Українець створив платформу для онлайн-навчання в молодшій школі. В Україні стартап не зайшов, але вже підкорює Перу

Що таке Erudito

Розроблений командою разом з Кереєм сервіс допомагає вчителям заощадити до 20 годин часу на рутинних завданнях: підготовці матеріалів до уроку і перевірці паперової домашньої роботи. 

Підключившись до платформи, вчитель додає учнів і відправляє їм готове домашнє завдання, яке вони виконують онлайн через додаток. У проєкті Erudito зібрано готовий контент з усіх предметів, які викладаються в третьому-четвертому класі молодшої школи за програмою, затвердженою МОН і стандартами НУШ. 

Для дітей Євген разом з командою Erudito розробив мобільний додаток, який дозволяє вчитися в ігровій формі, привертаючи їхню увагу й збуджуючи інтерес. Одна з фішок, яку зробили розробники за запитами користувачів — онлайн-битви. Це змагання, де група дітей від 1 до 5 осіб, обрана випадковим чином з підключених до додатка, збирається в одну онлайн-кімнату, вони відповідають на питання і протягом трьох раундів борються за перше місце. Переможець отримує бали та ранги.

За проходження «рівня» в рамках навчання, тобто виконання тестів по одній темі, нараховуються бали досвіду — до трьох зірочок в залежності від того, скільки помилок було допущено в процесі. Тему можна повторити додатково, перейти до наступної, або вибрати інший предмет. 

Додаток можна використовувати самостійно, або підключитися до класу на навчальній платформі Erudito, і тоді з його допомогою можна виконувати домашні завдання.

$200 000, щоб зробити школу цікавою

Перша думка про інструментарій у сфері освіти прийшла Євгену в лютому 2019 року, коли сестра поскаржилася йому на складнощі у виконанні домашніх завдань з дочкою.

Євген серйозно задумався над тим, як зробити освіту цікавою, використовуючи смартфон і свій досвід в розробці мобільних ігор і додатків. Залишилося залучити команду. Першим, кому він подзвонив, був Віталій Терзієв, UX дизайнер з 10-ма роками досвіду. 

Економіст з українським MBA до створення Erudito підійшов зі знанням справи — до того, як почати стартап, він працював в декількох проєктах з розробки мобільних ігор і додатків. В одній з компаній він отримав в актив навички Налаштування комунікації команди з клієнтом, в іншій — досвід створення дитячих розважальних мобільних додатків. 

Так з’явився сервіс, який міг би допомогти тисячам школярів вчитися веселіше. Починався проєкт із зустрічі з Віктором Кругловим, він же став першим інвестором. Далі проєкт розвивали Євген Керея і його партнер Віталій Терзієв. Крім того, на самому початку розвитку проєкт привернув увагу бізнес-ангелів. Імена та суми вкладень стартапери не розголошують. Також Erudito отримав грант від Українського фонду стартапів $25 000, ще $18 000 грн — від Українського культурного фонду. Всього, за словами Керея, в проєкт зараз вкладено вже близько $200 000. 

Над проєктом Erudito працювали українські розробники під керівництвом СТО Вадима Осовця. Зараз, після запуску в життя MVP-продукту в команді залишилося три людини, які працюють над проєктом в режимі full-time. Ситуативно до доопрацювання залучають фрілансерів. 

Як монетизувати навчання

Стартап в процесі розвитку тестував кілька моделей монетизації.

Основна ідея — залучити кошти через підписку в додатку В2С, тобто настільки зацікавити дітей вчитися граючи, щоб Erudito став альтернативою Brawl Stars і TikTok. «Кілька тисяч доларів так вдалося залучити, але в цілому ця ідея провалилася. Витрати на залучення одного платить користувача виявилися вищими, ніж LTV (lifetime value)», — говорить Керея. За його словами, українці не готові масово платити за освіту. 

В Україні стартап націлений на продаж продукту тільки приватним школам, B2B модель.

З іншого боку, команда стартапу націлена зробити внесок в якісну українську освіту. 

Вже зараз Erudito готовий віддати на тестування безкоштовно платформу в користування до кінця цього навчального року для частини вчителів з підключенням на клас, якщо вони напишуть стартапу.

Зараз до платформи підключена одна приватна школа в режимі апробації. За відгуками вчителів, які використовують Erudito, діти краще вчаться, якщо залучені в цей процес за допомогою гри, розповідає винахідник. 

«Ми ведемо переговори з ще однією київською приватною школою, яка планує використовувати платформу в наступному році. Там Erudito планує додати на платформу вузькоспеціалізований контент і для другого класу під запити конкретно цієї школи», — говорить Керея.

В епоху жорсткої конкуренції на ринку освітніх онлайн-продуктів Erudito доводиться несолодко.

Але це вже зажадає додаткових витрат, які творці готові нести, коли охоплять певну кількість аудиторії, і цим отримають підтвердження, що продукт життєздатний з точки зору бізнесу.

За минулий рік додатком Erudito скористалися близько 12 000 учнів до середини вересня 2021 року кількість пройдених завдань на платформі, досягла понад 200 000. За словами Керея, сам додаток безкоштовний. Підписка потрібна, якщо батьки хочуть, щоб діти проходили більше тем. Підписка на тиждень коштує $1, безстрокова підписка до додатка $18. Можна оплатити й пів року за $11.

«Якщо вчитель підключив дитину в онлайн-клас на платформі, то домашнє завдання приходить йому в додаток безкоштовно», — конкретизує винахідник. У цьому випадку за розробку платить школа. Вартість сервісу залежить від кількості підключених класів, вчителів, дітей в класі та рівня технічної підтримки, який буде необхідний в процесі. 

Закордонна гастроль Erudito

Тим часом, розповідає Керея, прототип Erudito локалізований іспанською мовою, зараз його тестують в Аргентині, Перу, Болівії, Іспанії та Еквадорі. З березня до проєкту приєднався Деліо, який допомагає просуванню стартапу в Латинській Америці. 

З платформою вже працюють кілька приватних і державних шкіл з Перу, є попередні домовленості про співпрацю з консулом Болівії й з аташе з торгово-економічних питань з Перу. 

У Перу, на відміну від України, вчителі підключаються безкоштовно, а за кожну дитину, яка буде підключена, оплата становить $8 на місяць. Деякі конкуруючі з Erudito продукти беруть 500 євро на місяць абонплати за користування тільки платформою, а за підключення до неї мобільного додатку і підтримки вартість становить кілька тисяч доларів. 

За словами Євгена, до українців в Перу вже є запити на програму для середньої школи. «Ми шукаємо можливість таку потребу реалізувати», — говорить Керея.

Вагон планів

Співзасновники Erudito розраховують, що в розвитку свого проєкту в країнах присутності йому допоможе держава. Але навіть якщо цього не станеться, зупинятися на досягнутому Керея не збирається.

Партнери Erudito запланували візит до мера Ліми, столиці Перу, з пропозицією використовувати Erudito в міському масштабі. 

В Україні ж розглядають варіант роботи з державними школами за  тендерною процедурою.

Формула «Матеми». Колишній медійник зі Львова запустив математичну онлайн-школу. І не прорахувався 

По темi

Формула «Матеми». Колишній медійник зі Львова запустив математичну онлайн-школу. І не прорахувався 

Перший день дистанційного навчання в українських школах завалив прикрий баг. Чому вранці не працювала освітня платформа HUMAN

По темi

Перший день дистанційного навчання в українських школах завалив прикрий баг. Чому вранці не працювала освітня платформа HUMAN