Володимир Хоміченко

Як змінюються текстові соціальні мережі та чому старі правила гри більше не працюють

Останнім часом я дедалі частіше ловлю себе на думці, що навколо Reddit сформувався міф про його успіх. Якщо дивитися на новини, може здатися, що платформа переживає чи не найкращі часи у своїй історії. Про Reddit багато говорять, його обговорення домінують у Google, бренди звертають на нього увагу, а маркетологи по всьому світу намагаються зрозуміти, як із ним працювати.

За останні вісім років я працював із кількома провідними українськими software development компаніями та допомагав будувати й масштабувати їхні маркетингові функції.

Попри різний розмір компаній, позиціонування, ринки та бізнес-цілі, я постійно бачив одну й ту саму проблему: багато IT-аутсорсингових компаній шукають один канал, який буде стабільно приносити ліди.

Хтось робить ставку на SEO. Хтось — на LinkedIn-аутріч. Хтось — на конференції. Хтось вірить, що контент-маркетинг сам по собі зможе забезпечити стабільний потік можливостей.

Але в сучасному B2B-маркетингу окремі канали працюють дедалі гірше. Конкуренція зростає, клієнти довше приймають рішення, а довіра формується через багато контактів із брендом.

Саме тому я давно перестав дивитися на маркетинг як на набір окремих активностей. Для мене маркетинг в IT-аутсорсі — це система з трьох напрямків: ABM, Inbound Marketing та Branding.

Кожен із них важливий окремо. Але справжній результат з’являється тоді, коли вони працюють разом.