UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Олег ОнопрієнкоІсторії
24 вересня 2025, 09:00
2025-09-24
«Це як обробити 120 000 футбольних полів за 25 днів». Чому БпЛА все частіше використовують в агробізнесі замість тракторів попри постійну роботу РЕБ? Родіон Сорока з Drone Agroflot розповів про тонкощі роботи агродронів в Україні
В умовах повномасштабної війни, коли звук безпілотника викликає пришвидшене серцебиття і є ціллю № 1 для МВГ, компанія Drone Agroflot робить ставку саме на беспілотники в сфері агробізнесу. Компанія не лише витримала ворожий удар російською ракетою по своєму офісу й постійну втрату дронів через роботу РЕБ, а й спромоглася збільшити обсяги робіт і розвинути напрям підготовки пілотів.
Про особливості роботи з сільгоспдронами та стратегію виживання в умовах постійної конкуренції й військових ризиків розповів dev.ua Родіон Сорока — ключова особа, яка формує стратегічний розвиток комерційного напряму компанії Drone Agroflot.
В умовах повномасштабної війни, коли звук безпілотника викликає пришвидшене серцебиття і є ціллю № 1 для МВГ, компанія Drone Agroflot робить ставку саме на беспілотники в сфері агробізнесу. Компанія не лише витримала ворожий удар російською ракетою по своєму офісу й постійну втрату дронів через роботу РЕБ, а й спромоглася збільшити обсяги робіт і розвинути напрям підготовки пілотів.
Про особливості роботи з сільгоспдронами та стратегію виживання в умовах постійної конкуренції й військових ризиків розповів dev.ua Родіон Сорока — ключова особа, яка формує стратегічний розвиток комерційного напряму компанії Drone Agroflot.
Про компанію Drone Agroflot
Drone Agroflot — це українська компанія, яка спеціалізується на повному спектрі послуг у сфері агродронів, її місія — забезпечити аграріям вчасний захист врожаю. Компанія надає послуги обробки полів дронами, займається їх продажем, має власний сервісний центр для ремонту й обслуговування, а також власну школу для навчання пілотів. Головний офіс «Дрон Агрофлот» розташований у Києві.
Засновником і генеральним директором є Василь Суховєєв. Стратегічні рішення формують ключові керівники: Родіон Сорока відповідає за комерційний напрям, роботу з агрохолдингами й маркетинг. Андрій Шкільняк координує роботу всіх екіпажів і пілотів, а також керує послугами компанії та її партнерів. Олександр Повх очолює сервісний центр і забезпечує оперативне відновлення та підтримку в робочому стані всіх дронів.
Компанія розпочала свою діяльність із команди з шести осіб, а зараз її штат налічує понад 32 спеціалісти. Керівництво вважає пілотів агродронів ключовими співробітниками, оскільки саме вони є обличчям компанії на місцях. Через новизну галузі та брак кваліфікованих фахівців, «Дрон Агрофлот» самостійно виховує своїх спеціалістів, навчаючи їх у власній школі.
— Які зараз є ключові ролі в команді? Чи шукаєте нових фахівців? Якщо так, кого саме?
Можна багато розповідати про ключові ролі керівних посад, і на скільки важливо вміти приймати правильні рішення, оперувати людьми в реальному часі й тому подібне. Але ми вважаємо ключовими людьми це пілоти агродронів, адже тільки завдяки їм ми маємо гарну репутацію в наших клієнтів, вчасно виконані замовлення та це ті люди, які є лицем нашої компанії на господарствах.
Напевно, зараз немає жодної сфери, де вмотивованих і кваліфікованих спеціалістів було б удосталь. Нам, як і всім іншим, їх, звісно, дуже не вистачає. До того ж маємо проблему в тому, що таких фахівців вкрай мало, оскільки напрям працює відносно недавно, тож нам доводиться виховувати їх самостійно.
Послуги, техніка й технології
— Які основні послуги ви зараз надаєте: внесення ЗЗР, продаж дронів, навчання?
Основна діяльність компанії розпочиналась із послуг: внесення ЗЗР, десикація також обприскування садів, розкидання добрив. Потім почали здійснювати розселення трихограми, і відповідно, робота взимку — це розкидання бактородентициду, що дозволяє нам розширити сезон майже до Нового року.
У нас дуже сезонна робота, тому в міжсезоння компанія має сама себе забезпечувати. У цей період ми активно займаємося продажем обладнання, модернізацією наявної супутньої техніки та готуємо пілотів для себе, партнерів і клієнтів, які купують наше обладнання.
— Ви починали як сервісна компанія, а зараз ще й навчаєте та продаєте техніку. Що стало тригером для розширення?
Коли ви приїжджаєте працювати на господарство й якісно виконуєте свою роботу, підприємства однозначно звертають увагу на техніку, з якою ви працюєте, цікавляться нею, і потім дехто говорить про бажання придбати її. Оскільки ми чудово розуміємо, як нею керувати, навчаємо пілотів, готуємо додаткове обладнання, ремонтуємо його, чому б нам не продавати його? Тим паче це дає можливість отримувати додаткові кошти для свого розвитку.
— Яке програмне забезпечення використовуєте для побудови карт і керування дронами?
Ми використовуємо програмне забезпечення від компанії DJI, воно максимально зручне і найбільш оптимізоване для цих задач, тим паче з іншим ПЗ дрон працювати не буде, але і кращого на ринку зараз немає. Кожен виробник дронів самостійно створює ПЗ для своїх дронів.
— Який ваш найбільший агропроєкт? Скільки гектарів оброблено, скільки часу це зайняло, які були труднощі?
Найбільше замовлення, яке виконала наша компанія, було 48 000 гектарів обприскування і паралельно 47 000 гектарів розселення трихограми. Це було у 2024 році.
За масштабами — це площа, що дорівнює приблизно 120 000 футбольних полів. На обприскуванні працювали 37 дронів, а 24 дрони — на розселенні трихограми.
90% всіх робіт зробили за 20–25 днів липня, а залишок обсягу виконали за 15 днів у вересні. Такого в Україні ще ніхто не робив, але сподіваємось, що це тільки початок.
Найбільші труднощі ми мали через погодні умови, бо температура вдень дуже висока і спадала тільки після 21:00, що своєю чергою ставило нас в певні рамки. Але головною проблемою є сусід терорист, який постійно обстрілює нашу країну, і відповідно під час повітряних тривог ми не працюємо та маємо дуже багато простоїв уночі.
Технічні аспекти й переваги
— У чому переваги агродронів над традиційною технікою (трактори, обприскувачі)?
Однозначною перевагою є вартість, в наступному році вже будуть дрони, які не будуть поступатися в продуктивності самохідним обприскувачам, але у вартості значно виграють, бо комплект дрона плюс все необхідне обладнання буде коштувати від 20 000$ і до 45 000$, то вартість самохідного від 300 000 до 500 000$ відповідно, і обслуговування дешевше.
Серед інших головних переваг — оптимізація персоналу щонайменше вдвічі, у 10 разів менші витрати на паливо, економія води на 90%, якої у нас і так небагато, можливість працювати після дощу та по високорослих культурах. Переваг багато, і про них можна довго говорити. Звісно, є й недоліки, але про це — іншим разом.
— У ваших відео показано, що ви обробляли 27 га за годину. Скільки це зайняло б у тракторів?
Це залежало б від конкретної моделі, причіпного або самохідного обприскувача. Якщо говорити про самохідний, то він був би продуктивніший на довгій дистанції й на великих полях. Причіпний скорше за все, програвав би в продуктивності.
— Один комплект дрона коштує 1–1,2 млн гривень. За який термін інвестиція окупається і який життєвий цикл одного комплекту дрона?
Якщо говорити про окупність, то вона залежить суто від кількості зроблених гектарів — це може бути як і пів сезону, так і сезон або два.
У середньому господарство від 1000 гектарів за активного використання агродрона окуповує його менш ніж за один сезон.
Життєвий цикл досить довгий, питання тільки в його актуальності, у більшості від дати виходу до втрати актуальності проходить 5–7 років, і цей час може змінюватися, тому що ринок стрімко рухається вгору.
— Скільки дронів, у середньому, втрачається за сезон через знос, погоду, інші чинники?
Ми можемо втрачати дрони лише через РЕБ, який вмикається під час повітряної тривоги. Однак ми встановлюємо автономні трекери, що мають власну батарею і передають свою геолокацію, тож потім ми їх знаходимо — у тих випадках, коли оператор не стежив за дроном. На щастя, такі випадки трапляються вкрай рідко і є радше винятком.
— Чи дрони вже можуть повністю замінити іншу агротехніку, чи це радше доповнення?
На деяких господарствах в Україні, дрони повністю замінили причіпний або самохідний обприскувач. Якщо говорити про самохідні обприскувачі, то, напевно, у найближчі роки вони значно поступатимуться аграрним дронам, і вже зараз продавці такої техніки це відчувають. Причіпні обприскувачі, ймовірно, працюватимуть ще довго, адже є певні типи внесень, з якими вони справляються краще за агродрони з огляду на якість виконання робіт.
Виклики воєнного часу
— Як ваша діяльність адаптувалася до повномасштабної війни, з огляду на заборону польотів дронів?
Можна сказати, що агросектор — досить конкурентний і складний напрям, і тут немає шансів не адаптуватися. Тобто ви або приймаєте виклики й упевнено з ними справляєтеся, або вибуваєте з гри (якщо так можна сказати про бізнес). Так, є заборона, але й рішення щодо цього питання також існує.
— Чи отримували ви спеціальні дозволи? Чи доводилося домовлятись із місцевими військовими адміністраціями?
Для польотів агродронів звісно ми маємо проходити певну процедуру. Ми вдячні керівництву держави, що вони не втручаються в це питання і дають можливість в більшості все локально вирішувати.
Якщо ми працюємо на великих агрохолдингах і робота виконується одночасно по всій території області, а то й по декількох одночасно, то, звісно, в першу чергу повідомляється обласна військова адміністрація, а потім ця інформація передається на районний рівень: попереджаються поліція, військкомати, старости сіл тощо, щоб усі були в курсі.
Якщо мова йде про маленькі замовлення, то тут справа більш локальна, і здебільшого нам кажуть попереджати місцеву РВА, поліцію і бригади ППО, і ми дуже вдячні всім цим структурам, що завжди йдуть на зустріч і допомагають бізнесу працювати.
— Ви згадували втручання РЕБ у вашу роботу. Розкажіть детальніше про цю проблему.
Це відбувається кожного дня і під час кожної повітряної тривоги. Тут на зустріч нам, звісно, ніхто не піде, і причини цього зрозумілі — безпека завжди понад усе.
Звичайно, це додає складності в роботі, через що маємо більшу кількість падінь. Але така реальність і ми тут нічого з цим не зробимо. Можемо точно з впевненістю сказати всім, що РЕБи в Україні дуже сильні.
— Чи працювали ви на полях, які були раніше окуповані?
Так, звісно, це здебільшого Чернігівська, Сумська й Миколаївська області, і не тільки.
— У червні ваше підприємство постраждало від обстрілу російськими ракетами. Як це позначилося на операційній діяльності?
Найголовніше, що в нашому бізнес-центрі не було людей і ніхто не постраждав із наших колег або сусідніх компаній. Те, що було в офісі, звісно зазнало значних ушкоджень, але те, що було на складі, знаходилось в укритті (ми через те й обирали такий склад), то все лишилося цілим.
Звісно, це додало проблем в операційній діяльності, бо трапилося під час активного сезону. Але ми швидко знайшли інше приміщення, підготували його для себе й за декілька тижнів повністю переїхали.
Партнерства, клієнти та конкуренція
— Які країни зараз задають тон у використанні дронів в агросекторі? На кого ви орієнтуєтесь?
Орієнтуємося лише на себе, але, звісно, підглядаємо і за американцями, і за бразильцями — іноді у них справді є чому повчитися. Плануємо не просто підглядати, а й співпрацювати, і вже почали певні процеси в цих напрямах.
— Хто ваші ключові клієнти сьогодні? Чи працюєте з великими агрохолдингами?
Через те що компанія у нас достатньо велика, то ми працюємо як з маленькими підприємствами, так і з найбільшими агрохолдингами України. Ми працюємо як в напряму продажу обладнання і його сервісу, так і в напрямі послуг. Спектр клієнтів дуже великий.
— Як виглядає типове господарство, з яким ви працюєте? Чи є сенс використовувати дрони в малих і середніх господарствах?
Однозначно можна сказати, що це господарство, яке не боїться нових технологій. Воно технологічне, керівники рішучі, і це ті, хто рухають прогрес і нашу країну в успішне майбутнє. Звісно, дрони є сенс використовувати в малих і середніх господарствах. Для малих і середніх більш доцільно купувати власне обладнання й працювати на ньому.
— Наскільки конкурентним є ринок агродронів в Україні?
Можна сказати, що дуже конкурентний, бо велика кількість компаній з’являється постійно — як маленьких, так і більших. Але це своєю чергою підвищує рівень послуг та якості обслуговування дронів.
— Чи відчуваєте конкуренцію з боку волонтерських організацій і БФ, які масово закуповують дрони та комплектуючі до них для Сил оборони?
Ні, ми працюємо в різних напрямах, і наше обладнання не пов’язане між собою. Ми можемо тільки допомагати їм в разі потреби.
— Чи контактуєте з іншими компаніями в галузі, які займаються обприскуванням дронами?
Так, постійно, це нормальна практика. Багато кому ми й продаємо обладнання та обслуговуємо його, а також надаємо замовлення. Ми підтримуємо хороші контакти з більшістю компаній — як великих, так і малих, — і це однозначно тішить та допомагає всім нам ставати кращими у своїй справі.
Гроші й постачання дронів
— Наразі ваш парк дронів нараховує понад 60 одиниць, скільки часу вам знадобилося, щоб досягти такої кількості коптерів і чи закривають вони наявні потреби?
Приблизно два-три роки нам треба було, щоб вийти на таку кількість обладнання. Ні, вони не закривають наявні потреби в послугах, але і потреби завжди різні — це ж агро сектор.
— Скільки коштів інвестували в парк дронів і скільки часу знадобилося, щоб окупити цю інвестицію?
Велику суму інвестицій ми вклали в обладнання й не лише в нього: перші дрони, які були закуплені, вже окупили себе. У нас триває постійний процес оновлення техніки, продаємо старіше обладнання й купуємо нове, тож інвестуємо постійно.
— Ви купуєте дрони самостійно чи через дистрибутора?
Ми самостійно купуємо дрони у європейського імпортера дронів DJI.
— Чому в Drone Agroflot обрали дрони DJI, враховуючи, що компанія офіційно вийшла з українського ринку?
Ми працювали з різними брендами й чудово розуміємо переваги та недоліки кожного з них. DJI — однозначний лідер серед комерційних дронів, і це вам скаже 99 зі 100 людей, зокрема й в аграрному секторі. Навіщо купувати гірше обладнання за ті самі кошти?
— Як рішення DJI припинити постачання вплинуло на ваш бізнес? Як ви тепер отримуєте техніку?
Ми працюємо через дистриб’ютора дронів DJI в Європі. Спочатку було складно й незвично, але ми звикли, налагодили процес, зрозуміли, як працюють європейці, і не відчуваємо зараз будь-яких проблем із цим. Можливо, нам пощастило з тими людьми, з якими ми працюємо.
— Чому ви відмовилися від техніки TTA?
Ми продовжуємо підтримувати дрони ТТА, бо є їх ексклюзивними представниками тут, і ніхто без нас не зможе їх завести в Україну, але не плануємо ввозити нові моделі.
Перші дрони від ТТА були досить надійними й технологічними та не поступалися дронам DJI, але за декілька років DJI стали однозначним лідером серед дронів. І якщо інші виробники просто йшли вперед, то DJI летіли, мов на ракеті, у порівнянні з ними. Тому ми й ухвалили рішення зосередити фокус на дронах DJI.
Ми відкриті до інших брендів і будемо розглядати їх для себе, щойно вони стануть цікавими за співвідношенням ціни та якості.
Власна школа з підготовки пілотів
— Як з’явилась ідея створити курс для пілотів агродронів?
Ми не мали вибору — мусили це робити, адже нам потрібно було навчати спеціалістів, бо в Україні таких просто не було. Багато років тому приїжджали китайці й навчали нас. Згодом ми зрозуміли, що не гірші за китайців і чому б не навчати самим, тим більше, що вже були адаптовані до наших реалій і мали великий досвід за плечима.
Цілком реально навчити людину керувати агродроном за чотири-п’ять днів.
— Скільки пілотів ви вже підготували? Чи є серед них військові?
Я не можу сказати точну кількість, але мова йде вже точно не про десятки людей, а про сотні. Дуже багато військових ми навчали, навчаємо і будемо навчати: їм це цікаво й легко дається, і їх притягує цей напрям.
У нас проходив великий проєкт із Міністерством ветеранів, МХП та іншими благодійними організаціями з адаптації ветеранів до цивільного життя, і в межах цього проєкту ми навчили понад 50 Героїв або членів їхніх сімей.
Стратегія й бачення майбутнього
— Які у вас короткострокові цілі на найближчий сезон (до кінця 2025)?
Часу залишилося небагато, а цілей — справді багато. Звісно, ми хочемо збільшувати обсяги виконаних робіт нашим парком дронів та покращувати якість внесення. Плануємо працювати з продажем обладнання й розвивати зимові напрями, щоб зберегти більшу частину команди.
— Де ви бачите компанію через три-п’ять років?
Ми плануємо дотримуватися своєї місії: бути поряд, щоб кожен аграрій зміг вчасно захистити свій врожай. Тобто основне — це розширення представництв компанії в межах нашої країни, створення сервісних відділів, шкіл пілотів і відділів послуг. Це що насамперед ми будемо розвивати. Також маємо інші напрями, такі як охорона й розмінування, але про це, напевно, іншим разом.
— Чи плануєте експансію за межі України?
Ми маємо партнерську компанію в Польщі і разом рухаємо ринки обох країн. Також є плани щодо інших країн, і вже у 2026 році розпочнеться їхня реалізація.
— А як щодо запуску власного виробництва дронів?
Наразі не плануємо. Важко конкурувати з компанією, яка володіє 78% всіх комерційних дронів у світі, та й немає сенсу в цьому наразі.
«Тепер наша техніка не збирає врожай, а рятує життя на мінних полях». Інтерв’ю з керівниками XTI Engineering, що з агрогравця перетворилась у розробника машин для гуманітарного розмінування
Співзасновник IT-холдингу Techiia Олег Крот відновить виробництво сільгосптехніки на старому тракторному заводі в Польщі. Серед видів діяльності компанії-покупця вказано виробництво БПЛА
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
Про важливість безпілотників та, відповідно, операторів вже говорять дуже багато та скрізь. Військові чекають, що штати БпЛА в бригадах мають розширити, особливо після оголошення створення «Сил безпілотних систем».
До переліку із зібраних нами закладів, які навчають операторів БПЛА, додалась ще одна 23-тя в цьому списку школа. Додаємо школу операторів USMT та оновлюємо інформацію по іншим закладам.
Якщо ви знаєте, хто ще навчає пілотів для безпілотників, пишіть на пошту [email protected].
(оновлений текст від 22 липня 2022)
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
Дмитро Томчук повідомив, що найлегші та найменші ударні дрони PUNISHER, які не мають аналогів у світі, тепер коштують $70 000. Виробник додав у комплекс ще одного безпілотника, і тепер їх там два. Дмитро пише, що Юлія Черешня та Павло Харузов зібрали на комплекс більше 1,3 млн грн.
Раніше він розповів журналісту dev.ua, що вміють ці «пташки», та чому саме вони можуть переламати хід війни на користь України.
(текст від 1 червня 2022 року)
США в черговому пакеті допомоги надасть Україні дрони Switchblade 600. Подробиці про ці та інші «пташки», якими користуються українські захисники
Серед списку допомоги, яку пропонує Пентагон, є дрони-камікадзе Switchblade 600, які офіційний Київ просив передати раніше.
Контракт на дослідження та розробку для 10 дронів SwitchBlade 600 виробника Aerovironment, очікується протягом наступних 30 днів, заявила прес-секретар Пентагона Джессіка Максвелл в електронному листі до News Defense.
Ми зібрали список дронів, які використовують українці проти ворога, в тому числі і подробиці про Switchblade 600.
(текст від 17 травня 2022)
