Bimp — це український фінсервіс. Він працює з 2020-го року, може замінити російську програму 1С і вважає, що його розроблення має «найкращий функціонал на ринку». Нещодавно Bimp вийшов на ринок Польщі. Ми зв’язалися із СEO компанії Дмитром Обуховим і поговорили про крутий український продукт, роботу під час війни й опанування нових ринків.
Bimp — це український фінсервіс. Він працює з 2020-го року, може замінити російську програму 1С і вважає, що його розроблення має «найкращий функціонал на ринку». Нещодавно Bimp вийшов на ринок Польщі. Ми зв’язалися із СEO компанії Дмитром Обуховим і поговорили про крутий український продукт, роботу під час війни й опанування нових ринків.
«Раніше я був розробником, потім створив компанію, де ми працювали над впровадженням систем обліку, як-от 1С. Зараз ми розвиваємо власний продукт», — розповідає CEO Bimp.
В IT Дмитро працює останні 17 років. Команда його компанії сьогодні налічує 30 спеціалістів, половина з яких розробники.
Дмитро називає Bimp «цінністю». «Це професійний інструмент не лише обліку, а й контролю. Навіть зараз за його допомогою бізнесом можна керувати легше, і це тільки початок, продукт активно розвивається. Якщо, наприклад, нас порівнювати з тим самим 1С, то ми значно зручніші й технологічніші».
Оскільки Дмитро довгий час працював з 1С, то він знає всі недоліки російського ПЗ. «При кожному впровадженні їхню систему доводилося адаптувати та доробляти, а нерідко й виправляти баги. Так у нас виникло бачення, яким має бути якісніший продукт, потрібний клієнту». Так, Bimp в базовій версії отримав те, чого не було в 1С.
«Але не хочеться порівнювати нас з 1С, тому що це досить застаріла програма ще з 90-х років, яку давно час замінити».
У Bimp роблять ставку на те, щоб закрити різні напрями за допомогою ядра розробки: виробництва, складу, оперативного обліку та собівартості, фінансів. Такий підхід створює можливості для органічного та поступового розвитку. На основну серцевину «наростають» інші функції. «Ми себе позиціюємо як прогресивна ERP-система (управління ресурсами та бізнес-процесами — ред.)», — пояснює Дмитро.
CEO Bimp вважає, що активна фаза розвитку українського софту вже почалася, проте на ринку не так багато продуктів, які можуть ефективно перекрити дефіцит, утворений внаслідок відмови від російського софта. Для цього потрібно більше часу. Нам дуже пощастило, що ми почали розробку завчасно, тому досить зрілі, щоб приймати такі виклики. Є й інші гравці, як тримають програмний фронт, але не без недоліків.
«Наприклад, OneBox — досить непогана система, але надто складна, щоб замінити 1С. Finmap, де один з інвесторів Дмитро Дубілет, закриває невеликий спектр потреб бізнесу. І робить це якісно для тих, хто хоче просто рахувати гроші, без складу, собівартості та всього іншого».
Повертаючись до дефіциту: в Україні немає ПЗ, яке б могло конкурувати з російською програмою «Мой склад». Але Bimp уже майже наздогнав його функціонал за складом, тому підприємці обирають українську компанію замість російської.
«Мій склад» розробляли, здається, 15 років. Але коли ми вже працюємо з клієнтом і він просить додати функціонал, з яким працював до нас, то ми йдемо на зустріч — вивчаємо його досвід, аналізуємо, як можна ще покращити, і реалізуємо це в нас», — розповів Дмитро.
На сьогодні Bimp інтегрувався з багатьма українськими та закордонними сервісами, пов’язаних з онлайн-торгівлею. Серед них: Rozetka, Shopify, Prom та інші.
«Щодо російського ринку, то навіть до 24 лютого ми ним не цікавилися, бо, на наш погляд, війна триває вже 8 років».
Після 24 лютого 2022 року багато українських компаній опинилися на межі виживання. Дмитро це підтверджує з точки зору того, що бізнес думає спочатку, як урятуватися, а вже потім про систему обліку.
«Якщо це інтернет-бізнес, який вів облік у нашій „хмарній“ системі, то ми їм, навпаки, стали в нагоді. Питання обліку в бізнесі перебуває на одному рівні з процесами, тому що це їхнє відображення. Можливо, воно зменшилося після 24 лютого, але не відпало».
Підприємець відмічає, що за останні 10 років в Україні зросла культура обліку, коли бізнес системно підходить до ведення процесів. Проте, на жаль, так буває не завжди. «Часто зустрічаємо, що люди відмовляються від комфортних речей. Наприклад, рахує в Excel-таблицях пів години те, що робиться одним натиском кнопки».
На старті Bimp залучив $300 000 інвестицій. Головним і єдиним інвестором став підприємець Дмитро Євченко, основний бізнес якого зав’язаний на виробництві гнучких резервуарів і продажі тентових тканин. Дмитро каже, що компанія збільшила суму «ангельських» інвестицій у кілька разів, але точну суму не називає через корпоративну таємницю.
«70–80% коштів пішли на розробку, решта — на дослідження нових ринків, кастомізацію під клієнтів і маркетингові дослідження».
Місяць тому Bimp вийшов на ринок Польщі. Головна причина — в країні зараз вимушено проживають мільйони українців, які були змушені рятуватися від повномасштабної війни.
«По-перше, це лайтова версія виходу на інші ринки, тому що не потрібно довго адаптуватися. По-друге, це дасть змогу поступово залучити як українських клієнтів, так і польських через їхню комунікацію».
Дмитро називає вихід на ринок Польщі «органічним», Bimp для цього навіть не проводив рекламну кампанію.
«Нам досить часто допомагає „сарафанне“ радіо та реферальна система. Зараз ми „допилюємо“ польську фінансову мову на сайті. У скільки обійдеться повноцінний вихід компанії на польский ринок — дізнаємося після повної локалізації на ринку».
Ціни на послуги на польському ринку сьогодні такі самі, як і в Україні. Це $29/місяць, $84/3 місяці, $156/6 місяців і $276/рік. Серед наступних ринків Дмитро називає країни ЕС і наголошує над детальним вивченням корпоративного менталітету представників країн перед виходом на них.
«Та система, яку ми маємо сьогодні, це найкраща система в Україні з функціоналу. Зараз ми працюємо над тим, щоби зробити її ще зручнішою та стабільнішою. Увесь час ми шліфуємо інтерфейс і функціонал, щоби бути ще кращими».
Саме тому компанія сьогодні зосередилася на зворотних відгуках клієнтів і майже не витрачає коштів на рекламу. Водночас Bimp уже зацікавив власною розробкою серйозних гравців. Серед них — «Нова пошта».
«Ми ведемо переговори шодо взаємоінтеграції з „Новою поштою“. Деталі, на жаль, поки що не можу озвучити».
Сьогодні Bimp — це єдиний бізнес, на якому зосереджений Дмитро. «Оскільки це надважлива стадія продукту, то все серйозно. Деякі речі настільки тонкі та цікаві, що мені б навіть не хотілося їх делегувати, але я змушений, тому що роботи багато», — пояснює співрозмовник.
У планах компанії партнерські інтеграції з компаніями-лідерами ритейлу, доставлення та HoReCa.
«Зараз інтегруємося з Glovo, Bolt і Poster. Загалом сьогодні ми максимально зосереджені на розвитку власного продукту».
