Кадровий дефіцит зробив рекрутинг прибутковим. Згідно з дослідженням Forbes Ukraine, лідери Work.ua та Robota.ua посилили боротьбу за гроші роботодавців і за увагу кандидатів: від гучних PR-акцій до технологічних апдейтів.
Кадровий дефіцит зробив рекрутинг прибутковим. Згідно з дослідженням Forbes Ukraine, лідери Work.ua та Robota.ua посилили боротьбу за гроші роботодавців і за увагу кандидатів: від гучних PR-акцій до технологічних апдейтів.
За даними Forbes Ukraine, український ринок хайринг-сервісів перевищує $40 млн і може додати 15-25% у 2025-му. Станом на кінець серпня Robota.ua мала 108 100 активних вакансій, Work.ua — 102 800, а OLX Робота відстає у півтора раза.
Work.ua робить ставку на масштаб і публічність. Після рішень не працювати з бізнесами, що лишилися на рф, і відмови від грального сегмента компанія втратила до 15 000 вакансій і приблизно 10 млн грн виторг, але посилила довіру кандидатів. У травні 2025-го на кар’єрному фестивалі у перефарбованому в «блакитний» ВДНГ зібрали 100 000+ відвідувачів і 200 роботодавців. Розділ «Назустріч» містить 6500+ вакансій для ветеранів. За 15 місяців сайт отримав 143,2 млн відвідувань (Similarweb) проти 68,6 млн у конкурента, маркетинг дає 7-10% доходу, над продуктом працює чверть зі 200+ співробітників.
Robota.ua «грає в довгу» з HR-командами та технологіями. Після приходу CEO Валерія Решетняка у 2023-му компанія активніше вкладається в інструменти для роботодавців: окремий застосунок і генерацію описів вакансій на базі ШІ запустили раніше, ніж конкурент. За диджитал-просування відповідає Netpeak (міграція після ребрендингу 2019-го). Паралельно будують експертність: Budni публікує десятки аналітичних досліджень по містах і категоріях, компанія підтримує HR Pro Awards і HR Camp (приблизно 10 млн грн на рік, майже 700 учасників) і стає «другом HR», а не лише майданчиком для розміщення. З погляду UX Robota.ua зручніша з телефону, має більше автоматизації (розсилки, автопошук, рекомендації), тоді як Work.ua бере простотою й швидкістю базових сценаріїв.
За оцінками ринку, Work.ua заробляє на ~40% більше й тримає вищі прайси, пояснюючи це інвестиціями у продукт і брендинг, Robota.ua готується вирівнювати тарифи. Тому бізнес одночасно користується кількома майданчиками. Масові вакансії й «сині комірці» частіше закривають на Work.ua, офісні й спеціалістів середньої ланки — на Robota.ua.
Після повномасштабної війни попит перетасувався за регіонами, рекрутингові бюджети стали ощаднішими, а конкуренція за кандидата гострішою.
Раніше dev.ua писав про те, як Meta знову тестує стару ідею — публікацію вакансій у Facebook. Функція, яку соцмережа вперше запустила ще у 2017 році, але закрила менш ніж за п’ять років, повертається у новому форматі.
