Стрічка

Кілька років я будую GTM-стратегії для виходу B2B SaaS-проєктів на новий ринок — від AI-агентів до платформ автоматизації. Це були не гіпотези, а повноцінні операційні системи: ICP, меседжі, канали, бюджет за кварталами, трекінг лідів, медіа, івенти, конфи — усе це треба було стягнути в одну раму. Паралельно менторив стартапи в акселераторах і виступав на Pitch Days. І раз за разом бачив одне й те саме. Команда думає, що go-to-market стратегія — це вибрати канали й «потестити». А потім дивується, чому за шість місяців нуль угод. Попередження: якщо шукаєте підтвердження, що ваш поточний підхід правильний — можливо, ця стаття вам не сподобається.

Справжня Зона відчуження тепер починається за касами супермаркетів. Поява чорних пакунків із логотипом S.T.A.L.K.E.R. 2 в АТБ спровокувала справжню лихоманку серед фанатів: запаси, розраховані на два місяці, випарувалися за два тижні. Тепер, щоб зібрати повний альманах із 48 карток, сталкерам доводиться оминати спекулянтів на «Дикій території» маркетплейсів, користуватися фанатськими ПДА-застосунками для обміну та домовлятися про зустрічі наосліп. Ми занурилися в цю спільноту і дізналися, чому дорослі дядьки готові на все заради картки під номером три та дізналися їхні неймовірні історії полювання.

За останні пів року маркетинг змінився сильніше, ніж за попередні п’ять років — але не через нові платформи, а через рівень хаосу, в якому змушені працювати бізнеси.