Відома Insta-блогерка Diva Olivka потрапила в судовий скандал на мільйон. Її опонентка розповіла закулісся історії. Далі буде

Хто така Вероніка Синиця

Мене звати Вероніка Синиця, я відома українська інфлюенсер і підприємниця, власниця агентства з інфлюенс-маркетингу I Am Influencer. Моє агентство працює з міжнародними брендами й успішно займається розміщенням інтеграцій в контент блогерів.

Що сталося

У серпні 2020 року до мене звернулася Алевтина Черкашина з пропозицією провести для неї іменний розіграш на її сторінці в Instagram для її підписників. У блогерки хороша, активна, чуйна аудиторія, був органічний приріст аудиторії за рахунок вайнів і унікального контенту. 

Коли до мене звернулася Алевтина Черкашина, я побачила, що переді мною стоїть впевнена в собі, своїх силах і своїй аудиторії людина. Її початкова пропозиція була зробити 80 000 гаранта (гарантована кількість підписників). У листуванні також було озвучено, що може і 100 000 гаранта вийде виконати. Гонорар би становив 800 000 гривень за 80 000 гаранта. Але це була початкова пропозиція, яка змусила мене засумніватися.

Зрозумілі ризики та альтернативна пропозиція

Річ у тому, що це перший іменний розіграш Алевтини, й випускати на ринок проєкт з таким високим гарантом — великий ризик. По-перше, ми не знаємо реальний обсяг реакції аудиторії. Краще працювати по наростаючій, починаючи хоча б з 30 000 для нового блогера-мільйонника. По-друге, ціна входу для спонсора на гарант 80 000 була б досить високою. Це реально, але коли мова йде про блогера, який вже зробив кілька хороших результатів в іменних розіграшах.

Проаналізувавши всі ризики, я зробила Алевтині зустрічну пропозицію: 30 000 гаранта і гонорар 300 000 гривень. Але Алевтина була впевнена у своїх можливостях, і ми домовилися про 50 000 гаранта і гонорар 500 000 гривень.

Нагадаю, що гарант і його обсяг — повністю ініціатива Алевтини. Домовившись про основні деталі, ми підписали договір.

Розіграш

В процесі організації розіграшу дуже чітко поділені обов’язки між виконавцем і організатором. Наприклад, виконавець несе відповідальність за створення контенту, регулярність постингу, вибір призів для аудиторії (до слова, в переліку подарунків, який заявила Алевтина, були капці-карасі, набори для тейпів, вона зробила замовлення шоколадок і скуповувала недорогу косметику в той час, як ми наполягали на закупівлі нового айфона й докупили його зверху своїм коштом. В обов’язки організатора входить набір спонсорів, оформлення акаунта, юридичні та бухгалтерські питання, своєчасна виплата гонорару, допомога в проведенні прямих ефірів.

Ми запустили розіграш, за кілька днів Алевтина зробила прихід у 22 800 осіб. Це дуже хороший результат, залишався ще тиждень, і вона б виконала ініційований нею ж гарант, якби продовжувала робити пости та сторіз, і розбавляла контент про гів розважальним контентом. Вона ж просто відмовилася, сказавши, що 50% їй достатньо.

Так, потрібно було попрацювати. Не 1-2 пости, а потрібно було постити й залучати аудиторію. Але і результат був би хорошим, як для спонсорів, так і для неї самої, так і для організаторів.

Що написано в договорі, і як це виглядає зсередини 

Давайте пройдемося по цифрах: чому за 50% виконаного гаранта Виконавець не може отримати 50% гонорару, а повинен виплатити штраф:

Над організацією гіва працює величезна команда, а весь бюджет проєкту має статті витрат:

• менеджери з набору спонсорів отримують 20% за кожного наведеного спонсора;
• призовий фонд — блогер зобов’язаний його розіграти весь незалежно від кількості виконаного гаранта;
• робота команди — юристи, дизайнери, акаунти;
• гонорар блогера;
• гонорар організатора.

Математика проста: свою роботу виконали організатори, менеджери, команда. Єдиний, хто не виконав свою роботу: Алевтина Черкашина. 

Що було далі

Що можна було робити?

1. Продовжувати постити.
2. Закупити рекламу у блогерів з хорошою активною аудиторією.

Але Алевтина зв’язалася зі спонсорами й сказала, щоб вони вимагали з нас половину внесеної суми. Нам же сказала, що це наш бізнес, а значить, і проблеми наші. Ми повернули гроші спонсорам і зазнали збитків. 

Чому ми повернули гроші? Тому що ми несемо моральні та юридичні зобов’язання перед спонсорами, які не отримали послугу в повному обсязі в результаті дій Алевтини. Ми вчинили етично і за законом, і далі прийняли рішення звертатися до Алевтини за відшкодуванням збитків.

Чому збитки поніс замовник, а не виконавець

Я у своїй роботі звикла дотримуватися дуже простих принципів: якщо ми взяли на себе зобов’язання, то йдемо до кінця. І цього ж очікуємо від своїх партнерів. Так, щось може піти не за планом — форс-мажори, обставини по здоров’ю, ринок не так зреагував, та все що завгодно може трапитися. Але завжди є десятки способів вирішення ситуації, що склалася, і завжди можна дійти до мети. Вийшло тільки 22800. Чому не більше? Я не хочу будувати здогади. Знаю лише одне: ти або доводиш проєкт до кінця, або ні. Ти або шукаєш можливості, як виконати взяті на себе перед партнерами зобов’язання чи ні.

Якби у мене була можливість якось вирішити ситуацію без суду, то я б це зробила. На всі мої прохання, вмовляння, аргументи — категоричне ні.

Українська співачка отримує до $1500 за пост в TikTok. Скільки можна заробляти в цій соцмережі

По темi

Українська співачка отримує до $1500 за пост в TikTok. Скільки можна заробляти в цій соцмережі

Відома TikTok-блогерка з Козятина відсудила аліменти у батька-залізничника

По темi

Відома TikTok-блогерка з Козятина відсудила аліменти у батька-залізничника

Через Instagram збільшилася кількість психологічних розладів у підлітків. Сенат США почав розслідування проти соцмережі

По темi

Через Instagram збільшилася кількість психологічних розладів у підлітків. Сенат США почав розслідування проти соцмережі