Володимир Бойко — CEO хмельницької IT-компанії Studio Presto. Колись він будував успішну кар'єру в ПриватБанку. Але одного дня вирішив ризикнути і піти в незнайому IT-сферу. Схоже, що не прогадав. Розповідаємо історію успішного «світчера».
Володимир Бойко — CEO хмельницької IT-компанії Studio Presto. Колись він будував успішну кар'єру в ПриватБанку. Але одного дня вирішив ризикнути і піти в незнайому IT-сферу. Схоже, що не прогадав. Розповідаємо історію успішного «світчера».
«Чим я лише не займався, але головний «ривок» дав ПриватБанк, — починає розповідь про себе Володимир Бойко. Каже, що потрапив і працював там в період до націоналізації (грудень 2016 року — ред.).
«Я особисто знайомий з Дмитром Дубілетом і Олегом Гороховським. Ті, кого не взяли працювати в monobank, зараз працюють в А-Банку. Зараз це банки-партнери».
Айтішник згадує, що під час його роботи в «Приваті» активно і регулярно проводилися sales-тренінги, тестування після них і різного роду «прокачка» скілів. «Зараз цього немає», — додає Володимир.
«Це забирало страх спілкування з клієнтом. Коли ти виходиш на вулицю і в активних продажах пропонуєш картки банку, то після цього вже нічого не страшно», — сміється.
Також працював біля термінала, коли за день «відпускаєш» тисячі людей. Єдине, що не любив Володимир — це роботу із заповненням документів. Каже, що завжди відкладав її на вечір. Наш герой багато працював, а тому через певний час став «найкращим депозитним спеціалістом західної України».
Займався активними продажами, кредитуванням, переказами депозитів. Потім очолив невелике відділення банку в Хмельницькому. Далі став замісником керівника відділення, яке було одним з найкращих в Україні.
«Мені пропонували кар'єрний зріст. Потрібно було отримати другий диплом, економічний. Перша моя спеціальність — міжнародна інформація».
Володимир отримав другий диплом. Після цього запропонували переїхати в Дніпро і працювати там. Він відвідав місто, але швидко зрозумів, що не зможе в ньому жити, оскільки не любить метушні великих міст. Ставши старшим спеціалістом в банківській справі, він в 2006 році вирушив до США за програмою «Work And Travel».
«Я не лишився в Америці, хоча мені пропонували. Обрав роботу в банку», — продовжує наш герой. Там змінив багато професій: посудомийник, будівельник, оренда байків. Разом з цим вдалося «прокачати» свою англійську та освоїти початковий рівень іспанської мови.
«Мене навіть ставили працювати з іспаномовними хлопцями, ми знаходили спільну мову», — розповів Володимир.
«Тоді долар був по 8. В банку я отримував близько 5 000 гривень, тоді це була непогана зарплатня».
Звичайно, ці гроші можна було заробити в США за тиждень. Але перспектива в рідному місті виглядала привабливіше. Згодом Володимир завів родину, народилася дитина й емігрувати до іншої країни стало складніше.
«Банківська сфера дала мені розуміння бізнесу. Що потрібно думати не лише про фінансовий бік, але і вигоду для компанії».
Також стало зрозуміло, що перспективніше працювати з людьми, які «дивляться» на захід і закордонні ринки. Знаючи мови та вміючи працювати з клієнтами, прийшов час зробити новий крок.
«Станіслав — власник Studio Presto, де я зараз CEO — був моїм клієнтом в ПриватБанку. А взагалі він один з перших дизайнерів незалежної України», — говорить Володимир.
«Він був одним з тих, завдяки кому зародився стартап Template Monster, до якого причетний Давид Арахамія».
Якось Станіслав помітив, що в основному черга з клієнтів банку вишиковувалася до Володимира, а не до його колег. Люди були готові чекати половину дня, аби потрапити до нього. Так дизайнер запропонував менеджеру стати айтішником.
«Спочатку мені дали випробувальний термін: я спробував себе як Sales Manager. В Studio Presto Upwork лише зароджувався: було $30 000 — $50 000 обороту».
Тому розвиватися довелося практично з нуля. Наш герой каже, що продавав різними способами: через відео, інтерв’ю та тексти. Почало виходити. Згодом прийшов до ідеї, що потрібно розділити обов’язки менеджерів та тих, хто продає, до цього вони були спільні.
«Тут мені допомогла книжка „Як працює Google“. Команди мають бути такими, щоб могли з'їдати одну піцу».
Ця система працює і сьогодні: sales-відділ компанії нараховує 3-5 людей, project manager — 4 спеціалісти. Відділ дизайну — дещо більший, оскільки засновник — дизайнер. Всі артдиректори в місті — або друзі Станіслава, або колишні працівники Studio Presto. В Хмельницькому знають, що за класною експертизою в дизайні варто йти до нас, додає Володимир.
«Станіслав зараз більше займається відеографікою та відеомонтажем. А його дружина і співзасновниця компанії — Юлія — більше займається маркетингом».
Рік назад Studio Presto запустив маркетинг-відділ і зрозумів, що без нього в сучасних умовах дизайн нікому не потрібний.
«Дизайн з маркетингом дає набагато сильніший результат, ніж без нього. А взагалі дизайн продавати легше, тому що клієнт його бачить».
Крім того, що компанія глибоко спеціалізується на дизайні, вона також хоче, щоб e-commerce виглядав стильно. Володимир каже, що це те, чого не вистачає українським інтернет-магазинам.
«Наші інтернет-магазини роблять зручними, але недостатньо привабливими. А це можна поєднувати. Наприклад, про команду, портфоліо чи інші сторінки».
Один з проєктів, яким пишається айтішник, це сайт «Суспільного мовника». Свого часу хмельницька компанія виграла тендер на його розробку. «Якщо ти подивишся, то він суттєво відрізняється від інших сайтів наших державних структур», — розповів Володимир.
Сьогодні Studio Presto в основному працює з американським ринком: за 3 роки вдалося зібрати пул постійних клієнтів, 90% — це саме ринок США. Решта — це Європа.
«Оскільки ми знаходимося в Хмельницькому, то конкурувати з київськими чи львівськими колегами важко. До того ж українські клієнти хочуть контролювати всі процеси».
«Були випадки, коли замовники сідали та з 1 000 шрифтів намагалися вибрати той, який їм подобається», — посміхаючись згадує Володимир. Компанія мала кількох українських замовників, найвідоміший з яких — весільні сукні Pollardi.
Зараз в компанії працює понад 25 спеціалістів. З їхнім пошуком в місті непросто, Тому Studio Presto багатьох навчає «з нуля». Наш герой має простий рецепт, як отримати працівника до sales-відділу.
«Все, що мені потрібно, — це адекватна людина і знання англійської мови. Людина має бути мотивована і відкрита до нових знань».
Пропрацювавши 1-1,5 року на посаді менеджера продаж, спеціаліст може перейти на позицію project manager. Щодо розробників, то в Хмельницькому є курси, які проводять місцеві IT-компанії, звідти на роботу можна брати джунів.
«З IT-кластером у нас домовленість про непереманювання один в одного айтішників. Це підіймає цінність організації».
Місцевий кластер Володимир називає «перспективним та молодим, який починає розвиватися».
Щодо великих гравців EPAM і SoftServe, які нещодавно зайшли в Хмельницький, айтішник каже, що вони зараз мають змогу наймати тих, хто втратив роботу через війну з росією. Тому в самому місті поки що не спостерігається активного «хантингу» з їхнього боку.
«У нас були запити з IT-кластера, що є 15-20 айтішників, які шукають роботу. Але ми не можемо всіх працевлаштувати й не завжди є та позиція, релевантна досвіду спеціалістів».
Зараз Studio Presto має рейтинг 98-100% на Upwork. Платформа буквально її «годує». І хоча російських та білоруських користувачів там «забанили», їм вдається знаходити вихід на замовлення через VPN, стверджує CEO компанії.
«Звичайно, є ті, кого назавжди „забанили“. Але Upwork — хитрий. Він може в будь-який момент змінити правила. І ми це відразу відчуємо на собі».
Володимир, який працює в Studio Presto вже 5 років, не знає чи є в Хмельницькому інша IT-компанія, яка зробила такий великий оборот на платформі.
Зараз спеціалісти шукають нові ніші для розвитку. Серед них — освоєння Webflow — альтернативі російському конструктору сайтів Tilda, на якому працюють більшість американських сайтів. Хмельницька компанія вже має 3 сертифікованих спеціалістів і хоче створити першу Webflow-студію в Україні.
Велику мотивацію в розвитку відіграє сьогоднішня повномасштабна війна проти росії.
«Якщо війна в Україні, в кращому випадку, закінчиться через пів року, то ще мінімум пів року ми відновлюватимемо довіру до нашого IT.
Це значить — переконувати клієнтів-замовників, що в країні безпечно, ніхто не кине проєкт і не обмане. Айтішник каже, що найближчий період буде «роком виживання». А тому потрібно шукати різні варіанти розвитку і включатися зараз так, як ніколи, тому що можна все втратити, вважає співрозмовник.
«Я багатьох людей переконав в тому, що зміна професії на користь IT нічого страшного немає. З відносно нещодавнього — це історія з сестрою дружини, якій вже 40+ років», — каже Володимир.
Вона має диплом психолога і гарне знання англійської мови, а працює касиром в «Економі». Для мене — це «застрелитися».
Він наводить приклад з фільму «Стажер», де головну роль зіграв Роберт Де Ніро, герой якого в 70 років влаштовується на роботу до інтернет-магазину. Це яскравий приклад, як змінити власне життя на краще.
За останній місяць в Studio Presto закінчують стажування на позицію Sales Manager 2 спеціалістки. Одна з них перейшла з туристичної сфери, інша — працювала сушистом.
«До цього ти можеш мати різний досвід роботи. IT — це одна з тих сфер, де чим довше ти працюєш, тим більше будеш мати й розвиватися. Не потрібно її боятися», — підсумовує Володимир.
