєктів;
— Фахівці, що давно на бенчі, звільняються;
Тому деякі компанії зачепили скорочення та реорганізації. Наприклад, 11 компаній зменшились за пів року на понад 100 фахівців.
Фото — Звільнений айтівець
Крім цього, через війну є тенденція міграції компаній за кордон. Так, за останні півроку 11 компаній відкрили нові офіси, але тільки за кордоном. В Україні шість компаній закрили один зі своїх офісів.
Паралельно з цим існують позитивні тренди. У тому ж самому серпневому рейтингу DOU рросла частка продуктових і гібридних компаній, а продуктова Ajax Systems узагалі увійшла в п’ятірку найбільших IT-компаній України. Також 18 компаній зросли в першому півріччі, з них половина — продуктові й лише три сервісні.
За такою логікою «продуктовики» нібито мають почувати себе дещо краще зараз на відміну від сервісних компаній. Але тут багато залежить від продукту, його адапцію під сьогодення (насамперед ШІ) та конкурентноздатність. Як уцьому напрямку справи в MacPaw?
Як справи у флагманського продукту CleanMyMac
Ми говоримо не про всі продукти компанії. На сайті їх представлено більше 10-ти. Виділяємо хедлайнерську розробку (CleanMyMac) і ті, в які компанія вкладає значні кошти (Setapp і СlearVPN).
Буквально минулого місяця MacPaw представив оновлену версію своєї найпопулярнішої програми CleanMyMac. «16 років тому я випустив першу версію CleanMyMac. Тоді я й уявити не міг, що цей продукт не лише започаткує MacPaw, а й стане незамінним інструментом для мільйонів користувачів у всьому світі», — написав тоді Олександр Косован.
Фото — Олександр Косован
CleanMyMac отримав «найбільше оновлення за всю історію продукту», і тепер він містить «понад 25 потужних інструментів» для догляду за Mac.
Серед основних оновлень:
Smart Care. Це 5 процедур для оптимізації Mac для будь-яких завдань. Вона дозволяє видаляти дублікати, запускати оновлення програм, проводити глибоку перевірку Mac на наявність шкідливого програмного забезпечення, очищати непотрібні файли й підвищувати продуктивність.
Cleanup. Дає змогу ретельно очистити комп’ютер від небажаних файлів, видаляючи їх з різних місць на Mac.
Protection. CleanMyMac працює на основі механізму Moonlock, який може «виявляти та видаляти навіть найсучасніші загрози.
Performance. Функція дає змогу переглядати дані для входу та фонові елементи, щоб допомогти зосередити увагу на Mac під час інтенсивних робочих процесів.
Applications. Центр керування програмами, який дозволяє видаляти непотрібні застосунки, а також їхні залишки та допоміжні дані. CleanMyMac також дозволяє оновлювати всі програми з цього центру і відстежує оновлення macOS.
«CleanMyMac еволюціонував із простої утиліти для очищення до комплексного рішення для повноцінного догляду за Mac. Сьогодні ми відкриваємо нову сторінку в історії CleanMyMac та MacPaw на шляху до нашої місії — to help machines help you», — відзначив Косован.
В AppStore CleanMyMac має понад 900 відгуків і рейтинг 4,7 з 5:
Улітку 2023-го видання PCMag, яке більше 40 років тестує різні IT-продукти, випробувало CleanMyMac, поставивши його середню оцінку 3/5.
«CleanMyMac має барвистий інтерфейс і широкий спектр інструментів для очищення та налаштування вашого Mac. Вона видаляє шкідливе ПЗ без зайвих зусиль, але їй бракує функцій, які є у конкурентів, а незалежні лабораторії не дають їй жодних гарантій», — зазначало видання.
При цьому PCMag оцінило програму як антивірусну утиліту для Mac, яка має велику колекцію бонусних інструментів для очищення та налаштування. В огляді, зосередженому на очищенні, можна було б застосувати інший підхід, писало видання. Так зробили, тому що в онлайн-описі CleanMyMac чітко зазначено, що вона «бореться зі шкідливим програмним забезпеченням, рекламними програмами, програмами-вимагачами та всіма іншими „товарами“, характерними для macOS».
А ось сама MacPaw створила схожий порівняльний рейтинг в травні цього року. Однак там розглядала CleanMyMac як деінсталятор, а не антивірусну утиліту. Очевидно, що продукт MacPaw виграв в рейтингу, який склала MacPaw.
Сама компанія виділила такі переваги і недоліки CleanMyMac:
Фото — MacPaw
Друге і третє місця в рейтингу зайняли програми Hazel і AppZapper відповідно. Деякі з цих рішень конкурентів мають нижчу ціну за розробку CleanMyMac.
Тому ось рейтинг конкурентів CleanMyMac, якщо ми беремо лише ціну:
— AppDelete — $5–$7,99, залежно від версії;
— App Cleaner&Uninstaller — $14,95/рік;
— TrashMe — $14,99;
— AppZaper — $19,95;
— CleanMyMac — $39,95/рік;
— Hazel — $42.
Фото — Офіс MacPaw
Користувачі готові платити більше за якісніший продукт, який має переваги над конкурентами. Але навіть такий невеликий рейтинг показує, що існує ряд дешевших альтернатив. MacPaw уже давно в своїй ніші, тому має постійну аудиторію. Здобувати нову в умовах більшої конкуренції, ніж в час виникнення, здається, буде важче.
MacPaw має неабиякий досвід з CleanMyMac. Адже ще наприкінці 2008 року разом із невеликою командою однокурсників Косован почав продавати ліцензії на програму під маркою MacPaw. За перший місяць компанія з восьми осіб заробила $4000.
Додаток регулярно потрапляв до списків рекомендованих застосунків на профільних вебсторінках. Помітивши це, процес автоматизували і зробили розсилку по сотні таких сайтів. Тоді ж почали експериментувати з перформанс‑маркетингом, купувати рекламу в Google Adwords.
«Попит був, конкуренції не було», — згадував ті роки в одному з інтерв’ю Косован.
За два роки після запуску CleanMyMac подолав позначку в 1 млн завантажень. Майже 30% з них конвертувалися в купівлю ліцензії вартістю $39,95. CleanMyMac залишається флагманським продуктом компанії, писав Forbes у лютому 2021 року. Додаючи, що його продають у двох варіантах: на рік за $40 або назавжди за $90. У програми майже 20 млн завантажень і вона має майже 1 млн платних користувачів щомісяця.
У березні 2023-го нам в інтерв’ю Олександр розповів, що CleanMyMac перетворився на повноцінний General Maintenance Utilityз додаванням функцій безпеки.
Мабуть, найбільше та найглибше інтерв’ю з MacPaw. Прочитавши його, ти зрозумієш усю філософію, задум та плани Олександра Косована
Сервіс застосунків Setapp
Щоб не залишитися в історії виробником одного‑єдиного продукту, Косован вирішив податися в розробку застосунків, писав раніше Forbes. Спочатку MacPaw зробила ставку на DevMate — платформу, яка допомагала розробникам поширювати застосунки.
Вивести її на проєктну потужність не вдалося: Apple відкрила магазин застосунків для Mac, перекривши функціонал DevMate. Стало зрозуміло, що брати гроші з девелоперів невигідно, простіше заробити на користувачах.
Тому у 2016 році компанія запустила Setapp — магазин Mac‑застосунків за передплатою, а 2019‑го — його версію для команд.
Forbes раніше писав, що результати були скромними, приблизно 60 000 платних користувачів. Косован вклав у продукт $20 млн.
«Setapp –це наша спроба конкурувати напряму з Apple. Ми розробляємо власний App Store, який працює за зовсім іншим принципом. Усі продукти, що продаються через Setapp, є повнофункціональними версіями, без ніяких обмежень», — розповідав нам Олександр Косован в березні минулого року.
Півтора роки тому Setapp мав біля 100 000 платних користувачів з підпискою $9,99.
Олександр тоді сказав, що деякі вендори, з якими співпрацює українська компанія, та чиї застосунки присутні як на Setapp, так і на App Store, повідомляли, що їхні доходи на Setapp вже значно перевищують доходи на App Store.
В січні цього року MacPaw запустила мобільний маркетплейс Setapp у Європейському Союзі, в травні додала до нього Setapp Mobile — один з перших сторонніх магазинів застосунків для iOS в ЄС. На відміну від традиційних магазинів додатків, Setapp Mobile працює за моделлю підписки.
Користувачі отримують доступ до всіх доступних додатків Setapp Mobile за щомісячну плату в розмірі 9,49 євро.
Для нових підписників передбачений семиденний безкоштовний пробний період. Ціна підписки включає доступ до вже існуючого сервісу Setapp для Mac, який здобув популярність завдяки своєму підходу «все включено» до доступу до додатків.
Фото — Олександр Косован
На початку року Apple надала користувачам iPhone можливість завантажувати додатки зі сторонніх магазинів, а не лише з AppStore. Послуга стала доступною лише для жителів Європейського Союзу починаючи з березня. На такий крок американський технологічний гігант пішов через закон ЄС про цифрові ринки, який регулює діяльність найбільших компаній, які забезпечують доступ до пошукових систем і магазинів застосунків.
Для того, щоб Apple не звинувачували в монополії, щойно компанія схвалить маркетплейс, його можна буде встановити на смартфон. Розробники програм зможуть інтегрувати альтернативні платіжні системи для внутрішніх покупок. Якщо вони оберуть Apple, то їм треба буде сплачувати комісію в розмірі 3% за оброблення платежів.
«Setapp, можна вважати своєрідним внутрішнім стартапом. Він поки що не приносить прибутку, але постійно розвивається, і ми віримо в його великий потенціал», — розповідав нам Олександр Косован в березні 2023 року.
MacPaw запускає мобільний маркетплейс Setapp у Європейському Союзі
VPN-ніша і продукт ClearVPN
«ClearVPN, запущений у 2020 році, це відносно новий застосунок, доступний на всіх платформах, включаючи Android, Windows, iOS та Mac, за винятком Linux», — розповідав нам раніше CEO MacPaw.
Для того, щоб розвивати власний VPN-сервіс, потрібно мати потужнуінфраструктуру серверів-нодів, через які перенаправляється трафік користувачів VPN.
Косован казав, що у компанії є мікс різних серверів. Частину нодів, які використовують, замовляють у партнерів, інша частина — це власна (хмарна) інфраструктура. Оновлення та розширення нодів — це постійний процес.
За словами Олександра, MacPaw пішов в нову для себе нішу, тому що побачив можливість, перш за все, в роботі з нашими існуючими користувачами. За роки роботи у компанії сформувалася велика база користувачів інших сервісів, які потенційно могли стати також клієнтами і нового VPN-продукту в портфоліо.
«Виходячи з цього, ми розглядали різні варіанти, включаючи white label рішення (стороннє технічне рішення під власним брендом — Ред). Однак, ми прийняли рішення розробляти власний продукт. Це дає нам повний контроль над якістю, використанням технологій та політикою безпеки», — казав підприємець у вищезгаданому інтерв’ю. Тоді над VPN працювали близько 30-ти фахівців.
ClearVPN входить в рейтинг найпопулярніших безкоштовних VPN-сервісів (хоча він є безкоштовним виключно для українців).
Від початку повномасштабного російського вторгнення в Україну компанія зробила ClearVPN повністю безплатним для українців в будь-якій точці світу, включно з окупованими територіями, за умови верифікації через «Дія.Підпис».
Фото — Команда MacPaw
При цьому на VPN-ринку існує ряд досвідченіших гравців, які добре працюють на macOS. Серед них: ExpressVPN, заснований у 2009 році; NordVPN, заснований у2012 році; CyberGhost, заснований у 2011 році та інші.
Хоча MacPaw вдається заявити про компанію у новій для себе ніші. Так, в квітні 2023-го MacPaw вдруге поспіль отримала міжнародну нагороду у сфері кібербезпеки Global InfoSec Awards. Тоді редакція видання Cyber Defense Magazine назвала VPN-ом року оновлену версію VPN рішення від MacPaw — ClearVPN 2, яка не потребує додаткових технічних навичок. Нагорода Global InfoSec Awards започаткована виданням для IT-професіоналів Cyber Defense Magazine у 2012 році.
В серпні MacPaw випустила VPN-застосунок ClearVPN для iPadOS. Це оновлення забезпечує онлайн-захист та надає доступ до глобального та українського контенту для користувачів iPad. До ключових функцій ClearVPN для iPadOS також відноситься запобігання кібератакам, що захищає від криптоджекінгу, DNS-спуфінгу та атак «людина посередині». А ще — віджети iPadOS для швидкого доступу до VPN з головного екрану.
Користувачам також пропонують інтеграцію з Siri Shortcuts для налаштування автоматизацій VPN, доступ до мережі швидких серверів ClearVPN у понад 45 країнах та шифрування найвищого рівня та сувора політика відсутності журналів для максимальної конфіденційності.
Ставка на Mac
«Якщо говорити про 2021 рік, то було зростання на понад 40%. У 2022, на жаль, ми майже не виросли, війна — це основна причина чому. Якщо говорити про потреби користувачів, наші продукти точно не входить у список критично необхідних продуктів. Якщо люди втрачають роботу і потрібно на чомусь економити, то, скоріш за все, вони будуть відмовлятися від багатьох сервісів і продуктів, включаючи, можливо, і наші», — казав минулого року Олександр Косован.
Згідно зі звітом головної компанії групи MacPaw Family Ltd., консолідований виторг групи становив $84 млн у 2022 році та $75 млн у 2021-му. Виторг української юрособи компанії за 2023-й склав 137 млн грн, за даними YouControl.
Ось ціни на деякі продукти компанії, представлені на її сайті:
У MacPaw були продукти і під Windows, але між користувачами різних платформ існує значна різниця в купівельних звичках. Методи, які працюють в компанії — якісний продукт, якісний маркетинг та ненав’язливі продажі — на інших платформах, таких як Windows, не діють так само ефективно.
Користувачі Windows часто звикли до агресивних продажів та агресивного розповсюдження програмного забезпечення.
В компанії вирішили, що такий підхід не є найкращим шляхом. Тому прийняли свідоме рішення не розвивати продукти для платформи Windows.
«EPAM Франківська на своїй мапі не бачив. Приїжджали тричі, і врешті попросили площу під офіс на «Промприладі». Велике інтерв’ю з засновником проєкту «Промприлад.Реновація» Юрієм Филюком
У широких коридорах відремонтованих площ Івано-франківського заводу «Промприлад» пахне фарбою. Будівельники та майстри готують до здачі нові й нові площі, аби вмістити тут усіх охочих. Тепле лампове світло біля бару створює затишок, і за ранковою кавою збігаються десятки резидентів сучасного простору, створеного на базі величезного промислового підприємства у самому серці Франківська.
