Маркетплейс психотерапевтів Rozmova заробляє на психологічних травмах українців понад $100 000. Як це працює
Сервіс для пошуку психологів Rozmova запустився у 2022 році за два тижні до початку повномасштабної війни. Зараз, за словами співзасновника та операційного директора Дмитра Коваленка, маркетплейс обслуговує 3000 клієнтів на місяць та надає 6000 сеансів. Як він працює?
Сервіс для пошуку психологів Rozmova запустився у 2022 році за два тижні до початку повномасштабної війни. Зараз, за словами співзасновника та операційного директора Дмитра Коваленка, маркетплейс обслуговує 3000 клієнтів на місяць та надає 6000 сеансів. Як він працює?
Хто заснував
Rozmova Дмитро Коваленко, виходець з КПІ, співвласник та CEO семирічного аутсорсера Uptech, запустив з колишнім комерційним директором аутсорсера IntelVerse Дмитром Мараховським повідомляє Forbes.
Над маркетплейсом працюють 18 штатних працівників, а також 173 психологи та психотерапевти.
Про фінанси
Деякий час після запуску, фахівці Rozmova не сплачували платформі комісію, а пацієнти отримували безкоштовні сеанси.
В маркетплейс фаундери вклали $100 000 власних коштів, а також отримали інвестиції у $200 000 — від Angel One Fund, щоб розпочати експансію в Польщу. Оцінка Rozmova становить $4 млн.
Одна консультація психотерапевтів на маркетплейсі коштує від 500 до 3600 грн за сеанс залежно від досвіду спеціаліста. Відсоток комісії за надання послуг на платформі Коваленко не розкриває.
Середній чек — 1000 грн, за словами Коваленка. Виторг склав близько $160 000-170 000 за вересень 2023-го за оцінкою Forbes. Менша частина цієї суми йде сервісу, решта — терапевтам.
Хто клієнти
Сумний тренд допоміг бізнесу Rozmova — протягом повномасштабного вторгнення кількість клієнтів сервісу-новачка виросла у десять разів.
Також Rozmova робить ставку на корпоративний сегмент. Її послугами користуються бьюті-простор G.Bar, група Fintech компаній Aventus Group, американська продуктова компанія ThredUp, благодійна організація Casers та інші.
Стратегія популяризації
За словами Дмитра Коваленка, реклама у популярних лідерів думок — це стратегія популяризації Rozmova. Нішеві блогери з високим рівнем довіри коштують від $1000. Блогери з більшою аудиторією, наприклад, Євгеній Янович, Віталій Гордієнкота учасниці «Ебаут», можуть брати від $1500 і до $3500 за випуск, додає він.
За останні два місяці у Rozmova було три інтеграції з українською блогеркою Еммою Антонюк (YouTube-канал з 85 000 підписниками «Це ніхто не буде дивитися»). На сторінці Rozmova в Instagram (близько 18 000 підписників) з’являються колаборації: з медіасервісом Megogo, секс-шопом LOVESPACE, креативним продюсером телепроєктів «Голос», «Голос. Діти», «Танці з зірками» Володимиром Завадюком.
Чи є конкуренти
У конкурента Rozmova, платформи pleso, заснованого в січні 2021 року, комісія складає близько 30%, каже співзасновник Олександр Бондарєв. На відміну від Rozmova, у pleso цінник на терапевтів фіксований — 1280 грн за сеанс. «Це трохи вище ринку», — додає Бондарєв.
У конкурента Mindly інша бізнес-модель — користувачі можуть придбати підписку вартістю від 500 грн на щонайменше чотири сеанси. Якщо клієнт не встиг використати всі сеанси, вони згорають. «Підписка — трохи складна схема для роботи у цій сфері», — вважає Коваленко.
В Україні запустили застосунок психологічної підтримки для ветеранів «БАЗА». Тут є трекер настрою, кризова кнопка та можливість записувати свої думки та стани
Спорт, сім'я, канабіс, меми та фінансова подушка. Що допомагає айтішникам долати стреси та надихатися під час війни
Війна залишила відбиток на житті та психіці кожного українця. Зриви, депресії, апатія, поганий настрій і нав’язливі сумні думки стали супутниками всіх, хто побачив і відчув війну. А вимушені переїзди, розлука з родиною або відокремлена робота на самоті тільки підсилюють цю тенденцію. Розкажіть нам, як ви справляєтесь зі стресами та поганими думками під час війни, які інструменти використовуєте, як відволікаєтеся?
Як поводитися і що робити, коли мій світ навкруги мене рушиться і здається, що майбутнього нема: поради психолога
Коли стикаєшся з жахливим і неочікуванним, першою реакцією є шок. Він триває від пари годин до кількох днів. А потім повертаються базові емоції і можливий вихід у різні стани. Як жити в такій реальності, пояснює практичний психолог вiд MeClee Катерина Панасюк, яка як і тисячі інших українців виїхала з різних міст, тікаючи від війни.
«Я зіштовхнулася із провиною вцілілого — за кожне бажання випити кави я відчувала сором». 4 історії айтішниць, що ходять до психотерапевтів
Психотерапія — запорука заощадження ментального здоров’я для багатьох представників IT-галузі. Хтось йде «лагодити мізки» до фахівця після перевантаження на роботі, хтось працює над інтроверсією, а комусь просто складно даються взаємини в колективі.
dev.ua відновлює цикл матеріалів про Mental Health в IT. Сьогодні — історії чотирьох фахівчинь з Quarks, ELEKS та Parimatch Tech, які, окрім IT, увійшли й у терапевтичну практику.