UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Ігор Вишневський ШІ
29 жовтня 2025, 09:00
2025-10-29
«Економимо 90% часу рекрутера на прескринінг». Айтівець розробив ШІ-платформу, яка сама проводить мініінтерв'ю, аналізує CV і формує рейтинги кандидатів під конкретну вакансію. Що вміє MyPitch.guru
У баталіях на LinkedIn та інших професійних майданчиках кандидати й рекрутери постійно «ламають списи», хто винен у нинішній ситуації на ринку праці у технологічному секторі. Проте від сотень коментарів під постами та взаємного підколювання (в кращому випадку) або приниження (в гіршому) стан справ не покращується.
Відомий айтівець Сергій Алєксєєв упевнений — проблема в тому, що наявні інструменти не дають кандидатам змоги по-справжньому розкрити себе, а змушують як роботів відправляти сотні безликих CV. Рекрутери ж, відповідно, просто потонули в інформаційній лавині та втрачають найкращих кандидатів у цьому хаосі. Щоб знайти вихід, Алєксєєв запропонував власний продукт, над яким самотужки працював упродовж року — ШІ-платформу MyPitch. Нещодавно він ухвалив важливе рішення — повністю зосередитися на цьому проєкті й розширити команду.
У баталіях на LinkedIn та інших професійних майданчиках кандидати й рекрутери постійно «ламають списи», хто винен у нинішній ситуації на ринку праці у технологічному секторі. Проте від сотень коментарів під постами та взаємного підколювання (в кращому випадку) або приниження (в гіршому) стан справ не покращується.
Відомий айтівець Сергій Алєксєєв упевнений — проблема в тому, що наявні інструменти не дають кандидатам змоги по-справжньому розкрити себе, а змушують як роботів відправляти сотні безликих CV. Рекрутери ж, відповідно, просто потонули в інформаційній лавині та втрачають найкращих кандидатів у цьому хаосі. Щоб знайти вихід, Алєксєєв запропонував власний продукт, над яким самотужки працював упродовж року — ШІ-платформу MyPitch. Нещодавно він ухвалив важливе рішення — повністю зосередитися на цьому проєкті й розширити команду.
Платформою вже користуються близько 40 компаній і 1100 кандидатів, але це лише початок. Наразі Сергій Алєксєєв шукає інвестиції, аби дати сервісу справжній буст. Які проблеми за допомогою ШІ може вирішити MyPitch.guru, і які фішки продукту є унікальними для сфери рекрутингу, dev.ua поговорив з фаундером стартапу Сергієм Алєксєєвим. Далі — його пряма мова.
З чого все почалось
Як окрема ініціатива все почалося десь рік тому, коли я сам вивчав новітні ШІ-технології та вирішував на практиці свою персональну проблему. У чому вона полягала?
Коли ти кандидат, тобі треба дуже активно подаватися на вакансії. Як всі визнають — сьогодні ринок компаній-роботодавців, а кандидатам необхідно витратити дуже багато часу і зусиль для того, щоб показати себе і «потрапити на радари». Коли ж вони аплаяться на вакансії, то їм треба адаптувати резюме під кожну з них. Бо для того, щоб бути конкурентоспроможним, ти вже не можеш всюди подавати однакове CV. Відповідно, це займає дуже багато часу.
Я вирішив створити такий інструмент, який за допомогою ШІ може адаптувати резюме під конкретну вакансію за секунди. Це робилося як один із пет-проєктів.
Я його доробив навесні, показав друзям і знайомим, і це була така собі перша публічна версія. Усім було дуже цікаво, люди сказали: «О, прикольно», і почали користуватися.
Тоді я і став аналізувати, що відбувається на ринку з рекрутингом і наймом в цілому, думати про моделі монетизації, відповідати собі на питання, що робити з продуктом і як його розвивати, як на цьому заробляти. Бо основна ціль бізнесу — заробляти гроші, а не робити «фан».
Тому я для себе вирішив, що буду будувати цю платформу. Наразі це маркетплейс з цілою екосистемою, який зможе конектитися до ATS компаній (Applicant Tracking System — програмне забезпечення для автоматизації процесу підбору та найму персоналу — Ред.).
Що особливого у MyPitch.guru
Проблема кандидатів, навіть дуже кваліфікованих і досвідчених, у тому, що вони не вміють писати резюме і презентувати, які вони класні. З іншого боку, компанії мають іншу проблему — це великий demand: на вакансії аплаїться реально дуже й дуже багато людей. За таких умов складно відібрати ті кваліфіковані таланти, які тобі підходять.
Тому я вирішив створити платформу, де кандидати мають можливість 15 хвилин розповісти про себе й поспілкуватися з компанією за допомогою ШІ. Без такого відеодзвінка кандидати не зможуть отримати максимальний рейтинг.
Авжеж, це не повноцінне інтерв’ю, а своєрідний прескринінг. Кандидати спілкуються з ШІ й завдання останнього — знайти максимально релевантний досвід і дістати якомога більше контексту про кандидата, щоб в стандартизованому і повному вигляді віддати цей матеріал рекрутерам, показавши всі плюси й мінуси претендента на посаду. Це те, що є справді новим підходом.
Якщо раніше кандидати просто брали CV і відправляли його з супровідним листом, то наразі замість CV-шки в них є можливість розповісти, чим вони можуть допомогти компанії і який у них є релевантний досвід. Усе це обробляється й економить час рекрутерам, тому що вони отримують відповіді на стандартні питання ще до того, як поспілкувалися з кандидатом.
Утім, головне, що бачить рекрутер — це стандартизована форма кандидата на нашій платформі, де показується, які плюси та які мінуси є у претендента на цю вакансію.
Наприклад, сам рекрутер має певні обов’язкові вимоги до кандидата. Тож він може попросити нашу ШІ-платформу поставили всім кандидатам питання на конкретну тему. Зокрема, якщо людина подається на умовного тім-ліда, то це може бути conflict resolution. Наша система може допомогти зібрати відповіді на питання на кшталт: «Що б ти робив, якби в тебе в команді конфлікт у двох розробників? Як ти себе будеш поводити і як вирішуватимеш цю ситуацію?». Так, у рекрутера вже будуть відповіді на must have-питання. Для рекрутерів ми маємо окремий гайд із користування сервісом.
Шлях до масштабування
На сьогодні весь продукт, який вже зроблений і яким він є, побудував я сам-один: код, маркетинг, дизайн, усі ШІ-тули й тощо. Але зрозуміло, що без команди далі рухатися проблематично, якщо взагалі можливо. Наразі команда буде невелика — три людини. Адже я хочу віддати технічну частину й активно займатися інвестиціями та клієнтами.
Маркетингом буде займатися окрема людина, з технічною частиною мені допомагатиме ще одна людина. Тобто, над проєктом із наступного місяця, окрім мене, розпочнуть працювати ще два фахівці.
Фаундер MyPitch Сергій Алєксєєв
У стартапах дуже складно сказати, коли продукт готовий. Але загалом із того базового функціоналу, що я планував, все зроблено. Нині продукт вже market ready. У нас зареєструвалися понад 1100 кандидатів, і на платформі вже є понад 40 компаній-роботодавців. Тобто, продукт вже готовий, їм користуються, люди проходять інтерв’ю, а я отримую фідбеки. До кінця року у нас trial-період, коли можна все й безплатно.
Увесь функціонал на платформі безплатно доступний до кінця 2025 року.
Модель монетизації наразі запланована наступним чином: ми беремо 15% від успішного найму кандидата за один місяць його роботи. Тобто, якщо зарплата кандидата $1000, його найняли й він прийняв офер, то компанія протягом 30 днів повинна повідомити про це й заплатити 15%, тобто $150. Платять саме компанії — і тільки в разі успішного найму. Для кандидатів публікація вакансій і всі інші можливості на платформі — безплатні.
Наразі я сфокусований на одній великій ніші — це технічні компанії з технічними ролями, тобто все, що пов’язано з розробкою програмного забезпечення. І поки фокус на вихід на ринок — це українські компанії та українські кандидати як перший етап. Чому? Бо я знаю цей ринок, я знаю людей, а люди трошки знають мене. Але з приводу виходу на інші ринки, то solution дає змогу бути вертикальним у різних нішам.
Оскільки я зараз будую маркетплейс для кандидатів і компаній, то у мене є класична проблема курки та яйця, яку потрібно вирішити. Кандидати не хочуть йти на платформу, де немає компаній, а компанії — на платформу, де немає кандидатів. Зараз наші клієнти — це, головним чином, теплий нетворк, тобто люди, яких я знаю особисто. Але є кейси, коли кандидати самі приходять до нас, бо хтось їм щось вже розповів про нашу платформу.
Що стосується залучення кандидатів, то я планую цілу низку ініціатив, щоб створити такий собі віральний ефект. Це має бути платформа, куди люди будуть хотіти заходити й отримувати бажані результати. Для цього мені й потрібен маркетолог-кофаундер, адже я трішки знаю про маркетинг, але не спеціаліст у цій ніші.
По фінансах — я вже почав аутрічити різні венчурні фонди. Зараз активно шукаю фінансування і вже відправив інформацію щодо мого проєкту в декілька українських фондів, таких як Flyer One Ventures. Також активно шукаю й ангельські інвестиції.
Хто конкуренти та в чому переваги над ними
Над чим я зараз працюю і вже веду деякі перемовини з достатньо великими компаніями — це конектори до їхніх внутрішніх систем ATS. Бачення таке — ми підключаємося до внутрішніх ATS-систем компаній, за допомогою ШІ аналізуємо внутрішню базу кандидатів, видаємо своєрідний скоринг — хто є найкращим кандидатом під ту чи іншу вакансію — і розсилаємо їм запрошення на проходження інтерв’ю з ШІ.
У майбутньому інтеграція з ATS компаній буде також спрощувати весь процес організаційної роботи. Наразі для відеоінтерв’ю ми використовуємо Open AI-інфраструктуру, а для деяких функцій аналізу — свою ШІ-модель. Ми поки що не займалися тим, щоб її донавчати, але навіть так вона дає дуже гарні результати.
Що стосується конкурентів — наявних і потенційних, то авжеж, вони є. Скажу так — більшість конкурентів, які наразі є на ринку — це UK або USA. В Європі великих конкурентів за цим напрямком я не бачив.
Наприклад, щодо UK, то нещодавно була новина про залучення стартапом Jack and Jill $20 млн фінансування. Насправді це гарний знак, адже це доводить, що такі ШІ-рішення для рекрутингу цікаві ринку.
Водночас із приводу конкурентів хочу сказати, що більшість з них все-таки будують saas-платформи для компаній, які готові платити за цей софт. Тобто, вони працюють з внутрішньою базою кандидатів. У чому відмінність того, що будую я? Я будую екосистему, яка орієнтована насамперед на кандидатів. Задача моєї платформи — це допомогти кандидатам презентувати свій релевантний досвід, а самій платформі — знати про кандидата все, починаючи від його responsibilities на роботі й закінчуючи його софт-скілами та майндсетом.
Прагнемо, щоб профайли кандидатів були живими. Вони повинні мати дуже багато різних параметрів, що допоможе компаніям швидше хайрити людей для себе й обирати найкращих кандидатів. Моє завдання зробити так, щоб кандидати жили на моїй платформі!
Чому зараз в наймі все погано (і чи стане краще)
Як відбувається сьогодні процес пошуку кандидатів? Публікуються вакансії або рекрутери займаються сорсингом, вивчаючи традиційні майданчики з пошуку роботи та LinkedIn.
Після того як знаходиться кандидат, вони ведуть комунікацію в чаті. Потім призначають 20-хвилинне прескринінг-інтерв’ю з кандидатами, де ставлять достатньо стандартні питання. Ми ж економимо 90% часу рекрутера на прескринінг-інтерв’ю.
Тобто, раніше рекрутеру треба було 20 хвилин для того, щоб поставити базові питання. Зараз рекрутер може сказати: «Ось вам посилання на вакансію, розкажіть пліз про себе». І на момент, коли буде дзвінок від рекрутера, він зможе поставити більш глибокі питання і відсіяти всіх кандидатів, які не є релевантними.
Ще один головний біль — це аналіз рекрутерами CV. Коли рекрутер бачить щодня десятки резюме різного формату, стилю, з різними шрифтами й формулюваннями, то на двадцятому CV він уже не зможе і згадати, яким було третє, і чи гарне воно.
Тож весь цей аналіз інформації ми забираємо на себе, зменшуючи когнітивне навантаження на рекрутерів.
Наш продукт за допомогою ШІ вже надає рекрутеру таку собі скорингову таблицю з рейтингом кандидатів, базуючи його на їхньому досвіді, CV, тому, що вони розповіли про себе ШІ, і так далі. І все це — в стандартизованому вигляді.
Основна проблема кандидатів, зокрема і сеньйорного рівня — вони не можуть якісно і яскраво розповісти про свій досвід. Хоча насправді це можуть бути дуже класні спеціалісти. З іншого боку рекрутери перебувають у постійному шквалі інформації, і у ньому просто втрачають таланти, адже фізично не можуть проаналізувати це все.
Основна проблема — це якраз аналіз цих даних. Ми забираємо на себе найважче і для кандидата, і для рекрутера.
Метчинг за стилем мислення та ставка на взаємність. Маркетолог мінімальними зусиллями створив інструмент найму, який виявився зручнішим і дешевшим, ніж jobs.dou та Djinni. Як він це робив і що вийшло в результаті
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
«Пастка початківця». 5 найпоширеніших помилок джунів на співбесідах та як їх уникнути
Напевно, кожен хоч раз у своєму житті переживав ситуацію, коли після співбесіди замість запрошення на роботу приходила відмова. «Як же так? Це несправедливо!», — чимало з нас корили долю і не розуміли, що пішло не так. Катерина Нікітіна, SoftServe IT Academy Recruiter, розповіла про п’ять найпопулярніших помилок кандидатів-початківців на співбесідах.
Два місяці пошуків, 80 відгуків, 12 співбесід і два офери. Як айтішник з Козятина із сертифікатом Google та двома пет-проєктами роботу шукав
Айтішник-початківець Максим Наталчук поділився в LinkedIn власним досвідом пошуку роботи. Хлопець, згідно профілю, працює National Information Management Officer (Data Analyst) в компанії iMMAP. Але омріяному оферу передував непростий шлях. З дозволу автора dev.ua публікує історію Максима про пошук роботи в IT.
