Стартапери з Болгарії переїхали в Україну і тут розробляють платформу, щоб допомагати тенісистам та тренерам по всьому світу. Як розробка їм допомагає

Обʼєднані підприємництвом і допомогою 

Крім професійного досвіду роботи в Apple та IBM старшим консультантом із питань обслуговування клієнтів, а пізніше корпоративного тренера, відповідального за технічне навчання та навчання з обслуговування клієнтів, Каріна Карага також консультувала Toyota, Siemens, VMware та інших щодо корпоративних інновацій, дизайну продуктів і послуг, а також лідерства. Нещодавно вона закінчила програму венчурного фінансування в Оксфордському університеті, а до цього вивчала дизайн продуктів і послуг у програмі d.school Стенфордського університету.

Кілька років тому фахівчиню відвідала думка, щоб створити чат-бота зі штучним інтелектом для інтелектуального коучинга. За словами фахівчині, їй було цікаво дослідити способи заохотити людей до більшої саморефлексії за допомогою захопливих і цікавих технологій, водночас позбавляючи їх дискомфорту та сорому, які часто пов’язані з тим, щоб поділитися проблемами з іншою людиною. 

Саме з цього Каріна вирішила почати власний бізнес. У 2023 році вона зустрілась з Радінеллою Дімітраковою, сертифікованим тренером, акредитованим Міжнародною федерацією тренерів, яка працювала у тенісній команді Еліни Світоліної. За кілька місяців спілкування Каріна та Радінелла окреслили мету свого руху і вирішили зосередитися на створенні платформи для тренерів, яка допомагає їм надавати психологічний коучинг саме юним спортсменам.

Згодом до команди приєднався також Петко Петков, архітектор програмного забезпечення з більш ніж 15-річним досвідом створення програмних рішень корпоративного рівня для багатомільйонних компаній, який посів місце технічного директора в стартапі та взяв на себе всі питання з розробки.

Наразі Каріна та Петко, які переїхали до України у 2022 році та займались тут волонтерською діяльністю, зокрема, створили унікально спроєктоване бомбосховище будинок Хоббіта в Гостомелі, живуть в Києві. Радінелла бере участь у розвитку стартапу з Болгарії.

«Чарівна паличка» для тренерів

Мобільний додаток Vodar, розроблений стартаперами, допомагає спортивним тренерам без досвіду спортивної психології ефективно навчати розумових навичок своїх юних спортсменів.

Додаток надає методологію Plug and Play для розумового тренінгу, яку тренери можуть негайно застосувати у своїх програмах тренувань. Зараз продукт сфокусований на тренерах із тенісу, але пізніше стартапери планують розширити додаток до тренерів з інших ракетних видів спорту, індивідуальних видів спорту та, зрештою, командних видів спорту, також залучаючи гравців і створюючи уніфікований гейміфікований досвід між спортсменами та тренерами.

Що під капотом у Vodar 

Щоб забезпечити швидке поширення в нові види спорту, крім тенісу, і мати свободу створювати та експериментувати з контентом без обмежень, команда стартапу вирішила сфокусуватись на проблемі швидкості створення контенту. 

Це спонукало їх до розробки власного механізму 3D-рендерінгу в поєднанні зі студією створення контенту, яка дозволяє створювати анімовані 3D-пояснювальні відео з 2D-інтерактивними елементами — без необхідності відеозаписів або великої команди для обробки технічних аспектів створення навчального контенту. 

У першій версії програми стартапери зосередились лише на розумовому тренуванні для тенісу. Використовуючи внутрішній вебінструмент Composer, вони попередньо програмують відтворені в реальному часі анімації 3D-моделі, які можуть говорити, виражати емоції та взаємодіяти з користувачами в режимі реального часу будь-якою мовою. Ці анімації служать інтерактивними вказівками для тренерів щодо того, як виконувати кожну вправу та отримати від неї максимальну користь.

«Досягнення такої гнучкості дає нам перевагу перед конкурентами, які пропонують лише статичні зображення чи відео, а також забезпечує повну платформу для партнерських творців контенту, які зацікавлені досліджувати різні типи тактик психологічного тренування в різних видах спорту по всьому світу», — додає співзасновниця стартапу.

Про команду

Основна команда Vodar складається з п’яти осіб: Радінелла, Петко, Нікола, Джефф і Каріна:

Засновниця відповідає за загальне управління компанією, а також за бренд і маркетинг.

• Радінелла займається партнерськими відносинами та наглядом за ринком Великобританії.
• Петко — інженер-програміст, відповідальний за всі технічні рішення.
• Нікола — старший 3D-дизайнер із Болгарії.
• Джефф — американський колега з Сан-Франциско. Він клінічний і спортивний психолог із більш ніж 25-річним досвідом роботи психологічним тренером для елітних спортсменів із різних видів спорту.

За словами Каріни, до кінця року стартапери також планують розширити команду щонайменше двома інженерами та ще одним дизайнером 3D-анімації.

Кроки у світ

Додаток Vodar став доступним користувачам для iOS та Android у лютому. Зараз, за словами Каріни, команда активно просуває його через своїх партнерів і вже має кілька сотень користувачів. Першими клієнтами рішення стали переважно коучі з прогресивним мисленням із покоління міленіалів, які, як підкреслює Каріна, визнають важливість ментального коучингу. 

«Наразі у нас є клієнти з більш ніж 15 країн, і ми плануємо подвоїти ринок Великобританії завдяки нашому місцевому торговому представнику, який надаватиме послуги високого рівня продажу деяким із наших найперспективніших клієнтів у районі Лондона», — зазначає вона та додає, що стартапери орієнтуються на тенісних тренерів із США, Великобританії та інших англомовних ринків Європи та за її межами, включно з Канадою та Австралією. Основну увагу вони приділяють власникам тенісних клубів.

Хоча стартапери планують пропонувати продукт насамперед англомовним ринкам, але мають плани щодо створення спеціальної програми для українських тенісних тренерів і спортсменів, надавши їм безоплатний доступ до додатка як форму підтримки їхнього таланту та стійкості.

Крім того, стартап заручився ексклюзивною партнерською підтримкою від Європейської федерації тенісу (Tennis Europe), Фонду Новака Джоковича, Dunlop і кількох тренерських організацій з тенісу в США. У межах маркетингової компанії стартапери запускають низку ініціатив, зокрема серію подкастів під брендом Dunlop, рекламні кампанії та семінари. 

Vodar також є частиною другої групи венчурної програми Mission Possible, про яку Каріна висловлюється зі значною повагою та гордістю, бо вони є першою міжнародною компанією, яка приєдналася до програми. Крім того, під час Demo Day, який проходив 25 квітня в MacPaw Space, стартапери поділились своїм прогресом, поспілкувались з однодумцями, що можуть приєднатися до команди, та навіть, за словами Каріни, двоє суддів журі висловили зацікавленість у продовженні розмови. «Ми активно вивчаємо можливості для отримання наших наступних інвестицій з України», — додала співзасновниця стартапу.

Про гроші

Бізнес-модель Vodar заснована на передплаті та пропонує річні й місячні плани. За детальною інформацією про фінансовий захист і варіанти монетизації стартапери пропонують потенційним партнерам звернутись до них.

Засновниця розповіла, що Vodar залучив 275 000 євро на передпосівний раунд з інвесторами з Болгарії на чолі з одним з найактивніших венчурних фондів Болгарії, New Vision 3 Fund (NV3). «Наші інвестори-ангели — неймовірні люди — один — колишній тенісний менеджер Еліни Світоліної, а інший — віцепрезидент із маркетингу та розвитку Rakuten Viber», — повідомляє вона.

Після запуску продукту, який Каріна називає «чудово створеним», та забезпечення ексклюзивного маркетингового партнерства стартапери нещодавно відкрили інвестиційний раунд у розмірі 300 000 євро, з яких 60 000 євро вже вклали їхні існуючі інвестори-ангели. 

«Кошти допоможуть нам прискорити продажі та розробити ключові функції для моніторингу прогресу спортсмена», — говорить стартаперка. Наразі команда веде переговори з кількома українськими венчурними капітальними компаніями та інвесторами-ангелами, а також інвесторами, орієнтованими на спортивні технології, у США.

Про плани та майбутнє

Зараз стартапери зосереджені на тому, щоб розвивати партнерство та підвищувати впізнаваність бренду та продукту на ключових ринках — США, Великобританії та англомовних користувачів по всій Європі. Одночасно вони планують проводити експерименти на таких ринках, як Канада та Австралія.

«Наша мета на 2025 рік — досягти відповідності продукту ринку (PMF) для нашого тенісного продукту та запустити наш другий вид спорту», — додає Каріна.

В перспективі розробники бачать Vodar, як платформу, на якій спортивні тренери зможуть розробляти власні тривимірні візуалізації тренувань і створювати власні модулі з обмеженим доступом для своїх спортсменів. «Ми розглядаємо це як окрему лінію продуктів, розроблену у відповідь на інтерес потенційних клієнтів, таких як Академія Рафи Надаля», — додає засновниця.

У Vodar, як підкреслює Каріна, стартапери дотримуються філософії, що перемога в житті та спорті зводиться до трьох простих кроків: гра, набір, розум (game, set, mind).

«Ми втілюємо цю філософію на практиці, зосереджуючись на маленьких кроках прямо перед нами, плануючи різні тактики зі здоровою дозою гнучкості та підтримуючи високу психічну стійкість», — зазначає вона.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

UPD. Український стартап SorbiForce, який створює альтернативу Li-Ion-батареям, залучив понад $270 000 інвестицій на StartEngine

По темi

UPD. Український стартап SorbiForce, який створює альтернативу Li-Ion-батареям, залучив понад $270 000 інвестицій на StartEngine

Литовсько-американський стартап CAST AI з українським співзасновником залучив $108 млн інвестицій

По темi

Литовсько-американський стартап CAST AI з українським співзасновником залучив $108 млн інвестицій

«Це не просто автоматизація, а сучасні технології у застарілий ринок». Як українські стартапери за допомогою цифрового рішення планують реанімувати ресторанний бізнес

По темi

«Це не просто автоматизація, а сучасні технології у застарілий ринок». Як українські стартапери за допомогою цифрового рішення планують реанімувати ресторанний бізнес